总经理所需要的营销团队经理-杨舒寒.ppt

顶尖营销团队经理,对于企业来说： 营销经理：承上启下的中枢作用。 对于营销经理来说： 通过让自己成为顶尖营销经理，可以让自己拥有一个更大的成长和发展空间，更多的晋升机会。,赢在中层,从业务员到营销经理： 从基层学习顾问晋升上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的管理者，以身作则的同时，充分发挥团队成员的积极性，从而实现团队成员之间的互动、联动，最终实现“众人拾柴火焰高”，推动市场业绩的持续提升。,作为营销经理，要甘当“传教士”的角色，不断灌输：“你一定行”、“你是最棒的”、“你是最优秀的”等信念，从而引导和教育成员勇敢、顽强、独立做事的作风，不断地灌输这种理念，就会促使自立、自信、自励、自强，“四自”团队的出现。,1）对下属进行心里素质训练。营销经理要想改变下属懦弱、等、靠、要等不利于团队成长的现状，就必须要锤炼团队成员的心理素质。 2）不断地提升下属业务素质。只有授予团队以渔而不是鱼，营销经理才能真正地从一线的具体事务中解脱出来。 3）创导现场培训和走动式培训。营销经理不仅要把营销知识传授给下属，而且还要养成现场培训、走动式培训的好习惯。,成为解惑专家 作为一个懂得管理的营销经理，一定是一个帮助下属解惑的高手，即能够根据市场上存在的问题以及成员的困惑，从而快速诊断，帮助和协助下属解决实际问题，而不是自己揽过来包办解决。 1）是协助解决而不是自己去解决。 2）注意现场教练与过程跟踪。 3）遇到问题，先提供方向，再引导方法。,一、快速赢得下属认同的三个方法： 1）你一定要放下身段，多与老员工主动沟 通，与他们交朋友，是大家的服务员。 2）用自己的实力，以身作则，迅速做出结 果，拉升部门业绩，让他们从心里信服。 3）虚心向有结果的人学习。,个人魅力,二、提升、帮扶下属的三个手段 营销经理要想打造个人魅力，让下属都紧密团结在自己的周围，就必须要甘当教练，真心实意地去帮扶下属，用心去感化他们，用自己的实力去征服他们，通过发扬传帮带，提升团队人员的市场操作能力，打造和提升团队的核心竞争力。具体包括如下几个方面：,1）传道。传授知识；一定要针对自己的专业状况，尤其是自己的专业短板。 2）授业。教授学业；要懂得教下属做市场。 3）解惑。解答疑惑；作为新任营销经理，还要通过与下属的沟通，特别是帮助下属解决在市场工作中的“疑难杂症”，对于树立新任营销经理“领导”形象至关重要，作为营销经理，要善于做一个市场问题解决的高手。,三、打造个人威信三板斧 威信：既有权威，也有信赖。 树立威信过程中，管理与考核制度化必不可少，但作为新任营销经理，在管理制度上，要充分体现原则性与灵活性有机统一，多用柔性原理，少用刚性管理，既不纵容，也不冷僻。,1） 制度为纲。既然是团队，就离不开公司的规章制度、规范、规定等，这些制度一定要严格执行，尤其是新任营销经理，更要带头遵守，切不可一个制度两个标准，比如，对自己很宽，甚至违反制度也不主动接受处罚，对下属却很严厉，见了违反制度的，就想一棍子打死，这样就很难服众。 2） 考核为线。,3）情感为辅。除了制度、考核对下属进行激励与约束外，更多的还需要用情感去感染、感化下属。 营销经理要想快速打造团队个人魅力，就必须要从心理上获得下属的认同和尊重，要通过走近下属从而感化下属，要通过自身能力展现来征服下属，要通过做一个优秀的教练，来帮助下属成长和进步，要通过激励与考核，让下属摈弃陋习与消极，从而最终实现成人达己的目的，打造卓越的个人魅力，不断地带领团队达到新的高度。以心换心。,举例,积极的心态,明确的目标,超强的行动力,毅力,必胜的信念,以身作则,业务过硬,胸怀,学习力,自我激励能力,身体健康,激励他人的能力,结果,乐于助人,强烈的企图心,正面的语言,简单,聚焦,敬业,老板心态就是 “每桶四美元” 美国标准石油公司:洛克菲勒与阿基勃特 老板心态就是 “一枚硬币” 李嘉诚 老板心态就是 “一碗豆浆” 台湾首富王永庆,建立老板心态,像老板一样思考，像老板一样行动。你就具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，出力流汗拿工钱，企业的命运与自己无关。如果是这样，你就不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。 像老板那样思考，像老