西单购物商城资源整合方案.doc

西单购物商城资源整合方案根据公司现状提出以下整合内容，目的是增加商铺入住率，减少商城空置，改善公司经营状况。1、 管理部分 好的管理系统将会带来低投入的运作，高效率的运营，在内是公司强大的运营支持，在外是公司形象的表现。下面设想架设商城组织架构。（一）、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名（.）及国际域名（.com）。3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。4、完成设计制作西单购物商城招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的POP，宣传单页等。6、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员精选分配。7、制定商户准入标准、条件、引入原则、操作规则等。8、确定公司组织机构和部门设置。9、招商处的筹建。10、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。11、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。12、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。组织架构： 二、营销部分（招商）任何企业都是以“营销先行”为经营理念，各个部门的工作都是围绕“营销”这个话题展开，作为商场，即要做好内部管理，内部规划，对商场进行整体包装借助企划部的工作职责，对外进行推广。商城定位：打造济南精品小商城（如：人防），内部精致，功能齐全，招商策略：立足山师大面向全济南1、 对商场现状进行整体策划包装商城现状的不足：（1） 、门头过小不足引起关注；解决办法：在门头上方做霓虹灯大招牌；把门头向外延伸1米左右做玻璃门，门头用吸塑灯箱“西单购物商城”；（2） 、商城商品无特色；解决办法：营销推广其实是借力打力的一个过程，我们不仅要实现盈利，在实现盈利的过程中提升商城的影响力至关重要。所以我们招商不要为招商而招商，根据商城定位来分析所需招商范围。如KFC、大型超市、影院等，在招商合作上我们可以给予优惠或是直接合作参与股份分成。借助这些影响力强的商家，增加商城的影响力和人流量。对于我们来说是有益无害的。从长远来看，只有商城人流量上来，就不怕商铺租不出去，从而可以稳定并长期增加商城收入。（3） 、商城楼层结构是否要调整？只有了解到市场的需要才能更好的把握商城内部结构优化，不要盲目的进行铺货。根据各楼层商品结构定位进行招商。3、 推广策划部分在以上工作完成后或进行中，根据公司实际情况和年度推广费用预算将为商城做年度推广计划和年度活动策划，在这里就大体的做一个概述吧。广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章。推广部分：以少花钱多效果的原则，借助网络、平面、商家合作、报纸等有效媒体，有节奏的进行商城形象、活动宣传。在提高商城影响力的同时提高商城美誉度。活动策划部分：根据节假日、季度变换、商家库存等因素做好活动促销策划，每月进行2次。每次时间不超过5天（筹备3-5天，实施5天）。4、 商城企业文化的建设每个企业都有自己的企业文化，这样才能让社会了解企业的价值观、社会责任，对内部员工表现为凝聚力，对外可提升企业形象与影响力。5、 收入及投入预算（大体预算，根据实际情况进行调配） 商城全部招商完毕预计每年收入可达300万，按照收入比例进行投入则为：300*20%=60万/年每年商城改造：20万（楼层指引标识系统建立维护、旧区改造、办公区域改造）每年媒体推广：30万（网络联盟、报纸广告、海报、DM广告、户外广告、校园推广、广播、公益活动赞助、购物杂志）每年商城网站：3万（维护）活动策划物料：每年24-30次，每次投入在3000元，共计：6万（以上内容是根据短时