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绿色营销战略的指定与实施研究结论与参考文献 本篇论文目录导航： 【题目】莱克公司实施绿色营销的问题探究【第一章】水产食品绿色营销战略分析绪论【第二章】水产品绿色营销相关概念及存在问题【第三章】水产食品企业绿色营销的博弈分析【第四章】莱克水产绿色营销内外部环境分析【第五章】莱克公司绿色营销战略的选择【第六章】莱克水产品绿色营销战略实施路径【结论/参考文献】绿色营销战略的指定与实施研究结论与参考文献7 结 论 水产行业近年来发展较快，但也出现不少问题，市场化程度不高、公司管理质量参差不齐、产品质量和安全也有好有差。如今食品的安全性越来越受到人们的关注，安全、健康的绿色食品和有机食品也倍受人们关注，政府也出台了相关的法律法规和安全技术标准管理更加严格，这都对企业的发展提出了更高的要求。实施绿色营销战略是水产行业适应未来市场竞争的必由之路，致力于水产安全、健康、绿色是水产品的莱克水产正面临管理混乱、竞争激烈、产品复杂的市场。面对压力和挑战，如何抓住机遇，充分利用现有的资源，挖掘自身产品优势，抢占市场份额是莱克发展壮大亟待思考和解决的问题。 本文通过在充分剖析总结国内外的绿色营销发展历程与发展经验，又结合可持续发展、差异化竞争优势等理论的基础上理论联系实际，对莱克的发展、企业精神、质量管理、发展规划、自然环境、区位优势、政策导向、绿色需求等几个方面剖析莱克公司的内外部环境。然后针对莱克水产的经营现状和现行的营销情况对施行绿色营销的必要性和可性进行了分析。运用安德鲁斯的SWOT 分析模型等管理理论工具对公司的优势、劣势、机会、威胁进行了分析和评价，并在以上研究的基础上确定了莱克绿色营销战略，制定思路是完善企业使命和发展目标，对市场细分并选择高收入、高消费群体作为目标市场，从产品设计、价格制定、渠道开通及绿色产品促销四个部分制定绿色营销组合策略。并从绿色水产品研发、生产管理、品牌建设、销售服务等体系构筑莱克公司水产品绿色营销战略的实施路径。 企业总体战略应该采取多种战略相结合的方式，充分发挥企业自身优势，积极利用外部机会，加快资源整合，实现兼顾企业效益与产品质量的高效优质发展。具体来说就是以绿色水产品的研发、生产加工和宣传和促销为主导的绿色营销战略，以加快绿色水产品市场占领，加快绿色资源的整合，快速扩大企业规模。 结合市场上绿色营销实施成功的关键几个因素是：（1）准确的市场定位；（2）产品质量得到充分保障；（3）建立绿色品牌。因此莱克应在打造绿色品牌的同时不断改进绿色技术，树立绿色企业形象的同时实施绿色管理，加快绿色渠道建设，提高服务质量，宣传绿色消费理念等方面构筑莱克绿色营销战略实施路径。同样对水产行业企业制定和实施绿色营销战略具有示范与指导作用。 在研究的同时也发现一些绿色问题，目前在人们心中还未形成绿色消费理念，还未形成全社会的绿色消费需求。还有就是绿色产品在生产加工过程中生的成本也较高，迫使产品价格攀升。大多数企业而为了追求短期利益和快速发展对环境的保护较少关注，还需要政府进行引导和对绿色行为支持等问题。莱克公司在面临市场竞争激烈、绿色市场混乱等诸多困难的同时，更要时刻把环境保护作为企业长远战略目标，为推动全社会的绿色意识做出应有的贡献。 参考文献 1. 陈冬冬 . 绿色壁垒条件下中国农产品贸易的 SWOT 分析及战略策略选择J. 经济师， 2005 （01）： 19 2. 崔芳 , 贾闽蓉 . 企业市场营销中绿色营销模式研究 J. 企业研究 ,2013,（16）：39-41 3. 戴春山。 我国绿色营销实施过程中的博弈分析与对策研究 J. 商业研究，2007 （23）： 65-72 4. 范 二 平 . 对 我 国 农 产 品 实 施 绿 色 营 销 的 思 考 J. 生 产 力 研究，2011,（05）：24-25 5. 高华峰。绿色营销-企业营销的最优选择J. 内蒙古科技与经济，2007,（10）：24-26 6. 甘瑁琴， 高玲。 品牌权益对绿色农产品购买意愿影响的实证研究 J. 生产力研究， 2011 （10）： 39-41 7. 何志毅，于泳。绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径 J. 北京大学学报（哲学社会科学版），2004,（11）：85-93 8. 洪 彬 , 周 发 明 , 周 冬 娥 . 试 论 农 产 品 绿 色 营 销 J. 农 业 现 代 化 研究，2002,（03）：211-214 9. 胡征月 , 陈丽清 . 我国沿海地区水产企业绿色营销探讨 J. 商场现代化，2006（09）：118-119 10. 李静江。企业绿色经营-可持续发展必由之路M.北京：清华大学出版社，2006,（07）：2-5 11. 李 建 东 . 水 产 企 业 出 口 遇 阻 , 转 内 销 又 碰 壁 N. 中 国 食 品 报 ,2012,（12）：13003 12. 刘琼 , 刘志雄 . 再论农产品绿色营销策略 J. 农产品加工学刊 , 2006（11）： 56-58 13. 刘晓静， 马娜， 郑建峰。 绿色农产品封闭供应链构建探析 J. 现代农业科技， 2012 （24）： 391-391 14. 刘晓春。中国绿色企业营销战略研究D.西南财经大学，2000 15. 宁震霖，毕鹏翾。我国企业实施绿色营销战略的机遇与障碍分析J. 商场现代化，2006,（34）：228-230 16. 潜 江 市 科 技 局 . 潜 江 依 靠 科 技 创 新 , 小 龙 虾 成 为 大 产 业EB/孙 克 俭 . 绿 色 营 销 研 究 : 内 涵 、 现 状 与 对 策 J. 对 外 经 贸 ,2012,（05）：111-112 18. 田维明 . 世界农产需求演变趋势及其对农业发城的含义 J. 农业展望2010,（02）：44-49 19. 王方华。绿色营销M.山西经济出版社，1998 20. 王坤。浅谈企业绿色营销J.商场现代化，2007 21. 王琳。 我国绿色食品国际竞争力探析J. 商业经济， 2007 （10）： 7-8 22. 王波。中国水产品出口品牌战略研究D.中国海洋大学，2008 23. 万后芬。企业必须重视绿色营销J.北京经济了望。1994,（01）：19-22 24. 武永春。色营销促成机制研究M.北京：经济管理出版社，2006 25. 吴启柏，贾宗昆。潜江市小龙虾产业化发展制约因素与对策分析J.长江大学学报（自然科学版），2012,（01）：58-60 26. 徐 大 佑 , 韩 德 昌 . 绿 色 营 销 理 论 研 究 述 评 J. 中 国 流 通 经济，2007,（04）：49-52 27. 许鹏。我国企业绿色营销动力机制研究D.河南大学，2012 28. 徐捷。A 企业绿色营销战略研究D.兰州大学硕士学位论文，2009（04） 29. 熊毅。绿色营销理论溯源、实践分析与策略探讨J.商业研究，1999,（06） 30. 颜弘 . 从两个维度重新审视发展绿色营销的意义 J. 科技创业月刊，2006,（08） 31. 杨玉新 . 我国食品企业绿色营销策略研究 J. 黑龙江对外经贸， 2010,（10）：115-116 32. 杨宝珍。企业市场营销战略创新J.企业经济，2011,（05）：76-78 33. 杨薇 ,朱忠贵 .潜江市小龙虾产业发展存在的问题及对策 J.科技创业月刊，2013（05）：54-55 34. 尹世杰。 略论绿色营销J. 南方经济， 2002 （05）： 52-55. 35. 张海东。绿色营销问题J.决策借鉴，1994,（04）：17-18 36. 赵萌。潜江市小龙虾出口问题研究D.湖北大学，2012 37. 郑军婷。农产品绿色营销实施的障碍与对策分析J.商场现代化，2006,（03） : 148-149 38. Chen Z, Yen S T, Eastwood D B. Effects of food stamp participation on body weight and obesityJAmerican Journal of Agricultural Economics, 2005,87（05）： 1167-1173. 39. Gerald Albaum,Edwin Duerr,Jesper Strandstion），2007（08） 40. Hization and the Police Procesty S D, Leff P. Determining marketing costs and returns in alternative marketing channels-34 42. 肯毕提。绿色营销-化危机为商机的经营趋势M.中国商业出版社，2004 43. Marjolenie C.Hanegraaf,Edo E.Biewinga and Gert Van Der Bijl,Assessing the Ecological and Economic Sustainability of Energy Crops,Biomass and Bioenergy,1998, （15） 44. Mich Environment Competitiveness Relationship Journal of Economics-Volume 1995,4（09）：11-17 45. Philip,CateoraJohn1,Granelli Dennis Berry MiehAmerican Behavioral Scientist,2000,44（02）：168-170 47. Stavro Poulos Will Competitivenastndon,1999（04）：21-25 49. 王 倩 . 安 徽 富 煌 三 珍 有 限 公 司 水 产 品 市 场 营 销 研 究 D. 合 肥 工 业 大学，2006. 50. 孙建富。水产品市场营销策略研究J.中国渔业经济（增刊），2003 51. 胡月英。试析水产品绿色营销J.特区经济，2007（7）：253-255. 52. 陈雷雷，金淑芳，李俊。基于 RFID 的水产食品可追溯体系研究J.农业科学研究，2009,30（1）：51-54. 53. 詹格亮。我国食品且绿色营销策略研究D.中南林学院，2005. 54. 陈明珠。水产食品如何推进绿色营销J.上海商业，2004（10）：42-44 55. 刘梅。农户可持续农业生产行为理论与实证研究D.江南大学，2011. 致 谢 研究生三年的学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持；感谢我的母校武交院给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢武交远的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲；同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。 这次设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的导师熊银解老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向熊老师寻求帮助，而熊银解老师每次不管忙或闲，总会抽空来找我面谈，然后一起商量解决的办法。熊银解老师平日里工作繁多，