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文档简介

述 职 报 告,述职人： 2014年6月30日,1-6月合约完成总量471个，批量合约办理580户，话费收取130万。,上半年电信业务发展中整体问题,因电信合约政策无新的亮点，用户普遍对电信合约销售不感兴趣。 前期电信合作遗留问题点较多，大家普遍对电信合约营运方式有所质疑，影响公司对电信合约销售的信心。,上半年电信问题及下半年工作思路（商业店）,地处体育路手机商圈中，电信门店过分密集，竞争激烈。商业大厦不占优势。 三星全品店货品趋势不利于办理电信合约。缺少中华酷联等国产机的品牌合约机型。 加强人员销售电信合约机的销售能力。 多元化合约机的品牌，型号。 加大合约机型销售提成。,地理位置没有优势，客流有限。 人员配置不到位，导致电信抱怨。 进驻电信主厅，电信要求人员，真机演示过多。 县区佣金结算方式不透明，前期佣金以及合约奖励不兑现。 建议解除合作关系。,上半年电信问题及下半年工作思路（凤翔店）,新店在当地熟知度不高。 增加炒店活动，尤其针对超市客流以及夜市客流。 增加跟电信合作关系，争取费用，物料，赠品等支持力度。 与客户经理搞好关系，做好批发平台，变相增加合约销量。,上半年电信问题及下半年工作思路（蔡家坡）,新店在当地熟知度不高。 在电信厅旁（其他2个代理进驻），合约销量相对弱势。 人员销售合约技巧不足。 增加炒店活动。 加强人员销售电信合约机的销售能力。 增加跟电信合作关系，争取费用，物料，赠品等支持力度。 与客户经理搞好关系，做好批发平
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