盖奇集团王衍筑诚信不亏.docx

盖奇集团王衍筑诚信不亏王衍筑这个名字，在福建的业内，是有很大影响力的。虽然王衍筑一直在摇头否认，但通过我们的间接了解，其他的福建服装企业家是心悦诚服的。这除了盖奇集团作为一个成功老品牌所拥有的知名度，人们认可的还有王衍筑这个人。正月十五的前一天，首届福建省服装服饰行业协会新春团拜会在石狮举行，王衍筑做东。那天很热闹，许多企业家举杯畅饮。所有的人都向王衍筑敬酒，他是实打实地喝，从不惜力。有人告诉我：首届团拜会，是有很多企业争做东家的。听说老王要做东，便不再争了。大多数企业家都到场了，热热闹闹几乎一个通宵。王衍筑说：那天，他特高兴。访谈是在王衍筑办公室进行的。办公室布置得很有特点。蓝与白的主色调明朗通透。这是王衍筑喜欢的色调。玻璃面的茶几上，摆着一套很精美的茶具。福建人爱喝茶，也喜欢以茶待客。还有一样摆设极其醒目，那是正对房门的一个硕大的鱼缸，一条大龙鱼在里面游来游去，威风凛凛。坐在淡蓝色的沙发上，抬头便能看到对面墙上一幅书法作品，龙飞凤舞：诚信，守信用是做人的宗旨和信仰。“这是石狮的一位书画家为我写的。我没有对他说想要什么，他说他是按着对我的感觉来写的。”王衍筑对我们说。王衍筑始终说书法中写的只是他的目标，现在还没有做到最好。不过，从别人的话语中，诚信的确是王衍筑的一大特点。因为诚信祸福相倚盖奇集团是王衍筑一手创起来的，“富贵狐”、“哈德利”都是颇有知名度的。所以，如果是第一次接触王衍筑，会觉得他是很风光的企业家。王衍筑如今的确是很成功。然而提起成功，他的脸上却蒙上一层凝重的色彩，我突然感觉到，在他创业的路上，一定是有着很多故事的。“我有一句口头禅：任何时候都不要觉得晚了。过去的成功与失败都是过去的事情。”王衍筑坦言他曾是个大起大落的人。虽然他不再看过去，然而，曾经的经历却一直让他保持清醒的头脑。尝过失败的滋味，他说他才更加珍惜现在。在上世纪八十年代，负债五六十万绝对不是个小数目。而王衍筑的确因为上当受骗濒临这样的绝境。不过，王衍筑也创造了一个奇迹，两年之内，还清了所有的债务。在这之后，创立了哈德利品牌，扩大了盖奇集团。如今，更是在做女装品牌的同时，开拓了男装高档T恤与运动装面料及贴牌加工的领域。只是，能在重创中迅速复原，王衍筑倚靠的是一股力量，而这股力量首先源于他的诚信。负债后，王衍筑毅然决然地去了北京，他说他非常感谢服装圈里的朋友，他们如此相信他，把他们的品牌让他带到北京去做代理。换一个角度看，也正是王衍筑把一批福建的服装品牌带到了北京，被京城的人们所熟悉和喜爱。那时的条件是很艰苦的。尤其是一个曾做过经理的人，一下子跌落到自己骑三轮车，风里来雨里去，此番滋味不是常人可以忍受的。他记得有一年北京的冬天，零下十几度的夜晚，他骑着三轮车去火车站卸货，累得满身大汗。回到旅馆，因为没有住宿证，门卫说什么也不让他进。他当时的感觉真的离冻死不远了。最后多亏一位朋友让他借宿了一晚。他也曾租过平房，因为同时兼做仓库，冬天不能点火。一条电热毯伴他度过一冬让他能够坚持下来的最大动力，只有两个字：还债。而支持他全部过程的也有两个字：诚信。这样看来，两年还清债务不仅是奇迹，也是一种精神。“人在失败的时候，更应该保持自我形象，从精神到信念决不能垮掉。”王衍筑一字一顿地说。“我欠的大多是我的朋友的钱，他们了解我的性格，知道我不是故意坑他们。他们体谅我，站出来帮助我，把东西交给我来卖。当我主动去还债的时候，他们觉得感动，所以在我刚做企业没有本钱时，他们为我提供了很多东西。”这是诚信得到的回报。单枪匹马去北京，最初只是为了还债，却在无形中为王衍筑此后做生意打下坚实的基础。如今回过头来再看，王衍筑释怀地笑了。古人所说的祸福相倚，一切皆在诚信。“我失败时，当时成功的企业扶持我。现在我成功了，也会扶持正在面临危机的企业。”王衍筑是说到做到的。他正在帮几个困境企业尽力顶住冲击。他相信，过了这个坎，就会是一片蓝天。因为诚信有了生命力经历过大风大浪，体验到诚信的可贵。这样的资本，是王衍筑一生都不会丢弃的。当天晴时，“哈德利”便诞生了。王衍筑很坦诚地告诉我们，经营企业，他有自己的弱项。比如在生意手段和管理方面，他说他做得并不突出。不过，他可以诚实地面对一切。年复一年，这是他不变的宗旨。所谓奸商才能牟利其实是一种误解，要让企业做得长久，诚信便意味着永恒。尤其在现代商业环境中，也许一次的诚实会带来源源不尽的财富。王衍筑没有想到，在创业初，仅仅一句很诚实的广告语，竟然也可以使“哈德利”美名远扬。1995年，创业不过两、三年的王衍筑，在一次石狮的订货会中，在自己的展位前，立了一个大牌子，上面很诚实地写着“哈德利不是名牌”几个大字,下面还附着一行小字：产品不适合精品店销售。王衍筑当时的想法是：品牌刚刚创立不久，确实不可能与其他大牌相比。与其正面血拼，还不如实事求是，是什么样就是什么样。虽说当时有些孤注一掷的味道，但王衍筑心里很坦然。因为说了实话，即便这一次不成功，也没有什么遗憾的。若能找到理解自己的知音，当然更好。当然，他心里是有企盼的，他计划着这样的举措应该可以获得初步的反响。最终的结果却让他从心里着实惊喜了一番。“场面超出想像的轰动，每一个路过的人都会在展位前停下来看一眼，哈德利一瞬间便传开了，结果，整个展销会，哈德利居然排在第一名。”王衍筑直到今天谈起来，还是掩饰不住的兴奋。不但如此，哈德利也因此成功地稳固了自己的定位。并一直延续至今。“别人都争做高端品牌，我们就走平民化路线好了。给人最直接的印象，就是价位不高，穿着舒适，有特色的品牌。”王衍筑说，这句广告语，他一生都不会忘记。他笑称，这是他第一次尝到在生意场上和大家说实话的好处。“有时候诚实不见得总会吃亏嘛。我诚实，走到哪儿都可以。”现在的“哈德利”，应该已经具备了名牌的条件。广告语也不会和九年前一样了。王衍筑也一直没有失去在生意场上的诚信度。“名牌产生于被选定目标群范围内的认可度。”王衍筑逐步增加着对经营品牌的信心。因为哈德利一直走得很顺。因为诚信友谊长存王衍筑总谈起自己在做生意上的弱点，他也时常和员工们坦白自己不是一个很好的管理人才。可是却有许多员工十多年来一直跟着他打天下。先不论王衍筑对自己的评价是否过于谦虚，至少，他是一位性情中人。而性情中人的基础同样源自诚信。这不但让他能够拥有忠诚不变的员工，广交朋友更成为他巨大的财富。王衍筑很坦率地说，他一直很欣赏周少雄的热情开朗；王启明（泉州海天轻纺有限公司董事长）的创造性思维；林聪颖（福建九牧王服饰集团董事长）对企业管理的方法。“如果挖空心思去学习世界知名人物的模式，其实是很虚幻的。身边的人已经可以让我好好学习一番了。” 纵观王衍筑身边的朋友，有成功的同行，也有曾经辉煌过的早期企业家，他们有什么事都愿意找王衍筑商量一番，或诉诉苦，发发牢骚。王衍筑自然也是能帮的就帮。54岁的王衍筑，很愿意和年轻人交朋友，年轻人也同样愿意和他坦诚交心。作为旁观者，一旦看到王衍筑的企业有了一丝危机，这些同行们就会急不可待地找到他，对他说：老王，在某某地方，你不能再这么做了。得道多助，失道寡助。王衍筑的朋友缘也是他在始终如一的诚信中培养起来的。对于许多企业受到挫折的老朋友，王衍筑一个也没有忘，并且尽可能地帮助他们。朋友们眼中的王衍筑，是很讲义气的，而且风趣，平易近人。虽然可称是福建服装圈中的元老级人物，却没有一丝架子。“做人实在，在不被别人了解时，可能会吃些小亏。但了解之后，口碑被人们接受，再滑头的人，遇见我老王，也会收敛许多。有时候，吃亏是福呀！”三十多年前，年轻的王衍筑就是朋友们的中心，也曾因两肋插刀而受过心灵创伤，不过，从他诉说的语气中，听不出有什么后悔之意。如今的王衍筑，冲动已经沉淀下来。而诚信与义气也有了更为深刻的含义。许多同行有牢骚时，总会想和王衍筑说。于是，王衍筑经常会充当企业家与政府部门的调解员。虽然不直接关他的事，却是关系到行业发展的。因此，好多朋友聚会时，都希望王衍筑在场。而王衍筑若有什么想法，朋友们也会积极响应的。“讲义气、守信诺是我人生的目标，现在我不敢说我已做到，但我很想这么做。”其实，在别人眼里，王衍筑已经做到了。因为诚信机遇常在王衍筑一直坚信，有了诚信，就不会缺少机遇。当年还清了债务，王衍筑便在北京做起哈德利品牌，规模很小，产地打的是他家乡：石狮。恰巧这个小品牌被当时的石狮市市长看到，市长问起福建的同行，为什么自己城市的品牌，他却没有听说过。这些同行和朋友异口同声说是老王创立的。市长于是亲自找他谈，问他为什么不回石狮？于是，在外奔波多年的王衍筑，终于带着他的宝贝品牌回到石狮。并在家乡枝繁叶茂。得到帮助的王衍筑，也义务为福建服装产业奔波起来。先是再次到北京，与服装行业协会的领导建立了关系，把家乡服装产业的美誉度带到千里之外的北京。接着，又通过诚实信用的口碑，把福建品牌的名气带到台湾。20世纪90年代末，台湾纺拓会邀请大陆服装企业赴台，主办方见大陆传来的名单上没有王衍筑的名字，便打来电话邀请他一定要参加。在泉州第一个聘请知名设计师，在首届海博会上，又请来当年十佳设计师和十大名模这些实实在在的贡献，王衍筑说都过去了。但其中有一个道理延续了下来。那是王衍筑经常说的那句口头禅：不要认为做什么事都晚了。“现在要建石狮商业城，我听有人说太晚了，早五年、十年，建福建服装业要比现在好多了。我觉得不晚，今天不做，明天就更晚了。” 王衍筑说自己是有什么就说什么。说出来的，都是实话。经历过磨难的王衍筑坦言，自己最大的喜悦是所面临的事情终于转危为安的那一刻。十几年来，他已练就了可以提前预测到危机的本领。加之他诚实的本性，这样便增加了转危为安的砝码。王衍筑在寻找人才，在培养儿子，也在观察环境。准备在上海和苏州投一个亿建厂。他要为盖奇集团搭建一个更为安全的平台。“危机是随时存在的，但有了诚信，总会有机遇的。这之前有了很多例子，这之后也不会变。”王衍筑说自己是农民出身，一起下地种田的农民中，千里挑一般的出来他一个企业家，这是他的福气。所以再苦，他也不会觉得。保持诚信待人，他就不会毁了这份福气。诚信两个字很普通，几乎所有的人都说过：我要做一个守诚信的人。有些人做到了，而另一些就成了空话，像宣传口号一样，失去了实际意义。可以确定的是，王衍筑所言之诚信，是值得信赖的。在挫折和坎坷中磨练，他更体会到诚信的力量。访盖奇（中国）织染服饰有限公司董事长王衍筑在没有接触冷转移技术前，盖奇（中国）织染服饰有限公司董事长王衍筑是业内知名的T恤大家。作为上海世博会特许生产供应商，盖奇公司除为上海世博会提供“义工服”和“安保服”外，还为世博会“园内园外”的零售网点提供双丝光棉衬衫和T恤等针织类服装。对如此骄人的战绩，王衍筑归功为小企业要做专，吃透才能在业内名列前茅。在2009年，当其了解到台资长胜公司耗时6年打败欧洲企业顺利拿到“冷转移环保印花专利”时，面对采用活性染料，任何纤维素纤维都可以上色，且精度可与数码印花媲美的冷转移印花技术时，王衍筑又开始变得“痴情”且专注，并且在近两年中，成为这项技术坚定的推广者和实践者。本报就此对其进行了专访。面料周刊：在接受其他媒体采访时，您曾用情有独钟来表达对于冷转移印花技术的认可程度，是什么原因让一向专注于T恤研发的盖奇开始了向上游的扩张？王衍筑：预计在今后几年，我仍会将全部的精力来推广和推动冷转移印花技术在本土服饰行业的运用。随着世界资源、能源的日趋紧张，在未来的发展中，节能减排将成为考验本土纺织服装企业生存和发展能力的重要环节。从这一战略高度来看，推广运用好“冷转印印花”这一专利技术，不仅能使盖奇公司本身在种种困难面前实现一次新的跨越，而且将会推动石狮乃至整个福建和全国纺织服装的转型与竞争力的提升。当前无论是石狮还是全国，纺织服装等劳动密集型产业遇到了前所未有的发展压力，过去贴牌加工的钱好赚，现在市场拓展了，订单不缺，但工人却跟不上，成本也大大增加。而这些压力对于沿海地区还将持续和加剧。企业要想突围只有加大投入，引进并掌握核心的高端技术以提升企业和产品的核心竞争力，并进一步打响品牌，在更高的层次上求得较高的回报和发展。但对于冷转移印花这项技术而言，我们现在不在乎眼前的利润，更关心这项技术的实际推广。面料周刊：今年4月18日对于盖奇来说显得意义非常，当与上海长胜纺织制品有限公司（台资）、安微华茂股份有限公司、山东青岛即发集团控股有限公司、台湾旭荣集团这几大不同领域的纺织服装巨头签署了一份令业内关注的冷转移技术合作协议后，该项合作将有哪些实质性举措？王衍筑：正是在那一天，盖奇与上海长胜、安微华茂、山东即发、台湾旭荣签署了合作协议，在国内成立首家冷转移印花生成基地，并共同投资组建了一家以环保节能减排降耗为理念的创新低碳型企业华奇公司。在这个公司中，我们拥有自主研发之冷转移印花技术团队与以及获得20多项国家科研专利的成套冷转移印花生产流水线。今后，华奇公司将以冷转移印花生产技术为中心，结合市场需求，为纺织服装、家纺面料等知名品牌提供环保节印花加工服务。我们共向冷转移印花技术基地投入资金6亿元，着力在福建打造首家国家级示范基地，并在5月底投产。对于基地的生产能力我们分为两步，首先是达到年产4000万米，第二步则是迈入年产“亿米俱乐部”。在我们的规划中，福建的基地只是一个开端，随着技术的市场推广，将在全国进行布点设厂，达到技术的共享，模式的有效复制。面料周刊：同样是4月18日，盖奇名品汇在石狮服装城2号馆石狮品牌联销中心2层开业，开设这家近700平方米的大店，与您近两年醉心整合推广的冷转移印花技术有着怎样的关联？这家店的开业是否显示了盖奇又准备在服饰商业模式上开始新的探索？王衍筑：此次开设的盖奇名品汇为石狮品牌联销中心重点代表店铺，共集合了男女装品牌6个，其中有盖奇男装品牌GAGE，设计师品牌有吴海燕、陈闻、李小燕等，