（ppt）银行保险活动量管理报告讲解课件ppt（22页）银行保险

-本资料来自 -,1,企业管理资源网法律公告,近日，发现个别论坛大量上传企业管理资源网上的资料，企业管理资源网上的资料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。 至今为止，已经有三家网站涉嫌对企业管理资源网侵权，其中两家网站安心保险网和桥梁保险网，已经被迫关闭，另外还有一家网站目前处于瘫痪状态。 企业管理资源网上传的这些资料为企业管理资源网工作人员辛勤劳动的成果，个别论坛却不费吹灰之力，为其所用，直接影响到了企业管理资源网的利益。企业管理资源网已经联系特聘律师，进入司法取证阶段。请个别论坛立即停止上传企业管理资源网的任何资料。否则一意孤行，我们将择日在浙江省嘉兴市南湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将成为被告，请好自为之！ 特此公告！,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,-本资料来自 -,2,活动量管理,-本资料来自 -,3,什么是活动量管理,1,活动量管理的重要性,2,3,4,活动量管理的实战,-本资料来自 -,4,什么是活动量,活动量： 是指对于一段时间内所从事的营销活动中，按照事先制定的销售目标付诸行动，并如实记录实际结果体现自身技能成熟度的一种量化指标。,-本资料来自 -,5,本资料来自 ,-本资料来自 -,6,什么是活动量管理,活动量管理： 是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、领导和控制的一种持续不断的过程。,-本资料来自 -,7,影响活动量的因素,团队方面： 理财经理意愿 理财经理技能 理财经理信心,-本资料来自 -,8,渠道方面： 合作关系 培训效果 售后服务 同业竞争,影响活动量的因素,-本资料来自 -,9,什么是活动量管理,1,活动量管理的重要性,2,3,4,活动量管理的实战,-本资料来自 -,10,案例： 2007年1月xx营业部月期缴平台500万，月件数150件，营业部经理每天很忙很累，但一直都没有很好的起色。后来该部经理从活动量管理入手要求每位理财经理按时填写工作日志，加强网点人员沟通，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传40个客户，每周反馈检查一次，月底总结，对达标的进行奖励。通过3个月的实践：该月期缴保费增长至850万，增幅为70%；件数上涨为250件，增幅为67%，网点营销氛围浓厚，员工收入大幅提高，士气大增！,-本资料来自 -,11,通过案例我们得出：,加强活动量管理可以实现 目标的达成 管理科学化 创建良好的团队氛围 良性循环,-本资料来自 -,12,如何有效提高活动量管理,制度保障 追踪保证 有效沟通,-本资料来自 -,13,什么是活动量管理,1,活动量管理的重要性,2,3,4,活动量管理的实战,-本资料来自 -,14,活动量管理要考虑的关键点？,-本资料来自 -,15,活动量管理关键点,支持,追踪,激励,引导,-本资料来自 -,16,活动量管理的常用方法,工作计划与总结 工作日志 侧面了解 陪同展业 电话追踪 内部对抗赛,-本资料来自 -,17,陪同展业,侧面了解,现场管理,活动量管理常用方法,-本资料来自 -,18,现场管理,陪同展业 他做我看 我做他看 归纳总结 针对辅导,-本资料来自 -,19,现场管理,侧面了解 电话了解 网点观察与走访 客户资料回访 ,-本资料来自 -,20,目标规划,日志检查,业绩追踪,非现场管理,工作计划与总结,内部PK赛,活动量管理的常用方法,-本资料来自 -,21,工作计划与总结,点评: 详细了解当 月团队业务 状况,提出相 应管理措施,-本资料来自 -,22,课程总结,活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务