销售技术类岗位晋升流程.doc

销售岗位入职、晋升流程入职前7天为培训期，学习员工手册，了解企业文化、公司规章制度，学习产品知识，7天后通过测试的方式进行考核，考核通过后正式成为试用期员工。试用期第一个月，熟练掌握公司主流产品的相关知识，能够解答客户问题，熟悉业务流程，开始开展销售工作，每天至少联系8名新客户，回访已有老客户，通过与客户的交流接触，做到能够熟练的独立开展销售工作，这期间做好充足的知识准备并积累大量的潜在客户资源，业绩考核为销售任务的25%。试用期第二个月，每天至少联系15名新客户，回访老客户，根据大区经理制定的销售任务，业绩考核为销售任务的50%（例如：本月的销售任务为10万，要完成4万的销售额）。试用期第三个月，每天至少联系20名新客户，回访老客户，根据大区经理制定的销售任务，并完成本月销售任务的75%试用期薪资构成：底薪+提成+激励奖金激励奖金：为了鼓励员工试用期间完成或超额完成规定的销售任务，根据员工本月工作任务完成额度、工作认真程度、积极性、客户回访效果等，公司给予100300元的奖励。转正要求：试用期一般为三个月，销售业绩突出者可提前1个月申请转正，试用期最短为2个月；但同时，对于试用期间消极怠工、工作效率低下、工作表现欠佳、完不成相应比例销售任务者，公司会适当延长12个月的试用期限，或做降薪、调岗、辞退安排。考核构成：产品知识测试+销售任务完成量+客户回访满意度+工作报告=综合表现 25% + 55%+10%+10% =100%转正标准：综合考核成绩至少达到80分以上者可由试用期转为正式员工。转正后，根据销售工作能力，区域经理或大区经理划分新的区域和销售任务量，此时销售任务的完成情况将与绩效工资挂钩。同时，根据销售的销售业绩对于表现优秀的员工实行季度、年度绩效奖励，于下季度初、下一年度初发放奖励。转正薪资构成：基本工资+绩效工资+提成绩效工资：销售岗位绩效工资等于基本工资的50%，完成任务的75%以上可以得到相应比例（75%-100%）的绩效工资*个人考核系数（系数小于等于50%的无绩效工资），具体发放根据销售任务完成情况，如：A销售基本工资是2000，本月销售任务为10万，月底完成8.35万，完成比例等于83.5%，则本月绩效工资为2000*50%*83%=835。如果完成任务5万，完成比例不足75%则不享受绩效工资。转正三个月后，可参加部门内部晋升评选，每六个月进行一次，根据综合能力考评，业务能力突出且具备管理能力，能够带领新销售的同事，晋升为区域经理，同时基本工资上调至对应职位工资。转正满一年，员工可提出入股申请，经过公司的审核批准后，可成为公司预备股东，参与公司重大事项的决策。转正满两年，预备股东可申请转为正式股东，经过公司审核批准后，由预备股东转为正式股东，享受公司的年底分红及其他股东福利待遇。转正满两年的员工可享受带薪年假，详细见员工手册相关规定。三至五年规划：根据公司的发展规划，三年内再成立一家分公司，至少增开一家分店，分公司的总经理及分店店长均从公司内部选拔竞选。销售管理类晋升表： 岗位名称基本工资绩效工资晋升必需条件销售总监40002000带2名销售副总，招聘培养2名大区经理，完成公司基础销售任务销售副总30001500带2名大区经理，招聘培养2名区域经理，完成大部门基础销售任务大区经理24001200带2名区域经理，招聘培养2名城市经理，完成大区基础销售任务区域经理20001000带2名城市经理，招聘培养2名见习经理，完成区域基础销售任务城市经理1600800完成基础销售任务，通过试用期考核转正式销售见习经理13000试用期任务考核第一个月25%，2、50%，3、75%纯销售类晋升表： 毛利金额公司个人几乎五五分岗位名称基本工资绩效工资晋升必需条件销售副总40002000毛利考核38000元大客户经理30001500毛利考核26000元高级客户经理24001200毛利考核18000元中级客户经理20001000毛利考核13000元客户经理1600800通过试用期考核转正式销售，毛利考核8000元见习经理13000试用期毛利考核1、2000元，2、4000元，3、6000元2014年开始销售人员最高提成比例调整为签约产品销售毛利的25%，非签约产品销售毛利的10%，区域经理、大区经理、销售副总提成由个人销售提成加所带团队销售利润的3%组成。 销售人员在项目中需要技术人员去现场实地考察、测试、配合沟通客户成单的，技术人员占整单利润的10%，销售人员占整单利润的25% 技术人员服务提成仍然按照施工费用的30%来提，项目中技术人员实行项目经理制，项目经理负责整个项目的入场、施工、测试、验收，负责整个过程中与甲方的协调工作，辅助销售人员根据项目进度按照合同条款催款。项目经理提成占整个项目施工费用提成的20%，剩余80%施工提成根据技术人员参与程度分配 5000*30%=1500 1500*20%=300+剩余提成分配技术岗位晋升表 绩效工资等于基本工资的10%，个人考核系数小于等于50%的无绩效工资岗位名称基本工资绩效工资晋升必需条件技术总监4500450精通各类设备，弱电工程类5年以上丰富管理经验技术主管3500350熟练操作网路、安全、无线、存储、安防、服务器等高级工程师3000300神码、H3C、华为、思科等网络设备完善的售前、售后中级工程师2500250签约中高端产品熟练安装调试，能负责项目工程师2000200签约中低端产品熟练安装调试排错等见习工程师15000转正六