房地产策划师要点总结.doc

第一章、职业道德基本认识第一节、房地产策划师职业道德与职业守则一、 房地产策划师职业道德：房地产策划师在房地产策划服务工作中所应遵守的特定的道德标准。二、 房地产策划师职业道德规范的内容1、 要以为人民服务为核心。2、 遵循房地产职业道德准则。三、 房地产策划师职业守则1、 遵纪守法，尊重知识产权。2、 忠诚敬业，恪尽职守。3、 公正诚信，杜绝欺诈。第二节、房地产策划师职业素养一、 房地产策划师职业的基本知识结构企业策划知识、房地产经济知识、市场营销知识、项目管理知识、城市规划及城市设计知识、人文基础知识、房地产政策与法规知识。二、 房地产策划师的职业能力1、 掌握全局的能力。 2、 充分的实战经验3、 出色的创新能力。4、 明锐的洞察力。5、 较强的合作能力。三、 房地产策划师的职业素质1、 对名族文化和人文精神有着普遍的认识。2、 对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解。3、 对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识。4、 对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的理解。5、 对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识。6、 深喑各种广告、品牌传播理论的精髓。熟练运用各种宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力。7、 对艺术和美的想象力和领悟能力，以及沟通执行的能力。8、 对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。第二章、房地产策划的基础知识第一节、房地产开发一、 房地产开发的概念：是生产者和经营者为了一定的经济目的和社会目的，通过各种资源的组合利用而为人类提供入住空间，拨那个改变人来居住环境的一种活动。1、 房产：指在法律上有明显的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或者由所有者自用或者其他用途的房屋。2、 地产：指在法律上有明确的权属关系，可以有所有者、经营者和使用者进行土地开发、土地经营、并能够带来相应经济效益的建设用地。3、 房地产:房产和地产的总称，也是一切社会、经济和生活活动的载体。4、 房地产业：在我过是一个新兴产业，地第三产业的重要组成部分。二、 房地产开发的类型1、 按开发的区域性质分：新区开发和旧区开发2、 安房地产开发的规模：单项开发和成片开发3、 按开发的对象：土地开发、房屋开发和综合开发三、 房地产开发的形式：1、 新区开发和旧城区改造。2、 外延性开发和内涵性开发。四、 房地产开发的特点综合性、长期性、时序性、地域性、风险性、五、 房地产开发策划的内容1、 开发区位和地段的分析与选择。2、 开发内容和规模的分析与选择。3、 开发时机和开发速度的分析与选择。4、 开发合作方式的分析与选择。5、 项目融资方式的分析与选择。6、 开发完成后产品推广方式的分析与选择。六、 房地产开发程序项目立项阶段、香米前期准备阶段、项目建设阶段、项目销售及售后服务阶段。1、 项目立项阶段：投资机会研究申请项目选址意见书及项目立项批文申请定点申请购置土地、办理土地产权手续申领规划红线图、规划设计条件通知书等文件申请建设用地规划许可证2、 项目前期准备阶段选择勘察队伍和设计单位申请建设工程规划许可证和施工许可证申请房屋拆迁许可证做好“七通一平”工作选择承包单位选择监理单位。3、 项目建设阶段组织承包商进场加强开发项目工程管理与控制申请商品房预售许可证项目的竣工验收。4、 项目销售及售后服务阶段办理竣工后的产权登记手续申请商品房销售许可证与物业公司签订物业委托管理合同提交相关资料与用户签订商品房销售合同或租赁合同做好物业管理工作。第二节、城市规划一、 城市规划的概念：是人类为了在城市的发展中维持公共生活的空间秩序而做的空间安排的意志。二、 城市规划的任务：我国现阶段城市规划的基本任务是：保护和修复人居环境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、社会和文化协调、稳定、持续的发展服务，创造城市居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。三、 城市规划的原则1、 人工环境和自然环境相和谐的原则。2、 历史环境和未来环境相和谐的原则。3、 城市环境中各社会集团之间社会生活和谐的原则。四、 城市规划的内容与特点1、 城市规划的基本内容：（P33 1-9）2、 城市规划工作的特点（1） 城市规划是综合性的工作（2） 城市规划是法制性、政策性很强的工作（3） 城市规划工作具有地方性（4） 城市规划是长期性和经常性的工作。（5） 城市规划具有实践性。五、 城市规划的层面及主要内容1、 城市规划纲要2、 城市总体规划3、 分区规划4、 详细规划第三节、房地产策划一、 房地产策划的概念和本质1、 房地产策划的概念：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，根据房地产开发项目的基本目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按照一定的程序对房地产开发项目进行创造性德规划，并以具有可操作性德房地产策划文本作为结果的活动。2、 房地产策划的本质市场性、地域性、前瞻性、系统性、创新性、操作性、效益性二、 房地产策划的地位与作用1、 房地产策划的地位（1） 房地产策划在知识经济时代属于智力型产业，能为企业创造社会价值和经济价值。（2） 房地产策划在策划咨询领域中处于领先、主导地位。（3） 房地产策划在房地产企业处于智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。（4） 房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿在一起，为项目成功开发保驾护航。2、 房地产策划的作用（1） 房地产策划能是企业决策准确，避免项目运作出现偏差。（2） 房地产策划能是房地产开发项目增强竞争力，使其稳操胜券立于不败之地。（3） 增强企业的管理创新能力。（4） 能有效的整合房地产项目资源，使其形成一种前所未有的优势。（5） 替身楼盘价值和附加值。三、 房地产策划的原则和内容1、 房地产策划的原则独创原则、定位原则、整合原则、人文原则、全局原则、可行原则2、 房地产策划的内容（1） 房地产项目前期策划：房地产市场策划、房地产投资策划、房地产设计策划。（2） 房地产项目后期策划：房地产销售策划、房地产广告策划、房地产品牌形象策划、物业管理策划四、 房地产策划的程序项目洽谈阶段组建机构阶段项目调研阶段项目研讨阶段提交报告阶段实施方案阶段五、 房地产策划的模式1、 房地产战略策划模式是一种宏观上把握房地产策划的具体模式。（1） 战略策划的原则：创新原则、三性原则（唯一性、权威性、排他性）系统化运作原则、多兵种联合作战原则、背景分析原则、核心优势原则、思路开放原则、市场定位原则、审时度势原则、战略之上原则、量身度造原则（因时、因地、因人制宜）“中医诊断”原则、预留管线原则、文化把握原则。（2） 战略策划的方法大事把握出思路理念创新初定位策略设计出方案资源整合出平台动态顾问处监理2、 房地产全程策划模式市场研究特点研制项目分析项目规划概念设计形象设计营销策略物业服务品牌培植3、 房地产品牌策划模式（1） 品牌策划以建立品牌为中心。（2） 品牌策划就是一流的品质和一流的推广。（3） 品牌附加值中德推广要有侧重点。（4） 品牌策划推广的四个阶段“人工造雨”阶段“筑池蓄水”阶段“开闸泄流”阶段“持续蓄水”阶段（5） 品牌策划推广的五种方法“筑巢引凤”法、盆景师范法、借花献佛法、马良神笔法、巨量广告法（6） 品牌策划的六个工程软性推广工程、公关活动工程、卖场的包装工程、口碑工程、形象工程、公关危机工程4、 房地产产品策划模式（1） 产品策划的重点一是一切围绕客户需求来策划，二是产品定位和产品设计，而产品定位要优于产品设计。（2） 产品策划的内容：产品调研、产品定位、产品设计、产品工艺、产品营销和产品服务六、 房地产策划的历史1、 房地产策划产生的原因（1） 房地产企业进入低潮的客观现实和要求促使房地产策划产生，这是房地产策划产生的客观