【精品PPT文档】XXX度假城广场商业项目推广方案.ppt

,一、项目定位,广场商业项目、文体中心项目，其商业价值的体现并非仅仅局限于 项目本身。它与酉州古城、游泳馆、大舞台等是一个不可分割的整体。 以上众多项目组团均属于整个旅游地产项目的一部分，各自功能不一。 所以，广场商业项目、文体中心项目的推广也不能只局限于单个项目本 身，应提升到众多项目的集合整个大旅游地产的高度。 暂代名：酉阳.桃源国际度假城,本项目旅游功能,旅游的旅游功能总体上可以分为三种， 即第一层次的观光旅游功能、第二层次的娱乐体验旅游、第三层次的专门旅游。,不同的旅游行为层次是可以共存的。较高层次的功能，并不一定在较低层次的 优势出现后才出现。,第一层次,第二层次,第三层次,观光旅游,娱乐体验,专门型旅游,自然人文 景观游览,游泳、划船、打猎、泡温泉、滑雪,休闲、会议、疗养 、宗教朝拜,资源主导型,娱乐项目型,特色资源为主的综合型,颐和园,迪斯尼,避暑山庄、布达拉宫,旅游功能,同质竞争化,档次竞争化,差异化竞争化,功能层次,功能定义,旅游功能举例,发展类型,典型案例,竞争特点,本项目含盖了三个旅游层次的功能，是为： 复合型旅游基地 休闲度假新城 细分如下：,第一层次观光旅游自然人文景观游览： 1、酉州古城古建筑景观，2、桃花源、金银山自然景观，3、土司城、八部大王庙、三抚宫、向王庙小摆手堂、土王祠 、民俗广场、民族图腾墙、摆手舞广场、摆手歌、摆手舞图谱石碑白虎台、风雨廊桥 、诗歌长廊、民族文化广场、图腾广场、桃花观赏园山水、诗碑、西秦会馆、民族白虎堂、“民族映像”雕塑馆、民族民歌、哭唱艺术石碑长廊、观景台 、民族祭祀建筑 。4、桃花源广场景观带。5、桃源大舞台。,第一层次旅游 功能kpi体系,资源价值,景点规模,旅游条件,观赏特征,科学价值,文化价值,景点地域组合,交通通讯,饮食,旅游商品,导游服务,人员素质,丛林植被、人照景观。天造七分 人造三分。,弱,民族文化浓郁，且表现手法丰富 游憩、体验项目众多。,本区域桃花源、金银山、古城 等连成一片，规模优势明显。区 域延伸龚滩古镇、乌江画廊等,民族烧烤坊、烤全羊馆、夜啤酒 大排档、民族特色餐饮一条街、 过街楼等。 招商管理上需下功夫,民族纺织品商铺、苗家宜居茶肆 、苗族手工艺品商铺、土特产品 商铺、土特产品商铺。 。,景区管委会下设 。,全民宣传 。重点：出租车、公交 车司机、餐饮旅业服务员。,可见：第一层次功能主要集中在酉州古城；延伸桃花源、金银山,第二层次娱乐体验： 1、青少年素质拓展营 2、广场商业及文体中心商业招商部分业态：大型ktv（广场负一层）、儿童游乐中心（广场负一层）、spa水疗会所（广场负二层）、网络会所（文体中心一层）、魔幻溜冰场（文体中心一层） 、风情酒吧（广场负二层东）、棋牌馆（文体中心一层）。3、游泳馆。4、金银山诸多项目（延伸）。,广场、文体中心娱乐项目kpi,与广场景观带融为一体,招商整合难度大；建设前期没有明确的业态目标，致使物业条件死板而单一。,招商整合,水处理系统,风情客栈、区域内三星、五星酒店,第二层次功能主要集中在广场、文体中心,第三层次专门旅游休闲、运动、会议、疗养 ： 1、古城书院 2、广场商业及文体中心商业招商部分业态：spa水疗会所、运动健身会所（文体中心一层）。3、康体馆所 。4、文体中心会展中心（会议大厅可对外出租）5、体育馆可对外出租，承接小型娱乐性比赛。6、金银山诸多项目（延伸）。,第三层次功能较分散,穿越时空，奇幻之旅,桃花源：不知时空的世外桃源,广场、文体中心、游泳馆：现代休闲娱乐,酉州古城：“古代”观光文化体验,酉州古城段根据规划设计，景点内主要交通工具为 电瓶车，建议更改为豪华马车，以期更好的古代感 观效果红楼画阁，鳞次栉比，宫殿庙堂， 恢弘典雅；绣帘朱门，赤墙碧瓦，飞檐翘 角（建筑印象）。华车竞奔，良驹争 驰（交通印象）。长柜大铺，尽陈奇货精品， 琳琅满目；茶坊酒肆，但见觥筹交错，欢声 笑语，煌灯初上，繁华满路（街道印象）。 琴瑟相鸣，丝竹相合，异族秀女，罗绮飘香， 迤逦踏歌起舞；少年蹁跹，风流倜傥，木叶 颤而情歌扬（人文印象）。风声猎猎， 述说厚重历史，幡旗招展，泛起褪色记忆； 封印的威严，沉睡的神秘，古老的文明，斑驳 的沧桑，思绪在时空里飞扬（土司文化印象）。,阡陌纵横交错， 小河蜿蜒萦回， 水天俱蓝。 栈道斜阳， 绿树青山， 鱼戏流泉。 桃梨争艳， 一片一片，互相 夹杂，如白云裹 着红绫，牧笛悠 扬，惊起风花雪 雨！ 幽洞探秘，但见 怪石嶙峋，如魔 兽奇鬼；风鼓石 窟，似仙乐梵唱。,广场、文体中心项目形象定位： 城北商圈核心 大桃源旅游商圈核心 推广主题： 政府巨资打造 大桃源旅游商圈；强强联袂 势在登顶 与酉阳旅游同兴旺、共发展 据守大桃源景区门户旅游，未来酉阳经济主旋律 北拓工程，造就城北核心商圈；旅游兴县，造就大桃源核心 商圈。桃花源广场、文体中心雄踞酉阳商业双核心地段 抢夺每年8亿元大消费 渝东南最具发展潜力区位 十大营销策略 巨资旅游推广景区管委会、xx商管强强 联袂，广场活动不断（附：将在项目地举行的活动计划表）,二、项目推广策略,策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。,本项目推广大致分两个方面： 1、景区整体宣传 目的：提升知名度，展现商业价值 目标受众：目标区域广大民众 2、招商信息发布 目的：促进招商，完善景区配套 目标受众：规划业态经营者、投资者,三、项目推广步骤,1、推广筹备期： 时间段：正式启动推广工作一个半月 项目： 地盘包装及物料准备： 1、景区实体沙盘（正在制作之中）,本推广方案目的不仅仅只针对广场、文体中心的招商，作用还在于为其销售，姊妹 项目的招商与销售，乃至整个旅游商圈的繁荣奠定基础。,2、触摸屏电子模型（选做）,3、室内展板，户外巨型广告牌带 （1）策划公司提供方案、文案；知名广告设计公司设计，本土广告公司 制作 （2）巨型广告牌带，一处为广场商业负一层（办公室层）南端，一处为文体中心入 口北侧。 （3）广告牌诉求要点：a、整体形象展示；b、各功能分区，明确广场与 文体中心功能定位；c、创意形象宣传设计景区品质、旅游地位 吸引人流魅力展示、商业升值潜力。,4、大型led户外全彩显示屏，广场负一层靠古城门处，文体中心入口处已有。 用于播放3d宣传片及景区记录片。 5、接待中心导示牌，设置于广场周边各路口及广场内各交叉路口。 6、临时的拱门、气球、气柱、彩旗等。 7、招商宣传书14p，3000份。 （1）诉求要点：a、整体形象展示；b、各功能分区，明确广场与 文体中心功能定位；c、创意形象宣传设计景区品质、旅游地位 吸引人流魅力展示、商业升值潜力。d、投资回报模型。e、招商对象 及优惠政策。 8、vi系列小物品,8、各项平面设计 9、整个项目网站建设 10、3d宣传片，5-10分钟,2、形象展示期 地盘包装、物料准备全部到位后一个月（大约11月1日11月30日） 以形象展示，提高整个项目知名度为主，以招商信息发布为辅。,a、酉阳本地宣传根据地 【1】、今媒体项目形象广告4期 诉求点：总项目旅游定位广场、文体中心组团定位近期商业氛围推断 【2】、酉阳报软文3期 第一期诉求要点：以整个酉阳旅游发展为切入点，以跟踪酉阳桃花源争创5a级景区 为路径，形象介绍项目，奠定本项目“复合型旅游基地”“休闲度假新城”的基础。 第二期诉求要点：以本项目为酉阳旅游地位带来提升为切入点，论证其渝东南观光、 休闲、度假旅游集散之地（渝东南旅游门户）的地位。其间详细介绍几个组团的功能。 预示整个商圈繁荣征兆。 第三期诉求要点：安排报社记者对开发公司领导进行采访。明确开发公司业绩，对 酉阳旅游、酉阳城市建设做出的贡献；再谈到已启动的广场商业、文体中心商业招 商的把控（明确已经有很多精明的外地实力公司欲入驻本项目，但我们不只是考虑 到眼前的招商率，而还要考虑到长远的经营、大景区的规划等等，然后详细介绍本 项目的招商业态，并举例说出已达成意向的实力商家。）,b、非本地广告 【1】、网络推广大渝网、携程网网页广告，链接广告，百度搜索推广广告。 【2】、重庆商报软文一次，以经济观察的模式，以 “一个超级旅游商圈初具雏形” 为题撰文。 【3】、11月期商界杂志，首选进入特别策划栏目（有难度），以酉阳旅游产 业链分析为题撰文，放大本项目。次选广告页，发布招商广告。 【4】、拜托各地招商分局，放置本项目展板及招商手册。 【5】、景区征文大赛散文、诗歌、游记、说明文均可。,【3】、酉阳电视台持续播放本项目3d宣传片，片尾发布广场、文体中心招商信息 【4】、高速公路酉阳生活服务区大型广告牌 【5】、将附有招商信息的3d宣传片加刻录文艺节目，放于高速公路出入口，拜托 收费员派送给出入酉阳的车辆。 【6】、酉阳县城各led户外全彩屏插播3d宣传片。 【7】、将本项目网站（以风景区名义）链接放于政府网主页。,3、强势招商期（时间：12月1日1月10日） 由于错过了国庆，那么把握好元旦乃是重中之重，至少保证部分商家春节期间开业。 在上一阶段长期性广告基础上，以招商信息发布、投资分系，活动推广为主。推广 力度的确定，还需看上一阶段客户积累情况决定。（可筛选性） 推广目的：大量积累商家客户，达到广场项目、文体中心项目80%以上的招商率； 同时大量积累酉州古城之意向商家。,a、本地推广 【1】、招商发布会，各媒体新闻跟进 【2】、至重庆公交车座套夹页，诉求：商圈宣传、招商信息等（浓缩版招商手册） 【3】、各高档宾馆前台放置若干招商手册，以备来往客商取阅 【4】、今媒体5期纯招商硬广（将广告剪下，只需交5元钱即可作为进入桃花源的门票） 【5】、酉阳报10期纯招商硬广（将广告剪下，只需交5元钱即可作为进入桃花源的门票） 【6】、高速公路大型广告牌画面更换为纯招商广告 【7】、聘请知名投资专家，分析大桃源旅游商圈繁荣之必然性，另以类似项目为 案例作投资讲座。邀请广大客商听课。后续酉阳报、商报、酉阳电视台跟踪报道。 【8】、古城b线入口处做大型广告牌带,【9】、区域短信（方案一：只要一进入酉阳境内或经过酉阳区域，即可收到 本项目推广短信。高速公路与铁路均经过酉阳，信息覆盖面广，适合 景区推广。方案二：进入城区，收到短信，准确率高，适合招商推广。） b、非本地推广 【1】易铺、大渝网网站招商广告，链接项目网站。 【2】商界招商广告1期。 【3】重庆商报招商广告4期，剪下可作桃花源门票之用。 【4】各论坛、免费链接广告登录处大量发布（如：58同城、天涯等） 发起“为家乡旅游事业出把力”的活动，将此广告（景区为主，招商 为辅，含本项目网站）发至酉阳各论坛，qq群等。倡导广大酉阳人 转贴。,3、后续推广（时间：开街前期以后） 目的：繁荣商圈、提升物业价值、提高景区旅游知名度，为商界创造良好的 惊讶环境。 方式：以活动推广为主，保持一月一次大活动，每周两次小活动。活动的组 织者为全县各单位全民推广模式。,活动举例： 开街明星汇演+土家文化活动月、美食节、艺术沙龙、古城摄影大赛、 万对古城集体婚礼、武陵山古桩盆景博览会、广场露天电影周、各类 比赛、各类夏令营、奇幻儿童节、各类庆典、节日联谊活动、酉阳景 点巡游、民族手工艺品博览会、健康之旅、休闲之旅旅游节、金银山 自行车赛、韵味土家木叶情歌赛、变异型摇滚摆手舞、文体中心少儿 才艺赛、“原生态真休闲”山林party 、金银山森呼吸定向拓展、古城 土司体验周、浪漫情人爱情派对.,创意推广：全县征集大桃源旅游创意大赛 比如：将古城某段小街命名为“青楼十三房”，然后再找道德界名宿枪手对此命名 进行大肆批判，再找文化界名人对“青楼”一词刨根问底，追溯其来源，考 证其本义，引发各论坛大战。青楼”这个词，原本指豪华精致的雅舍，有 时则作为豪门高户的