直通车出价以及运用计划.doc

直通车目录： 直通车推广计划 直通车找词攻略以及标题设置 宝贝质量得分细解 直通车关键词出价已经类目出价技巧 直通车打造爆款攻略 直通车活动攻略直通车推广计划尽量采用多计划进行直通车推广，获取最大化的淘宝直通车流量。每个计划都设置自己店铺里面一个或者多个主推产品（A），其他产品按计划进行推广。注解：每个计划有独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置、关键词设置、出价以及创意（展示图片）设置。直通车找词攻略已经标题设置一找词渠道（1）直通车后台系统推荐的关键词（2）宝贝标题拆分组合关键词（3）组合属性词（宝贝详情页属性）（4）淘宝搜索框下的热门搜索词（5）搜索页面下（您是不是想找）（6）搜索下拉框的衍生关键词（7）TOP5WTOP20W 关键词表（8）数据魔方、量子恒道分析的搜索关键词（9）类目搜索，您是不是想找的关键词二.运用方法设置关键词可以以产品品牌、产品货号、产品种类、产品符号、产品外形、面料材质、产品颜色、大小尺码、产品风格、产品精准定位、买家搜索习惯、产品基本功效、产品对应现实生活、节假日促销、流行元素等因素来设置以及运用。三.关键词设置1.产品词2.属性词3.产品词+属性词4.属性词+属性词5.寻找同行热卖宝贝的名称拆分设置关键词尽量多找关键词留做替补，每天跟新无展现的关键词，优化所有展现的关键词四.直通车标题设置推广标题尽量涵盖多的宝贝属性、特征，这样，可以提高关键词的质量得分。每款直通车推广的产品可以设置2个标题：1.以促销活动为中心的标题。2.以精准的属性为标题。系统会自动识别点击量高的标题为推广标题。宝贝质量得分细解影响宝贝质量得分的几种情况1.关键词与宝贝本身的信息相关（增加信息相关性可提高质量得分）2.所设置的关键词是否与宝贝所属类目相匹配（关键词与类目完美匹配可提高质量得分）3.设置的属性关键词是否与宝贝属性相吻合（关键词与宝贝详情页属性吻合可提高质量得分）4.宝贝详情页是否优化得体（买家体验度高可提高质量得分）5.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交量、收藏量和点击量（转化率高、点击率高的宝贝，得分越高）6.账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出（点击量高的关键词相对质量得分更高）7.直通车标题和产品标题以及关键词的吻合度（三者综合吻合提高整体宝贝得分）直通车关键词出价以及类目出价技巧一.直通车出价技巧全网推广计划：出价低，关键词多、泛，尽量多引进一些长尾流量。爆款计划：出价高，关键词热门、精准，引进高转化率的流量。过季产品推广计划：出价低，按区域不同（南北方差异）可进行适当投放。新品预热推广计划：出价居中，关键词设置相同。让市场决定爆款的诞生。（预测爆款是哪件宝贝）二.类目出价（1）类目出价的优势（2）提高类目、属性相关性的步骤：a.检查类目发布是否正确b.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献c.完善属性+优化图片标题=提高综合评分（3）出价技巧只有一个款式产品的情况下：1.搜索量低，但是很精准的（高调出价，高转化率）2.搜索量高，但是不精准的（低调出价，引进高流量，做好关联销售）。有多个款式产品的情况下：每个主打款式都高调出价。直通车打造爆款攻略爆款流量价值：利润访客量出价出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去优化：每天优化一次（三加一删，展现量高、点击率高、质量得分高的加价，无展现的删除再添加新词）攻略：（1）提前一个月推广新产品（出价低、点击高）（2）设置800个关键词，全时段投放，累计质量得分（3）在8个标题中获取主要关键字来提高质量得分（4）对于点击率高、质量得分高的相关关键词进行提价，排名靠前获得更多点击率（5）每天删除无展现的关键词（继续添加新词）（6）将所有直通车推广产品有高点击的关键词加到爆款身上进行管理。如果某一款直通车产品推广很成功，导致断货，那么把所有关键词搬家到另一款类似的新产品上进行推广（注：断货产品一定要先停止推广）直通车活动攻略一.直通车活动图片要求（1）白底、无边框、无细节、宝贝主题居中（2）主题明确（允许有陪衬，但不能掩盖宝贝主题）（3）不能明星代言穿着拍摄图片（4）格式：310*310二.活动禁用词*品牌、*原单、正品、*明星代言、淘宝推荐、全网价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样。三.活动标题活动标题控制在12汉字以内，最好不要复制粘贴（涉及到站外合作的展现，影响站外展现的效果）首页热卖单品标题设置在20字以内活动标题：以优惠信息为主，比如包邮、打折、秒杀等四.活动预算提前预算最大点击价格，不能中途下线，不然会影响下次报名活动的通过几率。五.直通车活动不合格的几大原因1.推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中；2.查看两周内是否参加过其他活动；3.好评率（店铺、宝贝）转化率；4.销售记录（一个月至少20件）；5.历史成交价格一致，活动促销价格除外；6.同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议换不同宝贝参加；7.宝贝详情页不能有以往活动的剪切图；8.同质量的宝贝，出价高者入选几率大；同出价者，销量高者入选几率大；同出价、同销量者，图片靓丽者入选。六.直通车活动出价宝贝利润：预估访客价值，在有能力的情况下出价。以往直通车首页活动的参考出价：女装类目：0.35元男装类目：0.5元女鞋：0.3元箱包：0.6元内衣：0.4元美容护肤：0.8元（注：以上出价是由淘宝直通活动审核