中海地产网络营销策划书.doc

目 录实验一 中海地产网络营销策划书引言11 中海地产网络营销战略分析21.1现有竞争者分析21.1.1 恒大地产集团21.1.2 万科地产集团21.1.3 保利地产公司21.1.4 绿地集团31.2 SWOT分析41.2.1 strength分析41.2.2 weak分析41.2.3 opportunity分析41.2.4 threat分析41.3产品构成41.3.1 联排别墅41.3.2 高层豪宅51.3.3 高端公寓51.3.4 限价房51.3.4 商务楼51.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析61.4.1 必要性分析61.4.2 可行性分析71.5中海地产网络营销战略91.5.1 中海地产的产品差异化战略91.5.2中海集团的营销差异化战略91.5.3 中海集团的创新战略102 中海地产站点建设方案102.1中海地产情况简介102.2 产品供求信息发布132.3发布公告142.4 在线调查问卷152.5 网络广告232.6 营销软文232.6.1 世界是湾的，中海银海湾不容小觑！232.6.2 倡导都市主流生活242.6.3中海塞尚，给你贵族气质272.6.4 中海地产上上城，上上之作，上上之选283 中海地产网络营销产品定位283.1产品设计理念283.2网上营销品牌策略303.3房地产开发战略314中海地产网络营销价格策略334.1低价定价策略334.2定制定价策略334.2竞争导向定价策略345 中海地产网络营销渠道选择346 中海地产网络营销促销计划356.1网络广告方案设计356.2站点推广策略356.3销售促进策略366.4网上公共关系策略377 中海地产网络营销组织计划398 中海地产网络营资金预算计划39参考文献421 唯品会的基本框架与功能421.1唯品会概述421.2唯品会品牌诠释421.3唯品会频道421.3.1奢侈品频道421.3.2旅游频道421.3.3唯品团频道421.3.4唯品会的价值网络432 商业模式432.1战略目标432.2目标用户432.3产品与服务442.4盈利模式442.5核心能力453经营模式453.1闪购+折扣的新模式453.2供应链模式463.3市场开拓模式463.3.1产品策略463.3.2价格策略463.3.3渠道策略463.3.4促销策略463.3.5扩张战略473.4市场竞争模式474结论与建议：475参考文献46实验分工及成绩评定48学 号：11500105/11500115/11500112/11500110/11500111实验一 中海地产网络营销策划书2014年 12 月 12 日实验一 中海地产网络营销策划书 第42页引言“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称“中国海外”）。2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。2012年底，公司总资产达2298亿港元。2012年，累计实现房地产销售额1115.2亿港元，净利润187.22亿港元，经营效益稳居行业第一。“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称“中国海外”）。2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。2012年底，公司总资产达2298亿港元。2012年，累计实现房地产销售额1115.2亿港元，净利润187.22亿港元，经营效益稳居行业第一。中海地产形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，先后在香港、澳门、深圳、广州、北京、上海、苏州、长春、沈阳、成都、西安、济南、长沙、南昌、武汉、厦门、赣州等全国30余个经济活跃城市展开房地产开发。至2010年底，公司已完成及计划投入的房地产投资额超1500亿元，已完成及计划开发项目超过240个。公司秉承“精品 生活 创造”的品牌定位，为社会提供了数十万套精品物业，为逾百万客户提供了优越的居住选择。代表作品有富豪海湾（香港）、寰宇天下（澳门）、香蜜1号（深圳）、观园国际（广州）、紫御公馆（北京）、瀛台（上海）、城南1号（成都）、南湖1号（长春）、中海城（沈阳）、凤凰熙岸（南京）、胥江府（苏州）、钱塘山水（杭州）、万锦豪园（佛山）等，以及位于不同城市的系列产品品牌：中海国际社区、寰宇天下等。1 中海地产网络营销战略分析1.1现有竞争者分析1.1.1 恒大地产集团“品牌一流”是恒大“三个一流”目标战略的核心。恒大在品牌战略上，矢志不移实施精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针，在企业内部制定了项目规划设计、工程施工、园林环境配套、装修及材料设备等房地产开发全过程的6000多条“精品工程标准”，并与300多家全球相关行业的龙头企业建立了稳固的战略联盟，实现产品品质的伟大跨越。高性价比成为恒大产品的重要标志，形成了强大的市场号召力，使恒大楼盘屡创销售奇迹。恒大品牌价值高达248.6亿元，连续三年荣获中国房地产公司品牌价值第一名。1.1.2 万科地产集团万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87，忠诚度为69。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。1.1.3 保利地产公司保利地产坚持以商品住宅开发为主，适度发展持有经营性物业。在住宅开发方面，保利地产逐渐形成了涵盖花园系、心语系、香槟系、公馆系、林语系、康桥系、十二橡树系等多元化优质住宅物业的先进创新格局，涵盖中高端住宅、公寓、别墅多种物业形态。商业物业涵盖商业写字楼、高端休闲地产、星级酒店、商贸会展、购物中心、城市综合体等，具备多品类物业综合开发的实力。公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。多年来，公司一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，关怀公众精神生活，传承保利文化血统，整合集团文化资源，以艺术魅力提升文化内涵。从“圆明园国宝展”到每年举办的和乐中国系列活动，保利地产高举文化地产旗帜，收到了较好的社会效益和示范效应。保利地产自成立以来，循法尚德、诚信经营，奉行务实、创新、规范、卓越的经营理念，秉承奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明的企业精神和价值观念，在激烈的行业竞争中取得了长足的发展，奠定了行业领军地位。未来保利地产将凭借准确的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为实现打造中国地产长城的企业愿景而不懈努力。1.1.4 绿地集团绿地集团房地产开发项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国25个省市自治区70座城市。2012年，随着绿地韩国旅游健康城开工建设，绿地集团正式开启海外投资发展新征程，并即将赴澳大利亚、泰国等进行城市综合开发，绿地自主酒店品牌也已成功落户德国高端酒店。国内外市场拓展齐头并进，为绿地房地产主业的持续发展进一步夯实了基础。在确保房地产行业领先地位的同时，绿地集团积极发展能源、金融等次支柱产业。其中，能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、分销及石油仓储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、山西拥有多座煤矿及煤炭物流园区，资源总储量近7亿吨，年产量超过1350万吨，配送超5500万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地金融投资控股集团，入股辽宁盘锦商业银行、锦州银行、上海农村商业银行、东方证券等，并发起成立了中国注册资本额最大的小额贷款公司。此外，绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具有较大规模和较强实力1.2 SWOT分析1.2.1 strength分析1) 公司是具有央企背景的中国房地产龙头企业，品牌优势明显。2) 公司凭借母公司中国建筑的强大背景跨区域发展房地产，资产规模庞大。3) 公司实施全国性的品牌扩张策略，竞争优势强，经营业绩良好，过去六年实现净利40%以上的复式增长。4) 公司共拥有土地储备约3450万平方米，可满足4年的开发规模需要。公司获取土地质量较高，主要布局于主要经济发达地区，区位优势明显。5) 发展物业以中高端物业为主，毛利率水平较高。6) 资产负债表状况良好，公司的净现金流为正，持有现金超过300亿元。1.2.2 weak分析1) 公司在一线城市购地成本偏高，从而导致销售价格调整弹性较小。2) 公司2009年斥资227亿元购入1165万平方米项目储备，一改其稳健的项目储备作风，其业务增长的稳定性可能有所波动。 1.2.3 opportunity分析房地产行业的集中度仍偏低，中海地产有望通过整合行业资源提升市场占有率。 1.2.4 threat分析1) 中海地产与中国建筑的另一家子公司中建地产存在同业竞争关系，两者在多个地区房地产业务出现重合。2) 政府对闲置土地的态度越发严厉，土地持有成本上升将难以避免。 1.3产品构成中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称“中国海外”）。2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。1.3.1 联排别墅房子整体装修，蕴含着丰富的中国风，古香古色的装饰，尽显房子整体的奢华！一楼三个厅：客厅、茶厅、餐厅，南北贯穿，15平厨房更是让您尽显厨艺！客厅落地窗，使得整个客厅格外敞亮！二楼、三楼：主次卧室分明，装修样式各不相同，书房、会客室更是完美的呈现了房子主人的高端大气！阁楼：做为储物间的阁楼，更是房主精心设计！地下车库：房主将原有的车库进行拉伸，原本可停一辆车的车库，现在可以停两辆车，家庭影院室更是配有酒吧台，铺设榻榻米的阳光房、隐蔽的酒窖，尽显奢华品味！1.3.2 高层豪宅数十年的潜心钻研，中海地产拥有丰富的城市主流产品开发经验，致力于为主流人群打造高端住区，坚持主流化精品化产品打造路线，为产品赋予更多自身价值与升值空间，受无数主流人群追捧，因此也具有更强的抗风险能力。每到一个城市，必引起城市主流财富人士的密切关注为之追随，引领城市高端住宅上升趋势。产品定位：开阔奢华的生活空间，完善高贵的生活配套，给予您无上尊贵舒适之感。中海峰墅实景现房盛大发售，天赐登峰良机，涵待峰层人士领略品鉴。1.3.3 高端公寓在中海地产看来，城市主流核心区域的土地极为稀缺，不可复制和再生，只有这里才是真正高品质楼盘、高附加值产品打造和集成优质服务的轴心，才能发挥资源整合、精品打造方面的竞争优势。这在某种程度上是一种价值的共生与回馈，在城市与土地价值实现的同时，企业、客户的价值也得到了最大的提升。1.3.4 限价房它可以上到天花板下到地板给我们做一个全面的效劳。产品定位：高品质的家庭良居人群定位：中低收入人群1.3.4 商务楼在国内房地产开发领域，大众对于中海的评价莫过于“品质”二字，业内更是给予中海地产“工科中海”的美誉。一言蔽之，中海地产是一家具备“工科精神”的地产开发企业，强调工程品质，并极尽严谨、精益求精。譬如，从投资买地、规划设计、建筑施工、营销策划到售后服务与物业管理等，中海人“像做德系汽车一样”对每一个环节考究细节、精心服务，以过程精品塑造楼精品。1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析1.4.1 必要性分析互联网作为一种新生事物,走进我们的生活还只有短短的十年。但是其对我们的影响力巨大。由(中国互联网络信息中心)提供的调查数据可以看出现在上网的年轻人占了多数,他们将是未来几年买房者的主体,而且他们容易接受新的消费观念,所以网络营销将会对房地产企业实施营销活动产生十分积极的影响。房地产企业实施网络营销创新,不仅对房地产企业自身有利,同时也有助于更好的满足消费者需要,建立房地产企业与消费者之间的和谐新关系。1.真正以消费者为中心,增进房地产企业与消费者的沟通。网络营销是一种自下而上的营销方式,与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过、等在线交流工具,消费者可以提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。还可以利用网站链接服务,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。2.大大降低房地产企业的营销费用,提高企业工作效率。房地产与网络结合,可以通过网上采购和网上销售,大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用,从而大幅度降低成本。由于网络广告,信息发送等的成本远远低于电视,报纸等传统媒体,另外房地产的网络营销如果采取建立互联网上的站点方式,就其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用(包括网页的设计和维护费用),与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金、装饰费用等相比,其营销费用将大幅降低,如果直接向网络服务提供商()租赁网页空间,则成本更为低廉。所以房地产企业如果利用互联网进行调研,沟通等营销活动,这些都可以很好的降低企业的营销费用。3.扩大选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。房地产是个区域性极强的行业,各个城市之间房地产价格落差不同,随着这些年来,城市化进程的加快,交通便利发达,区域的概念逐渐被淡化, “房地产消费以本地消费为主”的传统也被打破,全国各个地方都掀起了一股“异地投资”旋风,不少精明的房地产企业开始把眼光投向本地以外的消费者,特别是经济条件优越地区的购房群体。但是在传统的市场中,消费者想要了解一个房地产项目的具体情况,往往需要花上很多时间和精力来回奔波到各个房地产项目的实地去看房,由于时间和精力上的制约,实际上消费者选择的空间范围是相对有限的。有了网络,消费者只要坐在家里的电脑旁,轻轻按动鼠标,各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询,大大拓展了选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。特别是对异地购房的消费者来说,可以先在网上收集到他们所需要的各种信息,这样到了实地看房时,更加有针对性,提高看房的效率,也增加了房地产企业成交的概率。4.利用多媒体全面介绍房地产项目,全面提升企业形象。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比,房地产的网络平台可以随时更新信息,无推销压力,无时空的界限,同时还可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产项目的特质,做到有声有色,图文并茂。现在互联网上的软件技术能集现有的各种媒体的功能于一体,结合文字、图形、图象、声音等多种媒体传播信息,甚至利用计算机虚拟现实技术让消费者能“身临其境”地体验自己选择的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。至此,互联网上传播的不再是简单的文字信息和价格数字,而是有声有色、活灵活现的多媒体信息,在声音和图象等多种媒体综合的渲染下,精心构思和设计的3站点会给每一位访问者留下非常深刻的印象和美好的记忆,煽动起每一个潜在购房者的购买欲望。通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目以及自身企业文化进行立体的全方位展示,提高企业的知名度,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。1.4.2 可行性分析主要从以下三方面对中海地产网络平台建设的可行性进行分析：一、 管理可行性分析 科学的管理是建立网络平台的前提，只有在合理的管理体制、完善的规章制度、稳定的生产秩序、科学的管理方法和程序以及完整、准确的原始数据基础上，才能有效地建立网络平台。而中海地产公司本身就有着极高的管理水平，因此中海地产的传统管理与先进的信息处理技术手段相结合建立一个有效运行的网络平台是有可行的。 二、 技术可行性分析 中海地产这样的大公司有很多各方面都很优秀的人才，当然也不缺乏网站建设反面的而技术性人才，因此技术对他们来说不是问题，但就网站建设的过程中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性：1、网站的可使用性 网站必须设计成易于使用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与网站的版面设计和服务器的功能定义相关联。 2、网站的交互性 交互性网站是网站发展的主要趋势。网站的交互有人对机和人对人两种。网站设计应提供足够交互渠道。 3、网站性能及其可扩展性 网站用户代表的是一个以几何级数膨胀的群体，如何保证在网站高性能的前提下，不断满足越来越多用户的需求，将涉及到网站内部结构的规划、设计、扩展与系统维护。三、经济可行性分析 网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统，开发费用及培训成本，运营费用及维护、更新的支出等多项内容。网站系统的效益要从提高效率，减少库存、改善服务质量、增加订单、提高企业竞争力以及可获得的社会效益等多个方面进行分析。从以下几方面来分析网站建设的经济可行性：1、是否有足够的资金支持 一个功能完善的网站系统的开发，需要企业大量的资金支持。对于中海地产公司来说，投资一笔资金进行网络平台的建设不会有经济上的压力。2、投资回报 中海地产网络平台的建设投资回报见效会很快，因为它主要是经营房屋销售，在中国有很大的市场，并且其宣传力度也很强大，在短期之内就会有很明显的效果，因此，其投资回报的形式以及回报周期都是企业的所有者可以接受的。 3、网站成本分析 网站的经营成本包括网站信息的更新成本，软件开发维护成本，宣传成本，订单和客户反馈信息的处理成本，运营管理成本，委托代理成本等等。但由于中海的网络平台主要的目标是进行产品的宣传，没有在线销售的功能，只需要更新产品信息及网站维护的费用，因此其经营成本将会大大降低。以上是对中海集团建立网络平台的可行性分析，根据这些分析可以看出，中海集团建立自己的网络平台从管理、技术、经济等方面都是可行的，这也为以后的网站的建设提供了依据。1.5中海地产网络营销战略竞争战略是指企业为了获得竞争优势、取得竞争的成功而制订的行动计划。竞争战略的选择决定了企业如何在一个行业里寻求有利的竞争地位。1.5.1 中海地产的产品差异化战略通过对自身的市场定位和产品定位, 中海地产公司决定采用了产品差异化战略为其竞争战略。什么是产品差异化战略? 即是企业通过创造出不同于其他企业产品的顾客知觉价值而取得竞争优势的一种竞争战略。企业通过提供与众不同的产品和服务, 满足顾客的特殊需求。在这里, 企业主要是依靠产品和服务的特色, 而不是产品和服务的成本。成功的产品差异战略能够使企业以更高的价格出售其产品, 并通过使用户高度依赖产品的差异化特征而获得用户的忠诚。中海地产采用产品差异战略的重点和关键在于塑造产品特色, 为顾客创造价值, 从而建立起相对于竞争对手的差异化优势。为了创造有效的差异化优势,中海地产认为必须明确以下问题:中海地产认为, 中海地产的产品应给被定位在中高档的住房, 而接受或喜爱中海集团产品的消费者也应是认同中海的企业理念和营销方式的中高收入人群。中海在产品外观、产品使用的特殊性以及环保方面, 建立自己产品的差异。中海的产品均具有质量上乘、户型美观; 中海用最优值的原材料; 在房屋装修上, 采用减少废料和回收再用的原则, 如家居护理用品均采用浓缩配方, 与其他同类产品相比, 可减少50% 70% 的包装废料; 使用装修材料均为无危害材料。1.5.2中海集团的营销差异化战略在目前的直销行业和直销市场中,中海地产 已成为市场主导者。于是, 中海集团在营销差异化战略中采用了市场主导者战略。与其他行业的市场主导者类似, 中海地产的市场主导地位是在市场竞争中自然形成的。它的优势体现在: 消费者对中海地产产品的忠诚度高; 直销渠道发展比较有规模并较完善; 比其他企业的效率高以及具有最丰富的市场经验等。中海集团在采用市场主导者战略时, 主要在扩大市场总需求、保护市场份额和扩大市场份额方面努力。中海集团发展新用户来扩大市场需求总量。市场上还没有开发连幢别墅系列产品, 中海还推出了高端楼房，高级公寓的，主打中高级层次的房屋建设。公司还加大社会公关力度, 举办大型的公众活动、播放广告, 努力提高企业知名度和美誉度, 吸引民众消费安利产品, 甚至加入公司的营销队伍。中海集团采取了不少品牌推广措施以扩大市场份额, 以稳固自己的领导地位, 甚至与传统行业一争高低。1.5.3 中海集团的创新战略近两年来，由于商品房长期受制于政策因素的影响，以建造中高端住宅项目为主的中海地产也开始思考多元化之路，在2月份中海高层媒体联谊会上，董事会主席郝建民明确表示，预计在未来5年，中海商业项目的建筑面积占比能达到20%。公司的持有型商业物业稳步发展，拥有遍布香港及国内一二线重点城市的“中海系”甲级写字楼、“环宇城”购物中心、星级酒店三大产品序列，持有及列入发展计划的商业地产项目建筑面积超过580万平方米，与客户、股东、员工、合作伙伴、社区、城市共同发展、互利共赢。2013年8月，中海地产宣布中建地产业务注入中海地产，为中海注入了母公司其他地产资产后重新组合成一个地产巨无霸“新中海”，将直接扩大中海土地储备量、人力和资金。重组联合调整后将保证中海地产的资产效率最大化，有利于集中优化企业资源，在土地、人力、资金资源上形成合力，对于企业内部的管理、运营能力都会带来很好的促进，中海地产的品牌形象及品牌价值得到大幅提升。2 中海地产站点建设方案2.1中海地产情况简介“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称“中国海外”）。2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。2012年底，公司总资产达2298亿港元。2012年，累计实现房地产销售额1115.2亿港元，净利润187.22亿港元，经营效益稳居行业第一。中海地产2010年，中国海外在香港资本市场开创性地完成对一家港股上市公司（股票代码：00081HK）的并购，该公司已正式更名为中国海外宏洋集团有限公司。中海宏洋专注于三四线经济活跃城市，以中高端住宅产品、具有综合用途的项目开发为主。房地产开发是公司的核心业务，公司持续打造“中海地产”品牌。经历32年的品牌经营与实践，“中海地产”已发展成为中国房地产行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。“诚信卓越 精品永恒”的品牌主张融汇于企业运营的各个环节，创造出一个个深受客户赞誉、市场追捧的物业精品，为城市建设、社会可持续发展，构建和谐社会做出积极贡献。中海地产连续八年荣获“中国房地产行业领导公司品牌”，连续八年蝉联“中国蓝筹地产”榜首企业，多次获得“中国房地产百强企业”综合实力第一名，并荣获“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“影响中国生活方式十大品牌”等荣誉。2011年9月，中海地产品牌价值评估达246.87亿元，位居行业第一。中海地产形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，先后在香港、澳门、深圳、广州、北京、上海、苏州、长春、沈阳、成都、西安、济南、长沙、南昌、武汉、厦门、赣州等全国30余个经济活跃城市展开房地产开发。至2010年底，公司已完成及计划投入的房地产投资额超1500亿元，已完成及计划开发项目超过240个。公司秉承“精品 生活 创造”的品牌定位，为社会提供了数十万套精品物业，为逾百万客户提供了优越的居住选择。代表作品有富豪海湾（香港）、寰宇天下（澳门）、香蜜湖1号（深圳）、观园国际（广州）、紫御公馆（北京）、瀛台（上海）、城南1号（成都）、南湖1号（长春）、中海城（沈阳）、凤凰熙岸（南京）、胥江府（苏州）、钱塘山水（杭州）、万锦豪园（佛山）等，以及位于不同城市的系列产品品牌：中海国际社区、寰宇天下等。中海地产坚持“过程精品 楼楼精品”的开发理念，以消费者需求为出发点，以专业为基础、以创新为导向、独立研发五代住宅精品，持续提升消费者居住体验。多年来，中海地产的物业项目所获的国际、国内专业荣誉奖项领先行业。2011年，中海地产荣获8项詹天佑大奖：其中，杭州中海金溪园、北京中海紫御公馆、成都中海兰庭、深圳中海塞纳时光等4个项目荣获詹天佑大奖优秀住宅小区金奖，青岛中海熙岸、佛山中海文华熙岸、沈阳中海国际社区、呼和浩特中海锦绣城等4个项目荣获詹天佑大奖单项奖。截至2011年8月底，中海地产荣获詹天佑大奖累计达43项（金奖25项、单项奖18项），中国建筑工程鲁班奖7项，国际地产奖12项，住宅品质持续保持领先。截至2012年，中海地产持有及计划持有超过260万平米建筑面积的商业地产项目，拥有“中海系”甲级写字楼、“环宇城”购物中心、星级酒店三大产品序列，项目遍布香港及国内一二线重点城市，遵循“统一业权、持有运营”的管理原则实施品质化管理，为城市、公众、合作伙伴等创造长远价值。中海地产坚持稳健而审慎的财务原则。2005年，中国海外成为第一家由穆迪和标准普尔同期给予投资级评级的中资房企，并于2010年评级调升至Baa2和BBB。公司获选普尔全球40大上市房地产公司指数成份股，并连续多年获商务部企业诚信AAA级认证。中海地产认为“人才是企业最宝贵的财富”，并构建兼顾发展空间、工作氛围、激励机制三位一体的人力资源管理体系。中海地产创立并经营“海之子”和“海纳”人力资源品牌，为有志于中海事业的高校优才及社会精英提供绿色通道；倡导个人价值与公司价值的完美结合，致力于成为员工实现自我价值的舞台；构建及完善品牌化的内部培训机制，提高员工专业技能和职业操守。中海地产曾荣获中国人力资源管理大奖“十佳企业”、“成果金奖”，并连续多年荣膺“中国大学生最佳雇主”称号。中海地产持续践行企业社会责任，受到社会各界的高度认可，荣获“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬企业十年成就奖”，并蝉联“中国最具社会责任房地产企业20强”、“中国企业社会责任榜优秀实践奖”、“中国房地产年度社会责任感企业”等荣誉。多年来，中海地产及其母公司在港澳和内地赈灾、捐资助学、襄助公益的款项总额超过1.2亿港元。公司持续在各地捐建中国海外系列希望小学，在陕西、四川、重庆、吉林、辽宁等地已有六所希望小学投入使用，承袭中海地产的“精品”路线，公司捐建的希望小学也是高规格、高品质，每所希望小学的投入都达数百万以上，均成为当地硬件条件最好的希望小学。展望未来，中海地产以打造百年长青基业为长远发展目标，坚持规模化、专业化、品牌化的发展策略。以行业领军企业的风范，与时俱进，开拓创新，预见性地满足客户的现实与潜在需求，为中国人居事业的发展再铸辉煌。母公司简介中国海外集团有限公司（以下简称“中国海外集团”或“集团”）於1979年6月在香港成立，隶属中国建筑工程总公司。34年来，集团在经营上坚持战略导向，在管理上追求精益求精、严格苛求，在组织与文化建设上以人为本，建立兼顾发展空间、工作氛围和激励机制三位一体的人力资源管理体系，不断进步和发展。集团旗下共有四家上市公司，包括中国海外发展有限公司（以下简称“中国海外发展”或相应处“公司”，恒生指数成份股）、中国建筑国际集团有限公司（以下简称“中国建筑国际”或相应处“公司”,MSCI中国指数成份股）、中国海外宏洋集团有限公司（以下简称“中国海外宏洋”或相应处“公司”，恒生环球综合指数成份股）及远东环球集团有限公司（以下简称“远东环球”或相应处“公司”）。目前集团资产规模突破2700亿元港币，总市值突破2500亿元港币。2.2 产品供求信息发布2.3发布公告在此可发布关于中海地产最新的房产信息等以此吸引潜在顾客。同时也可发布已购买顾客的感想意见。中海地产最新动态，最新优惠活动等都可以在这里得以展现。2.4 在线调查问卷Q1:您的性别：答案选项回复情况男14女7 受访人数21分析：相比较而言，还是男性对买房问题更加关心，他们更愿意填写问卷。Q2:您的年龄：答案选项回复情况25岁以下625-30岁335-45岁645-55岁455岁以上2 受访人数21分析：可以看出对住房更加关心的年轻人和中年人，老年人相对不太关心。Q3:您的职业：答案选项回复情况工人1私营业主3军人1公务员2教师3医生3学生5其他3 受访人数21分析：相比较而言学生对住房问题关注度最高，工人和军人相对关注度较弱。Q4:您大多朋友的月收入：答案选项回复情况1200元以下11200-1800元11800-2500元22500-3000元63000-5000元45000元以上7 受访人数21分析：大多数朋友的收入往往能反映客户本身的收入，由此可以看出月收入主要集中在2500以上，其中5000以上的最多。Q5:您的学历：答案选项回复情况高中以下1高中或中专2大专2本科10本科以上6 受访人数21分析：由此可以看关心最多的是本科生，其次是本科以上学历，高中以下的人数最少。第二部分：客户意向Q6:您目前居住的区域是？调查意图：对客户集中区域进行调查，掌握客户购买力大的区域。答案选项回复情况和平区1河东区0河西区3南开区5河北区3红桥区1塘沽区1汉沽区0大港区0东丽区0西青区6津南区0北辰区0武清区0宝坻区0蓟县1宁河县0静海县0分析：由此可以看出受访人员里面大多集中于西青区和南开区。Q7:请问您可接受的住宅价格范围是？调查意图：对客户的购买力分步进行调查，掌握客户更能接受的价格范围。答案选项回复情况2,500元/以下12,5013000元/13,0013,500元/43,501元/以上15 受访人数21分析：大多数人能接受3501元每平的价格。Q8:请问您的付款方式？调查意图：掌握客户的主要付款方式。答案选项回复情况一次性付款5商业按揭贷款2公积金贷款8分期付款5其他（请注明 ）1 受访人数21分析：由此可以看出采取公积金贷款的人数最多，其次便是一次性支付和分析付款。Q9:当您在选择住宅时，您希望项目内提供哪些休闲娱乐设施？（请选择三项最需要的）调查意图：这项调查对楼房周围设施的配备至关重要，找到客户最想要的、最关心的设施。答案选项回复情况游泳池14羽毛球场11篮球场8美容、桑拿7乒乓房/台球室2棋牌室3健身房12儿童游乐场6 受访人数21分析：由此可以看出市民对游泳池、健身房和羽毛球场的需求最多，对乒乓球台、棋牌室和儿童游乐场需求最少。Q10:请问您购买住宅是喜欢以下哪种类型交房标准？（可多选）调查意图：这对房地产商的营销策略有重要的参考价值，客户更喜欢什么样的我们就弄成什么样的。答案选项回复情况毛坯4厨卫精装9硬装，无家具4装修套餐可选择10全装修，拎包即住10无所谓4 受访人数21分析：由此可以看出市民对全装修、装修套餐和厨卫精装最为喜欢，对毛坯、硬装和持无所谓态度的人数较少。通过调查最终我们可以得到以下结论：1、市民对住宅的需求上偏好优质的房子。2、需求市民目前生活范围大多集中在西青区和南开区。3、商家必须重视市民对周围设施的需求，这将直接影响到市民的购房欲望。4、大多数房子应该采用精装式，可提供多套装修方案以便市民选择。2.5 网络广告2.6 营销软文2.6.1 世界是湾的，中海银海湾不容小觑！为什么说“世界是湾的”？根据世界银行给出的统计数据显示，入海口积聚了全球60%的经济总量，业已成为世界经济的增长极。诸如美国西部金融商业中心旧金山湾、工业产值占日本全国40%的东京湾、制造业产值占全美的30%以上的纽约湾，上述三个是举世公认的世界三大金融湾区。同时，绝大多数世界级中心城市为什么都诞生于湾区？譬如：纽约、洛杉矶、东京、旧金山、香港、新加坡、悉尼、西雅图、圣地亚哥；即使不在湾区的伦敦、巴黎等城市，也通过河运与大海紧密相连。它们无一例外都是重要的金融重镇。还有一个比较有趣的现象，不论是国家首脑美国前总统罗斯福、克林顿，或是石油帝国洛克菲尔家族，还是世界流行天王迈克尔杰克逊等大批世界级的政商名流都不惜重金只为在湾区拥有一席之地。 见多识广的世界名流们为什么对湾区如此情有独钟呢？唯一的解释是因为，只有湾区能带给这些金字塔顶层人士至高的体验，这种体验被定义为“高峰体验”。湾区一线海岸资源以及丰富的商务与生活设施，再加上追求“高峰体验”的钱贵阶层，组成了“高峰经济”的诞生与发展的三要素。以名列全球最前沿的世界级规模的湾区城市密集群为目标的环珠江口湾区，作为环珠江口湾区的中坚力量，香洲爱情湾正好撞上了这一历史性机遇。而最大的受益者莫过于处于香洲爱情湾滨海居住区前排位置的中海银海湾项目，中海银海湾项目所在区域周边5大机场环伺、港珠澳大桥、珠江口海底隧道、城际轨道、现代高速公路、通勤铁路以及高速轮渡等海陆空交通相互交织，组成了1小时广深港澳商务生活圈。中海银海湾三面环山，独享凤凰山峪的私密宁静，南向面海，揽最美香洲爱情湾，瞰珠海、澳门双城双景。山、海、岛、城、湾在此完美融合加上中海地产35年豪宅开发经验，打造出珠海市区唯一的半山海景豪宅社区。中海银海湾压轴组团【银峰】位于银海湾半山坡地的最高位置，其首层即高出情侣路40余米，楼体的海拔高度达180余米，堪称珠海海岸线住宅物业的第一高度，代表着珠海顶级人居的巅峰之作。【银峰】组团各栋均采取南北通透的板式设计，坐北朝南，采光通风效果极佳；加之【银峰】组团地理位置较高，其海景不受任何遮挡，户户均可享受到无敌的山、海、岛、城及港珠澳大桥五重景观。主力户型面积为 500的超大平层户型、457的复式户型和316的大平层户型，奢阔的户型尺度在珠海市场上绝无仅有。2.6.2 倡导都市主流生活 烈日炎炎，我的朋友小玲今年夏天的心情也比较焦躁。小玲的丈夫是某单位的中层干部，小玲则打理着一家小店，两个人年收入10万元左右。这个收入在临河，属于不多不少的小康水平。可是，她家的住房却还是多年前购置的六十平方米的旧楼房。买一套新楼房，改善居住条件，成了她家迫在眉睫的事情。其实，小玲和丈夫从去年春天就开始看房、买房了。那时候，小玲的理想是120平方米左右的楼房。小玲和丈夫在各个新开的楼盘间寻寻觅觅：A楼盘，房间户型不合理，窗户太小，空间浪费大；B楼盘，没有100平方米以上的户型；C楼盘，位置不好；D楼盘，社区规模太小.小玲和丈夫有个一致的意见：自家现在就有房住，买房子是为了改善居住环境。买房不是小事，所以，一定要买一套称心如意的楼房。没有称心的，宁可不买。就因为称心二字，两人看了一年多房。眼看着房价隔一段时涨一次，小玲越看房越心浮气躁。去年，小玲和丈夫去中海地产看过一次房。回来后，小玲说：中海地产的房好是好，可是户型面积都在160平方米以上。自己家一共三口人，女儿还经常不在家，160平方米太大了。前几天，小玲终于看好房了！户型面积120多平方米，位置在市中心，这回，小玲和丈夫终于称了心。他们看的房在中海地产新推出的一幢高层电梯楼。把房选在中海地产，小玲特别开心。110-130平方米户型成稀缺资源其实仔细想一想，小玲买房买了那么长时间，一方面原因是她和丈夫对房子的要求确实比较高，比较挑剔，另一方面原因，临河目前符合他们的要求房子确实不多。位置、户型暂且不说，单说面积。因为经济相对宽裕，他们最喜欢的户型面积在110-130平方米之间。这个面积的房子，居住舒适，又避免了空间的浪费。可是，这个面积的房子在临河本来就不多，以后，还可能更少。城市中心位置、高层电梯楼、合理的户型设计、优美的小区环境、完善的物业管理，华裕房地产公司已经成功地将中海地产打造成临河一流的住宅小区。以至于在许多人的印象中，在中海地产买房的都是我市的成功人士。也难怪，前两年，中海地产推出的，都是160平方米以上的大房子。据中海地产售楼部工作人员介绍，很多前去中海地产看房的人，都是去看120-130平方米的楼房。但是，由于中海地产前几年没有这个面积区间的楼房，于是，希望买120-130平方米楼房的客户，一部分买了超出他们预期消费的160平方米以上的大面积楼房，另一部分客户就遗憾地走了。客户的遗憾其实也是华裕房地产公司的遗憾。中海地产户型好、位置好、环境好、物业管理好，是众所周知的。这么多客户想住进中海地产，却只因为户型面积不合适而不能如愿，中海房地产公司的负责人开始考虑：建设一至两栋120-130平方米面积区间的住宅，满足这部分客户的需求，让想住进中海地产的客户大部分都能如愿。会当凌绝顶，一览众山小，居住在高层的好处自不必赘述。中海地产的户型，是请北京的设计师设计的。我们先就户型的亮点，在这里向大家介绍。a、全景户型、四明设计。每一套住宅都设计有270度观景窗，再加上各个房间的落地窗、飘窗，使得客户在每套住宅里，都能看到东、南、西、北四个方向的景观；户型全部采用四明设计-明厅、明卧、明厨、明卫，即客厅、卧室、厨房、卫生间都能得到采光。传统的板式住宅多是短开间、长进深，通风采光性差，大部分的卫生间为黑房，有的甚至连客厅也得不到直接采光。b、分区合理。传统的板式住宅由于是几个单元连在一起，设计受到局限，户型分区不明确。高层住宅由于结构的改变使得户型更加合理舒适。户型分区也做得相当好，动静分区、干湿分离、洁污分开，这使得居住在里面的业主，生活更加安逸、舒适。c、空中花园，将绿草红花搬回家。居住在都市中的你，是不是也我和一样，远离了大自然的绿草红花，心中便时时