商务休闲男装经营状况.ppt

商务休闲行业分析报告,导读,休闲服装行业分析 休闲服装行业发展概况 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 行业关键成功因素及未来发展趋势分析 商务休闲服行业分析 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析,根据对休闲服行业的价值链分析，其每个环节需要具备不同的关键能力,设计开发,面料选购,生产,品牌营销,渠道,关键能力是消费者需求研究能力、设计、创新能力、设计师的选择和管理能力,关键能力是面料开发和面料花样设计能力,关键能力是品牌定位、推广能力及对品牌延伸进行科学长远规划能力,关键能力是渠道的开发和对渠道的管理和控制能力,关键能力是对质量、进度、成本的控制能力,客户服务,关键能力是客户关系管理能力、员工素质等,当前国内休闲服装行业发展趋势对我国休闲服企业提出了新的要求，使得休闲服行业的关键成功因素发生变化,消费习惯和偏好呈多样性,渠道建设成为竞争焦点,企业供应链整合重要性逐渐凸显,品牌竞争逐渐代替价格竞争,提高消费者需求研究能力,设计师的选择和管理能力,渠道开发与管控能力,对休闲服装企业要求,行业关键成功因素,增强品牌长期和短期影响力,品牌建设能力,行业发展趋势,提高渠道的开发能力,提高渠道的管控能力,市场研究能力,产品设计、创新能力,先进管理支撑体系,导读,休闲服装行业分析 休闲服装行业发展概况 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 行业关键成功因素及未来发展趋势分析 商务休闲服行业分析 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析,而2008年男装商务休闲装的市场规模已经达到242.92亿，占男装总市场份额的12%，近年来每年都以大约30%的速度增长,数据显示，我国男装商务休闲装市场规模每年以20%以上的速度增长，到2008年男装商务休闲装的市场规模已经达到242.92亿 男装商务休闲装占男装总市场份额的12%,数据来源：国家统计局、服装行业协会,商务休闲类服装由于休闲潮流渗透到正装领域、社会商务活动增多、知识精英群体逐渐成都市社会主流等因素影响，市场前景广阔,商务休闲装类的服装市场前景被看好，且发展速度比休闲装总体要猛,由于国际、国内服装休闲潮流的经久不衰，休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的正装领域,休闲潮流渗透到正装领域,我国多年的经济发展带来商务活动的增多使得商务正装以及商务休闲装的需求增加,社会商务活动增多,品味休闲、追求人本与自然结合的“知识精英族群”迅速的扩大，成为都市社会的主流人群 知识精英族群包括：技术型、知识型艺术型等知识精英族群,知识精英群体逐渐成都市社会主流,收入水平的提高、中产阶级数量的增加，人们的休闲活动增多，休闲服需求量也跟着增多,休闲时间增多、收入水平提高,例子：以商务男装为主利郎在短短的几年时间里，销售额翻了十几倍。由新生代调研公司调查统计显示，利郎商务休闲男装2007年市场营业额达到了近十个亿，比2006年增长了305%。,福建以商务休闲为主的服装企业在品牌运作、销售渠道管理和控制等方面有了很大的进步，已经摆脱了传统的生产型企业的影子，品牌运营商的特征日趋明显,对目标消费群体进行细分，把品牌文化融入到产品中从而进行准确的市场定位、品牌定位及提高品牌推广能力,渠道体系日益成熟，网络终端不断地增加，销售收入增长超过终端数量增长速度 企业的店面布置开始将服装按照不同的性别和风格分区陈列，并特别重视对于配饰的选择,七匹狼等企业在品牌运作、销售渠道管理和控制等方面有了很大的进步，摆脱了传统生产型企业的影子，品牌运营商的特征日趋明显,品牌,渠道,福建地区以商务休闲为主服装企业在品牌定位上都表现出了与众不同的特色,在渠道管理模式上都先后经历了变革，现阶段渠道扩展速度很快，终端网络数量达到3000左右家,七匹狼,利郎,渠道拓展策略,渠道数量,以前批发、总代理制现在推出以加盟店的数量扩张为主，大型旗舰店与生活馆为辅的模式,2004年销售终端765家 2008年销售终端达到2769家,渠道模式由90年代中期的批发向代理制的特许专卖转型,2008年在全国专卖店（厅）2500余家，终端网络遍及全国除港台外的所有省份,主流渠道模式从常规的总代理模式转向区域代理模式,2003年终端网络200多个 2004年终端网络800多个 2008年网点突破3000,才子,九牧王,直营体系与特许专卖体系,全国30多个分公司、1000多家商场直营专柜、1500多家特许专卖店,2000年提出 “零风险”加盟 现在渠道策略是开好店，开大店，开多店,目前3000多家品牌专卖店的规模,劲霸,案例研究：七匹狼在企业发展过程中先后经历了简单模仿、品牌学习及品牌重塑三个阶段,20世纪80年代，模仿香港鳄鱼、苹果这些牌子的专卖店形式，在专卖店售卖的形式让人耳目一新,学习榜样是美国的Polo的产品与消费者生活形态的结合。在提供优秀品质产品时还在精神层面表达出对生活形态的理解 研究整个产品设计，从生活出发，去构想一个人的穿衣打扮等开发相关系列产品,在2008年，把愿景和发展方向做了一个全面的梳理 确立学习ZARA、H&M这些快速时尚品牌，让原来的高端产品的一些特性能够往下走，追求最优性价比的产品，用最合适的价钱提供优秀的服饰产品,销售额,时间,七匹狼发展历程,七匹狼渠道管理发展经历了批发、总代理制、特许专卖三个阶段，目前店铺质量得到很大改善、销售收入增长超过店面数量增长速度,七匹狼渠道发展经历了三个阶段：批发、总代理制、特许专卖模式 现在形成了以加盟店的数量扩张为主的扩张形式，同时大型旗舰店与生活馆则辅助起到广告与宣传效应，带动当地的区域销售与代理加盟 现在七匹狼店铺质量得到很大改善、销售收入增长超过店面数量增长速度,七匹狼渠道管理发展三个阶段,数据来源：公司年报,讨论：品牌运作与渠道发展是怎么样的？,？,同时，七匹狼通过上市融资，把募集资金投入到网络升级及渠道扩展推动公司的进一步发展,销售网络升级,计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家七匹狼男士生活馆，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，配套拓展200家旗舰店和600家专卖店,上市募集资金,七匹狼,国内外一些其他品牌企业及许多中小服装企业也逐渐进入商务休闲服领域，使得市场竞争更加激烈,商务休闲服市场,杉杉、美特斯邦威、雅戈尔、报喜鸟、波司登、江苏阳光、太子龙、尼奥格兰、狄奇仕、培罗蒙、恒源祥、金狐狸、老爷车、圣达菲、红豆、步云、森达等代表企业,山东、广东、江苏、浙江等省产业集群的许多中小品牌企业,国内外一些知名企业也逐渐进入商务休闲服领域，浙江的雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、江苏的阳光集团甚至美特斯邦威等都陆续推出自己商务休闲系列 山东、江苏、浙江等省产业集群的许多中小品牌企业也开始从事商务休闲装的制作,其它服装品牌企业,其它中小服装企业,导读,休闲服装行业分析 休闲服装行业发展概况 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 行业关键成功因素及未来发展趋势分析 商务休闲服行业分析 成长性分析 赢利性分析 竞争性分析 其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析,服装企业资源可划分划分为有形资源和隐形资源两大类，通过自身各种资源的跨业务整合，实行多元化发展,服装企业资源划分为有形资源和隐形资源两大类 有形资源是指诸如生产、市场、采购、技术和基础设施等 隐形资源则是一种无形资源，如企业形象、产品品牌形象、企业的管理水平等,企业通过自身的有形资源和无形资源的优势进行多元化发展，实现利益的最大化,资源协同,多元化发展,通过对进入商务休闲服领域企