美容行业超级外联拓客卡设计.doc_第1页
美容行业超级外联拓客卡设计.doc_第2页
美容行业超级外联拓客卡设计.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

超级外联：外联卡名称，有限期VIP专供会员卡郁金香VIP特供卡蝴蝶谷VIP专供卡店家想：项目少，都经典，体验次数3-4次，1、5000元现金储值卡，送银行VIP，收980元，原创会员卡2、3000元，6803、2000元，380问题：1、 市场部买不出去2、 市场部卖出去了，但门店就无法在卖出后续项目3、 联盟单位购买：解决：导入引爆销售的“不明因子“1. 卡片的表达形式：越是最贵文字越少，越是体验越是文字多2. 卡片包装形式3. 入会须知、会员权益、卡项使用须知、会员手册（项目、公司简介杂志）、手提袋、小礼包（试用装）4. 获得顾客信息：送卡，到店收体验价；不收体验价，直接限量送；联盟方购买；用异地呼叫的方式的帮助联盟单位进行电话行销：例如，4S店1、 联盟单位：愿意免费帮我们做；更愿意要可看见事物；2、 联盟单位：不愿意透露自己的顾客信息；3、 市场送卡模式都一样，竞争力大：4、 如何更好的与联盟单位建立新关系：5、 联盟单位认为：送的东西都没有价值：6、 卡：性感的卡，送给目标顾客，不被乱送7、 如何让4S店信任我们：展示我们已经合作的案例，如，已经签约奔驰（网上）问题的关键点：找到问题关键点！真正帮助联盟单位来解决问题（替代它的功能）：外联部工作重点1、 滑梯理论：前端让利，后端加固；2、 年度外联拓客规划3、 给对方做策划：帮4S做拓客、消耗策划4、外联业务规划：提前先公关，识别代理人，给代办人好处：4、 必须研发出特色的渠道：求大无果，做专能成。5、 要跟目标客户建立良好的客户关系：先先拿下代办人！6、 建立良好的渠道：确定目标渠道、建立人脉关系、成为代办人的好朋友，先送好礼。8、打铁还需自身强：经验+技能+专业+工作目标计划9、弥补自己的短板：业务经理+美丽顾问借力谈4s店老板，介绍项目价值10、合理薪酬激励：1）低底薪高提成：高效2）高底薪低提成：无效3）3个月拿业绩提成5.真正会员卡就是磁卡，没有区别6.外联的特殊功能：互相增值（我们限量给你，祝你销售）1）联盟的理由：互相增值，资源单享（银行、证券公司要我们的名单，我们不给，证券理财会把我们的会员资料转给我们的竞争对手）2）瑜伽、健身、美发店是真正目标：可资源互享相互增值资源独享资源共享市场部：1、 网上无法纳客及品牌推广2、 到联盟单位见人难3、 异业联盟单位专业话术不会4、 客户信息收集、老客户维护、竞争力强首先理念导入：案例1、 广告营销：卖点（刘德华）+给好处（送新光大道机会）2、 品牌营销：站在明处，明星效应3、 直复式营销：直接找到目标客户，能解决什么问题。电视购物。（广告+回复）电视购物6大要点：1、 表演艺术：故事（主题策划）+流程制定+工具、话术+结果保障2、 超级优惠，超级赠送：让对方无法抗拒3、 限量抢购4、 即时订购，快速回复5、 紧急追销，
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 毕业论文

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论