买卖合同中的价格条款【ppt】课件

一、作价方法,固定作价 暂不固定价格 暂定价格(作价时间、标准) 滑动价格,二、计价货币,注意 尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时： 适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款,软币 硬币,三、标准单价表示方法,单价包括： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语,例：USD 200/doz CIF London,第二节 出口报价核算,出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额,报价=成本+费用+利润,一、出口报价核算要点,（一）成本核算,例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录： 借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100 应交税金应交增殖税 17 其中：应交增殖税=100*17%=17 借：主营业务成本 90 贷：库存商品 90,2、计算实际成本,实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套,一张增殖税专用发票,（二）费用核算,1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费,2、保险费核算 保险费=保险金额*保险费率 =CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率,3、佣金和折扣核算,（1）佣金和折扣的表示方法 USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net,（2）佣金和折扣的计算,例：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额,折扣,折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额,4、其他费用的核算,包装费 仓储费 国内运输费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款利息 银行费用 业务费用 其他费用,（三）利润核算,某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。 (1）以出口总成本为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207 （2）以报价为依据(实践中常用)： 利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15% =31.77,（四）汇率的使用,例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元 结论：出口用买入价，进口用卖出价,出口商品价格的构成,成本 Cost,费用 Expenses,利润 Profit,包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款利息 银行费用 业务费用 其它费用 海洋运费 保险费 客户佣金,国内费用,二、三种贸易术语的对外报价核算,渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比1 。,1、实际成本,成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ； 实际成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元,海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；,2、费用,（1）海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元,（2）出口保费：CIF报价110%0.85%,（3）客户佣金：报价3%,（5）银行手续费: 报价0.5% （属于国内费用）,（4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +56008%12 2= 812.902元,3、利润,预期利润率是成交价格的10% 利润=报价10%,4、三种贸易术语的对外报价,FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨,CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85% CIFC3 =1039.36美元/吨,5、对外报价格式,USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE,三、还价核算,我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中: 购货成本：650元/打 海运运费：10美元/打 增值税：17 ， 保险：加成10，费率为1 退税率：9； 预期利润率：10 国内费用：25元/打 汇率：8.25：1,1、求每打的CIF价,实际成本=650 650 *9/（117） = 600 元/打=600/8.25美元/打 费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1% =25/8.25+10 +CIF*110%*1% 利润=CIF*10% CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF CIF=96.47美元/打,2、对方还盘USD 90.00/打，求我方的利润总额及总利润率,还价金额： 90 1000 8.25 =742500 元 实际总成本: 600 1000 = 600000元 国内总费用: 25 1000 = 25,000元 总运费: 10 1000 8.25 = 82500元 总保费: 742500 110% 1% = 8167.50元 总利润额: 742500-600000-25000-82500-8167.50=26832.50元 利润率: 26832.50/742500 = 3.61%,3、按照对方还盘，又要保持我方10的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少,CIF =实际成本+国内费用+运费+保费+CIF*10% 90*8.25 = 实际成本+25+（10+90*0.011+0.1*90） *8.25 实际成本=552.5825 元/打 实际成本 = 收购成本*(1-9%/117%) = 收购成本*1.08/1.17 收购成本=598.63元/打,4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价至620元/打, 但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。,还价金额：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元 实际总成本: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08 1144615.30元 国内总费用: 25 20002000= 52,000元 总运费:10 2000 8.25 = 165,000元 总保费:1,485,000 110% 1% = 16,335.00元 总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70元 利润率:107049.7/1485000 = 7.21%,5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5，请问重新报价为多少？,实际成本：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1% 利润：CIF*5% CIF=实际成本+国内费用+海运运费+保费+利润 CIF=91.59 美元,四、换汇成本和出口盈亏额,我国某企业向新加坡出售一批货物，共计5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇成本和出口盈亏额。,1、出口换汇成本,出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元/美元 结论： 换汇成本银行买入价,卖方亏损 换汇成本银行买入价,卖方盈利,2、出口盈亏额,出口盈亏额 =出口销售外汇净收入*银行外汇买入价 -出口总成本（人民币） 出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72 =6.767万人民币,核算练习,根据下列资料计算每只的CIF美元单价： 火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装箱可装250纸箱。采购价格165元/只，增值税为 17%，出口退税为 8%；国内费用: 包装费每箱24元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它400元；20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。,计算过程,1、实际成本： 165 -165 8%/ 1.17 2、国内费用： 24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000 3、海洋运费：3600*8.25/6000 4、保险费：CIF*110%*0.9% 5、佣金：CIF*5% 6、利润：CIF*15% CIF=实际成本+国内费用+海洋运费+保险费 +佣金+利润,2000单选第20题，1分,某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元吨CIF大贩，对方要求价格中含5的佣金，在这种情况下，如果要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？ A、205美元吨 B、195美元吨 C、210.53美元吨 D、190.48美元吨,2000单选第24题，1分,天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里兰卡进口商的确切订购数量，只知道最少要订购10000件，这样如果设罐头的成本价是每件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少（假设这批货物的运费是500元人民币）？ A、10元人民币 B、10.05元人民币 C、500元人民币 D、1000元人民币,2001多选第17题，2分,17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交，货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在下列价格术语中，以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是： A、FOB B、CIF C、CFR D、DES,2001多选第18题，2分,18、根据国际贸易术语解释通则2000的规定，在FOB术语下卖方的责任有： A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息，以及合同要求的其他单证 B、取得出口国的有关出口所需的各种证件并办理出口手续 C、按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间 D、承担货物越过船舷之前的一切风险和费用，并支付出口国的各种捐税,目的港交货合同和CIF