穿心莲内脂软胶囊上市计划书.doc

穿心莲内脂软胶囊上市计划书摘要：本公司是穿心莲内脂软胶囊生产企业,现向全国市场诚招代理商和经销商.穿心莲内脂. 3.43有多年经营药品经验或成功地组织策划过医药市场营销案例者优先;.关键词：市场营销案例类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！8穿心莲内脂软胶囊上市计划书 穿心莲内脂软胶囊招商计划书目录00- 前言01- 产品简介02- 市场分析03- 招商方案04- 价格标准05- 权益保护06- 合作协议书前 言本公司是穿心莲内脂软胶囊生产企业，现向全国市场诚招代理商和经销商。穿心莲内脂软胶囊是公司经多年研究，选用纯天然植物为原料，精心加工而成的纯中药消炎，清热解毒产品。该产品以其独特的机理，明显的效果，消费群体广，市场潜力大，利润空间大，是各类药品经销商的最佳选择！1、 产品介绍穿心莲内脂软胶囊是山东健康药业有限公司生产的治疗上呼道感染及细菌性痢疾的天然中药制剂；穿心莲内脂软胶囊主要成份是穿心莲内脂，本品为软胶囊剂，内容物为淡黄色的混悬体，味苦。主要功能是清热解毒、抗菌消炎等作用。与传统丸剂、片剂比较，具有服用剂量小，携带方便，吸收快的优点，且口感更好，尤其便于儿童服用等优点将成为人们家庭常备药和治疗常用药。口服，一次23粒，一日34次，每粒含穿心莲内脂50mg，遮光密闭保存。包装分为铝塑包装和瓶装两种，铝塑每盒12粒/板*2板，塑料瓶装，24粒/瓶，有效期暂定1.5年。2、 市场分析由于处方药的零售药店销售必须凭执业医师的处方才能售出，此限售令对整个医药市场产生了巨大的影响 。对药店而言，抗生素销量的大幅度减少，直接导致药店零售利润的降低，同时和抗生素联合用药的品种销量也相应下降，这使得药店必须要增加成本投入力度和另寻新的销售品种来改变抗生素销量下降所带来的不利局面。在此状况下“中药抗生素”作为一个新的概念被诸多厂家和商家所接受。据有关数据显示，抗生素全国零售市场的金额为100亿左右，在如此巨大的市场份额中，中药抗生素的异军突起将填补限售令所带来的空缺，并有更大的发展潜力。这是由于普通民众收入的逐步增长，人们对生活质量的要求也有相应的提高，尤其表现在医疗选药方面，对药物副作用和耐药性的关注程度日渐增加，同时受报刊杂志、电视传媒的影响，人们在用药方面更细心，更理性。在传统思想的影响下，大部分人认同中药制剂在毒副作用方面比西药要小得多，更不容易产生耐药性，因为穿心莲作为传统中药，已被祖祖辈辈安全地使用多年。穿心莲内脂是从穿心莲中提取的有效药用成份，纯度更高，进一步增加了疗效，减少了副作用，且更安全。对医院而言，限售令将一部分病人从药店赶回医院，从而使医院抗生素的销量大幅上升，品种之间的竞争更加激烈，中药品种也参与竞争；但由于中药制剂在作用机理等方面还缺乏科学的理论与数据支持，而且疗效较慢，并大多由医生推荐用药，故在医院的销量暂不乐观。3、 招商方案3.1招商时间：长期3.2招商方式：网上报名、网上审查、网上招商；3.3征招方法： 3.31国内市场：每个省（地）只招一个一级代理商，地级市设二级代理商，二级代理商由一级代理商确认。如果本省（地）没有一级代理商的，各地级市可直接向本公司应征本市代理商，已设代理商的省市经销商可向本省市代理商应征。还没有代理商的省、市的经销商可直接通过网站向本公司应征，经销商数量不限。 3.32代理商的确定在同样符合应征条件情况下以登记先后顺序为准； 3.33代理商一经确定，所在地将不再设其他代理商； 3.34应征单位（或个人）按招商条件要求，在网上填写登记，并将相关资料发E-mail或传真给我们，经确认合格后，双方即可签署代理（或经销）合同。3.4招商条件： 3.41凡是具有合法经营药品资格的各类企业和个人； 3.42应征一级代理商原则上必须具有前期启动市场的经济实力，实力资本不少于50万元； 3.43有多年经营药品经验或成功地组织策划过医药市场营销案例者优先； 3.44所有应征者，必须具有良好的商业信誉。4、价格标准价格标准：根据各地区用药水平和销售数量享受不同的价格级别 销售量 价格级别 批数量 单价（元/盒） 价格（元/盒）一级代理二级代理经销商消费者注：1、销售量是年最小销售量；2、批数量是每次最小发货量；3、不同级别享受不同价格，各级代理商在向下批发时必须严格按标准执行；5、权益保护5.1区域性独家代理我们将对所推出的穿心莲内脂软胶囊实行编号制，例如广州地区为020，决不向独家代理区任何单位或个人供货，即便是到我公司打款提货者，也必定计算在代理商的销售利润名下。5.2优厚的让利穿心莲内脂软胶囊实行严格的价格标准体系，只要批量达到所规定的数量，将获相应级别代理商取得的优惠价。其价格组成为网络销售公司 地区代理商终端（顾客）地区代理商在其代理区域可将产品置于各销售终端上，但其终端价格始终不变。5.3防止恶性竞争穿心莲内脂软胶囊实行明码实价，且实行厂品出厂编号制，如供应北京地区的产品，代理商接交的第一批货物的编号将为010-000001、供应广州地区产品编号为020-000001等且在打印包装盒上，如发现任何地区代理商串货或降价销售，我们将严格地实行罚款赔偿直至取消代理资格等，最大限度地保护地区代理商的经济利益与合法权益。5.4营销宣传支持代理商宣传广告上所需表现的内容将由我们统一确立。另除制定的统一销售政策外，还将在销售方法，营销管理等方面对各代理商予以支持，同时提供一定数量的派发品以及各种宣传用品。5.5规划管理与信息交流我们将利用东方医药电子商务网在生产环节、销售环节进行全信息化管理以便与各代理商保持定期信息交流，以保证产品质量和交货及时，更便利在市场营销、用户信息反溃以及不同区域的代理商和经销商的营销和管理工作的经验交流，同时健康药业快讯将及时将市场全局分析、国际科研动态、代理商奖惩案例、营销经验等以及消费者信息及时反馈给大家。6、合作协议书穿心莲内脂软胶囊销售代理协议书甲方：乙方：为将山东健康药业有限公司产品穿心莲内脂软胶囊在 地区进行推广销售，扩大穿心莲内脂软胶囊品牌在 地区的影响，甲、乙双方经友好协商。达成如下协议：一、甲方将穿心莲内脂软胶囊在 地区的总代理权授予乙方。二、甲方许可乙方在 地区使用穿心莲内脂软胶囊销售名誉。三、甲方负责穿心莲内脂软胶囊及品牌的整体营销方案的策划、制作 ，乙方在其营销规范、人员培训等，乙方必须认同穿心莲内脂软胶囊的战略意识，服从甲方的营销策略的一切规章制度。 四、乙方在取得总代理权后，必须按照甲方提供的供货价格表首批购进规定数量的穿心莲内脂软胶囊，甲方不再单独或通过第三者在 地区销售该产品。五、在该协议的合作过程中，甲方向乙方供货采取现款现货原则。如因人力不可抗拒因素造成不能继续经营情况下，乙方提出终止合作，经双方协商，甲方可接受乙方的退货要求，但所退产品不得出现破损、过期等现象。六、乙方必须严格按照甲方的营销策略的要求，不得跨地区销售该产品，也不得任意降低或提高该产品的销售价格规定的销售量，如果第一年不能完成下达任务的50%以上，也将视同违约。若出现以上违约情况，甲方有权终止双方合作协议，收回乙方对“穿心莲内脂软胶囊地区代理商”的该地区的总代理权，不接受乙方的任何退货要求，并对乙方处以一定