营销总监助理绩效考核

1 / 5 营销总监助理绩效考核 营销总监助理绩效考核 面对酒店业激烈的市场竞争，为提高酒店的市场占有率，更好的完成 2013 年酒店经营目标和提高销售人员的收入，需进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强化营销部内部管理，发挥良好的团队合作精神，根据合肥市酒店行业和市场销售的情况，在确保酒店全年经营指标顺利完成的前提下特制定 2012年 12月1 日 12 月 30 日营销部绩效考核方案。本经营指标业绩考核方案从 2012年 12月 1日开始执行。 一、指标分配 1、依据酒店全年经营指标为 960万元，注： (公司严格规定年利润率必须达到 。营销部全年经营指标为480万元，净利润为 60万元。另 (2012 年 12月份 1日 0 万元，其中营销部经营指标为 35 万元 )。净利润为 43750元。 具体分配如下： 单位：万元 2013年月份排列 合计 12年 12月 酒店总指标 营销部 13年指标任务 2 / 5 合计 营销部季度合计 1季度 125 万元 2季度 115 万元 3季度 120 万元 4季度 120 万元 480 万 35万元 虑到团队协作的团队精神，酒店只考核营销部整体团队，不考核个人，因为一旦对个人进行考核，会在营销团队中出现斤斤计较、不团结的现象，同时每个人都不想去环境差的地方做销售。考核团队业绩，大家能做到团队一致，每个人都积极向上，都很努力想为团队做贡献，同时能相互鼓励，相互监督、共度难关。 3、营销部的业绩构成从销售酒店菜肴与酒水香烟，其中包括商务充值卡的销售。 . 营销人员通过电话联络、朋友介绍，主动寻找开发客户等方法产生的所有餐饮消费收入计入营销部考核范围 (不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形3 / 5 式的非营业收入 )。 . 客户指名并直接找营销人员订餐所发生的订餐并产生实际消费。 . 酒店通过营销产生的其他散客、婚宴等收入均计入营销部业绩。 对于酒店其他人员介绍给酒店的生意，如与营销人员无关，则消费计入前厅业绩指标内。如是营销人员努力促成的，则计入营销人员业 绩内。 所有营销来的生意在时间上必须有超前性，即对于顾客已经在酒店或已发生生意后找有关营销人员洽谈价格，服务项目等，则不作为营销人员的业绩。 . 此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，营销部和前厅共同维护跟踪。如协议单位已经超过一年没有来酒店消费的，而在营销人员的努力下从新来消费的单位计入营销部指标内。 二、人员编制及定岗 暂定四人：营销总监一人、营销助理一人、营销代表二人。 三、薪资与福利 1、薪资： 营销总监工资：基本工资 2000 元 +全勤奖 100 元 +电话补贴 200元 +交通补贴 200元 +业绩提成。 4 / 5 营销助理工资 :基本工资 1650元 +全勤奖 100元 +电话补贴 200元 +交通补贴 (150元 )+业绩提成。 营销代表工资：基本工资 1200 元 +全勤奖 100 元 +电话补贴 (150 元 )+交通补贴 (100元 )+业绩提成。 2、电话费：营销总监电话费补助 250元 /月，营销助理电话费 200元 /月，营销代表电话费补助 100元 /月。 3、交通费：营销总监可用公司车辆拜访顾客，取消交通补助费，如自行拜访顾客每月补贴 200元交通费。营销助理如用公司车辆同上。自行拜访顾客每月补助交通费 150元。营销代表交通费补助 100元 /月。 四：营销部绩效提成比例和薪金发放方法： 1、 营销部总监、助理、营销代表每月工资补贴按实际规定和出勤挂钩领取。绩效考核和综合考核 =股份比例，于每年年底结算分红 (如离职另议 )。 2、 营销部绩效提成按部门指标任务与实际完成的比例计算。即实际完成该部门指标任务 480 万元 *净利润业绩列入股份，参加年底股份分红。 五：薪金计