婚庆行业发展、.doc

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。 (1)产业链逐步形成： 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 (2)总量规模： 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。 (3)企业规模： 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场结构： 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业品牌正在形成：沈阳婚礼主持人 /traderlist_sy_6.html 由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场： 市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 (7)新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。 1.婚庆产业及婚庆产业链定义 婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。 婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。 2.婚庆产业市场容量 根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。 新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。 3.婚庆产业结构 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 (1)婚礼服务 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。 2006年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。 (2)婚纱摄影 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2005年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 全国结婚产业调查中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2007年10月19日，据商务部披露的最新统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下： A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 B.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差; C.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素; D.中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。 (4)婚纱礼服： 在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次600元/次(视婚纱的新旧程度而定)，高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。 世界80%以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。 (5)婚宴服务： 近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2005年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。 4.婚庆产业的商业模式。 新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等;一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销;还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。大家觉得做婚庆的前景怎么样?本人是一个刚学着做婚庆的新手.想知道大家对婚庆的前景是怎样看的.说实话虽然刚进这个论坛,不过感觉瞒好.无论是资源还是人气还是技术都不错.首先希望贵论坛能越办越好.希望大家都认真的投好属于自己的一票对婚庆?我不是很了解,必竟是刚开始学着做嘛!所以希望能在这里多学点东西.对于我自己这个职业?我曾经想过很多次,才决定做这个.只因为我对这感兴趣.(技术只会一点PR)至从做这个以后,我看了瞒多人做的婚庆.真的是太漂亮了瞒想学.天天看网站.看视频.在论坛上学习.不过在工作中学习的感觉还真的瞒好.我想以后我会经常来这里.来这里学习.也希望高手们能多发一点关于婚庆制作方面的贴子. 婚庆摄像就其前景来说，应该是不错的。目前市场上缺少的是市场的营销，而不是单纯的技工。随着准专业DV 的价钱也越来越便宜，所以就硬件的入门会越来越低。这时，市场的营销就显出了重要性，有店面懂营销的就会有丰厚的利润。有的朋友说了，我做的后期是精品，都是精编的，加了很多的MV ,3D 动画片头尾。不过，肯定地说，这些是婚庆作品“必须的，一定有比您做的更好的。大家还是面对市场，面对客户的需要，大声地说：“我能”。这行太苦太累没多少人能坚持下去，市场竞争成恶性竞争。要干好和出色就的下苦功，没有好的功夫和创意根本就不行。前期投入太大，见效慢淘汰率高。所以我劝那些要干这行的朋友想清楚了，没有好的技术和设备千万不要踏入这行。这行干了几年，没赞下钱全投设备了。嗨.惨不忍睹啊！我干婚庆录像也只有近三年的时间，这一行怎么说呢？观点之一：结婚录像，至少可以为以后留下点东西来，回忆也好-其实，干摄像的大师们，有没有为自己或者家庭拍过什么节目呢？为什么没有？是不值得回忆吗？说对了一半，而另一半“是你的这种拍摄方式，根本不像，别看我们手中的摄像机是好几万的！”。从这看过去，我很不客气的讲“多数人的结婚录像，是没有回忆价值的，之所以这场节目需要拍摄，那只是因为别人有”那么我没有“好象少点什么，其实也没什么好拍，那画面，我都看过，没什么奇怪的！”。观点二：更好的硬件（电脑也好，摄像机也好）是提高价格的根本：看上去，很有道理，但这道理却不是针对客户的，“能在同行面前光鲜一点，是我们提高硬件的最深层原因”没有好的设备，如何与同行竞争呢？也正是这种观念，把“为客户解决问题”放在了脑后，那么你的节目仍然不值钱；观点三：“我的付出那么多，收费还是上不来”-每天我学习新技术、很努力的拍过程与外景，一天工作下来，十几个小时，“难道就是为了那点钱？”-其实，我再次很不客气的讲，“我们努力的方向搞错了”。观看“你努力拍到的画面，其实最多给你点辛苦钱，就很对得起你了！”。婚礼录像，很好拍，但非常难拍好，为什么？-自己细想一下吧，解决的方案当然有：那就是“明星制造”-但又会出现一个老问题“新人不是演员”，我仍然很不客气的讲，就算演员在你面前，你还是拍不好，就这么简单。制造明星，也难也不难，上海节目中，那新娘的眼神“这些节目中的新娘，有哪一位是明星？我看全是一般人”为什么别人拍到了，而你却没有？如果哪位有朋友在影楼工作，可以试着一起去拍外景相片，然后跟踪这些相片，看看最后的相册“是不是很一般的人，被制造出明星味道了”那么录像呢？呵呵。婚庆行业的前景，还与地区有着极大的关系，要么我们就要满足现有的收费模式，要么就去外地发展。录像这东西，也与其它商品一样“外地来的摄像师就是牛一些”呵呵，这就与“你在大城市买了一件与当地一样的衣服”但我们的感觉，还是在大城市中的质量要好些，这就是人性的弱点！上海节目的艺术性，嘿嘿，是那个地方的“土特产”！如果这种形式的节目值6800元的话，还是你，如果你学会了，很有可能，你在当地往往是一分钱都赚不到，因为“没人会相信你，能拍这种节目”呵呵，除非，你去了上海，也许你就拍到了10000元的节目，商业上的事，就是这样奇怪！一个地区，最高的拍摄费会被无形的限制下来，你的任务就是如何降低成本来得到最大的利润，所以有这么一句话，请新进入这一行的朋友看一下“摄像机要多少钱才合适？这要先看当地的干活价是多少”。如果你先买了摄像机，我保证，你会很失望的对大家讲“这么好的一台高清摄像机，只能拍300元的节目”-您会很头痛。我们还有一颗“不怎么能安静下来的心”。同行的电脑四核了，我的还是单核；同行们的摄像机高清了，我的还是家用小DV，同行们的后期效果都成电影了，我的还是流水账。但我们还要问一下自己：“这些提高有用吗？”真的有用吗？好的，有用！价格提高了吗？真的提高了吗？回答是：没有！什么地方出错了？变得如此的“事倍功半”？不知道？好的，继续这没完没了的工作，“您将一天天的头痛下去”！思考过吗？没有，每次去拍的时候，总是在想“客户给这点钱，或者影楼或者婚庆公司就给这点钱，还希望能搞点什么出来？”你能搞出花样吗？好的，能-最后的光盘里的画面像“能搞出来而没搞出来的画面吗？”不像，原因是“我们根本不能！”。但，的确在网络上有许多好的作品出来，背后是高的收费，如果你这样想，这回，你又错了，呵呵。最后，我来告诉大家，办法还是有的，而且每场节目都可以这样搞，而且对工作人员的要求并不高，只不过有点辛苦，那就是制造明星-什么？没时间制造？不会？明星的制造技术，才是婚庆节目的发展方向！我是