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文档简介

市场推广管理方案 第一章:总则第一条:目的为了更好的进行市场推广,树立公司和产品形象,提高公司和产品知名度与美誉度,规范公司市场推广计划的制度确保公司的市场推广活动组织,实施有效,准确,有序特制定本方案.第二条:推广活动的计划与组织(一)、市场推广部负责创建和收集推广需求,配合公司市场战略和策略,拟出年度推广计划,明确推广活动责任部门,报主管领导审核批准第三条,各责任部门在活动前要做好推广活动的策划,形成市场推广活动申请表见表；1、内容包括(一) 活动形式；(二) 市场推广的目标客户群；(三) 市场推广的诉求点和宣传点；(四) 参与人员,费用预算；第四条、相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交给项目推广部,临时决定的重要活动项目推广部在接到申请后上报领导审批安排；第五条、推广活动结束后的三天内,相关部门领导向项目综合管理提交活动总结见附表(2)市场活动总结表；第三章:市场推广方式和供应商选择第六条、市场推广方式(一) 行业展览或博览会；(二) 小区推广；(三) 和客户等相关部门的联谊会；(四) 产品仪式或合作周年庆典；第七条、市场推广供应商的选择(一) 具有相适应的资质和行业经验；(二) 具有相应的管理机构,人员措施和制度；推广部职责1、促销推广活动规划,筹备,实施2、终端形象合理性,终端数据统计3、产品知识的培训4、活动总结,配合业务部做好,活动的销售和经销商库存统计推广部制度与管理1、两支小分队,1个分队每周必须4场活动；2、活动现场必须统一着装工服配戴工作证；3、两个片区,每个终端网点,终端整理及数据统计最低一次；4、培训产品,A类客户每月一次B类二个月一次,C类三个月一次；5、两个片区1套演示道具,推广道具,推广负责保管；6、活动现场不得做与活动无关的事情；7、活动需轮流,站在产品展区外面推销产品；8、每场活动必须有演示内容及现场叫卖；9、演示物料报销需以照片为准；10、演示物料,必须四道菜式以上,每场按销售的2.5%给予核算,以收款小票为准；11、现场布置:依各活动现场条件最大化的完善整体现场布置,每场必须有赠品区,主推单品堆头.现场布置、拱门、帐蓬、条幅、X展架、堆码箱、产品展示、爆炸贴、DM单页；第五章推广人员的薪资形式第八条、底薪+抽成(一) 底薪1700元+考核300元=2000元考核:1、 产品知识：50元2、 终端形象：100元3、 活动现场氛围营造：50元4、 物料管理：50元5、 赠品考核：50元6、 每次活动按3%的赠品考核（二）抽成1、根据本次活动的费用预算，拟定销售目标（1）达到80%按3%提成（2）达到70%按2%提成（3）等于将不给予提成2、奖励（1） 超额完成：超额部分按4%的提成，累计月底根据当月活动场次超额达到2万元的给予奖励200元，依3万奖励300元3、出差补贴：住宿费3人内100元/天,4人/200元推广人员做活动
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