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河南省分销类中小企业融资问题研究 【摘要】在现今市场经济中，中小企业已经占据了重要的市场地位，在活跃市场、促进经济增长、解决就业等方面发挥着重要的作用。目前我国中小企业融资环境虽有所改善，但还是不能适应中小企业发展对融资的要求。鉴于融资困难已经成为制约中小企业发展的重要问题，在这一背景下，本文对河南省中小企业的一个典型类型代理分销类企业的融资问题进行相关研究。 【关键字】河南省，中小企业，融资 一、引言 分销类中小企业是由于市场进一步分工，一部分销售业务从生产商处分离才应运而生形成的一类企业，它们多分布在销售渠道的中下游，在商品流通中起着承上启下的作用。目前，这类企业已经有着广泛的市场基础，在全国各地都有很多分布，以河南省郑州市为例，在郑州东建材市场、郑州银基商贸城、郑州中博家具城、郑州纺织品大世界、郑州科技市场等市场内集中着河南省各行各业的分销类企业，它们虽然个体规模较小但是总体数量庞大，仅在郑州市区的就业人口就数以十万记，而在各个地级市和县城还存在着数目庞大的相关店面，可以说它们的存在关联着千家万户的衣食住行。然而，关于这类企业的融资状况和发展问题却少有人关注，分销类企业虽小但是却有着广泛的市场基础和自身独有的市场地位和作用，它们在运营和发展中面临的问题是不应该被这样漠视处理的。 二、分销类企业的特点 分销类中小企业是以销售商品为主要业务的企业，在组织经营上和制造类中小企业有着很大的差别，有必要进行简单介绍以充分理解分销类中小企业融资问题的产生和融资问题的解决。由于分销类企业基本上都是民营企业，资本金少，企业根基薄弱，因此在经营上都具有不稳定性，这个不稳定性主要表现为两点，一是根基的不稳定性；二是盈利的不稳定性。根基的不稳定性表现为资本金少，抗风险能力弱，这个风险并不只是讲经营上面临的风险，由于私人企业和私人本身息息相关，因此企业主生活中突发情况产生的困难就会对私人企业产生牵连，因此分销类企业容易产生资金困难；盈利上的不稳定性则是指分销类企业这种民营资本的盈利状况不稳定而且相互之间存在有很大差异，由于分销类企业经营的商品渠道来源都比较广泛，存在着很大的竞争，有生产商和生产商之间的竞争，同一地区代理商之间的竞争，还有分销商之间的竞争，也就是说它们的销售渠道和盈利能力并不像想象中的那么稳定，而这种盈利上的不稳定性也让民间资本和银行类金融机构对分销类企业的融资望而却步，在一定程度上增加了分销类中小企业融资的困难。 三、河南省分销类企业的融资现状 （一）向银行等金融机构融资困难。从商业银行的角度来看，中小企业融资困难的主要原因有三个方面，一是所有制的差异使得中小企业与国有企业相比融资困难，由于国有企业分担有政府的部分社会职能，因而有政府的破产担保，在我国银行向国有企业贷款几乎不存在风险，另外由于体制惯性的影响，银行机构在信贷投入上对国有大中型企业和集体中小企业存在着明显的偏向，从而形成了不同所有制经济在取得贷款资格上的不平等现象；二是收益和激励不对称，从成本和收益方面考虑，由于中小企业贷款金额相对较小、业务量大、贷款成本高，使得银行对中小企业的贷款融资不太重视；三是中小企业软实力的缺失，由于中小企业财务制度的不健全，各类报表让人难以信用，银行只能依赖于企业主的个人品质和经营能力等软实力进行决策，而这些软实力信息又恰恰是难以传达的，所有银行等金融机构倾向于向财务信息透明、易于提供硬信息的大公司发放贷款。 （二）融资渠道狭窄。由于分销类中小企业基础薄弱，在市场环境下难以上市融资和发行企业债券，仅有的融资方式便是向银行等金融机构融资和民间借贷。民间借贷包括有向亲戚朋友借款和高利贷这两种方式，向银行等金融机构贷款可以细分为向银行贷款、向小贷公司借款和向担保公司借款。民间借贷中的向亲友借款主要看个人情况，而高利贷利息高的吓人，好比饮鸩止渴，短期虽能救急缓命长期就像毒药；银行等金融机构的贷款要求高，程序复杂，分销类中小企业申请不易而且潜藏成本较高。 四、分销类企业融资困境的对策 （一）分销类中小企业的自我提升。最近几年，国家越来越关注中小企业的融资困境，也采取了一些措施，如城市商业银行的兴起、出台政策鼓励银行对中小企业的贷款、放宽民间资本进入金融领域的限制（比如民营银行、担保公司、小贷公司）等，可以预见在未来中小企业的融资状况一定会得到政府方面的支持和改善。但是这些对中小企业来说比较正规的融资途径，它有一个首要的要求便是中小企业自身财务制度的规范，而分销类中小企业的经营模式本就是低进高出、倒手经营，可以说在所有的中小企业中它们的财务制度又是最为不规范，因此说要想正规的获得融资，分销类企业首先要做的便是自我改善。每个企业都是由不规范到规范，只有这样才能从小到大发展，最终走上台面。麻雀虽小也可以五脏俱全，不在规模大小，只要自己正规了就可以获得正大的支持，不能安于现状，小利即安，要有雄心，不断致力于企业的发展。 （二）分销类企业和生产商之间的合作和发展。 随着当前社会经济的变革和发展，销售渠道不断的增多，消费者的要求也向品质化开始发展，可以预见在未来生产商会加大和分销类企业的联系以适应市场竞争和企业发展，分销类企业也不再只是个销货的，将在市场分工合作中扮演着更加复杂的角色，如信息反馈、参股经营、渠道建设、品牌维护等，伴随着这种中小分销类企业和大的生产商之间合作的加强，中小分销类企业的话语权会不断的加强，大的生产商会通过一定的方式吸引中小企业的闲散资金来扩大经营和用于其他投资，而中小分销类企业也有了机会从大的生产企业融资，或者真正意义上做到代理赊销、无本经营。这些预料的发展必然会有益于当前中小分销类企业融资困境的改善。 （三）发挥中小融资机构的应有作用。时至今日，我国的金融体系已经基本完善，既有规模庞大的国有商业银行，也有很多的中小金融机构，目前的中小金融机构主要包括有城市商业银行、农村信用社、担保公司、小贷公司等，就像社会上各个行业间的分工一样，不同金融机构间也有着各自的分工，如果说大型国有商业银行服务面广，主要针对于国计民生，那么中小金融机构的定位就是特色服务，针对特定群体，提供特色服务。在当前中小企业向大型国有商业银行融资困难的情况下