钦州市10月市场调研报告表格.doc

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膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚁袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅莁薈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄 2011年10月钦州市房地产楼盘市调报告一、 钦州市竞争楼盘情况： 钦州市竞争楼盘汇总表项目名称目前推盘位置套数主推户型（）10月现售房源价格（最高，最低，均价）近期销量优惠活动销售策略交房时间东方豪庭北面C、D两栋170两房80-98 三房108-142四房15225层两梯4户高：3300元 低：2198元 均：2800元80%10月28日至6日每天一套2198元/；360网半价秒杀一套三房117；团购优惠2房2万抵8万，3房2万抵10万，4房2万抵12万，一次性额外0.99折；预约优惠倒计时1000元/天，最高优惠1万元；千人家电大抽奖活动；老带新奖励5000元现金。一口价房，网络秒杀，团购活动，抽奖活动，金额优惠，折扣优惠老带新活动2012.8悉尼阳光号楼180三房高：4000元 低：3188元 均：3400元20%指定3个房号（两房，三房，单间）销售，不分朝向，楼层，一口价3188元/。一口价房老带新赠送2000购物卡2012.6人和春天2、6号楼170三房120 四房140两梯3户高：3900元 低：3200元 均：3500元8%按揭98，一次性97折扣优惠2011.12万锦华府5号楼220两房83.15 三房104-128 四房142两梯3户16-25层高：4000元 低：2900元 均：3300元10%按揭（-8000）*9.8/一次性（-8000）*9.6区运会期间最高12万元购房优惠折扣优惠，金额优惠2012.12大华 富贵世家1、2号楼230两房80 三房103-130四房115-145楼中楼2382梯3户高：4000元 低：3200元 均：3600元15%总价-5000元+0.99*0.99*0.99、一次性9.6折+9.9折、老带新3000元现金赠送折扣优惠、金额优惠 老带新现金赠送2011.12项目名称目前推盘位置套数主推户型（）10月现售房源价格（最高，最低，均价）近期销量优惠活动销售策略交房时间皇庭御龙湾A1号楼100两房71-9 三房103-157 四房159-180A1号楼高：3900元 低：2700元 均：3300元20%一次性8折，按揭9折；一口价3172.48元 ，158平方米-180平方米，四房二厅二卫；折扣优惠，一口价房2011.12古越扬帆B、C栋378两房92.2三房117-121两梯4户高：3100元 低：2680元 均：2800元3%销售10层以下物业，三房3楼2680元起，一次性付款：10层2900元/；按揭：10层3100元/；每层20元层差。主推10以下物业，不分朝向，一口价房2012.12中地.滨江国际18号楼320三房120-1402梯2户高层江景南北对流高：4000元 低：2880元 均：3400元20%一次性85折，按揭85折，还可以另外申请折扣。折扣优惠折扣申请2012.8江滨豪园4、5号楼244二房90 三房110-145楼中楼1252梯3户32层高层江景房源高：5000元 低：3200元 均：3800元10%一次性88折，分期91折，按揭92折折扣优惠、 2012.9青城中央广场4号楼200两房85-89 三房120-1402梯4户 26层高：4100元 低：3300元 均：3600元2%预约500元抵10000元，一次性95折，按揭98折金额优惠折扣优惠2013丽湾明珠A栋144二房71-80 三房89-107现房高楼层剩4套高：3950元 低：3200元 均：3500元5%.折一次性97折减2万，按揭99折减2万金额优惠，折扣优惠2011.12银河雅苑3号楼162二房81 三房91-1333号楼高：3700元 低：2998元 均：3200元5%准现房每天一套一口价房2998只能一次性，不可以按揭折扣优惠、 一口价房2012.4香缇丽景2、6号楼1382+1房92-9 三房125 3+1房124-126 楼中楼2202#18+1层6#15+1层两梯4户高：4158元 低：3300元 均：3750元3%按揭99折、一次性97折,总价减10000元；11月推出加赠送1年月供款折扣优惠， 送月供优惠， 金额优惠整个小区统一2012.7交房项目名称目前推盘位置套数主推户型（）10月现售房源价格（最高，最低，均价）近期销量优惠活动销售策略交房时间年年丰广场1号楼50间商铺10-150商铺商铺高：15000元 低：12000元 均：13500元5%商铺签约3年,1-3层返租回报率6%,四层商铺返租回报率10%.返租优惠2012.祥和景都1、2号楼300两房81-101三房126四房142楼中楼158-226两梯4户高：4000元 低：3200元 均：3500元2%按揭0.98*0.98；一次性0.98*0.98*0.97折扣优惠2012.5七里香溪19、20号楼300两房 三房103四房 楼中楼两梯2户高：3600元 低：3100元 均：3250元10%按揭0.98-18000元；一次性0.97-18000元(分期付款无折扣，可以延期半年）老带新活动送半年物业管理费折扣优惠，金额优惠，老带新活动2012.12以上楼盘为钦州市与本项目主要竞争楼盘，共采集16 个楼盘数据，以本项目所在区域为重点，兼采集各楼竞争对手楼盘， 细项分析1、 10月份钦州竞争楼盘是否举办活动分析： 附图一：竞争楼盘未举办活动与举办活动楼盘一览表事项数量占比（%）未举办活动楼盘319%举办活动楼盘1381%以上 16 个楼盘，在 10 月举办过活动的楼盘有 13 个楼盘，未举办活动的楼盘3 个楼盘。小结：10月份举办活动的竞争楼盘占81%，未举办活动的占19%。原因是金九银十的销售旺季加上国庆节的黄金周假期必需通过优惠活动吸引客户来访量，促进成交量。购房客户相比之下举办活动的楼盘比未举办活动的楼盘更吸引客户地关注和来访量，销售量上也比未举办活动的楼盘多。说明在广告宣传和优惠力度加大的吸引下还是有一定的刚性需求客户。未举办活动的楼盘都是无太大销售压力，剩余户数不多的尾盘。2、10月份钦州竞争楼盘销售优惠活动分析：附图二：竞争楼盘销售优惠方式一览表优惠方式楼盘数量购房金额优惠7老带新活动4一口价房5送月供优惠1返租优惠1抽奖活动1折扣申请1网络秒杀1团购活动1折扣优惠13钦州市以上 16 个楼盘，在 10 月对外销售有优惠活动的楼盘为 14 个楼盘，且销售优惠方式多样、力度强。小结：从以上楼盘的优惠活动信息中反馈出钦州目前的销售情况并不乐观,楼盘都直接大量推出超低房价优惠活动,说明整个钦州受大环境的影响,一线城市大部分都在降价，购房客户不管是投资或自住都处于观望态度,市场处于低迷时期;加上9月份钦州首个有影响力的大盘皇廷御龙湾率先推出一次性7.5折，按揭8.5折优惠活动，折后价在2580元/-3300元/后，钦州房地产市场价格开始波动，客户对比楼价心态明显，10月份各楼盘都纷纷推出一口价房，以低价格来吸引客户来访量，导致钦州房价大跌，购房客户信心不足，对市场观望态度更加加剧。5个楼盘都采用老带新活动，为刺激老业主带动新客户看房成交，这样反映出近期各楼盘来访量与成交量明显减少，说明近期房地产销售量下滑，为了促进销售量开发商在价格上有了很大的调整和大幅度的让利，以最直观的一口价房刺激客户购买欲望，这就反映出目前的销售市场供大于求，房价在目前表面上有回落态势。从以上楼盘的优惠活动信息中反馈出钦州目前的销售情况不容乐观,由此可判断市场竞争之激烈，购房者对开发商能给予的优惠幅度，心理期盼度更强了。3、钦州市主打户型及热销户型分析：附图三： 竞争楼盘主打及热销户型一览表主打及热销户型数量个占比（%）备注两房1387%面积约95以下三房1493%面积在90130之间四房960%面积约150以下 小结：钦州市以上 16 个楼盘，93%以三房为主打户型及热销户型,这是根据目前国家出台的购房新政策有关。新国八条政策出台限购限贷,限制一部分投资客户；首付、面积、区域和银行贷款利息上都有不同程度的限制和要求。所以现在的炒房客都不敢贸然出手,购房者多数是以刚性需求的客户为主。根据市场需求,刚性需求的购房客户多数为第一次购房，购房考虑一步到位，首付低利息少，都是以适用性面积为主,所以三房是目前最热销的户型.其次是首付较少的小面积两房，不管是用于投资或自住，对于出租或转手都比较容易。 4、价格分析：附图四：钦州竞争楼盘 10 月价格情况：名称起步价（元/）均价（元/）最高价（元/）城东板块219831504200城南板块310032503600城市板块299834005000月均价3300元/附图五：钦州市竞争楼盘 10 月整体价格分析 小结：（1）、城东板块是钦州市发展新区，该板块的项目多为大盘，在钦州市场中知名度较高，目前该区域八大场馆已完工，周边市政配套完善，生活配套未完善，还未有成熟居住氛围，在这轮房地产宏观调控中，由于该板块楼盘竞争激烈，期房存房量大，价格逐月下降，下降幅度较为明显和加剧，到10月份成交均价回落到3100元/。如东方豪庭半价秒杀2198元/，销量达到70%，成交价格28503250元之间，价格较低，达到购房客户心理价位且2梯4户，户型设计方正，准现房销售，所以成交量相比之下要比其他同一区域的楼盘要高。 （2）、城市版块，因处市繁华中心区，商业配套和居住氛围已成熟，尽管如此，面对十一节假日钦州市90%房地产都推出各种优惠方式，为快速实现年终销售目标，该板块楼盘优惠幅度加大。如江滨豪园之前打造的是高端楼盘形象，现在价格也推出8.8折优惠活动，均价下降到3700元/，也吸引不少购房客户关注，正是对目前市场价格战的回应。 （ 3）、城南板块，楼盘交少，而且无新盘推出，因此价格波动交少，只是加大折扣力度。 钦州市10月份竞争楼盘的整体价格下降。最低是城东新开发区价格为首，其次是城南价格，最后是市中心。实际大部分的价格走势低平，尽管打折促销已成为常态，但明显的大幅降价行为尚未到来，如果降价趋势任然加剧，市场将持续低迷。二、总结：【1】上半年钦州房地产发展态势看，房地产的四次调息对市场的影响不太明显，7月后新政不断推出，一、二线城市的房价不断下挫，导致钦州下半年受新政影响，成交量出现明显下滑，10月钦州的房地产市场大肆促销，但成交量一直在低位运行，各楼盘开展的活动更多的是直接针对价格优惠来做文章，其次是特价房，送购房礼金，赠送购房面积，一口价，实际成交区间价，老带新活动，半价秒杀活动等等市场竞争激烈，从侧面也反应出消费者观望情绪加剧进行，不敢冒然出手。【2】目前钦州市房地产市场主打及热销的户型为两房、三房。三房主流面积在90130之间，为紧凑型三房和舒适型三房，超过130以上的大三房，在市场中的接受度较弱，高端享受型客群基数小。【3】受宏观因素、楼盘在10月份集中放价控量销售及各项目年终销售任务叠加影响，与上半年相比，10月份钦州市房地产整体成交均价下降约300元/300元/。 根据以上分析，结合本项目实际情况，本项目处在市中心这个生活配套齐全，闹中取静的繁华地段，以温馨宜居的中高档领江高层小区，是以市区购房者为主导，辐射周边乡镇为补的销售范围，需要有针对性的广告宣传及贴近的市场价位才可更好的吸引购房者关注，特别是现在市场需求以居住为主的热销户型三房，刚好符合本项目的宜居销售路线。但由于本项目目前的绿化未施工，客户未感受到小区的景观园艺；交房时间迟；工程进度较慢，无看房通道，无精品样板房，无法满足客户去工地了解实际情况的需求，影响购房信心，比较难说服客户感受到临江美宅、闹中取静、温馨易居社区的居住环境境界。根据目前钦州市场价格分析，本项目最主要是高楼层价格比竞争楼盘偏高，要想提高销售量，以钦州购房客户心理出发，推出超低特价房，本项目要实现较快走量从销售价格策略角度，实际销售成交价：10层以下物业2900元/3100元/左右；10层20层平稳销售的实际成交价在3100元/3700元/左右，比较贴近现阶段刚性需求的购房者的心理接受价位。从销售营销策略角度：目前购房客户观望态度未减弱，所以只能下调实际成交价格幅度，在实际销售的价格进行成交价格谈判，逐套谈到客户心理接受价格逐套逼定成交的营销方法。 都市春天销售部 2011年11月8日 膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膅荿葿蝿芈膂螇螈羇莈蚃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁莄袁芃芄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿