史上最全面开店夜市摆摊创业务必需要知道的成功销售技巧.doc

史上最全面开店夜市摆摊创业务必需要知道的成功销售技巧有什么需要咨询的，请加扣抠 2五九九997空间几千张实拍图片。欢迎交流。今天有位顾客咨询卖了部分后不好卖的怎么办？这里我们要给刚开始创业的朋友指导一下。掺合法： 做外贸尾单，但求快速消费，因为成本几乎可以忽略不计，最重要的是客户能够在最快的时间选购到需要的商品。在人流量大的地方可以以量为入，提升效率和单位时间销量也就提升了回头客数量，即可达到更快的盈利。掺合法这种方法适合于大多的货源，这种方法与商场走的是两种不同的路线，商场要求是货品分类，摆放整齐。这样才能刺激消费者的购买欲。但是在地摊上，如果这样做的话，估计生意不会好到那里去，我们要做的就是把不好的掺到好的里面，交叉掺，但要符合两个条件，一是必须能让顾客明显的看得到质量好与质量差的产品，二是报价要比别人稍低。这样才能刺激消费者的购习欲望。因为在地摊上，如果面对的是年纪大点的顾客，一般都会有占便宜的心理，以为在挑的时候就占了便宜，不过事实上也是挑到了好货。方便摊友领悟。举个例子：在一条街上，有许多卖水果的，但有一家的生意非常火，这家老板生意火的原因就是利用了摆地摊销售技巧之一的掺合法。每一种水果都有好的与快要坏了的，一般人的做法是把好的与坏的挑出来单独卖，但这老板是把他们混合在一起，细节就是要把好的放多一点，差的放少一点，报的价格比别人低，这样很能吸引顾客过来。不要以为这样做老板不赚钱，其实赚得比同行绝对多。第一，周转快，钱是在周转中出来的，第二，如果坚持高价格，周转就慢了，水果也坏得快，这样就会得不偿失。好了，这种摆地摊销售技巧结合自己本身产品来决定。用得好，会非常有效。防掉色新技巧：指甲油涂抹戒指尺寸稍大：指甲油多次涂抹经过我们实体店促销活动实验证明，以下活动能让营业额突破过200%以上我们由月平均每天零售8001000元，21日活动开始四天来升到每天营业额均2000元，昨天3800+微信公众号关注量几天内也破万了。现在介绍一下这个活动。只要客户关注微信，转发一条微信，即可享受买100送100，活动限期715天【活动目的，微信号增加关注量，对后续推广有利】希望大家还记得我说的，时间成本：“你是希望一个小时赚100还是一天赚100！”在你阅读前，我也真心恳求你务必务必务必务必准备纸和笔。【最好是有一本方便携带的笔记本】纸笔做一下你将要执行的成功创业计划按步骤执行，我个人过去的纸笔写计划的范本如下：2088年8月8日：任务：1.进货500元，运费50元。 2.在网店订购设备有：灯，桌子，桌布，镜子，opp包装袋，插卡录音机。 3.下午16：00出去，考察（天河城）附近一带，寻找适合摆摊的地段25个，其中要有2个地段适合下雨天摆卖。2088年8月9日：任务：1.再阅读卖家分享的成功销售经验和商品介绍，去打印店打印出来。让自己更清楚了解商品，和介绍术语。 2.写促销计划分三步。分别是销售初期，中期，清尾货期。 第一步，第一天摆卖高价卖试探市场，35元一件45元两件。【看情况再执行促销计划二】 第二步，25元一件，35元两件，70元五件，10件120元，20件200元 第三步，余货不多时，买5送5，清货。 3.下午16：00出去，再次确定昨天选好位置，在选好的位置呆2小时左右，和摆摊的人先打好交道，了解一下情况。2088年8月10日：任务：1.货到设备工具到，第一次货分类：戒指，耳环，胸针，手镯，手链，项链，其他类。 第二次分捡：同时换上新袋子，分好没类别12个档次。 2. 把业务QQ，微信，创立好。确认收货，获取售后礼包，里面有几款名片设计图，设计好名片。到附近打印店打印。 3.再阅读一下，打印出来的成功经验分享，和商品介绍，以及促销和派名片时的话术。 4.看好后面几天的天气预报。 5.第一天出摊，目的是练习介绍体现价值和促销活动，介绍商品，派发卡片邀请加QQ微信等话术。和试探市场。 2088年8月13日：任务：1.执行第二步促销计划，增加销量 2.每次出摊总结在笔记本上记录问题回家思考解决。写下来，： 一，没人来摊位看！问题根源：视觉销售和地段客户不精准 二，客户反映“贵”！问题根源：自己介绍和视觉体现价值不到位。和没说出促销等利益引导思维 三， 【记录下问题，回家找问题根源解决问题，自己解决不了，请联系我QQ：2599997】 2088年8月88日 范例写完，请你记住：“好记性不如烂笔头。”务必纸笔计划，那是最可靠的了！也是间接解决现代人的拖延病，懒散，和造成人类失败根源问题。纸笔计划也是缔造你成功一把芭蕉扇，也增加了自己的执行力！ 不知道各位有没想过，假设你月入5000元，一年不吃不喝不用，6万，实际最多能存起来最多2-3万。在老家建房子以一层大概160平，三层接近500个平方，估算一下，单单建筑费用在30万到40万，装饰出入太大了。看你自己怎么搞了。算你现在20岁，你得省吃俭用。在30岁才能完成。那得多苦，还有谈朋友呢？现在开始执行 临时场地摆卖很多人认为是不上档的赚钱行为，但是我得说说，摆摊房租水电不用，前期投资少，低风险，时间成本低，自由。 饰克拉大多客户按照日志文章建议指导的执行，全国不下800人创业成功。每天晚上出摊三小时增加月入30005000一个月。 如果全职，附带批发业务，沈阳，上海，广东等个别客户能月入14.5W不等。 总而言之，摆摊投资低成本低风险，积累做生意的经验，有助于未来的事业发展。【最主要自己能很好控制时间，不至于那么苦逼每天熬812小时】毕竟从商的人都知道，做生意只要你是头脑清醒，一直可以做到闭眼。不像上班族，受公司的时间牵制，上下班坐公交都0.53小时不等，一寸光阴一寸金，别后知后觉，老了才发现，自己过去的无知。商品的选择：1.女性消费品 2.性价比高（十倍利润） 3. 稀缺独特，四季可售 例：饰克拉的饰品：/offer/1204653530.html 销售地段选择：1. 女性消费品商店集中地段，或夜市集中地段为首选， 其次写字楼附近的地铁站口，公交站，大型商场，市场，高校门口，终归女性出没多的地方。2. 摆卖地点宽敞路段，有客户围观你摊位的同时不影响路人行走， 这关乎人品道德，得懂为别人着想。自助者天助。 （此图为我们开始创业的第一天，设备未完善，仅供“宽敞地段“参考） 3.摆摊前了解清楚城管出没时段下班时间，尽可能寻找适合，躲城管方便逃跑的地段。4.了解清楚，你选择的地段人流量高峰期分别是什么时段。全职摆摊的客户，多考察几个地方，考虑到每个地段高峰期时段不一，不用一整天一个地方守株待兔瞎浪费你的时间成本。（大部分地区地段正常高峰期时段为16点21点，具体考察过后而定。创业后，总结得出一句话：“掌控了时间就掌握了财富一半的。”）工具设备（视觉销售）以下建议的设备不仅可当家具，又可摆摊使用。 1. 桌子（可围57人为佳，轻便稳，快开快收）淘宝网主页上搜关键词 “ 多功能摆摊桌 ” 桌布（比桌面大，绒布最佳，显档次为目的）淘宝网主页上搜关键词 “ 植绒布” 说说：桌子的必要性1.同样的商品，一个摆地下一个摆桌上，哪个价值更高？2.消费群体是女性，首先蹲在街上多尴尬，蹲两三分钟也会累，如果是穿裙子的呢？!所以摆地上您就是无形中驱赶顾客，希望你明白桌子的重要性2. 照明设备现在普遍用的是白色的台灯，照射出来的颜色实际是灰白的，显得低档，不好看，起不到吸引顾客的作用。买2个4个暖白灯，要比其他摊位的亮几倍，做到群星最亮的一个摊位！吸引人流方法之一！例：稍上档的商场，珠宝店，名牌店哪家店子灯光不注重的？！因为灯光夜市体现价值的方式！搜淘宝上关键词“ 台灯 暖白可调 ”可以找到3.镜子不建议拿家里的塑料背的镜子，因为不够美观，而且你是要从周边的设备来提升你商品的价值。譬如说，一个正牌LV包用菜市场的袋子装着，你不知道是正牌的情况下，会觉得这个包值多少钱。淘宝上搜关键词“化妆镜”可找到4. 袋子 淘宝搜关键词“封口袋”可找到别买那种有红边的袋子薄又没档次。别占了便宜吃了大亏！全换新袋子，一部分不拆开留有神秘感，一部分拆开吸引，不用全陈列出来。收拾的时候把几条项链合起来放进一个包装袋子，链子留在包装外头。5.淘宝搜关键词：“插卡充电播放器 ” 饰克拉饰品称斤卖也是附带有配送的专业录音馈赠，但是播放设备要自己准备。视觉销售，提升商品价值，增加人流量设备的必要性：为什么一定要配备这些工具呢？举个例：假设在街上你碰到一个穿着拖鞋，短裤，t恤的推销员向您推销一个500元的刮胡刀，你觉得有说服力么？能让你相信么？销售前务必印卡片！来一个客人派一张！上面必须要有业务QQ 微信 电话 业务商品介绍（零售批发四个字必须要有）如何发挥名片的最大作用，如何让顾客加你的QQ和微信，微博？准备工作：复制本空间所有销售指导文章和图片到自己QQ和微信，微博上，把联系我们的联系方式改成你的，置顶。一.如何派发给精准顾客，不浪费名片： 1.摆摊或开店时来看饰品购物的顾客。 2.其次饰品店，服装店，精品店老板。 还有就是到你当地小商品批发城派发卡片给去那拿货的人。 当然也要在你所在地百姓网，58同城网，赶集网发布批发摆摊地址零售的信息。(让他们看复制到你空间销售经验的日志，引导打工上班族自助创业，教Ta们微信，微博，QQ营销或夜市摆摊。） 二.让顾客保存你的名片，然后加你QQ微信微博！ 打比方说你若收到卡片，你正常会保存好吗？还是随便乱丢，如果你没兴趣会加他QQ微信微博吗？就算有兴趣，你也是想去了解的时候才会加，但是这时候你还找的着这张卡片么？转回正题问：什么是大家最关注最关心的？答：就是每个人自身利益。所以我们出发点直击他们的利益点！方法：（一）派名片介绍语和平【务必】标注在卡片上，例：1：加QQ微信微博，每天上图，在上面订购，每件便宜5块钱，我摆摊了就来交易。2：加QQ微信微博，每天上图，每天有活动，点赞会免费送饰品，过来任挑。3：加QQ微信微博，在我这拿批发达300元的客户，免费赠送多价值百元的饰品。4：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，买了2件以上还打八折。5：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，二人同行，买5件有5件优惠的同时，还再送多一件持有卡片的人哦。6：加QQ微信微博，每天转发我的朋友圈，日志，或说说。累计够5次，即可到我摊位这免费任选一件饰品赠送。以上数值越吸引就越好，你QQ微信微博好友越多，后续推广工作越轻松，月入5万，轻而易举。【饰克拉还有更多的绝招，和我们合作，绝对受益匪浅。】商品链接：/offer/1204653530.html在全球最大的批发网站：阿里巴巴主页搜： 新款饰品 或 外贸尾单 本公司标王首位 人声录音吸引顾客，不建议摆放 价格牌。（目的：强制式声音植入广告式吸引人流，体现提升商品价值）大多顾客以流动人口，路人为主。她们的目的是回家，吃饭，坐车，逛街的也有，可是如何不放过每个经过的人，让她们都好奇来看看呢？！那就是强制式声音植入广告，让路过的人，不得不知道，你这个摊位存在，加上视觉传达，是完全可以把她吸引住的。不放价格牌的原因，首先说说价格牌弊端，我们不是卖某乌回收工业废料做的日韩小饰品，不是用“价格”吸引顾客的。对于一个外行人不知道你产品价值的时候，就算价格牌5元也觉得贵！例：当你不知道LV这个牌子的时候，看到价格牌标注3000，你会觉得很贵，但是你知道LV这个牌子，就会觉得价格太便宜了。自己介绍商品体现提升价值：注意语气，沉稳，坚定。（不要像路边那种菜市场卖菜似的，要懂得讨论价值，并非争论价格。）若开始就问价格，你不能直接说出价钱。因为他还不知道你商品的价值。必须在说出价钱之前有个铺垫。这个铺垫要有主题，目的是要体现提升商品的价值主题例：1.外资工厂倒闭清外贸余单，我就去淘了一些回来，那时候很多开宝马奔驰的老板都在谈价格，我不是靠认识保安不然都弄不到。2.美国老板破产，没钱发薪水给我弟弟，就拿货抵债，这些出口卖都是折合人民币大几十上百的。现在就只有你眼前这么百来个了。3.大品牌服饰店倒闭说完提升体现价值话题铺垫就开始利用量大价优的促销技巧来引导顾客思维（文章下面有说到），“全场25元一件。35元两件。70元五件”我们以前就是说：出口欧美的外贸饰品，因为亲戚朋友在国外开连锁店要转型做餐具，现在有批外贸饰品尾单，在国外折合人民币都是大几十上百元的，现在低于出厂价卖，个别有国外品牌标签，可以上官网查，支持到专卖店专柜验货，辨认真伪！因为有一定的库存在，也可以在我拿批发大家一起创业，量大价优哦。/offer/1204653530.html销售1.视觉销售吸引到顾客。2.体现提升商品价值。3.促销技巧增强购买欲。4.赚心。5.达成交易。6.客户免费给你打广告，带朋友来。 一般刚开摊少人的情况下只有一个顾客到你摊位了，第一句不是说：随便看看，而是说些可以让她愉悦的话，但是又不要虚假，譬如说，你的头发哪家发廊弄的，衣裳哪买的，包包什么那买的，你眼光好好哦，你看看我们的外贸饰品，哪件配得上您的，好期待哦。人多的时候，假装接电话，稍微提高嗓子，说句：这条街今天来看我饰品的都美女，要不要过来看看摊，怕待会忙不过来。 -（380的岁都会沉醉在被赞美当中）赞美赚心法（一）商品定价因为每个人的人文水平阅历审美都不一样，每件饰品在每个人的眼里价值不一样，切记不要以自己的审美来断定群众的审美哦！所以开始建议统一售价，3550元一件，小件价格1525块，开始高价卖，试探市场接受能力，卖几天看看市场情况反馈情况再决定调整价格。再附带量大价优的促销。价格只会越卖越低，越卖越高是不太现实的。所以销售时价格最好不能低，最好就是以送点小件的饰品当做优惠。首先做买卖生意的客户基本每天都会碰到顾客的问题是怎么那么贵呀？能不能便宜点？！ 切记“我们不能跟顾客争论价格，而是要和顾客讨论价值。”由于这种讨论价值的情况会影响到你的销售效率和影响你招待其他客人，所以我们从促销来引导顾客思维，转换逻辑促销着手！量大价优的促销活动促销就是为了达到 在最短时间赚更多的钱！提高效率！这么说吧，你是愿意一天赚100元，还是1小时赚100元！没错，就是要达到这个效果！促销方案一：量大价优的概念，定价和成本利润25元一件 1件你的成本在25元 你的最小利润2035元两件 （零售价：17.5元/件） 2件你的成本在410元 你的最小利润2570 元五件 （零售价：14元/件） 5件你的成本1025元 你的最小利润45120元十件（零售价：12元/件） 10件你的成本2050元 你的最小利润70200元二十件（零售价：10元/件） 20件成本40100元 最小利润100全包 看现有的量 68元一件给顾客灌输量大价优的概念。总结一句话：人不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜。有便宜占的时候是最兴奋的。（群众并不喜欢便宜低劣的商品，而是喜欢性价比高，价格低于价值数倍！如我们的商品，身为卖家的你拿货价也是售价的十分之一，我们的阿里巴巴旺铺：/offer/1204653530.html实战销售+引导销售+赚心（案例）大多顾客是有占便宜的心理，正常选择购买两件，第二件是10元了，正常占便宜的心理已经满足了。正常情况不会再和你纠结砍价。如果只买一件，顶多会想 35两件 那就是17.5一件，你表现再屈就一下，便宜一些就是1520元一件达成交易，最低利润也是10元，有钱赚就可以了，不求暴利。如果只有一个客人的时候，他纠结只买一件要优惠的话，你就凑到她耳边小声的告诉她，这回破例一次，1520卖你一个，别告诉别人，下次带朋友来看看，但是就不是这个价格给你咯，不过一起来买，买得多，自然可以享受我们的优惠政策的哦，比这个价格还低，但是要看你们买的量咯。如果有多个顾客在，你可以这样说，你两合伙买也行，就可以享受我们的促销咯。 -讨好赚心法（二）告诉顾客 5件70 10件120 20件200的优惠政策，让她知道，买多就能占到大便宜。这个就是广告效应，让顾客清楚她利益点，激发起她的购买欲！接着就是你的引导销售！记着反正每件成本2元左右适当优惠些，都是大利润。要懂得赚心，才能做长久，做大！多多引导他们创业，做二次批发给他们。零售兼批发同做最好让别人知道，便宜些是可以，看量说话！拿得多是可以优惠些。最新活动：7天内订购达3000元，确认收货后，即可获得五斤饰品（包邮寄出）我们的商品特性：基本单款单件，建议以卖特色为佳。淘宝微信QQ卖一件孤品特色（50250元一件包邮）。前提（视觉销售，文字描述主题做到概念文化特色） 但是不建议单做网店，开网店的目的是赚钱，但是因为淘宝同行竞争对手过多，没有扎实的网店经验，我们更建议摆摊夜市附带QQ，淘宝和微信销售为宜。 淘宝微信QQ商品描述体现价值，示范：掌柜姐姐的话： （微博：XXXX 微信号：XXX） 潇潇洒洒地准备了一场新，到写描述时才发现， 怎么这期都是精品，也忘记准备多些低价的小东西， 不过，一年之计在于春，也是时候多收点出口外贸的珍藏投资了。 在价钱上，我想说明一下。私家的宝贝只有很少一部分在国内销售， 大多是我和弟弟，亲自到外资工厂去搜寻的，我们尽量附图片， 我们从不去批发市场，更多是深入大牌子外资厂家搜罗， 如此得来的首饰，是无法用价钱来衡量的。 遥远神秘的宝贝得以呈现眼前，需要缘分。 这比那些在国内或只在某乌拿货的淘宝店，要昂贵和困难得多。 所以，买宝贝都要随心而行。如果觉得不太喜欢就不要勉强，合适最重要。 我们有自己的追求和原则，也不可能把店改成大路货、低价钱， 要真如此，你们也不愿再来。 独特的美，始终是你我的默契。 这期有“高大上”，也有小量“小而美”，任君选择咯。 X月XX号 晚 20:30 准时开卖！ 外贸尾单存在小瑕疵（瑕疵部位都会拍清细节）、孤品类皆不退不换。请仔细阅读尺寸、描述、看清实拍图的一切缺憾，深思熟虑后拍下。购买规则，重要请看：1.凡在新品抢够中跑单三次者，即取消以后订购的资格、不再享有新品抢拍权利。2.请在订购后的30分钟付款，过时系统将自动关闭交易，重新上架。3.所有亲们拍下宝贝后如未能及时付款，可告知客服延长付款时间至5小时内。【店名，微信名XX】珍贵孤品宝贝！X牌 烧银复古XXX 项链 材质 ：锌合金 烧银工艺（加强防掉色功效）切记勿让饰品常保持在潮湿状态，所有金属遇水都会产生化学反应导致褪色 地域品牌 ：XXX国XX牌 尺寸 ：吊坠约 *x*mm，约*克重钻石共约 *个 其中包含*个镶钻技术有稍微缺陷，不够完美 关于配搭:纯色衣服（白黑）凸显大方，灵魂之美。因孤品宝贝稀缺非常，请认真耐心阅读描述文字，熟知其中不尽完美之处，深思熟虑后拍下，一经拍下，不退不换，请知晓。以上就是一个淘宝微信QQ的体现价值的描述示范。 饰品拍摄的简单技巧（快而不龊）：1.设备单反为宜，其次卡片机，没办法就只好手机。2.纯色调背景（首选白色，其次黑色。）3.暖白色（偏黄也可）灯光近距离照射。若懒惰可以调情景拍摄如：阴天。既是色温调黄。4.饰品与镜头拍摄角度成45度，距离在50cm。（具体看情况而定）5.图片拍好后，下载光影魔术手，可以批量调色，加自己联系方式的水印。（不会用就百度一下自学。）提醒：拍摄千万不要带有自我良好的感觉。先拍几张发我看看，达到视觉销售效果了，你可继续进行拍摄，免得你徒劳！包装和形象的问题。销售人员的衣着说起：同是销售饰克拉商品的两对男女。以下两对男女哪对碰到砍价的人会多些？同样的商品不同的衣着形象哪对男女能卖出好价钱，给人感觉他们谁卖得有档次高些或低些？答案显而易见了吧。看图示： 同样说到摊位摆设，一个是全职摆摊月存过万，按照饰克拉建议指导做的客户。 一个是普通平民，不爱学习，贪图方便，不动脑筋不是很爱钱的失败摊主。那现在知道下面的成功销售经验指导建议，是要执行呢还是不执行呢？ 还是单凭自己狭窄的阅历和想法去做生意么？饰克拉的商品是希望适合你能帮你赚到更多的钱才是最理想的好。不是让你坐以待毙，买了我们的货就算的了。 经过长时间的学习实践摸索探究，终于可以把收集回来最好的东西回馈给各位饰克拉新老客户，能让大家更迅速的赚大钱。以后还会不断增加提供最好实用有效的软件和经验给大家，饰克拉与您永无止境的共同进步。淘宝店1000套免费模板素材，网络推广神器集（价值：500元以上）【软件都是我们真金白银买回来一个个试用，最后精选出来最实用有效。】最吸睛抢眼时尚不捞广告海报&名片设计矢量图。纯人声录音，混音升级版录音和自制人声录音软件。月入过万饰克拉客户回馈成功销售技巧资料。饰克拉随机抽样实拍图片打包（大几百张）。确认收货后联系QQ：2599997 即可获取饰克拉售后大礼包下载网址。7天内订购达3000元，确认收货后，即可获得五斤饰品（包邮寄出）业务QQ和微信，昵称前加个“a”，会在对方好友列表置顶前几位。QQ能充个会员那是更好的了。超级会员是最前。其次还有手机挂着Q也会提升好友排名。2014-3-28晚，北京顾客范女士，实体店货品正式上架。实体店顾客值得参考摆设。若是暖白灯光更显奢华！每天出摊所碰到的问题要记下来回家想办法解决，譬如：（一）个别一些顾客会说：“贵”！寻找