房地产代理销售合同.doc

吉林长春XX市“新农村欢喜亿家军鼎小区XXX”项目销售代理合同甲 方： 地 址： 电话： 传 真： 邮 编： 乙 方： 速达房地产营销策划公司地 址： 吉林省吉林市昌邑区嫩江街与辽宁路交汇处筑石居易5#3-302电话： 043267606669 编： 132002 1根据中华人民共和国合同法以及有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着真诚合作、平等互利的原则，经过充分友好协商，就甲方委托乙方对“筑石居易欢喜亿家军鼎小区”一期二期项目之销售策划进行独家代理事宜，特订立以下合同条款，供双方共同遵守执行。第一条 委托代理项目内容甲方委托乙方就 吉林省吉林市吉林省长春市“新农村军鼎小区欢喜亿家” 项目房源（以下简称该项目）进行独家策划销售代理服务。该项目一二期之规划净用地面积 平方米，总建筑面积 m2，（具体面积以政府有关部门最终测量结果为准），乙方所接受委托范围包括：该项目之所有住宅、公寓、商业以及车位等一切可销售之物业范围。甲方在该项目委托期内不再自行开展上述业务、或委托其它公司及或以其它形式开展上述业务。第二条 委托期限及委托内容委托有效期自签署本合同之日起生效1、工作方式委托期内，乙方向甲方提供该项目之销售代理服务，由乙方自行招聘、组建策划及销售人员，并自行负责其工资薪酬、餐费、住宿费、差旅费等，同时负责销售现场之组织（策划）及管理工作。2、工作内容1）销售现场管理服务A、销售现场布置指导。B、销售道具准备。C、销售队伍组建、培训、考核、奖惩及互动。D、销售辅助工作人员培训。E、销售危机事件处理。2）销售现场组织（策划）服务A、制定各阶段之执行目标、实施方案和实施工作执行计划。B、根据市场、客户之实际需求及时调整销售促销手法、推广策略。C、及时对于购买客户进行研究分析，并确定下阶段宣传、推广策略。D、各阶段宣传、推广之效果跟进、分析与改进建议。3）广告整合推广及营销（策划）服务因乙方不提供广告业务，故以下工作乙方提供对接和要求，不具体实施A、制定总体广告投放计划，制定各阶段广告策略、目标和执行方案。B、负责项目各类广告的创意、文案及设计工作。C、制定每期的广告投放计划。4）合同期内的交房入住服务A、制定交房入住活动方案，并组织执行。B、配合完成交房入住工作所涉及的相关工作。第三条 双方责任及权利（一）甲方责任及义务1、负责申办有关之批文，并且为该项目之购房方依据政府部门所认可之程序办理买卖手续；向乙方提供销售用有关该项目之批文副本或复印件，并保证一切文件资料之合法性和准确性。2、配合乙方办理有关销售手续事宜，并提供该项目户型平面图、装修标准、各户型销售面积及商品房买卖合同范本等有关文件资料。3、提供该项目广告宣传及市场推广所须费用。由乙方书面提供相关方案，甲方予以盖章确认交予乙方签收，甲方备案后执行。4、于地盘现场和市区繁华路段提供合适之地点供乙方作售楼部，提供电脑、复印机、传真机、办公用品与低值易耗用品等办公设备、固定电话及网络配置；提供售楼部、示范单位（样板间）及现场展示区域之保安、清洁人员，并负责承担相关之保安、清洁、固定电话、网络及水电等办公费用。5、在销售期内收到乙方提供之意见时，应在要求时限内就乙方意见做出答复，并以甲方签字或盖章形式认可为准。6、负责该项目宣传推广过程中一切合同文件之签署。7、同意在该项目所有宣传广告媒体及资料上印上乙方“策划销售代理”字样，并包括乙方有关名称、标识。8、甲方有权监督乙方整个策划、宣传和销售过程，有权及时对乙方所提交之各项报告提出修改意见或建议，并向乙方查询委托事项执行情况。9、甲方拥有改变销售时间计划权，但须提前10天以书面形式通知乙方。10、由甲方财务人员负责统一收取购房方之全部购房款、定金。11、一切有关该项目之其它合同文件均须由甲方签订，任何单位或个人签订均属无效。12、若甲方未能在指定日期提交资料并履行以上之责任，则该项目销售开展工作之日期顺延，造成一切损失与乙方无关，责任由甲方承担。13、甲方须指派专人（可2至3人）为甲、乙双方确认及对接文件之签收工作，签收确认后双方各保存签收原件。14、甲方提供该项目现场设置示范单位（样板间），数量及形式甲、乙双方根据实际情况商议确定。15、甲方对乙方人员的工作能力、工作态度等有异议且有合理理由，有权以书面形式要求乙方撤换人员，乙方应积极配合，及时解决问题。（二）乙方责任及义务1、整个策划、宣传和销售过程中须遵守中华人民共和国、吉林省及吉林市有关之法律与法规吉林省及长春市有关之法律与法规。2、委托期内，乙方拥有该项目之独家销售策划代理权，乙方应尽职尽责为甲方提供销售策划代理服务，对甲方所委托事项须按时、保质完成。3、拥有该项目自行招聘策划人员、销售人员之人事权；负责为该项目销售提供系统、专业之培训，销售人员须经严格考核合格后方具备销售资格。4、代理策划期内，乙方应按照双方约定定期与甲方举行周、月工作例会，汇报当期工作情况，并应按时参与甲方组织之各种与销售相关联之专题会议，提供有效、专业之建议。5、负责该项目之销售代理工作，包括：对市场定位、销售对象、时间、价格、付款方法及各种宣传渠道等提供专业书面意见。6、提供完整之市场分析及策划建议报告，对该项目之包装提出建议及制定各种销售策略，并根据市场情况作出相应调整，但必须知会甲方，并由甲方签字认可后方生效执行。7、有权根据市场情况或其它因素制定和调整该项目之销售策略、销售价格、销控方案，但必须知会甲方，由甲方审核签字认可后方可生效执行。8、营销、策划、重大活动及对外发布的推广文案均全部经由甲方签字确认后方可统一发布执行；乙方应对甲方提出之营销、策划及销售建议予以充分重视，及时作出反应，积极配合，有力协助。9、协助该项目之楼书、推广宣传单张、模型、效果图、展览板、电视广告宣传片、认购书、认购须知及有关销售资料之制作及有关销售资料之设计。10、审阅该项目总体规划及各单体型号之平面及立面图纸并给予专业书面建议。11、对该项目之户外广告、地盘包装、售楼部包装及示范单位之布置安排等提供专业书面意见。12、根据该项目建设周期及销售进度，制定各种有关之宣传计划及费用，经甲方同意后实施。13、经甲方同意后，筹备有关该项目之展销会，并配合相关公司进行安排、设计展销场地等工作。14、乙方负责安排有关售后跟进，协助广告公司提交详细销售报告、客户统计分析、媒介分析、筹划及销售方面之检讨分析报告，同时，乙方在销售过程中应做好客户反馈信息的收集工作，以周报的形式向甲方提供来访、来电等的客户基本情况及购买意向和销售套数、销售额的分析报告，以便甲方及时评估媒体计划和广告效果。15、负责购房方之洽淡、下定金，收取购房方所交付之临时定金（若甲方未安排财务），定金由甲方指定财务人员收取。乙方不得以任何形式挪用甲方应收的购房款。16、不得以甲方名义进行本项目以外的任何其他活动。17、协助甲方签署该项目之认购书及其它购房买卖合同，并负责对商品房买卖合同条款向购房方做出合理、合法解释。18、指导购房方办理银行按揭手续，协助甲方催交楼款等系列售后服务工作。19、在合同的有效期内，乙方有责任协助甲方进行项目的交房工作。20、乙方不得将销售代理权转给第三方。21、在合同期内，乙方不得在距本项目直线距离三公里范围内策划、代理销售其他住宅楼盘。202、乙方有责任做好本合同签订之前已购房客户的接待、解答等相关服务工作。213、乙方负责售楼部日常清洁卫生的维护工作，并承担售楼部办公、接待、装饰、展示物品的管理责任，在签订本合同后，由双方详列清单，签字确认。224、如甲方购买安装售楼管理软件或系统，乙方应按甲方要求，积极配合，并按要求无条件使用。第四条 销售代理佣金的计提标准1、甲乙双方同意针对“欢喜亿家军鼎小区新农村”项目下所有住宅、公寓、商业以及车位等一切可销售之物业，甲方依据乙方完成的销售业绩，乙方计提的销售代理佣金为当结算月每套售出物业按附件结算价格表计算的该套结算价的2.01.5XX588% 。2、甲乙双方同意在项目每期正式开盘前 10 天，由乙方制定项目的销售价格表经甲方审定同意后作为本合同的附件并执行，根据市场变化和项目销售需要，在甲乙双方协商一致的情况下，可对销售价格表进行调整，并以双方签字确认后的当期的销售价格表执行销售。3、甲方可预留不超过可销售房源3%的保留房作为甲方控制房源自行处理；本合同签订之前已售出的房屋，如出现退房情况的，所退房源也做为甲方保留房源。在此范围内的房源甲方可根据情况决定是否与可售房源进行调换或做为可售房源提供给乙方销售。该部分保留房源在没提供给乙方销售之前不计提代理服务费，乙方有责任给甲方的工程抵帐客户及内部员工、关系客户提供推介与看房服务，并不另行收取销售代理佣金或服务费用。4、甲方关系客户在预留房源之外的房源购房，代理佣金按实际成交金额乘以本合同约定的代理费率计算。5、在销售过程当中如有溢价部分，按照甲方收取70%，乙方收取30%比例分成。6、如果销售时间延期，共同商讨期间费用。第五条 代理佣金之结算及支付方式1、代理佣金的结算标准：1）所有的销售回款，均到达甲方指定的项目销售专用帐户，相应之合同文件由甲方派专人保管。2）银行按揭：签定完毕商品房买卖合同且客户的首付款到帐，即视为乙方销售过程完成，并进行销售代理佣金结算。3）一次性付款：以签定完毕商品房买卖合同且客户全款到帐后为准，即视为乙方销售过程完成，并进行销售代理佣金结算。如因甲方关系客户延迟交款而导致客户不能及时交清全部房款，也视为乙方销售过程完成，并进行销售代理佣金结算。4）在甲方未取得预售许可证之前内部认购的客户，一次性付款客户收齐全款，银行按揭首付款，按该套房的合同金额计提销售代理费用，后续的买卖合同和按揭合同的签定，客户按揭资料的收取工作仍由乙方完善。5）按揭付款的客户，如遇银行资料审核不获通过，需要增加首付款或补充按揭资料的，乙方应负责向客户沟通并追收，至当结算月底仍未能完成的，已结算的该套的销售代理费用在下月结算时先行扣除，待手续完善以后再行结算。6）分期付款的客户按每期应收房款实际到账金额进行结算。7）因甲方工期延误等原因造成的客户退房，月退房数量在7套以内（含7套）的，已结算的代理佣金在下月的代理佣金中扣回，但该部分的业绩仍计入乙方的任务考核指标；超过7套以上的部分，甲方按合同金额的1%向乙方支付服务费用，并在当月结算的同时支付。其它原因造成的客户退房，已结算代理费在下月销售代理费中扣除。8）项目商业、可售公建如采用招商、经营相结合的销售方式，且在需要与乙方继续合作的情况下，由甲乙双方另行商议合作方式与条件。9）本合同签订后乙方即全面展开前期销售准备工作，如有大客户于开盘前即整栋购买或整体转让，均计入销售指标，并按销售代理规定计提销售代理费。10）所有涉及到代理佣金结算的均按实际成交价格计算。2、 代理佣金的结算时间：每月最后一天为结算日，乙方应提交该月的结算清单，甲方须在收到该清单三天内进行结算确认，甲方须于结算确定后五个工作日内支付乙方当月应得之代理佣金。即每月5日向乙方支付相应佣金。3、乙方指定的收款帐户开户银行：户 名：银行账号：第六条 履约保证金及任务考核指标甲乙双方商定，在合同期内甲方在向乙方支付销售代理费时，预留每月的销售代理费用的20作为履约保证金。履约保证金用于考核乙方的销售业绩及因乙方夸大宣传、不实承诺等导致的赔偿责任。1、 销售指标依据甲方的资金需求、市场情况和开发进度按年制订按月调整。年度销售指标于每年的年初由甲乙双方共同确定，。 丁香季的销售指标以套数为考核依据。其中正在销售的丁香季组团应于2009年6月30日前达到95%（295套）的销售率，每月的分解考核指标包括销售金额与回款金额，详见附件。其他房源（景观多层、洋房）在2009年3月份之前甲乙双方再行商定销售指标。销售价格表和每月的分解考核指标为本合同的有效附件。2、如乙方连续三个月按计划完成该三个月累积销售指标的80%，甲方将在年度累积销售业绩达到年度销售指标的80%后，向乙方返该三个月50%的履约保证金。3、在所销售房源办理交房入住后的一个月内，如没有因夸大宣传、不实承诺等导致的赔偿问题，甲方向乙方返还累积完成销售任务指标80%的每三个月剩余的50%履约保证金。4、如乙方未能按计划完成每三个月累积销售指标的80%，甲方有权没收该三个月的履约保证金。5、如乙方年度销售业绩超出了年度销售指标的95%，超出部分按3%结算代理服务费。26、在正常情况下，如乙方连续三个月未能按计划完成该三个月每月销售指标的80%，甲方有权决定是否解除本合同。第七条 违约责任1、甲、乙双方均应按本合同约定履行各自的义务，任何一方有未按合同约定履行义务的行为均属违约，违约方应承担违约责任。2、任何有关工期延误、房屋质量等问题或客户自身原因等非乙方原因造成客户与甲方纠纷的，乙方不承担责任，但应协助甲方处理该类纠纷。3、甲方如不按合同规定的期限向乙方支付销售代理费用，每逾期一天，须按应付款项的0.3%向乙方支付违约金，同时乙方有权停止代理服务，并依法追究甲方的违约责任。4、如因本合同约定的应由甲方提供的各项设施不能到位或不能按时到位，造成销售工作停顿的，后果由甲方独自承担。5、在代理期限内，甲方自销或委托他人销售的，视为违约。自销或委托他人销售成功的销售额均视为乙方销售成功的销售额，甲方应依据本