大学生创新创业训练计划项目申报书中山特色产品营销—.doc

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虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈袆肈罿芈虿羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃袃肃艿蒆蝿肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇羆膆莂蕿袂膆蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿 项目编号中山职业技术学院大学生创新创业训练计划项目申报书项目名称：中山特色产品营销与推广-以鸿邦化工为例项目类别：创业实践项目申 请 人：董嘉铭专业班级：11工商3班指导教师：胡长和申报日期：2013年5月7日创新创业教育中心制二O一二年五月填写说明一、本申请书所列各项内容均需实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要。二、要求认真排版，注意调整好格式，用A4纸双面打印，左侧装订成册。文中小标题为小四、黑体，栏内正文为小四号、仿宋。三、“项目编号”一栏不填。四、项目类别包括：创业训练项目和创业实践项目两类。（一）创业训练项目是学生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。（二）创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。五、训练计划项目面向学生申报，原则上要求项目负责人在毕业前完成项目。创业实践项目负责人毕业后可根据情况更换负责人，或是在能继续履行项目负责人职责的情况下，以大学生自主创业者的身份继续担任项目负责人。六、项目周期为一年半。项目验收结果中，必需材料为各项目的总结报告，补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。七、学生负责人所在系（部）认真审核签署意见并盖章后，将申请书（一式三份）报送创新创业教育中心（行政楼M203），同时将电子版发送至2463166037。项目项目名称中山特色产品营销与推广-以鸿邦化工为例项目类别创业实践项目项目时间2013 年 5 月至 2014 年 6 月特色描述以鸿邦日用化工产品为例，一方面通过电子商务实现全国销售，一方面利用学院的创业园区为零售试点，探讨中山制造的线上、线下的销售。项目申请人姓 名董嘉铭性别男身份证 号56108110304专业班级11级工商3班联系电-申请人曾参与创业实践情况2012年在东凤镇开设港式小甜菊甜品店，本人为主要投资人，参与整个甜品店的开设、运营等所有事项。2012年至今参加中山市贵生新能源动力有限公司新产品营销策划，网店建设。指导教师姓名职务/职称联系电话E-mail胡长和副教授1382270918813822709188吴晓志讲师1591465359734292580彭盛开高级讲目组成员姓 名学 号专业班级联系电话E-mail身份证号梁翠琼5610811030411级工商313790749958824017686杨杰枫5610811031911级工商315813183823474539666.com李焯文5610811031011级工商313531898871824017686.com一、创业项目简介互联网的快速发展，不仅带动了高科技行业的发展，同时也增加了各个行业的发展方式。网络方便了人们的生活，强大的网络系统为各种网站的发展提供了广阔的市场前景。中山市是珠三角地区一个经济发展迅猛的城市并且具有数量众多的生产企业，生产的产品也是种类繁多，并且中山市具有“一镇一品”的特点，即中山每个镇都有自己的特色产品。但并没有一个统一的网络平台来销售，在网络上无法造成规模效应，这对中山来说是一个巨大的损失。我们想把中山本地各地区的产品集中起来，面向社会各地，运用网络的方式建立一个第三方平台和销售平台与一体的网络平台来进行推广销售，并利用我们是在校大学生的优势，组织有兴趣做电子商务，喜欢创业的同学朋友来进行中山各种产品的网络营销，把同学们集中起来以达到一个产生规模效应的目的，也给予同学朋友能学以致用的一个发展自身的地方，为以后走出社会积累经验。组织外地有特色的新产品在中山市推广。我们的主要业务范围是帮助中山市的一些本地产品以网络的方式做对外的推广，并自己做产品销售以获得利润，做生产企业的所需的生产配件的销售。给外地的一些有意向进入中山市场的新兴产品进行推广，也帮助有意向做这些产品的同学进行产家的联系，给予一些免费的帮助，使他们更快的成长。二、现有基础和条件我们现在是在校大学生，同学来自各个地方，有利于我们将来业务扩张。并且学校各个专业的学生都有，人才丰富，有利于我们团队的组成。鸿邦化工以技术创新为核心，推出“植物油木器漆”、“竹炭除醛”、“光触媒”、“洁神”、“一次性地板漆”、“翻新地板漆”、“水性木器漆”等系列产品，如今鸿邦漆拥有“国家免检产品”、“中国驰名商标”等殊荣，成为涂料行业名副其实的领导品牌之一。特别是鸿邦化工最近推出的以纳米技术为核心的民用化工产品刚刚进入市场。鸿邦化工准备利用中山技术学院的学生为资源，构造新的营销模式。经过胡长和老师推荐，已与鸿邦化工签订了中山总代理的合同。通过推广鸿邦化工的产品，积累经验，复制到推广中山制造的其他产品。3、 市场调研及可行性分析在国内电子商务并不是很成熟成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不是很成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。而且电子商务的发展前景广阔，中山本地也没有什么极具竞争力的电子商务平台，这是我们的一大优势。四、项目实施方案及实施计划前期：1.注册网站，设计网页联系一些有意向的产家先行进驻(免费），找一些有兴趣的学生做电子商务，做出一个项目的雏型2.宣传在新浪，百度等知名网站做一些宣传通过电视报纸进行宣传利用学校的外地生源优势，组织宣传中期：把网站不停的完善，不断增加一些新的服务范围，进而增加我们网站的点击率。继续联系一些企业来进驻，和吸引更多的创业爱好者加入我们，扩大我们的影响力，招进更多各个专业的人才，进而发现与完善我们项目所具有的缺陷，让公司的发展迅速步入正轨。 后期：公司处于快速发展阶段，把网站名气打响（整个省甚至全中国），可以让不只是中山的企业进驻我们网站连外地的企业也自己来找我们联系业务，尽最大的努力使它进入一个平稳的发展时期。5、 预期效益（包括成果形式、成果经济技术指标等）平台开办的成功，在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的企业进驻，丰富我们产品的多样性，B2B模式交易平台更加完善。达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，建立独立的物流体系，降低经营成本。 六、本项目的预期风险及防范风险：宣传力度不够，无法让人们广泛知道这个网络平台或者对我们这个平台。防范：改变宣传策略，进行二次宣传。风险：资金链断裂，产生金钱危机。防范：寻找有远见有诚意的投资者进行投资合作。风险：人才不足，开展效果不明显。防范：学校有多种专业的人才，即使不懂也可以询问专业老师，或有经验的前辈。风险：团队成员都是在校大学生在市场运作过程中也必然存在一些经验不足之处。防范：我们处于学校，有指导老师进行指导，即使不行也可以找另外专业的老师进行咨询。风险：由于项目涉及网站建设和网站安全问题方面，需要专业性人才。防范：设定一个规范的人才选拔系统。7、 项目经费预算第一是前期准备费用：这部分指网站的前期策划、准备等相关费用，具体包括网站策划费用、网站许可准备费用（比如申请各种网站许可认证）。第二网站硬件费用：这部分是指网站的服务器、防火墙、带宽等硬软件购买和配置，开发场所和设备的购置费用等费用。第三是程序开发费用：这部分主要包括网站界面设计人员的相关工资等、网站程序开发人员的工资、开发的行政成本，网站测试的费用。第四是网站推广费用：这部分主要包括网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用。比如说：网络广告部分 共5万（硬广告部分每天可以带来大约6k-以上的流量，SEO视效果而定）百度搜索关键词 1万（原因：一是百度的买路钱，二是部分低层次网民的使用习惯）等费用 作为正常商业网站，一般情况下最少也要准备10万左右的费用。【也可以委托一家有丰富经验的网络公司，将技术和美工全部外包（包括网站程序，空间，域名，邮箱，技术维护，网站模板和功能等等），自己只是负责网站内容维护和运营。这样的情况，一般10万以内就可以找到一个较好的建站公司了】指导教师意见：签字： 年 月 日学生负责人所在系（部）意见：签字（盖章）： 年 月 日创新创业教育工作领导小组意见：负责人签字： 年 月 日 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