广告版停车场智能管理系统.doc

创通智能 吸引117754768诉求对象 影响高端消费领跑者广告版停车场智能管理系统深圳市创通智能设备有限公司单位：深圳市创通智能设备有限公司 电话址：深圳市龙华和平东路弓村第二工业区创通大厦 传真邀合作书以我公司一流产品的市场优势为平台，嫁接广告媒体功能，诚与贵司携手，优势互补，强势联合，共同打造广告传媒航母，以排山倒海之势，抢滩夺位，共谋集成、综合利益和高速、长足发展。一、高端媒体的强势载体高新企业，优质产品，持续稳定的市场是创造高端媒体的强势载体。深圳市创通智能设备有限公司，数字化、模块化停车场管理系统的缔造者；专业化、系列化一卡通卡控设备的领航者；广州2010亚运会停车场管理系统指定生产者；是集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。我公司自主研发和生产的停车场管理系统、门禁、通道管理闸、消费机、考勤机、巡更等智能一卡通卡控系列产品为实现“一卡在手，畅通无阻”的科学管理带来了革命性的春天。2004年底完成了全国第一套全数字技术平台的智能化停车场管理系统的现场使用案例；2005年通过了ISO9001：2000国际质量认证体系； 2006年获得了由中国名牌产品市场保护委员会及中国品牌调查统计中心颁发的及；2007年荣获“高新技术企业认证”；2008年荣获“2008年度中国安防产品市场占有率十佳品牌”称号；2009年即将完成故障远程诊断技术平台，实现服务方式质的飞跃。我公司资质齐全，具有公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心颁发的停车场管理系统、门禁检测报告以及广东省公安厅颁发的停车场管理系统、门禁安防产品生产登记批准书和二级安全技术防范工程设计、施工、维修资格证。公司现有员工200余人，其中博士、工程师等研发人员30余人，生产、品管、服务等其他大、中专毕业技术人员50多人。全国现有分公司4个，办事处5个，经销商53个，产品遍布全国山南海北及海外澳大利亚、以色列等国家。全国各地拥有一支二十四小时提供当地现场的技术支持及售后服务团队。有近5000M2的生产、办公综合大楼创通大厦。2008年实现销售额8000多万元。二、产品概述1.产品高新功能：高技术，ARM平台，双核控制技术;新功能，故障自诊功能、模块化结构。2.产品型号及特性序号产品型号广告媒体特征主板配置媒体幅面尺寸1CTK860-V1.0滚动式广告机/三幅画面地通板700mm1300mm2CTK860-V2.0双面滚动式广告机（控制机）每面三幅共六幅画面地通板a.600mm1100mmb.820mm1250mm3CTK860-V2.0固定式冷光源导光（道闸）/单幅400mm710mm4CTK820G固定式冷光源导光/单幅画面地通板/易通板330mm750mm5CTK860YLCD显示，流媒体技术播放/三幅地通板/易通板19寸3.产品外型（资深工业设计,专利产品，如下图） 专利证书CTK860-V2.0（道闸） CTK860-V2.0CTK860-V1.0（控制机） CTK820G（控制机） CTK860Y三、广告媒体分析与评价1.媒体定位与目标受众A.117754768诉求对象据统计，中国2008年人均gdp达到3200美元，汽车保有量五千五百万辆，驾驶人员达117754768人。未来五年，当人均gdp达到4000-5000美元时，每百户居民汽车拥有量将达到20辆以上，进入汽车大众消费时代。预计中国5年后我国汽车保有量将出现3倍以上的增长，未来5年将迎来一个爆发式增长。B.“四高”目标受众群体高收入、高消费、高学历、高职位消费群体是汽车消费领跑者，这个阶层占到的城镇家庭比例的30%50%。停车场管理媒体网络覆盖了中国5500万的车主，其高收入、高消费人群的明显特征，加上其高学历、高职位的社会地位，影响着社会消费潮流、购买取向。停车场管理媒体就媒体所处载体使得其覆盖的目标受众属城市中的富有阶层，收入水平较高，同时拥有很大的财富和购买潜力。2.媒体功能与特性：A.媒体属性当车辆进出停车场，在距离停车场管理媒体15米左右时，开始减速，以10KM/H速度慢行并注视媒体（入口控制机或道闸），到达媒体（入口控制机）时，停车、取卡、刷卡、注视媒体动态（入口道闸开闸）、通过【出场：在距离停车场管理媒体15米时，开始减速，以10KM/H速度慢行并注视媒体（出口控制机或道闸），到达媒体（出口控制机）时，停车、刷卡、缴费、注视媒体动态（出口道闸开闸）、通过】，司乘人员在此过程中必须强制连贯注视媒体的时间为30S左右。B.媒体特性.覆盖面广：停车场管理媒体遍及政府机关、工厂、写字楼、学校、街道、机场、码头、车站、商场、展馆、酒店、公园、商贸中心、集贸市场、大型公共场所、小区等车流、人流集中地域，形成立体交叉媒体网络市场。.强制性与精确性：停车场管理媒体，是车辆进出的必经之地，具有唯一、强制、被动收视的显著特性，帮助广告主精准直达最有消费力、最有消费影响力的人群，近80%的目标受众为管理者、或者私营业主、技术型人才。不同时间段人流量的分布状况波动不大，尤其是在工作日期间停车场管理媒体覆盖的人流量分布状况基本持平在同一个水平。.显赫的地理位置：停车场管理系统是重要、特殊场所的必需、必备装置,而停车场管理媒体设置于所有单位、公共场所、小区等人流、车流唯一进出口处，可谓，第一位置、第一映象、第一空间、第一影响，且具有其他媒体无法替代的特征。.针对性与包容性：根据停车场所在地的性质，具有很强的针对性和包容性，便于广告主对诉求对象准确分类、定位，把广告信息直接传播给特殊的广告受众。分众专业型（如：机关团体、学校、工厂、集贸市场、物流中心等）、大众综合型（酒店、公园、商贸中心、住宅小区等）、高档型（机场、展馆、写字楼等）、密集型（码头、车站、商场等）等。.稳定性与经济性：停车场管理媒体与停车场管理系统设备集成为一体，勿需增设专业广告媒体，维护成本低廉，“千人成本”是同类媒体中最低者，具有绝对的千人成本优势。停车场管理系统的使用寿命周期为五至八年，广告传媒的稳定性得以充分体现。.不可复制性：本附带广告媒体停车场管理系统已获国家专利保护(专利号为：ZL 2007 2 0121665.3),知识产权的保护，为其他行业复制停车场管理媒体设置了一道法律防火墙，有效地杜绝其他广告媒体的干扰及本行业的复制仿冒。.广告信息网络化：广告信息的发布和更换通过网络发送给停车场管理中心，管理中心通过电脑下载，然后传至终端媒体，广告信息管理可实现全国或局部地区（可任意选择）网络化，具有电视媒体快速、灵活、实时等特性，其他户外广告媒体（包括分众及同类媒体）尚无法比拟。.高端、华贵：停车场管理媒体，外观高雅、精致，广告信息采用LCD/LED显示屏播放，或通过灯箱显示滚动播放，彰显高端媒体的华贵身份。有调查机构做过专门的课题调查，发现媒体本身的形态和形象直接影响公众对于媒体的好感度，也直接影响所传播品牌的受众认同度，广告运动不仅仅是向受众传达信息，更重要的是要传播良好的企业形象。3.媒体比较从下表各媒体优劣比较中显而易见，停车场管理媒体博采众长，鹤立鸡群，几乎具有所有媒体的优点，尤其突出表现在：强制性与精确性、针对性与包容性、稳定性与经济性、不可复制性、广告信息网络化等亮点。与马良停车场媒体（室内停车场灯箱媒体）相比，我公司的停车场管理媒体的强制性更显目，稳定性与经济性、不可复制性、广告信息网络化等优点是马良停车场媒体无法体现的。序号媒体类型优点不足1报纸媒体1.覆盖范围广4.篇幅多、版面大2.传播迅速5.便于阅读和存查3.可信度高6.编排灵活、制作简便1.生命周期短2.干扰度高3.印刷质量不高4.对读者有文化水平限制2杂志媒体1.生命周期长2.针对性强3.印刷精美4.创意空间大1.时效性不强2.影响面窄3.广告费用高3广播媒体1.覆盖面广3.时效性强2.收听方便4.费用低廉1.易被疏忽2.难以查存3.有声无形4电视媒体1.声形兼备、冲击力强2.形式多样、感染力强3.覆盖面广、收视率高1.传播效果的一次性2.成本高、制作复杂5户外广告媒体1.接触频率高4.提高认知率2.位置灵活性大5.成本效率很高3.创意新颖6.制作能力强1.信息容量小2.易于损坏3.广告效果评估困难6销售点广告媒体POP1.美化购物环境，提高顾客的购买兴趣2.促使顾客就近观看商品1.设计要求高，成本费用大2.清洁度要求高7交通广告媒体1.接触率高3.地区性定位方便2.时效性强4.成本较低1.覆盖率存在浪费2.广告创意和文案受局限性8直邮广告媒体1.针对性强2.形式灵活3.反馈直接性1.由于针对性强，推销产品的功利性就特别明显往往使受众反感2.费时费力9网络媒体1.速度快并传播范围广2.形式多种多样3.交互性强4.非强迫性传送资讯5.受众数量可准确统计6.实时、灵活、成本低1.广告人员的技术要求高2.受众文化水平受限4.停车场管理媒体评价媒体的评价标准主要体现在覆盖区域、覆盖范围、受众数量、对受众的作用和影响程度、媒体自身的风格等方面，一般以下列几点进行评价。A.发行量和视听率发行量和视听率主要分别针对印刷媒体和广播、电视媒体，相对停车场管理媒体而言，主要体现停车场管理系统的市场占有量（占有率）和受众进出停车场的频率。根据安防市场报2008年全国停车场管理系统评比结果显示，我公司产品荣获“2008年度中国安防产品市场占有率十佳品牌”称号。停车场进出口为车主必经之路，正常情况下，起码每天要进出各一次，因此，受众总量应趋于目标量，所以，收视率应在95%以上。B.受众受众指接触停车场管理媒体并通过媒体获取信息的总人数，受众包括直接接触和通过传阅接触者，媒体的保存时间、媒体的传阅率与受众总量成正比。根据安防市场报2008年统计结果，我公司的市场占有率为35%，则受众总量为：5500万车主35%1925万。C.有效受众有效受众是指接触媒体的具有广告诉求对象特点的受众人数，停车场管理媒体的针对性及包容性特性是提高有效受众的关键要素，诉求对象主要是车主，而车主每天都要开车通过停车场管理媒体，因此，有效受众量趋近诉求对象总数。D.每千人成本.车位：一个停车场平均按160个车位计算（或按一个小区800户，据统计，每百户拥汽车20部计算），正常情况下70%为月保车位，余下30%为临时车位，临时车位中每天按40%作为临时目标受众，则每月直接受众总量为：16070%16030%40%30688，不含其他非车主受众。.广告媒体月费用：含购机成本及折旧费、维护及维修成本、直接电耗及广告制作成本，初步估算总费用为800元/月。.千人成本：80068810001162元/千人。四、部分工程实例广州海景花园受众进入媒体视区深圳卓越时代广场深圳雍祥居广州开发区医院受众进入媒体视区广州粤安工业园受众进入媒体视区深圳天健公寓五、合作推广设想1.免费或减半价格投放市场：为了极大地短时间内迅速膨胀市场，我公司拟采取免费或减半价格投放市场，以我公司全国区城内的销售网络平台为依托，为贵司传媒先行市场铺垫。2.分区分期分类投放：根据我公司的资金规模及贵司的传媒市场优势，在全国范围内选取一个城市区城中的一个类别市场（如：所有的小区或码头、机场、车站等）一年时间内分期投放。3.定量分期收费：根据上述分区分类分期确定投放量，达到预期设定投放量才收取广告媒体租金，投放量完成率分期档位为30%、50%、80%、100%。4.合作期限：合