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关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告2009-05-01 19:59背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。万科在浙江最顶级的房产项目万科公望别墅，其中万科公望（二期）将于2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端渠道。” 根据万科公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界500强企业的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上采取租售结合。针对这样一个特别的目标市场，就必须通过与高端渠道机构合作，才能达到目标，因为世界500强企业历来与全球知名的房产中介及房产服务公司有着密切的合作。尽管全球各地的房地产市场均呈现出浓厚的本地化色彩，中国更是如此，但是一些全球性的参与者依然在各地市场上占据不容忽视的地位，其中最突出的当属国际房地产服务企业。在中国，亦是如此。 要走“四高”路线，第一步是要找到一个合适的、与世界500强企业有着良好合作关系的世界顶级房产服务公司合作。经过资料查找，选定五大国际地产之世邦魏理仕。世邦魏理仕 - 公司介绍 全球总部位于洛杉矶的世邦魏理仕， 1906年世邦公司成立于美国旧金山，1940年发展成为美国最大的商业物业顾问公司； 1773年魏理仕公司成立于英国伦敦，业务遍布世界各地。1988年4月，两家公司合并成立了世邦魏理仕，因而欧洲和北美许多大公司都是其长期客户。由于具有国际化水准和跨国企业的资源优势，为进入中国市场的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物业方面的服务。世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司，1978年世邦魏理仕在香港设立办事处， 1986年开始在北京开展业务，1987年接到第一笔独家代理国贸中心的大单1990年世邦魏理仕在台湾开始业务运营。但此后十多年，世邦魏理仕仅仅以跨国公司服务、物业管理及研究咨询为主，在中国大陆的收入还不到总收入的1%。1996年公司正式设立北京办事处，截至2002年，该公司在北京地区员工230人，收入约为3000万人民币。2003年7月29日，世邦魏理仕完成了对显盛金融集团(InsigniaFinancialGroup)的收购，收购之后，世邦魏理仕的销售和租赁物业价值超过800亿美元，商业融资额超90亿美元；旗下管理的地产面积和公司物业超过7亿平方英尺，旗下管理的投资资产额为140亿美元，并为总资产价值4140亿美元的地产提供了4万项评估、估价及转让咨询服务，年收入逾17亿美元，在全球48个国家设有250家分支机构，堪称全球第一大地产服务企业。与此同时，北京世邦魏理仕地产代理的本土化战略开始启动。世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业，为全球最大的地产服务公司(按2005年的营业额计算) 。公司拥有员工约21,000名。包括联营公司在内，在世界五十个国家和地区拥有超过三百个办公室。2004年，世邦魏理仕的年收入达24亿美元，在全球范围内完成41600宗交易，总交易额达1271亿美元，旗下管理的物业面积近9800万平方米。世邦魏理仕是纽约证交所上市公司，也是美国财富1000强公司之一。 经过多年来的发展，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。目前，世邦魏理仕在本地区已经设有北京、上海（浦西及浦东）、广州、成都、天津、深圳、杭州、大连、青岛、武汉、香港（香港岛与九龙）及台北等14家分公司，建立了10家项目办事处，业务遍及大中华地区的60多个城市。中国区业务负责人：驻北京董事总经理 蒲敬思世邦魏理仕 - 业务范围 世邦魏理仕在全球的业务涉及租赁、销售代理、物业管理、抵押贷款、投资基金、地产评估等，凡是地产中介服务业务几乎无所不包，但世邦魏理仕结合了当地市场智慧和全球及地区网络的综合优势，提供最全面广泛的房地产顾问服务， 除北京外，世邦魏理仕目前还在中国内地的上海和广州设有分公司，可以为房地产业主、投资者及用家提供包括物业买卖与租赁、物业设施及项目管理、企业服务、投资管理、物业估值、研究分析、投资策略及顾问等全方位的房地产服务。世邦魏理仕 - 物业 首先是咨询业务，据介绍，从去年至今在北京各热点区域展开了23项不同类型物业的咨询业务。在中关村区域有中关村国际商城、联想融科资讯中心、大慧科技园；在CBD世邦魏理仕涉足华贸中心；在金融街包括F9地块的中心区商业项目、F8地块的写字楼项目；在奥运村有奥林匹克公园商业设施、北辰大厦和奥运媒体村三个项目。可以说北京地产热点区域基本都被列入其研究和服务范围之内。不仅如此，其咨询业务也明显地加大了向中高档写字楼、公寓和住宅渗透，包括望京住宅和双井等项目都被纳入其视野。世邦魏理仕 - 杭州地区为了加强华东地区的业务能力，世邦魏理仕于2007年3月宣布在杭州增设新的办事机构，成立杭州分公司，进一步拓展公司在中国市场的业务运营。杭州分公司将与世邦魏理仕目前在上海的业务相呼应，同时加强公司在整个华东地区提供服务的能力。分公司的成立还将使世邦魏理仕处于有利地位，得以进一步获得杭州及宁波等地不断增长的业务机遇，同时更好地满足本土及国际的开发商、投资商及租户的地产需求。杭州作为中国东部沿海城市发展最快的城市之一，对长江三角洲的整体经济发展起着战略性的作用。杭州的房地产市场正在形成中国最具活力和多元化的市场之一。在杭州设立分公司不仅体现了我们对中国市场的长期承诺，也反映出世邦魏理仕继续扩充二线市场以及进一步强化大中华区整体业务运营的发展策略。杭州分公司将提供全方位服务，包括办公楼、商铺、住宅、工业与物流、策略顾问与研究、租售及管理服务等一系列广泛的房地产业务。相信，世邦魏理仕业内领先的业务平台将为客户在快速发展的房地产市场中提供竞争优势，期盼与客户建立密切的伙伴关系，共同把握市场先机。北京世邦魏理仕物业管理服务有限公司杭州分公司杭州市求是路8号杭州公元大厦北楼1201室 邮编: 310007电话: 0571 2880 6818传真: 0571 2880 8018陈海强杭州代理董事总经理电话: 86 571 2880 6818电邮: 世邦魏理仕 - 2007、2008年获得的殊荣2008年10月21日，北京在近期公布的2008 Euromoney Liquid Real Estate大奖中，世邦魏理仕公司荣获“全球最佳房地产顾问”奖，这也是公司在最近四年中第三次获得这一殊荣。在中国市场，世邦魏理仕在综合顾问与咨询、评估，以及投资管理三大领域高居榜首。世邦魏理仕入选“财富500强”成为首家上榜的商业地产服务公司2008年4月28日 北京 近日，世邦魏理仕宣布入选2008年度财富杂志评选的全美最大的500强公司，公司以位居第404位的排名，成为首家入围“财富500强”的商业地产服务公司。世邦魏理仕荣膺“亚太区2007年度最佳顾问及租赁代理” 2008年4月24日 北京近日，世邦魏理仕宣布公司被授予“亚太区2007年度最佳顾问及租赁代理奖”，这是对公司长期以来对亚太区房地产行业做出贡献的认可。该奖项由领先的商业地产传媒公司AsiaCRE.com设立，颁奖典礼已于近期在上海闭幕。世邦魏理仕再度入选商业周刊50强 2008年4月10日 北京 近日，世邦魏理仕连续第二年被评为商业周刊50强企业，获得代表同行业内最佳公司的荣誉。商业周刊甄选出标准普尔500强10个行业中表现最好的前50名企业。今年世邦魏理仕连升五名，由去年的第16位跃升至第11位。世邦魏理仕连续七年名列Lipsey 品牌调查榜首世邦魏理仕连续七年被评为商业地产领域的全球顶级品牌。自2002年该调查推出以来，世邦魏理仕每年都名列榜首。2008年3月7日 北京 - 最近的一项面对全球房地产专业人士的调查显示，世邦魏理仕连续七年被评为商业地产领域的全球顶级品牌。自2002年该调查推出以来，世邦魏理仕每年都名列榜首。世邦魏理仕位居财富2007年度成长最快企业100强第33位 2007年9月17日 北京财富杂志近期对美国成长最快的企业进行了排名，世邦魏理仕有限公司位居第33位。财富杂志在对企业过去三年的营业收入、每股收益增长及股东完全回报进行综合比较后，列出了2007年度成长最快的100家企业。世邦魏理仕获选商业周刊50强 2007年3月28日 北京 世邦魏理仕公司近日被评为商业周刊50强企业，该评选为商业周刊的年度活动，聚焦了在2006年中表现最为突出的标准普尔500指数企业。商业周刊表示，获选企业均为10个经济领域中的最佳公司，主宰着其所在行业的发展走向。其中世邦魏理仕位居第16名。世邦魏理仕 - 优势多年在国际市场打拼所积淀出的专业知识和经验、高质量的管理和服务品质、国际化的人员储备、遍及全球的业务网点和客户资源，以及对跨国企业和国际品牌的理解和良好的合作关系，成为国际物业顾问代理公司相对于国内本土顾问代理行所具有的不可比拟的优势，让他们在尚待成熟的中国内地房地产市场中成功的站稳了脚跟。世邦魏理仕最终的目标是为整个地区的客户提供完全符合其业务策略的增值服务。展望未来，在本地区的优质业务平台还将不断地扩大和发展，世邦魏理仕已有良好的市场优势来实现这一业务目标。 作为世邦魏理仕大中华区领先的业务线之一，资产服务部团队按照公司的全球化标准为客户提供优异的物业管理服务。世邦魏理仕通过提供最佳的服务，运用最新的技术，满足客户的多样化需求。在大中华区，资产服务业务目前管理着大量的商业、商铺、工业和住宅物业，为客户提供高品质的物业和租赁管理、设施管理、资产管理和世邦魏理仕系统解决方案等服务。 世邦魏理仕也是唯一一家被美国商业周刊杂志授予全球50佳的商业地产服务公司，并跻身财富杂志评选的成长最快的100强企业。世邦魏理仕是拥有200多年历史的全球房地产行业的领导者，客户可通过世邦魏理仕获得多种不同的可行方案，尽享一站式策略顾问服务。我们着眼于了解客户业务、研究市场动态，这是我们在瞬息万变的市场上应变自如、与客户建立了长久关系的准则。凭借遍及全球和亚太区、覆盖本地的市场网络，世邦魏理仕为客户提供最广泛、全面的服务，满足其各种不同的需求。2008年6月23日 深圳 全球最大的地产服务提供商世邦魏理仕携手中国最大的住宅开发商万科集团共同宣布，双方将成立合资公司在中国提供高品质的物业管理服务。合资公司于2008年10月1日起开始运营。万科 - 地产项目分析项目名称：万科公望项目地址： 富阳区沿江公路黄公望国家森林公园南麓 项目类别： 独栋别墅 价格： 500-600万物业管理费： 开盘后确定开 发 商： 富阳万科房地产开发有限公司 销售许可证： 待定 最新预售楼盘 开盘日期： 2008-12 交付时间： 2009-12 交付标准： 毛坯房 交通状况： 北山路虎跑路之江路杭富沿江公路； 中河高架复兴路之江路杭富沿江公路；杭州绕城高速公路西线（转塘出口下）320国道杭富沿江公路 容 积 率： 0.37 绿 化 率： 50% 物业公司： 杭州万科物业服务有限公司 付款方式： 一次性,银行按揭 贷款计算器万科公望山环水抱、藏风聚气，项目北部深入黄公望森林公园腹地，森林公园共约333公顷，原生林木、野生鸟类尽收眼底，四季林茂绿浓，森林覆盖率达96.5%，是修身养性者向往的诗意之居。项目南面富春江支流缓缓流淌，江面上漂浮着富阳运动休闲产业主平台东洲岛，它与富阳主城区、城市“小客厅”功能有机组合、构建一流的大型城市综合体，形成与杭州市紧密对接的城市“阳台”。江南第一球会富春山居国际高尔夫俱乐部距本项目仅1公里，在广阔的天地间，面对舒缓、闲适的高尔夫，依托东洲区域大型城市阳台、富春山居高尔夫球场、白鹤乡村俱乐部等配套和园区导入万科公望（二期）纯独栋别墅区共计141栋，以上海兰乔圣菲为蓝本，结合国际别墅设计理念，融入江南山水园林特色，讲究与地形、地势的相融相谐，追求与自然景致的和谐统一，呈现出艺术珍藏品般的高贵与华丽，在艺术的熏陶中享受山林野趣和崭新的别墅生活。万科公望330至380的奢适空间，灵活布局，层次分明，私密而通透，有品味、有情感、有文化，符合现代城市精英追求的生活景愿。万科公望在吸收本土文化底蕴及清晰洞察客户心理需求的前提下，结合万科多年开发经验，秉承“全国性思维，本土化开发”思想，力求打造万科在杭高端项目的作业标杆，本项目是2008年万科在杭州的全新力作，也是万科在杭州市场战略