（课件）人寿保险功用实战讲解话术19页ppt保险话术

- 本资料来自 -,1,寿险功用实战话术,- 本资料来自 -,2,逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！,保险是您送给孩子的四个红包,- 本资料来自 -,3,对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。 在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用，一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。,保险是家庭生活的安全带,- 本资料来自 -,4,多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干和树根。 树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。 树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。,树干和树根,- 本资料来自 -,5,财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的不测，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧：意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。,有钱人更需要保险,- 本资料来自 -,6,泰坦尼克沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，也许你有十足的把握令家庭之舟安然、幸福航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。 作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上的风险。,我是最好的船长,- 本资料来自 -,7,一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越少，我们右能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。,年少的你与年老的你,- 本资料来自 -,8,一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了，小孩很调皮，闹得牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。”牧师想儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问道：“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”，牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了”。选择正确的人，我们才可以拥有正确的世界。,牧师的儿子,- 本资料来自 -,9,有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。,小偷的忌讳,- 本资料来自 -,10,家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13%的人在潜意识中有控制不了的购物个人成分，以致家庭消费时常陷入各种误区。 1、赌气的消费误区：人在生气时通常有种奇异的心理，会通过疯狂的物质消费来发泄自己的怒气，如暴饮、暴食等。 2、烟酒的消费误区：每年我国居民烟酒等消费占有其收入的20-30%。 3、攀比的消费误区：可能因一时的心理满足，而进行了不必要的消费。 4、闲置的消费误区：一时兴起购物，而事后又不能十分满意，导致消费品长期闲置。 5、批发的消费误区：因为贪图便宜，而大量购置，造成浪费等等。 这些消费都导致家庭浪费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，就可减少一些不必要的消费，比如一件束之高阁的衣服，一只华贵而不实用的灯具，平时少抽几包烟，把节约的钱放入家庭的保险基金中，既使资金进行了有效利用，又可增强家庭抗风险和应急能力。,消费与保险,- 本资料来自 -,11,家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定，据调查患病率增加了7.3%，每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元，过去5年，每一门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。 伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕，选择一份合适的保险，尽心呵护我们的人健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。 数据与事实； 全世界癌症死亡人数500多万； 中国癌症死亡人数130多万； 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。,医疗与保险,- 本资料来自 -,12,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,13,人是很奇怪的，常常为“万一”两字花钱，比如抽奖、摸彩券，明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。同样，即便是我们遭遇灾祸的机率很小，也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁，俗话说：不怕“一万”，就怕“万一”。给他们完整的保 障，才是积极面对“万一”的态度。,爱是无时无刻的关怀,- 本资料来自 -,14,人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到最大的震动，甚至会急速下滑。 如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关。钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫一一保险。,保险是生活的推动力,- 本资料来自 -,15,从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂，在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗耳恭听衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子。当然不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。,好人与上帝,- 本资料来自 -,16,保险是家庭经济的备用胎,在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没有派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；不偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。,车胎爆了才想起备用胎 真是一件令人懊恼的事,- 本资料来自 -,17,有个人在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在病床上家人围在身边哭泣时，听见病房外有敲门声，第一位拜访者是他的牧师，他的牧师对他说：“噢，我可怜的孩子，愿主保佑你早日康复，”第二位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就会好了。”然后留下帐单，离开了。第三位是他家的几个兄妹，提了一篮水果，送了几百元钞票，安慰一阵，走了。最后，他的保险代理人来到病房，为他带来一张支票，付清了住院的费用，同时，还有一张薪水。他的家人立刻被这真正的帮助感动了，拉着保险代理人说：“你才是我们真正的救星。”,真正的帮助,- 本资料来自 -,18,千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活 游戏进行着，每年一次 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。 朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢?,- 本资料来自 -,19,你被保险了 有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。 保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成环，环在你周围。 现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。,- 本资料来自 -,20,牛和老农 在起交通事故中，位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险