浅析中国零售业发展的现状及其对策.docx

浅析中国零售业发展的现状及其对策摘要：改革开放以后，我国的零售业从无到有，进入快速发展的阶段。近年来伴随着经济的发展和外资零售业的逐步扩张，零售业市场也发生了巨大的变化。本文主要通过对国内零售业市场发展现状的分析，提出相应的对策。 思想汇报 关键词：零售业；中国 上世纪90年代以来，中国零售业的业态结构发生了深刻变化。由于我国加入WTO的协定，从2004年12月11日开始，我国零售业市场已经全面开放，不在数量与地域上限制外资零售企业的发展，这使得外资零售企业大举进入我国，开始抢占这块久违的大蛋糕。 一、 国内零售业的发展现状 （一） 零售业从无到有，发展迅速 我国零售业的发展速度之快，可以用惊人两字来形容。国外零售业150年的商业历程，我国只用了10多年；西方历经8次零售革命形成的零售业态结构，这几年也悉数出现在我国。 随着居民消费水平的不断提高，市场商品的多元化，我国零售市场的商品零售规模也快速增长。1997年2008年，我国社会消费品零售总额平均增长速度均超过10%。 （二） 零售业的业态多元，竞争加剧 1、零售业态多元化发展 零售业态是零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。为了适应不同消费者，不同的消费需求和习惯，国内零售业经过短短几年的发展，其业态基本俱全。 按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所等因素，零售业态被划分为百货店、超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合型超市、仓储式商店、邮购、网上商店、自动售货亭、家居建材店等17种业态。 这些业态都各有优势，他们或以快取胜，或以创造便利为特色，或以低价位为法宝，分别满足了不同消费者的不同消费习惯，以此来占据各自市场份额，试图寻找更大的发展空间。当然，这也更加剧了整个零售业的竞争。 2、中外零售巨头大兴扩张狂潮 随着零售业竞争的加剧，中外零售业巨头开始将目光投在了企业并购和规模扩张上。目前，在零售市场日趋饱和的情况下，零售企业通过收购兼并的方式，这样既可以达到快速扩张的目的，又能够减少竞争对手，使过去的竞争者变成现在的合作伙伴。2007年，沃尔玛宣布购入台资超市品牌好又多35%的股权。物美集团2006年先后对超市连锁企业美廉美、新华百货、江苏时代超市发动了收购。过去零售企业扩张，多采用开新店的方式，这样的发展模式，速度比较慢，扩张成本也较高。但是多家知名零售企业仍采取这种横向地规模扩张以巩固自己的市场占有率。正如20042007年,家乐福、沃尔玛、好又多和大润发等多家国际知名零售商不断增加其在华门店，加剧了零售业间的竞争。 （三） 市场热点不足，消费需求断层 经济的发展，带动了消费者在消费意识、消费观念、消费方式等方面的变化和提高。消费者不再单纯地追求廉价的商品，产品的质量、购买的便利、购物的环境、零售商的服务等也成为影响他们购买的因素。随着居民收入水平的提高，消费能力的上升，对不同层次消费需求也更为迫切。但是零售市场缺乏热点，消费需求随之出现明显的断层，温饱的消费需求已经不能满足现有的消费者的消费层次。 思想汇报 （四） 国外零售企业的竞争优势 1、现代化的科技 沃尔玛前CEO David Glass曾经说过：“沃尔玛是一家科技信息公司。”随着互联网经济的飞跃发展，依靠现代化的科技来收集市场信息，进行分析已是很多国外零售业决策的依据了。通过现代科技，零售商可以在产品开发、商品策划、销售预测、货源采购和定价等环节得到重要的决策辅助。 2、人无我有的特色经营 传统的“整买整卖，贱进贵出”已经不再是零售业的主要制胜招牌。现代零售企业更多地关注特色经营和独家经营。零售企业，不仅是在销售产品上注重特色，还在商店的经营风格和设计风格上独树一帜，比如沃尔玛就以“天天低价”的形象形成了自己物超所值的风格。反观国内的零售业，还在亦步亦趋地学着国外的企业管理和营销理念。 二、 国内零售业发展的对策 （一）“农村包围城市”，发挥本土企业的优势 沃尔玛在很多年前从美国一个小镇开始，经过几十年的发展走向了全球。正是这样稳扎稳打地市场策略和决策，使得沃尔玛建立了属于自己的零售王国。而目前我国零售业把主要对象一直放在城市，却无暇顾及相对来说还处在成长期的二三线城市和乡镇。国外零售巨头由于“水土不服”等环境因素，在一定阶段只能选择在大城市建立其销售商铺，难以深入下去。国内零售企业应该完善现有的战略和市场定位，重新审视自身所处的环境和优势，树立长远的眼光，将未来的中心由城市向农村转移，占得先机。 简历大全 （二）发展连锁经营，走规模化之路 最早的连锁经营诞生在美国。经过这一百多年的发展和更新，连锁经营已经成为零售企业发展壮大的主要形式。一方面连锁经营因其进货量大，可以有效地增加与上游供应商的议价能力，从而降低企业的采购成本，另一方面通过连锁经营的方式，可以扩充网点，增大零售企业的销售覆盖面，提高市场占有率。传统企业的扩张会有很大的风险，新建企业的存活率仅为20%，而以连锁经营方式新建企业的成功率在95%以上。 （三）大力推进电子商务，开辟广阔的发展空间 随着这几年互联网技术的出现和发展，已经大大改变了以往的零售业交易模式。在互联网基础上发展出的电子商务，更是将零售业推到了新的发展阶段。沃尔玛在80年代就建立起了全美最大的民用卫星通讯系统，借助它来对世界范围内企业的销售状况、营销组合调整、顾客信息的收集与分析等进行有效管理，从而大大提高了运作效率。我国目前零售企业的技术含量不高，信息化管理程度也相对较低，所以大力推进电子商务的发展，可以为零售业的未来开辟出更为广阔的空间。 参考文献：中国统计年鉴-2007EB/OL.国家统计局网