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薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袄羄芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃 一、企业概况 主要经营范围：零售和批发各类书籍，报刊 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：曾经去书店打过工，大致了解下批发书店的经营模式 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： SYB的创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：杭州城区内个的各个报刊亭。一些零售客户。 市场容量或本企业预计市场占有率：在整个商城了，类似的店差不过有6,7家 ，因此占有的市场比例差不多为百分之12，13左右。 竞争对手的主要优势： 拥有大量的人流，拥有大量的零售客户。 竞争对手的主要劣势：价格过高，没有折扣活动。 本企业相对于竞争对手的主要优势：价格相对较低，零售批发双重销售 本企业相对于竞争对手的主要劣势：没有太多的零售客户，主要以报刊亭的购买人员为主要的购买群体。 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征小说类书籍种类多样杂志类书籍涉及范围广报刊实时新闻教学辅导书大中小学全面2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小说类书籍202528杂志类书籍101518报刊233教学辅导书253035折扣销售会有少许的折扣，一般为8折赊账销售长期顾客可以赊账3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本杭州市拱墅区登云路639号8036000/年（2） 选择该地址的主要原因： 位于杭州市的城西一块，较靠近市中心，但交通不会太过于拥堵。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：薄利多销，没有太多陈货的问题。书籍的种类可以比较多，更新的速度比较快。 4促销 人员推销成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 ： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工： 职务 月薪 _业主（收银）_ _3000/月 _ 员工 理货工 1500/月 运货工 1500/月 企业结构图 业主员工员工工作描述：业主：主要负责收银。 理货员：负责整理新到的货物。 运货工：负责搬运货物。企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 200/年 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 保险（4人） 1440元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）书架8100800办公桌2150300电脑230006000椅子250100验钞机1800800供应商名称地址电话或传真北京长江新世纪文化传媒有限公司北京市朝阳区曙光西里甲6号时间国际大厦A座1905室电话真民教育出版社中关村南大街17号院1号楼北京沙滩后街55号(010)58758866(010)676614372. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）书架8100800办公桌2150300电脑230006000椅子250100验钞机1800800供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备8000800交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计1200/年七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000/月两个业主雇员的工资1500/月两个雇员租金3000/月营销费用公用事业费200/月维修费200/月保险费1440/月4人保险登记注册费200/年其他合计954013八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）小说销售数量15001000150020001500150020002500200025002000150021500平均单价252525252525252525252525300月销售额375002500037500500003750037500500006250050000625005000037500537500（2）杂志销售数量20002500200020002500250030003000250020002500200028500平均单价151515151515151515151515180月销售额300003750030000300003750037500450004500037500300003750030000427500（3）报刊销售数量30002500250030002500250030002500250030002500300032500平均单价33333333333336月销售额90007500750090007500750090007500750090007500900097500（4）教学辅导书销售数量1001502001501501501001001502001501501750平均单价303030303030303030303030360月销售额30004500600045004500450030003000450060004500450052500（5）销售数量平均单价月销售额合计销售总量66006150620071506650810081008100715077007150665084250销售总收入7950074500810009350087000870001070001180009950010750099500810001115000九、销售和成本计划 金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入7950074500810009350087000870001070001180009950010750099500810001115000流转税（增值税等）29812794303835063263326340134425373140313731303841813销售净收入7651971706779638999483738837381029881135759576910346995769779631073188成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费14401440144014401440144014401440144014401440144017280登记注册费200原材料（列出项目）（1）小说300002000030000400003000030000400005000040000500004000030000430000（2）杂志200002500020000200002500025000300003000025000200002500020000285000（3）报刊60005000500060005000500060005000500060005000600065000（4）教学辅导书25003750500037503750375025002500375050003750375043750总成本7264067690739408369077690776909244010144087690949408769073690991030利润3879401640236304604860481054812135807985298079427382158税费企业所得税个人所得税2400其他净收入（税后）79758 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金069391529523657343014468855075699628643798856111725124144132756现金销售收入7950074500810009350087000870001070001180009950010750099500810001115000赊销收入贷款其他现金流入60000可支配现金（A）13950081439962951171571213011316881620751879621859372063562112252051441247756现金流出现金采购支出（列出项目）（1）小说300002000030000400003000030000400005000040000500004000030000430000（2）杂志2000025000200002000025000250003000030000250002000