国际货物买卖合同的商订.doc

第9章 国际货物买卖合同的商订一、名词解释1、国际贸易货物买卖合同2、营业地3、行为表示合同4、对价5、约因二、单项选择题1)联合国国际货物合同公约中合同主体国际性的认定标准是( )。A货物跨国运输标准B缔约行为发生地标准C合同履行地标准D. 营业地标准2) 下列属于联合国国际货物合同公约的确定货物买卖的范围是( )。A飞机的买卖B经由拍卖的买卖C电力的买卖D一般商品的买卖4）买卖双方签订合同履行合同时必须遵循的一项原则是（ ）A实事求是 B平等互利C积极主动 D重合同守信用5）在谈判中可努力争取或作出让步的范围是（ ）。 A最低目标 B. 最高目标 C. 可以接受的目标 D. 期望目标6）在谈判中，卖方主动开盘报价叫做报盘。买方主动开盘叫递盘。在正式的谈判中，开盘都是（ ）。A随意报出的 B. 可随意更改的 C. 可撤销的 D. 不可撤销的三、多项选择题1）在商务谈判前应收集的国外客户的信息资料包括（ ）。 A 客户的支付能力 B. 客户背景 C经营范围 D. 经营能力 E经营作风2）磋商阶段通常分为（ ）环节。 A摆出问题 B. 进行交锋 C. 提出方案 D. 调整目标3）签订书面合同的意义有（ ）。 A合同成立的证据 B. 索赔的依据 C合同生效的条件 D. 合同履行的依据4）在我国对外贸易业务中，书面合同主要采用（ ）两种方式。 A协议书 B. 合同 C. 订单 D. 确认书5）国际货物买卖合同的形式主要有（ ） A书面合同 B. 口头合同 C. 行为表示合同 D. 销售确认书四、简答题1、国际贸易货物买卖合同的特点是什么？2、国际贸易货物买卖合同的形式有哪些？3、书面合同包括哪些基本内容？4、一个有约束力的合同需要具备什么条件？ 5、简述订立国际贸易货物买卖合同应遵循的原则。6签订书面合同有何意义？五、根据往来函电订立销货合约（号码YD-YYSC9801）Seller: Shanghai Yuanda Imp. & Exp. CompanyAddress: 16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 ChinaTel: 86-21-56666624Buyer: Yongyuan Corporation, Hong KongAddress: Rm 1008-1011, Office Tower, Convention Plaza, 1Harbour Road, Wanchai, H.K.Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333INSURANCE USUALLY TO BE COVERED FOR 110% OF CIF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS.5-8-1998(I)RE: CHINESE RICE F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20% SPECIFICATION: 50KG PERGUNNY(NEW)ADMIXTURE ( MAX. ) 0.2% MORE OR LESS 5% IN QUANTITYMOISTURE (MAX.) 10%IN JULY 1998 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.10-8-1998(O)RE YTLX DD5/8 CHINA RICE OFFER FIRM VALID 17TH HERE 1000 TONS CIFC3 SINGAPORE US$ 380/TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C B. RGDS15-8-1998(I)TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPTABLE 1000 TONS DECEMBER 500TONS JANUARY RESPECTIVELY AT US$350/TON L/C AT 30DAYS SIGHT20-8-1998(O)YTLX DD 15/8 NOTED N TKS V R IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT US$ 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT23-8-1998(I)PLS LOWER YOUR PRC TO US$360/TON L/C AFTER 30 DAYS 2000 TONS EQUAL LOTS DEC/JAN25-8-1998 (O)YTLX DD 23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT26-8-1998 (I)YTLX DD 25/8 NOTED V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT US$ 360/TON CIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C 27-8-1998 (O)YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE US$360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN IRREVOCABLE SIGHT L/C REACH US NOT LATER THAN 15TH OCTOBERS/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD. 200 JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP28-8-1998 (I)WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L/C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION., NO. 4, JALAN PISANG, SINGAPORE.上 海 远 大 进 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & EXPORT COMPANY上海市溧阳路1088号龙邸大厦16楼16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China电话（Tel）: 0086-21-56666624 传真（Fax）: 0086-21-56666698销 货 合 同SALES CONTRACT编号NO. 日期DATE： 买方Buyers: 地址Address: 电话 传真Tel: Fax: 兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：The Undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below.货物名称及规格Name of commodity and Specification数量Quantity单价Unit Price金额Amount总值Total Amount包装Packing装运SHIPMENT保险INSURANCE付款PAYMENT卖方SELLERS 买方BUYERS 参考答案第9章 国际货物买卖合同的商订 一、名词解释1）国际贸易货物买卖合同：是指营业地处于不同的国家或地区的当事人之间为了一定的经济目的而达成的，规定双方当事人的权利与义务，具有法律约束力的货物买卖协议。又称国际货物销售合同。2）营业地：是指永久性的，经常从事一般商业交易的场所，不包括那些临时性的或者为某一特定交易而进行谈判或联络的地方。3）行为表示合同：是指以行为方式表示接受而订立的合同。如，根据当事人之间长期交往中形成的习惯做法，或发盘人在发盘中已经表明受盘人无需发出接受通知，可直接以行为做出接受而订立的合同，均属于此种行为表示合同。4）对价：是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。5）约因：是指当事人签订合同所追求的直接目的。按照英美法和法国法的规定，合同只要在具备对价和约因时，才是法律上有效的合同。二、单项选择题（1）D（2）DD（4）C（5）D三、多项选择题（1）ABCDE（2）ABCD（3）ACD（4）BD（5）ABC四、简答题1、国际贸易货物买卖合同的特点是什么？答：合同主体的国际性合同的标的是货物合同内容具有涉外因素法律适用范围广泛。2、国际贸易货物买卖合同的形式有哪些？答：书面合同。书面合同包括合同书、信件以及数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。口头合同。口头合同又称对话合同，是指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同。行为表示合同。行为表示合同是指以行为方式表示接受而订立的合同。3、书面合同包括哪些基本内容？答： 书面合同的内容一般包括约首、基本条款和约尾3部分。 约首。一般包括合同名称、编号、双方名称、地址、电话和电传等基本内容。 基本条款。这是国际贸易货物合同的主体，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、付款、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等各项交易条件。 约尾。一般包括订约时间、地点、双方签字等内容。4、一个有约束力的合同需要具备什么条件？答：当事人必须具备签订合同的行为能力合同必须有对价和约因合同内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示真实。5、简述订立国际贸易货物买卖合同应遵循的原则。答：当事人法律地位平等。 缔约自由。公平交易。诚实信用。遵守法律。6、答订书面合同有何意义？答：签订书面合同具有以下重要意义：（1）合同成立的证据。根据法律要求，凡是合同必须是能得到证明，提供证据，包括人证和物证。磋商的信件、电报或电传可作为书面证明。通过口头磋商成立的合同，举证就难以做到。我国法律一贯认为，涉外经济合同是重要的合同，应当采用书面形式。（2）合同生效的条件。在买卖双方磋商时，如果一方声明以签订一定格式的正式书面合同为准，即使双方已对交易条件全部协商一致，在书面合同签订之前，合同不能生效。在正式签订书面合同时，合同方成立。（3）合同履行的依据。在国际贸易中，货物买卖合同的履行涉及企业内外众多的部门和单位，过程也很复杂。口头合同如不形成书面形式，几乎无法履行。通过函电往来的磋商，虽然函电本身即是合同的书面证明，但由于交易条件分散于多份函电，也将难以准确地履行。所以交易无论采取口头谈判还是函电磋商谈判，达成交易后，都有必要将彼此磋商一致的内容，信中订入一定格式的书面合同中，为合同的履行提供更好的依据。五、根据往来函电订立销货合约（号码YD-YYSC9801）上 海 远 大 进 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & EXPORT COMPANY上海市溧阳路1088号龙邸大厦16楼16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China电话（Tel）: 0086-21-56666624 传真（Fax）: 0086-21-56666698 销 货 合 同SALES CONTRACT编号NO. YD-YYSC9801 日期DATE： 1998/9/1 买方Buyers: Yongyuan Corporation, Hongkong 地址Address: Rm 1008-1101, office Tower, Convention Plaza, 1 Harbour Road, Wanchai, H. K. 电话 传真Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333 兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：The Undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below.货物名称及规格Name of commodity and Specification 数量Quantity 单价Unit Price 金额AmountCHINESE RICE F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20%ADMIXTURE (MAX.)0.2%MOISTURE (MAX.) 10 2000tons CIFC3US$360.00 SINGAPOREUS$720,000.0总值Total Amount: SAY US DOLLARS SEVEN HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY (5% More or less Both in Amount and Quantity Allowed at the Sellers Op