房地产策划书(1).doc

衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节薃虿羆膈薂螁膂肄薁袃羄蒃薁蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膈蚅薄肈膄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁芇莄衿羄膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁螆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿莀莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿 目 录第一部分 市场环境分析（1） 房地产行业分析-4p (二）碧水蓝庭分析-7p （3） 竞争对手分析-8p（4） SWOT分析-10p（五）消费者分析和定位-11p第二部分 营销提案（一）整体营销思路-12p（二）产品策略-13p（三）价格策略-13p（四）活动营销-14p第三部分 创意提案（一）户外广告设计-16p第四部分 媒介提案（一）媒体目标-17p（二）媒体选择-17p（三）活动预算-19p（四）媒体预算-20p内容提要本策划案结合碧水蓝庭的特有的优点，和特有的自然环境优势为碧水蓝庭打造自然环境的优美特点，提出“绿意江畔，一抹清新”理念，以消费者为核心，结合碧水蓝庭的特点使之与消费者的需求相吻合，以创造出符合消费者需求的理念和品牌。策略围绕这一主题展开，重点突出碧水蓝庭与其他地产的不同特色，营销策略都围绕碧水蓝庭“回归自然，感受自然”的突出特点，为碧水蓝庭产品与其他的地产形成差异化，使之在竞争中有更大的优势。在宣传推广上我们以活动+媒体宣传+活动推广展开，以此来提高其宣传力度，达到我们的预期目标，在购房者心中形成一个清晰的定位。首先，我们运用媒体对碧水蓝庭的产品进行宣传“绿意江畔，一抹清新”理念，强化碧水蓝庭的这一独有特点和最大优势，对其进行一个整合。其次，在策略上运用事件营销的特点结合媒体的宣传来扩大碧水蓝庭的影响力，从产品到品牌都在购房者心中有一个较好的印象和好感。最后，运用的事件策划活动来加以辅助宣传。策划活动环环相扣，联系紧密，宣传效果逐步加强，对于提升活动效果和降低媒体预算有一个较好的效果。第一部分 市场环境分析 （一）、房地产行业分析 1、全国房地产发展状况随着宏观经济背景继续向好、居民收入水平提高，置业需求将逐步释放，在宏观调控的逐步影响下，北京、上海、广州、深圳四大城市房地产市场开发建设速度放缓，而二线城市房地产市场投资却呈现大幅增加的态势，由于各地房地产市场背景的不同，其供需市场呈现出了不同的发展特征。 .人口结构特点造成膨胀的住宅需求 2534岁的人群正值组建家庭的年龄，期间的2亿多人口正陆续进入结婚、生育期，是购房最为集中的年龄段，是未来购房的生力军，这一年龄特点将会影响到我国未来的房地产业。 城市区域扩张成为购房诱因伴随着城市化进程的不断推进，城市区域也出现大幅扩张，以大城市为中心的城市群（带）逐渐形成、壮大，如以上海、南京、杭州、宁波为中心的长江三角洲城市群。城市经济的快速发展，引起城市自身大规模扩张，并向周围地区产生强大辐射的作用。 大面积旧城改造，引发刚性需求 城市竞争力提升必然伴随大量的旧城区改造面积以及城郊拆迁。其中一线城市针对城郊不同功能区的再次分配，主要拆迁量位于城市中心的老商圈，重建的商圈将进一步扩大城市商业商务圈，带来弹性的商业商务需求而拆出的居民则带来刚性的居住需求。而在二线城市，由于发展相对迟缓，拆迁带来的将是更多的刚性住宅需求。 城市区域发展进程加速 城市化本质上是一种包括人口结构、产业结构和需求结构在内的整个社会经济结构的变化过程。在这一过程中，它不仅表现为人口由乡村向城市转移，以及城市人口的迅速增长，城市区域的扩张，还表现对城市房地产需求总量的不断增加。 城市居民消费水平上升改善居住条件住房改善，特别是住房面积、住房数量的改善，包括住房环境的改善、住房品质的改善，经过几年的市场发展建设部政策研究中心发布了2020我们住什么样的房子中国全面小康社会居住目标研究，为2020年的居住住宅描绘了一幅未来蓝图。这个课题研究公布了21项指标，主要包括城镇人均居住面积35平方米、城镇最低收入家庭人均住房面积大于20平方米。未来人均居住面积的提高，需要大量住宅面积来填补，需求增加在一二线城市中将集中体现。一二线城市的住房需求将会进一步的加大，为一二线城市的房地产发展带来较大的机会。 2国家的房地产政策对全国房地产行业的影响 “限购令”及相关政策对改善型需求、投资、投机性需求将会产生较大的影响。限购令的颁布对正处在购房大潮中的人们来说可谓是一剂催化剂，有的人会暂时打消买房念头，影响需求的因素有很多，其中一个就是政府的相关政策，很明显政府出台此项政策目的之一就是要限制购房需求。重庆、武汉、北京、上海等城市在颁布限购令后的楼市成交量都出现了不同幅度的下降，从全国各大城市的成交量看，相对于刚颁布限购令时明显下降的情况，整体呈下降走势。 .保障性住房工程这会对急需购房者带来影响，这一部分人将不会急于购房，这又减少了购房者，因此保障性住房会给房地产带来很大的影响，他们不在像以前那样急于购房而是理性的选择购房，考虑的因素也越来越多，短期内对房地产来说并不是个好消息。尽管有这一政策的支持，但是短期内对于房子的刚性需求依然不减。 .提高房产首付和贷款利率 这将会对准备买房的买房者提高门槛，对房地产会有一定的影响，购房者也许会处于迟疑状态和观望中，这对于房地产来说短期内会影响到其成交量，但是房子的需求确是依然不减，对于房地产而言也是一个机会，因为只要有需求就会有市场的存在。 3赣州市房地产发展状况 赣州市房地产行业发展情况分析 赣州市的房价基本上是稳步上升的，并且还有继续上升的空间，从赣州市整个房地产市场看，“投机”成分并不多，居民购房的主要目的还是用于自住，购房者有两大主力，一是新增城市居民，二是改善居住条件的居民。对于宏观调控政策出台后出现的持币观望现象，经过一段时间的市场调整和购房者心态调整，合理的消费需求依然会释放出来，稳定、较快发展将成为今后赣州房地产市场的主旋律。 随着国家政策的调控，房地产行业经历一次洗牌，政策此次对全国地产行业有一定的影响，此次的调控对赣州市也有一定的影响，使更多的人对购房持观望的态度，不过这只是目前暂时的表现，长期来说赣州房地产市场还较为乐观，前景较好。 （二）.碧水蓝庭分析 地理位置碧水蓝庭项目位于人潮汇聚的滨江大道与五洲大道交汇处，毗邻优美章江。碧水蓝庭拥有230米的一线江景，放眼碧水群山、城市美景，将业主的邻居生活提至一个更高更雅的层次，汽车站的投资建设。景观特色流动的艺术园林，景观赏心悦目、乐在其中，悠闲舒畅的景观在不经意间显出亮彩，为操劳忙碌的您构造一个甜然、宜静的森林家园，沉醉于美与自然的享受之中。水随性而成、水动则心动，笑看一站树与水极致的对话，瞑想中：回归自然、沉浸逸豪.碧水蓝庭。建筑特色 小区由12栋高端住宅，305个温馨家园组成；1、2、3、4栋是四栋一线江景电梯房。户型 主要户型为面积在130-160，以四房二厅二多阳台为主；另外5、6、12栋是三栋11+1层的电梯房，主要户型为120-140，以三房二厅多阳台为主； 7、8、10、11栋这四栋为6+1层，主要户型为120140，以三房二厅为主。 （四）竞争对手分析 盛世江南 地理位置：盛世江南坐拥兴国路地王，占地50亩，总建筑面积九万多平方米，是兴国路目前最大的开发项目。位于赣州新城核心地块，周边配套设施完善。 景观特色：10000多平方米超大中心园林，35%的高绿化率，使项目在每一细节中，都尽力做到与自然统合、与生态融合。5栋高层围绕中心园林，超宽楼间距矩阵排列。园林景观配合中心水景广场，景随心动，妙趣横生。 户型 ：盛世江南户型丰富，户型面积从78平米到142平米不等。 交通：盛世江南接待中心在黄金广场青少年活动中心二楼，购房者可乘坐3路、127路公交车到青少年活动中心站下，即可到达。 总结：盛世江南是赣州市房地产做得较好的地产公司，其良好的公司形象及历史为其赢得较好的评价，在赣州市民眼中具有一定的影响力，其建筑特色和风格有我们的产品有一定的相似性，如具有便利的交通、人文环境、景观设计等。其市场定位与我们的产品有一定的重合，都是一群年龄介于2638岁，年富力强、正处于事业上升期、有鉴赏力、思维活跃、拒绝平庸、追求卓越且不容易妥协的偏执狂。有爱心，期望给家人居住空间的改善。 帝怡江景 地理位置： 帝怡江景，雄踞赣州城区章江南岸，坐拥1000米开阔江景，与繁华的章江北大道隔江相望，西邻赣州首座五星级假日酒店赣南假日酒店，与杨梅渡公园相互呼应。古城落日的绚丽、玉带潋滟的章水、波峰浪谷的天际，在帝怡江景可以一一尽收眼底。设计特色：从卖产品到卖区域，从卖配套到卖生活，赣州楼市可谓是已经完成了从低级阶段向高级阶段的迈进。在当前的赣州楼市上，购房者分外看重的则是完美人居、和谐生活。景观特色：帝怡江景超高绿化率、超低容积率、超大楼间距、超强自然采光的优势是滨江地块其他楼盘无法复制的，小区是无商业的纯住宅社区，可以说是无油烟污染、无噪声干扰、无闲杂人群，帝怡江景为业主提供的良好居住环境和服务质量。 总结：帝怡江景的楼盘与我们的产品相邻，地段及环境等优势在帝怡江景面前已经没有了竞争力，对此我们的产品需要提出更大的亮点以求能获得更大的吸引力，引起购房者的关注，凸显我们的产品的实力。碧水蓝庭SWOT分析：优势分析：S 稀缺性：碧水蓝庭位于人潮汇聚的滨江大道与五洲大道交汇处, 毗邻优美章江。 .小区各大特有的配套，让居者真正感受到阵容建设对人性的最高关怀，我住在这里，静听园林与江水的对话，心灵将再次停波。 .24小时的全程物业管理，安全到家；健康、典雅的社区配套设施，为业主提供了休闲、娱乐、购物等一条龙服务，章显赣州文化与生活的汇聚点，全心打造巨人的神话，充分实现了业主们持久置业的梦想。劣势分析：W产品在市场上的灵活性较差。售楼服务理念有待提高。竞争对手已经消化了一部分市场，以致我们的市场空间减小。价格过度性不强，以致一部分购房者的流失。 威胁分析：T国家政策对房地产的影响，且具有的不可预测性，对购房者和地产商都有一定影响。“限购令”出台对房地产的影响。购房者需求的多样化，难于把握。行业发展不稳定及市场竞争越来越激烈。机会分析：O目前居民收入水平提高，购房需求加大。杨梅渡等片区亦成为置业热点，经济发展势头旺盛。完善的售后服务，将吸引更多的购房者。良好的公司企业形象，为产品添加不少的筹码。S WO T （五）消费者分析我们需要把市场的潜在需求挖掘为有效需求，就需要清晰明确项目所面对的市场范畴，充分了解目标客户群的消费取向、心理特征、生活形态，并以此作为项目的开发基础，才能寻找到准确的定位。购房者更多的是看重房子的实用功能，更多的是满足于现在的当前状态，解决当前问题，或者说现在人们考虑更多的是经济的问题，他们没有更多的资金去考虑投资，由此定位为急需住房的，如婚房、那些年轻且没有自己的住房的人为我们的目标群体。 1. 周边单位、乡镇居民 30-50岁左右，向往城市生活；注重生活的便利性需求：习惯了本区域的生活氛围，不求贵全，但求实用方便的社区，实惠的楼价是他们买房时考虑的主要因素。因此我们的产品是与他们所需有一定的吻合，且有大的地理优势，是我们的主攻市场。 2. 创业者和生意人 该类居民文化程度、年龄大小参差不齐，生活条件较宽裕，消费能力较强。需求：改变原来居住条件，提高居住品位，选择较高品质、交通便利的社区，我们的产品还有商铺的优势，对创业者和整个小区的和谐发挥了较大的作用，这样的条件无论是对购房还是投资都是较好的选择，我们应该把握。 3. 老城区投资者、为新婚购房者此类消费者投资意识强、目的明确；注重物业素质及物业管理服务 需求：选择有升值潜力，具有长线投资价值的物业，小区环境较好的社区的一房或两房的小户型。这类购房者已经成为目前我国购房的主力军，也是一股新生力量，我们应该抓住。 由上分析结合我们的产品特点定位： 客户群定位：区位的特点及产品的特色就直接决定了我们的目标客户群。 定位内容：1.以周边单位、乡镇居民、公务员、周边生意人为主要客户。 2.以老城区投资者、新婚购房者为偶的客户为主要客户。 3.以打工返乡者为次要客户，这一部分人群较广，虽有意购房 但是却由于经济的原因而却步，他们应该归为我们的潜在客户群。2、 营销提案 （一）整体营销思路 以消费者为核心，结合碧水蓝庭的特点使之与消费者的需求相吻合，以创造出符合消费者需求的理念和品牌。从碧水蓝庭的独特优势出发，宣传“绿意江畔，一抹清新”的理念，策略围绕这一主题展开，重点突出碧水蓝庭与其他地产的不同特色，营销策略都围绕御景江山“回归自然，感受自然”的突出特点，为碧水蓝庭产品与其他的地产形成差异化，使之在竞争中有更大的优势。在宣传推广上以公关活动+媒体宣传+活动推广展开 (二）产品策略碧水蓝庭位于人潮汇聚的滨江大道与五洲大道交汇处，毗邻优美章江，总占地32亩，总建筑面积约70000平方米，小区沿江呈带状，南北方向分布，沿江带长约230米，进深最宽约172米。不离绿、不离水、不离城市中心!是人们心中理想生活的圣地!亦是宣嚣城市里一方难得的静土！1.产品定位：碧水蓝庭窗外尽是满满的绿意;建筑环境与自然浑然天成，以及大树所造就的贵气之姿，与自然浑然天成，给人一种回归自然，感受自然之感，使室内景观与室外景观水乳交融，将绿意充分展现在你眼前，让你在家就可享受自然风光，给你以最全面的人文关怀。2.品牌定位：中高端的品牌路线碧水蓝庭利用自身的优势可以定位为以居住为主，商业为辅的理念。碧水蓝庭具有独具的地理优势和产品优势，根据我们给产品的定位与消费者的消费特征合一，因此把消费者定位为中高端消费，这些人在事业上已经取得一定的成功，社会上有一定的地位。有一定的经济基础，且年龄在30岁以上，现在他们更加注重的是健康和清新的环境，而这些与我们的碧水蓝庭刚好吻合。碧水蓝庭具有商业发展潜力，此处必是未来的商业繁华区，因此可以为那些想要做投资和创业的人们提供较好的条件。 （三）价格策略 现在房价的居高不下，使很多想买房的人望而却步。可见房价还依然是人们购房的一个重要因素，所以对此我们应该加以重视。1.采取低开高走的价格策略。首先让价格低的楼盘先推出，以价格低的楼盘切入市场。这样可以吸引一部分消费者的关注，然后再慢慢的涨价以造成房子升值的迹象，这样在无形之中提升了我们房子的价值。2.早中期推广阶段就增加其楼盘的附加值，优惠或促销，买房送一些附加服务，如物业管理或送装修设计等，总之要让购房者感受到优惠。3.限量推出。推出的房子数量有限，价格可以以高价的方式推出，让购房者或潜在购房者感受到碧水蓝庭的高贵。（分阶段推出房子，在某一个时间内推出） （四）活动营销 1.你买房，我植树碧水蓝庭的特点是注重自然环境，其优势是与自然浑然天成，因此提出的生活理念，对此我们本着对环境的保护理念提出“你买房，我植树”的策略。现在的自然环境需要人类的保护，但是随着人们生活区域的扩大，对自然环境已经造成了一定程度的破坏，所以我们提出了这样一个理念，一方面与碧水蓝庭的与自然浑然天成，回归自然的生活理念相吻合，同时也提高了企业的形象；另一方面可以吸引媒体的关注，对企业形象的梳理起到了不可小视的作用。要求： （1）消费者买房则以消费者的名义植树，植树地点选在购房者的房子附近，为购房者创造更好的生活居住条件。 （2）植树面积按其买房面积的比例来具体计算，如若购房者购房面积为X,则以植树X%来计算，这样也会得到政府的支持,为企业形象的树立创造条件。 （3）此次活动主要是为了吸引，媒体关注，让媒体为碧水蓝庭做一个宣传。（4）植树正是与碧水蓝庭的注重自然环境和回归自然的特点相结合，再一次使人们强化了碧水蓝庭特色和突出点。 2.VIP营销 以VIP卡的形式建立一种客户优先权，其重要功能是增强客户的归属感，购卡者享有优先选房权。VIP卡实行实名制，单卡只限购房一套。购卡客户可以在开盘时享受一定的优惠，如享受九八折优惠，视情况还将享受社区各项收费服务的优惠（物业增值服务等具体待定）。 （1）VIP推广目的： .这样可以为购房者营造一种买房的紧缺感，促进购买，同时也可以带动其亲朋好友的购买。 .捕捉市场信息，锁定目标客户。积聚客源，为形成热销奠定基础。 .VIP优惠对购房者具有一定的吸引力，加速房子的销售。 .增加碧水蓝庭的地位和实际影响力。 （2）推广时间：开盘前一个月左右。对此要集中力量大力宣传，以使在开盘时形成一个火爆景象。 （3）推广实施： 拥有VIP卡可以有一个折扣优惠或是其他的优惠，同时也可以参加我们举行的活动。 此张VIP卡单卡只限购一套，且单卡只能有一人参加我们举行的活动，以提升此VIP的价值和企业形象和地位。 此卡在开盘一个月左右开始推广发行。 3.“限购限量”买房活动 在开盘的初期我们采用“限购限量”，在前期买房者可以获得更多的优惠，以此来打开市场的大门，吸引购房者的关注，在开盘的中期我们再慢慢的提价，并且在某一段固定的时间之内提价一次，这对于我们开盘时所销售的房子的客户是一种稳定，说明我们的房子时在升值，这对于即将要买房的客户来说也是一个较大的吸引点。 要求：1.在此实施阶段我们需要在前期有一个大的宣传力度，让更多的人知道我们限购限量活动实施。2.在各个阶段我们需要对活动的时间有一个较为准确和合适的时间划分，开盘前期的三个月我们的价格优惠比例是多少，第二个阶段的活动实施我们的价格优惠又是多少的比例。3.在开盘前期购买房子的我们还有更多的优惠，例如送一些电器或是礼品等，开盘的前期造势是比较的主要的，这样才能吸引到更多的客户的眼球，让客户关注到我们。4.开盘宣传活动在开盘的初期阶段我们可以举办一些宣传活动，开盘典礼，以此来造势，吸引更多的眼球来关注我们的楼盘，这样不仅达到了宣传的作用同时也会带给我们一定的客户。 要求： 1.开盘当天我们会有一定的优惠活动，同时有礼品的发送，目的主要围绕我们楼盘的宣传来展开。2. 在前期有一个宣传，例如网站上和社区里发送宣传单，让更多的人知道此信息，确保当天参加活动的人数。3. 确定当天参加人员中的信息，并且填写一份点差问卷和自己的个人信息，以便我们识别出客户和后续的联系的沟通，填写后我们将会有一份礼品的发送，在此阶段，我们的主要的目标是要获取潜在客户的个人信息。三创意提案本广告题案着重以宣传推广碧水蓝庭的自然环境与其地产特点的融合，从而着力打造碧水蓝庭自然环境优美，适宜人居的特点，提出以“绿意江畔，一抹清新”为题的系列广告，并以这一个主张大力宣传。主题：“从此，城市就在你门前，你却把城市关在门外” 选择媒体：户外公交候车亭广告 创意说明：用绿色以与碧水蓝庭回归自然的理念相吻合。.双手托起几棵树，这正是碧水蓝庭一直关注生态环境，双手上面不仅是一个爱心树，更有碧水蓝庭即将开盘的楼盘，这样使