科龙容声冰箱活动实施方案.doc

15科技精品大放送，龙喜连环奖不停 科龙容声冰箱实施方案（分公司版）科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写： 容声品牌科 、科龙品牌科 审核： 批准： 二年五月十日目 录一.活动目的和意义3二.活动原则3三.活动主题4四.活动时间4五.活动区域4六.活动内容与操作细则4七.媒介支持（详见附件）6八.目标销量及促销资源支持6九.宣传推进计划表7十.分公司促销费用预算一览表9十一.活动操作要点9十二.结算要求15附件 分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：一. 活动目的和意义 配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。二. 活动原则 本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的； 本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三. 活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四. 活动时间2000年5月20日至6月30日五. 活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288个城市，1347个商场举行六. 活动内容与操作细则1、活动内容第一重：皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利23%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高23%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。2、活动操作细则容声冰箱科龙冰箱第一重：皆大欢喜龙喜价针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高或者直接标龙喜价不标原价）所有科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高或者直接标龙喜价不标原价）第二重：喜乐洋洋揭金标凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%：l 一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%)l 二等奖：刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台（中奖率30%）l 三等奖：刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%）。凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%l 生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%）l 科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%）l 精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%）第三重：喜临门大抽奖所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）： 第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台） 第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。户外活动及幸运热线颁奖同时在21个城市举行户外活动（其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。）同时在21个城市举行户外活动（其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担，并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。）科龙冰箱幸运热线及抽奖活动通过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者，免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙冰箱个重点城市进行）。七. 媒介支持（详见附件）品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注容声电视5.20-6.3013天（详见电视排期）在原有电视广告上加滚动字幕，分公司负责刊播由当地二级代理公司执行购买报纸5.26、6.2、6.153次总部提供菲林，分公司负责刊播，由当地二级代理公司执行购买科龙报纸5.26、6.1、6.9、6.164次（9个重点城市）总部提供菲林，分公司负责刊播，由当地二级代理公司执行购买5.26、6.92次（其它城市）注： 容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持 5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。八. 目标销量及促销资源支持（见附件1）九. 宣传推进计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报批、审核品牌科5月10日活动方案下发各分公司品牌科5月11日上报细化执行方案推广专员5月11日前2人员培训市场推广员集中培训集团营销中心5月11日导购员、临时促销员、礼仪小姐、业务员培训分公司5月15-18日根据培训手册3物料支持接收集团和传播执行科统一制作的促销物料 龙喜价牌 海报 单张 活动标志贴 绶带 刮卡 活动奖品分公司负责人5月15日前保证各地收到各种物料由于制作时间不同，因此发放的时间也不同，请注意查收分公司负责的物料制作 横幅 巨幔分公司5月15日前制作完毕物料分配到各商场，产品陈列、促销物料到位摆放分公司二级代理5月19日前见VI手册4媒介支持电视样带提供样带收到投放广告公司分公司二级代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期见附件报纸设计菲林输出菲林收到投放广告公司广告公司分公司二级代理5月13日5月15日5月22日5月26日开始投放排期见附件（续上表）5活动执行在空白海报上填写奖项设置和兑奖方法业务经理促销小姐5月19日促销小姐开始：1） 指引消费者观看现场海报，向消费者介绍活动内容2） 介绍产品，进行导购3） 指导消费者参加“科技精品大放送 龙喜连环奖不停”活动4） 中奖的消费者填写好个人资料后，凭发票和刮卡领取奖品5） 指导消费者填写金标卡并回收6） 回答有关活动的问题业务经理促销小姐5月20日6月30日刮奖监控办法见附件当日总结：汇总新用户资料，建立台帐，统计、核对现场活动当天销售数量和金标卡发放数量，并向分公司报当日销量促销小姐5月20日6月30日活动见证材料收集（动态新闻稿、活动现场拍照、摄像）分公司5月20日6月30日第三重抽奖活动分公司二级代理月11日月8日6月11日科龙冰箱只在9个重点城市有抽奖）分公司对前一天购机者进行电话回访，并在活动结束后将回访结果的研究分析传回容声及科龙品牌科促销主管。分公司7月5日份以上一级城市份二级城市份6活动总结每隔10天填报目标销量分解及总结表并传到传播执行科分公司5月20日6月30日见附件七各分公司在活动结束后将活动总结汇总传到传播执行科分公司7月10日十. 分公司促销费用预算一览表（见附件2）十一. 活动操作要点1、 活动组织要求 由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。 原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家配合（如单独操作一次户外活动等）。 本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的VI规范。但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不同，分公司必须注意区分两个品牌的活动细节，并在同一份执行方案中体现。 必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。 必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。2、活动控制1） 皆大欢喜龙喜价 本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利23%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高23%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。 由于活动形式比较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。 注意培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。 如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活跃销售现场气氛的活动，具体形式根据当地的具体情况酌情制定。2） 喜乐洋洋揭金标 刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点不作任何人为控制。 为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例每10张为一扎。容声冰箱刮卡：每5扎为一盒，每扎同时配发3台风扇7件T恤。分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将单扎刮卡拆开，即必须以10张卡、3台风扇、7件T恤为一个单元进行调配。科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成10张一扎，然后以活动城市的刮卡总数量分别包装，并注明城市名称的总卡数。城市间如进行微调必须以一扎为单元。 为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者名单，并邀请消费者在公布栏上签名。 一等奖（容声冰箱退1000元机款，科龙冰箱送888元现金奖）的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付（见附件11 促销活动通知书及协议）。垫付的退机款以冲抵货款返还。一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲自到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场保留作结算凭证），领取现金当场送给中奖者。 如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议），业务员必须做好到现场垫付现金的准备（事后转由二级代理垫付）。 实际上刮中一等奖的消费者不能再参加第三重抽奖，但不用告知中奖者。（刮奖卡的操作细则详见附件6 各级工作人员培训手册）3） 喜临门大抽奖大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种形式，有户外活动安排的分公司必须在编制分公司的实施计划表的同时，制定每次户外活动的详细安排议程。 容声冰箱抽奖：所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）：1) 第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。2) 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 科龙冰箱抽奖：所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台）1) 第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。2) 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。2、 物料及奖品监控方法1） 物料监控总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。 分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料的准时到位。 必须建立物料的分配、接收台帐。 龙喜价牌、POP、海报、条幅、绶带等按照物料分配表进行分发到各商场。 单张和活动标志贴的发放使用根据各商场的销量和人流量决定。 商场的布置严格根据VI规范执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接责任。2） 物料使用要点 大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最显眼的位置； 空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，并且在空白地方填写产品型号和龙喜价价格等信息； 单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中； 巨幅：选择商场外最合适的位置悬挂； 不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场的消费者（特别是小孩子）手臂上并派发给消费者回家粘贴到冰箱上。3） 奖品监控 必须设立“礼品登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和奖品的实际发生情况。 所有下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动结束后都必须全部收回，如果缺少一张扣200元；回收的刮卡数目必须与销售数量和发奖数量相符，如果和销售的台帐和发奖的台帐不符，不符的数目在5张以下，每张罚款200元；不符的数目在5-10张内每张罚款300元，不符的数目在10张以上，每张罚款500元。 分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。 休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件。 其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的一线导购队伍。 导购员每日填写礼品分发登记表及兑奖卡发放台帐，并将之交给业务员