营销人员工资待遇模板.doc

嘉有生命源 富饶好家园嘉有肥料公司销售首席薪酬考核方案1职责权限工作职责职位权限 贯彻执行公司的营销政策 制订销售大区年度销售目标及费用预算 完成销售大区月、季、年度销售目标任务 维护产品的市场价格，审核销售合同 销售大区费用的整体控制 对下属业绩指标的设定、业绩辅导和改进 对销售经理和客户经理的招聘、培训、管理及考核 公司营销政策在销售大区组织实施和执行的权力 根据市场实际确定内部销售目标和费用预算的权力 结合省区实际给销售经理分配销售任务的权力 对市场促销广告宣传在本销售大区执行的权力 对销售经理、客户经理费用投入的监督权 对销售经理、客户经理有奖励、处罚及淘汰的权力2薪酬结构 岗位工资+业绩提成3岗位工资根据本销售大区月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表：回款额指标40万以下40（含）-60万60（含）-80万80（含）-100万100万（含）及以上岗位工资标准12月7200元9600元12000元15000元18000元注：1、销售大区月度新产品回款额低于30万元，当月岗位工资按销售经理标准执行，具体见销售经理薪酬考核方案。2、新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。4业绩提成回款额业绩提成比例本销售大区的月度新产品回款额*1.2%5专项奖罚5.1销售首席公司范围内评比，月度回款额第一名奖励5000元，月度人均回款额第一名奖励5000元；季度回款额第一名奖励10000元，季度人均回款额第一名奖励10000元。5.2销售首席月度回款额任务完成率低于60%的，月度工资按对应工资的60%计发；季度回款任务完成率低于60%的降级使用。 5.3此方案在2014年1月份执行。嘉有肥料公司销售经理薪酬考核方案1职责权限工作职责职位权限 制订和完成销售区域月、季、年度销售目标任务及费用预算 负责本销售区域的销售网络建立、管理工作 贯彻执行公司的营销政策 客户经理的培训、管理及考核 市场信息的收集汇报 结合本区域给客户经理分配销售任务的权力 决定空白市场开发的权力 公司营销政策在本区域组织实施和执行的权力 对客户经理费用投入的监督权 对客户经理进行奖励、处罚及淘汰的权力 要求职能部门提供业务服务和支持的权力2薪酬结构 岗位工资+业绩提成3岗位工资根据所负责区域月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表：销售收入指标20万元以下20（含）-30万30（含）-40万40（含）-60万60万（含）及以上岗位工资标准12月4000元5000元6000元7000元8000元注：新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。4业绩提成业绩提成比例所负责区域的月度新产品销售收入*2%5专项奖罚5.1销售经理公司范围内评比，月度新产品销售收入第一名奖励4000元；季度新产品销售收入第一名奖励10000元。5.2销售经理月度销售收入任务完成率低于60%的，月度工资按对应工资的60%计发，连续两个月或季度累积销售收入任务完成率低于60%的，直接降级使用；季度销售收入任务100%完成的，进入销售首席储备人才库，后续新任销售首席均从储备人才库中竞聘产生。5.3此方案在2014年1月份执行。嘉有肥料公司客户经理薪酬考核方案1职责权限工作职责职位权限 负责完成所辖功能区发货任务 终端网点的拜访及维护 负责所辖功能区内基层市场开发、销售商管理工作 负责所辖功能区内产品宣传推广工作 市场信息的收集汇报 负责代理商的监督及协助其物流配送工作 选择确定销售渠道的权力 对代理商和销售商有监督权 对物流发货有监督的权力 对产品宣传及策划工作的建议权 要求职能部门提供业务服务和支持的权力2薪酬结构 岗位工资+业绩提成3岗位工资根据本功能区月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表：销售收入指标5万元以下5（含）-10万10（含）-15万15（含）-20万20万（含）及以上岗位工资标准12月3000元3500元4000元4500元5000元注：1）客户经理试用期（1个月）薪资标准为2200元。2）新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。4业绩提成销售收入业绩提成比例分销额业绩提成比例所负责功能区的月度新产品销售收入*6%月度新产品实际分销额1%注：1）月度新产品销售收入完成2万元以上才享受业绩提成。 2）“月度实际分销额” 由客户经理提供客户签字盖章的月度产品进销存报表。5专项奖罚5.1客户经理在所属销售大区评比，月度销售收入冠军奖励1000元；季度销售收入冠军奖励3000元。5.2正式聘用的客户经理，月度销售收入任务