爱印网上打印平台策划书(修复的).docx

爱印网网上打印平台项目策划书参赛题目： 爱印网上打印平台选题来源： 互联网经济下的O2O电子商务参赛队名： A4参赛队员： 牛文臣 陈娇 王鹏梅 李万 钟宇洋辅导老师： 杜晨蔚隶属学校： 兰州大学团队指导老师：杜晨蔚：兰州大学信息科学与工程学院团队成员：队长信息李 万：兰州大学信息科学与工程学院联系电话邮箱：队员信息牛文臣：兰州大学信息科学与工程学院联系电话邮箱：540054856王鹏梅：兰州大学信息科学与工程学院联系电话邮箱：陈 娇：兰州大学信息科学与工程学院联系电话邮箱：钟宇洋：兰州大学信息科学与工程学院联系电话邮箱：目录1项目背景51.1背景51.1.1外部环境51.1.2内部环境51.2需求分析61.2.1调查方法61.2.2调查内容61.2.3调查结果73 市场营销133.1 市场分析133.2 市场推广143.3 营销策略153.3.1 产品策略153.3.2 价格策略163.3.3 渠道策略163.3.4 促销策略163.4 盈利模式174.2竞争优势与劣势194.2.1 SWOT模型分析194.3竞争策略205 项目可行性分析216. 企业发展错误！未定义书签。6.1 企业发展战略错误！未定义书签。6.1.1 公司总体战略错误！未定义书签。6.2 企业经营战略错误！未定义书签。6.2.1 公司组织结构错误！未定义书签。6.2.2公司管理错误！未定义书签。6.3 公司财务预算错误！未定义书签。附录123附录2241 项目背景1.1背景1.1.1外部环境对于今年中国政府报告中的互联网内容，中国媒体聚焦在互联网与当地传统产业的深度结合，而国外媒体注意的则是中国打算将境内互联网扩展至国际市场的策略。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理所提的“互联网+”与较早相关互联网企业讨论聚焦的“互联网改造传统产业”基础上已经有了进一步的深入和发展。李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。而在“互联网+”政策的大前景下，我国人们日常打印方式的改变还处于萌芽阶段,目前整个打印市场的打印方式还是到店打印，虽然已经有几家网上打印平台的推出，但是缺乏用户基础，在用户中的知名度较低，没有发展到一定的规模。（图1：近四年全国高校录取人数统计表）近年来，为了解决日益严重的经济和就业问题，国家开始进行高等院校扩招政策，政策的实施使在校大学生保有量急剧增加。由此，与大学生息息相关的学习、休闲娱乐等产业也蓬勃发展起来。大学的学习、授课制度导致大学生对打印有十分大的需求量，因此打印市场也在呈逐年扩大的趋势。大学生对打印的需求量有着十分巨大的规模，然而在网络化高度发展的今天，打印市场目前依然停留在普通店面打印方式的阶段，为用户的打印造成了许多困扰。因此网络打印还存在相当大的市场空白，本网络打印平台定位于满足学生实时、大量的打印需 求，解决用户在打印时遇到的诸多问题。1.1.2内部环境团队成员均为本科生，学习能力、创新能力较强，在项目的构建、开发、实施中具有较强的优势。团队的专业技能覆盖面广，具备计算机网络技术、网站建设、电子信息技术、网上支付、电子商务安全等方面的知识。指导教师具有深厚的专业知识，对专业的市场前景具有深刻透彻的认识。1.2需求分析1.2.1调查方法 本次调查采取的方法是问卷调查法和直接访谈法，使用简单随机抽样对榆中校区在校学生进行抽样，在教学楼、图书馆等地方随机抽取150名学生进行问卷填写，实际发放问卷150份，收回有效问卷138份。并向一些中小型公司了解他们内部的打印的相关情况。频数频率百分比(%)性别男750.5454%女630.4646%年级2012720.5252%2013410.2929%2014250.1919%1.2.2调查内容调查对象调查内容在校学生一周平均打印次数一周平均打印费用打印业务（黑白打印、复印、彩印等）对排队情况的看法以及对零钱产生的态度收取打印资料可接受的等待时间对现有打印店的总体评价是否会使用网上打印平台对促销优惠活动的看法公司每月打印情况1.2.3 调查结果 学生一周平均打印次数 学生一周平均打印用 频数频率百分比1次610.4444%2次520.3838%3次及以上250.1818%频数频率百分比0-5910.6666%6-10400.3030%10及以上70.044% 学生打印业务频数频率学生打印业务调查结果显示，所有的人选择黑白打印和复印，彩印、海报设计制作和条幅制作没有人选择，在138个有效样本中，黑白打印的人数占样本总量的71%，复印的人数占样本总量的20%，其余的还有选择彩色打印、海报制作等业务。可见，学生对黑白打印和复印的需求量是很大的，但从另一方面也可以看出，海报制作和条幅制作也有很大的市场可以开拓，并且它们的附加值更高。百分比黑白打印980.7171%复印270.2020%彩印、条幅130.099%在本项调查中，超过92%的学生遇到过打印排队的情况，只有极少数人没有遇到过，由此可见，打印排队是一个比较严重的问题，打印排队对打印店和顾客都造成了时间和资源上的浪费。84%的学生不愿意在打印过程中产生过多的零钱，因为这会在携带上造成困扰。9%7%在138份有效问卷中，有120人选择使用网上打印平台，只有18人表示不会选择使用，说明顾客对网上打印平台有很大的需求。87%13%中小型公司打、复印业务情况 纸张尺寸从多家中小型公司的打印业务分析，一家公司平均每月打印、复印的次数在5000次以上，打印机的使用频率高，且需求量大，对打印机依赖程度高。张数A45150B550其他23总数5223复印机租赁是近年来新兴的一种办公用品租赁服务，随着经济的发展,企业发展迅速，办公用品需求量增大，复印机产品已成为一种企业必备的办公用品之一，由于复印机产品价格高，又涉及到后期的耗材，维护维修工作，越来越多的企业选择租赁复印机的方式。一般由办公设备公司提供复印机设备，并负责后续的维护，企业只需按月或年付费。复印机租赁业务已经占据其公司营收的较大份额，近年来一直保持较高的速度增长，得到了市场和广大用户的认可。 通过以上的调查分析，我们可以比较清楚地了解到目标用户明确的功能需求。目标用户需求心理分析1.用户在打印过程中，有时候希望自己打印资料的保密性，不愿意自己打印的资料外泄。同时希望可以再短时间内找到自己所需要打印的文献资料等，追求自己的需求个性。2.用户在打印过程中更加注重便捷性，这样就能过随时随地的享受打印服务。同时，用户对价格上的变化十分敏感，优惠的价格更容易吸引顾客的青睐。3.用户对于服务等待的忍耐时间是由限度的，超出某个限度后，顾客就会对打印的服务质量产生消极的印象，从而影响在顾客心目中的形象。4.用户对于打印、复印等业务的服务质量有着较高的要求，既要纸张质量好又要经济实惠，而公司对于成本则更加注重。2 产品介绍2.1 产品简介 借助“爱印网”网上打印平台，我们致力于为客户提供从网上提交打印资料到最终打印资料送货上门的优质一站式打印服务，让用户足不出户就能够进行资料打印，给客户带去最优的打印服务体验。2.2 目标人群我们的客户人群主要有两类，一类是写字楼客户，包括企业、事业、行政单位在内的客户群;一类是针对校园内学生群体，主要是大学生群体。写字楼客户主要是商业活动中用到的资料，比如推广中的宣传单、广告、各个项目活动的策划书、标书以及一些报表。大学生群体的业务主要是学习资料如书本、讲义、试卷、作业的打印以及学校社团，学生会等组织的活动策划书、活动宣称资料等和其他的一些如调查问卷、个人简历、照片等。除了上述两类，还有其他的一些潜在客户群，比如小型服务业商店，如给饭店设计打印菜单，酒店、KTV、美容美发店等设计价目单。2.3 产品业务2.3.1 业务范围我们爱印网上打印平台业务范围广，我们能实现与打印复印相关的基础业务及以打印为核心的一系列扩展业务。我们的业务包括黑白打印、彩色复印、彩色打印、制图打印、数码打印、数码复印、名片制作、格式转换、排版设计、海报设计、条幅制作、广告设计制作等，如果客户需要复印，我们还提供包括上门取件以及配送等业务。总的来说，爱印网实现了以打印为核心的一站式服务。2.3.2 业务流程客户提交订单爱印网支持包括doc、docx、wps、ppt、pdf、txt、jpg、png、gif等各种格式资料上传。客户选择纸张类型、打印份数、打印页数、打印完成方式（单双面）以及打印资料的接收时间。客户还可以提出一些特殊要求，如排版设计，格式的转换等。客户选择配送地址。客户完成支付客户通过第三方支付完成支付，如果打印量很大交易金额很大，客户可以选择先支付一定的定金，具体比例客户同爱印工作人员沟通协商。爱印预打印爱印网对客户的打印资料做拼写差错，根据的客户的具体的个性化需求进行格式的转换以及页面的设计排版。爱印网完成预打印即时通知客户进行预览，和客户沟通，进一步修改，确保客户满意。爱印即时接受订单爱印网保证在提交订单三分钟内接受订单，这是通过我们爱印网的智能订单管理系统以及我们合理的人员配置确保实现的。爱印高效高质完成打印爱印通过智能打印管理系统智能选择空闲打印机高效完成打印。爱印选用高品质的打印机，打印纸张，打印油墨确保高质量的打印。根据客户的要求对打印资料装订包装。交易完成、客户评价爱印有专门的配送人员，确保打印资料迅速及时的交付到客户手中。我们保证从客户完成支付1小时内收到资料。我们也能满足某些客户对资料有更高的及时性需求。客户确认收货并对此次打印服务做出评价，爱印根据打印的份数以及交易金额给予客户相应的积分。2.4 爱印网介绍2.4.1 简介爱印网是一个网上打印平台，客户通过爱印网上传打印资料，提交订单，完成支付，商家接收订单完成打印并配送，客户对打印过程中的相关服务做出评价。在使用爱印网上打印过程中，用户只需要在PC客户端进行操作，即可享受到优惠高品质的打印服务，相较于传统到店打印方式来说，用户省时省力，享受更高的用户体验。2.4.2 平台构成 1.用户信息管理系统 用户在网站首页进行个人信息注册， 在这个系统中，用户可以根登录个人账户后可以查看、修改个人剧自己的喜好管理界面的基本信息包括用户名、联系方式、登录密码以个人信息星空你的地盘你做主！及配送地址。常用配送地址登录密码用户联系方式用户姓名性别 2.订单交易管理系统订单状态用户提交订单 订单接收订单预处理 订单处理订单支付 打印完成支付成功 打印资料配送 交易完成本系统实现了订 单交易的状态的跟踪，确保订单的能被及时处理以及用户可以实时查询每个订单的状态。通过改系统中用户也可以查询历史订单的相关信息如打印份额、交易额等。该系统实现了订单以及交易额的记录、分析、处理。该系统会统计一定周期内所有的订单数、打印业务量（用打印页数衡量）、交易额等。3.智能打印系统该系统实现客户打印资料的上传以及获取客户的具体打印要求，用户通过该系统在线预览打印效果。智能选取空闲打 印机用户经过预览后上传所需要打印的资料，在用户上传打印资料后，系统会自动搜索处于闲置状态的打印机 使用中 使用中 闲置4.平台信息发布系统平台信息发布系统中，具有平台发布的一些打印基本信息：海报设计打印价格、平台使用；促销活动、优惠条件；求大神！促销活动本平台提供的打印资料设计模板等。模板提供打印价格本平台也是一个用户交流平台，用户可以在平台中发布自己的个性化需求，比如PPT模板海报样式设计、策划书模板、个人写真等，平台以及其他用户可以根据其需求提供自己的解决方案，可以在平台上实现自主交易。7.积分系统该系统实现对每个客户打印业务的统计，根据打印量、打印金额计算相应的积分，并给予用户相应的积分，该积分可以用来抵用打印费用以及参加爱印网上的一些促销活动如抽奖等。 5.咨询系统该系统实现客户和爱印网的工作人员 及时通讯，通过该系统，6.支付系统该系统实现在线支付功能。客户和打印者交流打印需求， 者交流3 市场营销3.1 市场分析3.1.1 市场需求无论是在校大学生，还是企业都对打印有比较大的需求量，而目前打印行业依然是传统的到店打印。在“互联网+”发展的大背景下，互联网已经发展到一种形式，传统打印的行业模式亟待解决，新兴的家庭打印机、WIFI打印机等相关产品的出现都是对传统打印行业转变的探索。因此网上打印有着巨大的市场需求。3.1.2 竞争对手 当前，网上打印平台对多数人来说还是比较陌生的，属于一个刚刚起步的行业，虽然已经有一些相关平台存在，但是数量很少，处于一种只有少数几个竞争者共存的状态，没有处于绝对优势的竞争者。现有几个网上打印平台都是基于大学校园内的市场，忽略了校园外巨大的打印需求，这也是我们平台所要重点开拓的市场。百客云打印优势：百客云打印目前已经开通了23所高校，用户量相对较大。界面清楚明了，易于操作，方便用户使用。劣势：提交订单后，、商家确认订单速度慢，顾客体验较差。 目前市场上存在着百客云、校园云打印、校园在线打印等几家网上打印平台，但是这几个网上打印平台的知名度都较低，普及率远远没有达到预期，使用人群还是仅仅局限于高校在校生。我们分别对这几个竞争对手进行了分析。校园云打印优势：采用百度地图定位用户，并优先推荐距离最近的打印店，提高打印效率。劣势：开通学校较少，文件支持格式仅限于doc、PDF，用户选择较少。校园在线打印优势：较其它几家平台来说，进入市场的时间较早，在市场占有率上占有优势。劣势：网站界面的无关广告较多，给用户在浏览过程中造成了很多不便，网站布局繁杂。3.2 市场推广本网站凭借精确的服务定位致力打造成为最有影响力的网上打印平台。本平台的服务主要致力于整合校园内外打印资源，为学生、企业提供物美价廉的打印服务。因此，我们会在校园内外采取不同的策略进行推广。3.2.1校园推广在大学园区进行宣传时，我们将加强与学校各院系、各社团之间的合作，争取到学校的支持。比如可以赞助社团纳新活动时的传单，让社团对我们的网站有更加深入的了解，从而争取到与各学院之间的业务合作机会。活动方案1： 活动内容：主动联系各社团负责人，了解社团活动的具体时间，通过与其负责人沟通，赞助其在活动时的传单费用。活动方案2： 活动时间：爱印网试运行前 活动地点：兰大榆中校区 活动目的：让广大用户提前了解网站 活动内容：在微信、QQ等社交软件上发起有奖竞猜活动，每 天定时发布排名信息，在网站正式运行时揭晓获奖名单，并 将奖品发到获奖者手中。另一方面则是通过在新媒体，如微信、QQ、微博等社交软件宣传网上我们的网站。利用其强大的宣传力刺激消费者的消费心理。对提高平台品牌形象，对整个推广活动都具有促进作用。在这些社交软件上举办网站有奖竞猜活动，获胜者将得到相应的奖励，刺激观众积极参与活动，我们可以向获奖者赠送印有我们网站广告的日历、海报等，这样就可以延长保存时间，增长我们的广告周期。随着活动的深入开展，网上打印平台将会在用户间提高知名度，当平台推出时，将会提前拥有相当程度的用户基数。3.2.2 校外推广有大量的校外企业如考研辅导机构、英语辅导机构等会在校园内进行宣传，因此会有大量的传单业务。我们会通过学院有关部门获得相关资源，积极与这些企业进行联系，与这些企业进行合作，利用自己了解学生需求的优势，帮助合作企业进行宣传。通过和这些企业的合作，获得企业的信任，在外打响“爱印”品牌的知名度，实现双赢的局面。当获得一部分企业的认可后，通过口碑营销，其带来的潜在客户量是十分可观的。3.3 营销策略3.3.1 产品策略我们的产品就是提供的服务，作为网上打印平台，在公司不同的发展时期，实行不同的产品策略。 1. 网站发展初期: 我们主要发展以打印为核心产品的业务，包括打印、复印、海报设计、条幅制作等；比如，在打印方式中，我们将提供免费和付费两种打印方式供顾客选择。当顾客选择免费方式时，我们将在顾客同意的前提下使用带有广告的纸张进行打印（不影响顾客的正常使用），打印费用由广告商提供。因为在广告推广过程中，通过广告传单与潜在顾客建立联系的方法是不可靠的。在传单发放过程中，大多数传单无法准确及时的到达潜在顾客手中，或是被顾客随手丢弃，从而无法让别人了解广告内容，广告传单也就失去了原有的作用。这样对需要宣传的商家和需要这种服务的顾客来说都是非常大的损失。为了避免这种损失，同时扩大打印平台的影响，可以将广告印刷在资料打印用纸上（在不影响使用的前提下），作为广告载体，免费为学生打印，相当于用广告费支付学生的打印费用。这样减小了广告的流通距离，学生在短时间内不会将打印资料丢弃，无形中增加了广告周期，真正实现了广告传单的作用。2.网站发展中长期：在这个阶段，我们将重点推广自己的“爱印”品牌，努力在用户群体中形成名牌效应，这样就可能在同其他同行业网站的竞争中脱颖而出。当网站拥有一定知名度后，我们将会拓展网站的增值产品类型，将网站的附加值开发到最大。比如，在网站内实现核心产品+潜在产品相辅相成的新形式。3.3.2 价格策略在爱印网上打印平台上的信息发布、信息交互都是免费的，极大促进了我们平台与用户的信息交流，以及用户之间的资源共享效率。本打印平台通过较低的价格，提供优质的服务来吸引顾客的目光,当顾客的打印量达到一定数量时，还会享受相应的价格优惠，这样顾客就可以在以后更多的选择本打印平台。网站初期的主要利润来源就在于网站内所张贴的相关广告。然后是当公司发展到一定程度之后，公司的盈利项目将会逐渐增多，广告费、链接费、会员费都会被考虑到进公司日常运作收入中，因此网站的定价实质上是对网站影响力的定价。广告方面：由于广告具有实效性，因此我们将按照广告区段的不同划分广告价格。一般以周为单位进行收费。同时，根据广告在网页上的位置不同，采取从上到下递减的顺序进行定价。广告价格区间定位在900-1200元/周。链接方面：由于网站初步发展壮大之后，影响力也跟着提升，想要购买我公司网站做链接的企业将会逐渐增多，至此，网站可以通过一个链接100元/月的价格对链接进行出售，从而拓宽网站的业务种类。会员会费：网站在发展到一定阶段后，要引入会员制，会员需按时缴纳10元/月作为会费，享受网站所提供的更多有益信息与服务。3.3.3 渠道策略 初期我们的商品渠道是平台直接面向消费者，消费者可以通过对比线下打印店的价格水平、用户评价记录等作出选择，通过对比可以让消费者享受到性价比更高的服务。在这个阶段，我们自身的服务质量、服务态度直接决定了网站的运营情况。当网站发展到一定阶段，拥有过一定的知名度，我们将采取加盟策略，提供授权给加盟者成立分站并提供网站平台以及运作经验，这样我们的平台就不必直接面向用户，而是由加盟商直接向用户提供打印服务，这时，加盟网站的管理维护、品牌的宣传推广将是能否赢得市场的关键。用户活动积分获取优惠活动积分使用业务积分1/10张抽奖活动1000/次条幅设计10/个9折优惠500/次海报设计20/幅8折优惠400/次作品上传5/篇7折优惠300/次 3.3.4 促销策略在网站促销策略中，我们将引进积分策略，使顾客都享受到不同程度的优惠，使得平台的活跃度增加，扩大本打印平台的影响力。并且会定期的进行优惠活动，吸引顾客的注意。在网站运行初期阶段，凡是在平台上进行过交易的用户，只要额外带五位其他用户在平台进行打印业务，我们将减免其一定的打印费用；每个月我们将推出“打印优惠日”活动，在活动当天，平台将会从完成订单交易的客户中抽取五位幸运客户，并给予一定数量的免费打印。用户每次打印都可以获取相应积分；用户也可以在信息发布区解决相关求助信息，直接与求助者联系，发布者通过比较不同作品，做出选择，应征者获得相应报酬，通过经济利益促进顾客在平台的交流，根据作品采纳情况提高用户的等级，同时获得网站积分。提高用户在平台的活跃度。通过积分促销策略，用户可以使用这些积分兑换礼品、参与抽奖。通过这种方式，能过提高网站的影响力，保证网站的人气，用户不断积累的积分可以在网站实时推出的“优惠折扣”活动中使用，免费促销也拉动了用户的消费，使整个网站运营进入良性循环，促进网站的健康发展。3.4 盈利模式在我们的营销策略中也形成了自己独特的盈利模式，用户的信息发布、交流是完全免费的，我们主要通过一下途径获得利润：主营业务增值服务广告投放网站本身为用户提供的打印服务，比如海报设计、模板设计、条幅制作等业务的收入。在网站内发布相关广告（比如学习辅导、家教招聘、证书考试等）根据广告投放时段、投放位置、投放周期收取相对应的费用。在网站内发布相关广告（比如学习辅导、家教招聘、证书考试等）根据广告投放时段、投放位置、投放周期收取相对应的费用。项目招商设备出租我们将设备出租给公司，供其日常打印业务使用，每月规定打印数量上限，当公司打印超出这个数量后，再收取额外费用。当网站发展到一定阶段，我们将提供授权给加盟者成立分站并提供网络平台以及运作经验。4. 财务分析4.1 基本假设 在我们公司运营的初级阶段，为了使我们的财务分析简单化，我们的财务分析主要基于以下几个基本假设。4.1.1 税率及贴现率按照国家对打印行业的定位，打印复印行业属于其他服务业，根据我国政策要求，主要缴纳税率为5%的营业税、税率为25%的企业所得税。其他税务支出为依据实际缴纳的营业税额缴纳5%的城市建设税以及3%的教育费附加。除此之外，公司在初级运营阶段，再没有其他大额税金支出。假设当年缴纳营业税、企业所得税、城市建设税和教育费附加，每年应付所得税的税金在下年年初支付。根据当前市场的一般贴现率，拟定贴现率按10%来计算。4.1.2 利润分配方案为了对风险投资进行回报，我们预计从第二年起，公司将净收益的10%用于红利支付，此为利润分配的股利分配部分；除此之外，按法定利润的10%提取法定盈余公积金；按法定利润的5%提取法定盈余公益金。4.1.3 固定资产折旧根据中华人民共和国企业所得税法实施条例相关规定，电子设备等固定资产计算折旧的最低年限为3年，所以我们拟定采用直线折旧法，折旧年限为3年，残值率是5%，设备购买当月不提及折旧，从次月开始计提折旧。4.1.4 无形资产摊销 对我们公司所拥有的无形资产，我们拟定采用直线摊销办法，摊销年限定为5年。4.2 成本分析及投资预算在我们公司建立的初期，需要大量的资金投入来维持公司的良性运营，经过缜密的考虑和大量的预算分析，预计需要60万的投资，用于购置固定资产预定资产以及支付本公司的运营启动费用和我们公司的网站建设费用。在我们公司运营的初级阶段，需要一定量的资金进行推广和宣传，由于我们还是在校学生，没有足够多的企业资源，所以我们打算充分利用一些在校资源，在招聘会去向一些企业介绍我们的公司，还有学校外的一些学习机构，与他们进行业务的洽谈。同时，我们也可利用我们打印行业的优势帮他们进行宣传，实现互利共赢，降低我们的宣传推广成本。除此之外，还需购买相应的硬件设施和办公设备，具体的预算详见下表：资金的去向具体的用途预算金额固定资产总投资网站的硬件设备20万域名注册5万办公设备10万宣传推广费用广告费用5万宣传制品费用2万管理费用5万员工工资3万设备维护费用2万流动资金8万合计60万4.3融资方案 为了能够实现我们的创意，使公司能够运营，需要大量的启动资金，对于启动资金的获得，我们拟通过以下四个途径来获取资金：1. 向金融机构借款 在我们这四个融资途径中最为主要的还是通过向金融机构贷款这一途径。根据我国现 行的政策，国家对大学生创业提供大学生创业贷款，我们将积极申请这一贷款，将是 我们主要的资金来源。2. 引入风险投资公司入股3. 公司创始人合伙出资4. 到公司具有一定规模后通过公司上市或发行债券来获取资金4.4收入预测在前面的盈利模式分析模块中，已经明确指出作为一个以打印复印为主，实现线上线下服务相结合的打印公司，我们的收入来源主要有由四部分构成，即：主营业务收入、广告收入、设备出租收入以及后期的加盟费的收入。4.4.1主营业务收入根据我们团队对一些高校的调查显示，平均每个学生每年的打印费用在170元左右，一所高校平均每年的打印费用保守估计为50万元。与此同时，我们同样对一些企业进行了调查，对于企业来说，打印的需求量显然比学校的需求量大很多。我们的调查结果显示，一家小型的公司每月的打印需求量在5000页以上，假使每月的打印量的五分之一是由外部打印店来实现的，那么其一年的打印费用在1.2万元，根据2010年的数据显示，在2010年时我国工商注册的中小企业就有800万家，则这么多企业一年的打印费用在800亿，假使甘肃省内有一千家企业（千分之一），那么一年的打印费用为8千万元。我们公司计划在公司运营的前两年里抢占甘肃省的打印市场，从公司运营的第三年开始逐步向外省扩大业务，几乎用十年的时间，实现全国各省都能看到我们的加盟店。根据上述数据及企业的规划我们做出来未来5年的收入预测图如下：2016-2020年公司主营业务收入预测图4.4.2广告收入根据清华大学新闻与传播学院及社科文献出版社举办的传媒蓝皮书：中国传媒产业发展报告(2015)显示，在2014年传媒细分行业的数据中，下降幅度最大的是报纸发行收入，报纸广告收入则是连续4年下降，2014年的下降幅度更是达到 15%，与此同时，网络广告收入和网络游戏收入的增长速度尽管有所放缓，但仍保持了较高的增长，特别是网络广告收入首次超过电视广告，收入规模超过 1500亿元。可见，网络广告的投放费用相当可观。随着我们公司不断发展，我们广告的投放者不再局限于有学校有关的企业，我们预测在我们公司运营的五年内广告费用大幅度增长，下图显示2016-2020年我们公司广告收入预测图。2016-2020年公司广告收入预测图4.4.3设备出租收入根据我们团队调查结果显示，对于现在的许多中小型企业来说，企业内部的打印机主要靠租用来获得，考虑到我们公司后期发展，会有诸多打印设备的更新以及会有闲置的可能性，据此，我们计划将我们空闲的打印机设备出租给一些中小型企业，按照打印机设备的折旧年限及企业每月的打印量来收取相应的租金费用。4.4.4加盟费收入在我们公司运营的中后期，公司规模逐渐扩大，知名度之间提高，我们会考虑通过在全国设立加盟店来满足我们公司的发展规模，收取一定的加盟费用。具体的加盟费收入预测图如下所示：2016-2020年加盟费收入预测图4.5预测财务报表 4.5.1预测资产负债表公司的初始资产为60万元，从第二年开始呈现良好的增长趋势，预计2020年的总资产为2000万元，下图即为我们公司的资产增长情况2016-2020年资产增长情况下表是我们所做的一个简单的资产负债表，随着我们公司的不断发展，我们的企业客户越来越多，吸引了越来越多的企业和加盟者，总体呈良好的发展趋势。预测资产负债表（万元）2016年末2017年末2018年末2019年末2020年末资产固定资产 2040120280530现金403080160320应收账款03010060150资产合计601003005001000负债和所者权益 应付账款20.93790130210长期负债3852120225320留存收益1980120390盈余公积0.12102580负债和所有者权益合计601003005001000备注：a. 固定资产折旧年限为3年，采用直线折旧b. 无形资产摊销年限为5年c. 假定销售利润率不变4.5.2预测利润表下表是我们公司未来五年的简单的预测利润表，在公司刚开始运营的第一年里，我们入不敷出，但从第二年中，公司是实现了稳步发展，拥有了一定的利润收入预测资产负债表（万元）2016年2017年2018年2019年2020年销售额37.2856.40129.00371.60596.40成本35.0038.2150.81118.60148.60税1.006.1826.5886.02152.25净利润1.7212.0051.61166.98295.754.6 市场风险预测及应对4.6.1竞争风险1. 对市场来讲，“预约打印”并不是一个新颖的词，市场上已经存在几家面对高校大学生的在线打印平台，这对我们在校园内推广有一点的阻力。2. 新兴打印设备的兴起和不断发展。4.6.2推广风险1. 我们没有充足的企业资源进行我们公司产品的推广。2. 在我们公司运营的初级阶段，宣传推广需要大量的资金投入，其难度不容小觑。4.6.3竞争风险应对1. 虽然市场上已经存在一些“预约打印”的平台，但是他们仅仅是作为一个平台的存在，像我们公司这种自营打印加线上预约的模式，市场上还是一片空白；再者，这些平台虽然存在，但由于宣传推广力度不够，不能够为大多数人所熟知，这无疑给我们留下了机会。最为重要的一点是，这些平台普遍都是面对高校大学生的，对于企业这块，市场还是空白的。为了赢得市场，我们就要突出自己的优势，将推广宣传力度注重于企业，赢得企业这块市场。2. 虽然市场上还是逐渐出现一些新兴的打印设备，比如WIFI打印机，但是由于价格高昂，普及起来还是相当长的路要走。而且这些打印设备对于大型海报条幅的制作有自己的限制所在，这些业务还是要靠大型打印机的实现。而且有些机器难以操作，对于一些业务，还是要专业人员才行。而且我们还提供一些海报条幅的模板设计，这显然是我们独一无二的优势。4.6.4推广风险应对1. 作为一个以大学生构成的企业团队，我们有自己的资源劣势，但凡是事情都有两面性，从另一个角度来讲，这也是我们的优势。我们可以充分利用我们学校的资源，与一些来校招聘的企业以及一些学习机构谈成业务，我们可以帮他们通过种种方式来宣传，同时他们讲他们企业的一些打印业务交由我们处理，做到互利共赢。像这样由点及面，一点一点扩大我们公司的业务和规模。2. 对于资金这一大挑战，我们将趁着国家对大学生创业的支持，努力争取大学生创业贷款，并积极寻求各个投资机构的投资，另外值得庆幸的一点是，对于打印这个行业，启动资金并不是那么高昂，而且我们团队也有网站设计与维护成员的存在，这也减少了我们的开销。5 项目可行性分析随着电子商务在中国的迅速发展，基于电商打造的平台越来越多，也越来越成熟。我国打印行业已经具备了较为完备的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间。虽然科技已经为打印行业注入了很多新鲜的元素，但依然有很多人苦恼于每次打印的长时间等待（特别是对处于期末复习的学生群体而言），忘记带U盘等等。打印市场现阶段的打印需求数量比较大，在学校和写字楼等地方周围都有打印店的存在。但是，顾客打印经常有个性化要求，而且常常要等待，增加了顾客的时间和精力成本。为了更大程度的解决顾客的需求问题，提高打印行业的便捷性，平台的出现是提升打印行业发展的需要，并且是十分切实可行的。从前面的需求分析来看，我们有很大的客户群体。首先，从市场分析来看，市场虽然存在少数网上打印平台，但处于起步阶段，并不为人所知，市场仍然有很大空间和空白。可以从我们的平台特色中看出，我们的项目平台还是拥有核心竞争力的。其次，我们的平台开发成本低，采用的策略是先将目标锁定在校园，随后开拓校园外的市场。这种策略的运用，使得市场竞争阻力、成本等的降低，便于我们平台的运用和推广。再者，我们的平台还拥有自己独特的优势，比如积分模式的存在，进一步增加了用户的粘性。同时也提供了除普通打印业务之外很多业务，如：条幅打印，海报的设计及打印输出，照片写真集的打印等，这些业务的存在扩大了我们的用户群体。最后我们会结合用户对商家的评论以及商家的业绩给出一个综合排名，以激励商家做出更好的服务。虽然我们的平台还有很多不足和不成熟的地方，但是随着我们的不断改进和创新，一定会给客户带来更满意的服务。我们有项目团队等资源，有清晰的发展规划，和可行推广策略确保我们的推广；从我们的发展策略看，我们的平台能实现良性循环发展；我们项目有稳定的利润来源和合理的盈利模式。本平台市场前景广阔，项目分工合理保障平台可行针对市场现有形势，我们立足当前、着眼未来，深入分析平台既有优势、洞察市场发展趋势及前景，制定与项目实力发展相匹配、与市场发展趋势相吻合的平台营销和推广策略，这些策略的实施，将有效帮助本平台进一步提升市场地位，实现规模再上新台阶。项目的推广和营销策略合理保障项目可行为进一步打开行业市场，推动本项目顺利实施。6. 企业发展6.1 企业发展战略企业发展gaikuang初期战略扩大企业知名度全面控制成本积极开拓市场中期战略大胆尝试合作经营调整企业组织形态加强与商家和顾客的联系扩大企业知名度长期战略形成核心优势完整业务组合扩大盈利途径6.1.1 公司总体战略在公司的发展初期，在未来五年以及更长的时间里，我们公司将以市场需求为导向，以品质确保竞争质量，大力为“爱印”网上预约打印平台制定详细的发展计划。公司将发展战略分为初期、中期、长期三步，在实现每一步发展战略的基础上实现公司做大、做强，未来成为行业领导者的战略构想。初期战略 与兰州大学校内各打印店展开合作，整合各个校区的打印资源，完善打印店信息。与此同时，利用平面媒体等方式扩大宣传，健全完善的打印网络吸引顾客。主要推广与打印相关的业务，通过对顾客群的推广与营销，一方面可以增加知名度，增加网站的浏览量；另一方面，在对目标客户进行有效营销的同时，可以引起更多潜在客户的合作意向。在公司初期发展时形成一定的规模以及拥有一定数量固定的客户。中期战略在校园外寻求更多的合作伙伴，扩大现有业务种类，发展更具特色的创新型项目。将校园内外的打印资源整合到网上打印平台，真正消除校园内外打印价格逆差。让校园外的企业、乡镇了解本平台的业务发展情况，真正享受到价格上的优惠以及质量上的保证，实现在企业间拥有相当数量的业务伙伴。积极尝试合作经营，通过公司初期发展取得的成绩让业内同行看到“爱印网”的发展潜力，谋求和同行业内具有规模市场、品牌知名度的竞争对手合作，资源共享、取长补短将使双方具有更强的竞争力以及更好的发展前景，避免出现两败俱伤的现象，实现真正的双赢局面。长期战略公司经过初期、中期两个阶段的发展，已经具备了一定的客户量和业务处理能力，这时就应该集中有限的人力资源、物力资源，大力发展核心业务，形成自身的核心优势，最主要的是要在校园内外形成品牌效应。在现阶段，“爱印”已经形成了一个人完整的业务组合平台。通过分析顾客的订单情况、浏览历史进行定向广告推广，向需要进行广告宣传的企业收取服务费；通过分析业务时间段分布提醒进驻商家合理分配打印资源。在长期战略中，公司要扩大盈利途径，摆脱单纯依靠广告收入的局面。比如可以利用网站的知名度，在