找房源的方法与技巧.doc

找房源的方法与技巧一、“广 告”要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。方法一：设“专家资料”：类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。方法二：“群发短信”：一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。案例分享：（原上海中原豪宅3部：销售员陈元强）陈元强自述到：记得当时，我刚来到豪宅3部还不到一个月，成交了一套2150万元，位于万航渡路175弄1号的洋房，说来也真的很有意思，套用一句古话：“无心插柳，柳成荫”太贴切了，我客户少，所以特别珍惜现有的客户，每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息，发信息成为了我每日的必修课。功夫不负有心人，一天，一位美籍华人大来电话：“要求看我推介的那套2150万的洋房，接着。就这样简单的成交了，我收了43万的佣金，次月我得到了可观的收入，其实通过这样的方式成交，还不仅仅是这一套，我估算了一下，我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。 方法三：“发布需求”：通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。方法四：“信函回访”：选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。方法五：“设摊揽客”：在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。方法六：“广告招贴”：开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。方法七：“单页广告”的活用：制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。 二、“扫 报”由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。方法一：“锁定目标”：通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。 三、 “扫 网”网络已成为了现代人生活的一部分，如果我们不好好利用这个身边的资源，实在是太可惜了，互连网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新快， 其中有不少是业主自己发布的真实消息。方法一：“公司内网资源”：公司三级市场的盘客源资源的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源，会有很大的收获。采访实录：（采访者：上海中原 豪宅部高级经理）问：上海中原的豪宅部都不能落地开分行的吗？答：是，我们豪宅部分行都在办公大楼内营业。问：那房源和客源又是怎样获取的呢？答：因为我们没有上门客资源，所以我们的业务员特别重视公司的三级市场的盘源系统的客户，我做过统计，我们豪宅部的房客源有60%的买卖成交客户都是来自于公司盘源系统。方法二：“互联网找房”很多网站都有房地产买卖频道，寻找一个业主放盘信息最多的，作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。（如：上海热线、北京热线等）方法三：“互联网找客”现在很多房地产相关网站都有个人租售信息登记渠道，我们可以寻找一些客户浏量高的网站，以个人名义注册登记你想推荐的房源，由此来吸客。 四、“扫 街”有空时，到处去逛逛，不但能熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的惊喜。其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时外出闲逛时，只要你善于观察，敢于开拓，就始终会有收获，在不知不觉中，就会积累很多潜在的资源。方法一：“豆腐干小贴示”：电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。方法二：同“大妈们”聊天：现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。 五、“购 买 名 单”购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。关键点：切记1、名单必须重复利用，客户的动态随时间的变化而变化的，在不同的时间跟进获取的信息是不同的。切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万不要舍弃，不同的业务员用不同的方式跟进，获取的信息也是不一样的，或许这就是说不清道不明的缘分! 六、“人 际 关 系”每个人都有自己的社交圈，都有自己的人际关系网，你要充分利用这些网络资源获取所需信息。方法一：维系人脉：首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。方法二：收买“线人”小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门