全有家私的分析.doc

公司主要生产、实木家具、沙发、餐桌椅、软床、床垫等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。汇聚艺术智慧，全球设计全友家居在意大利米兰、中国成都及深圳设立三个研发中心，汇聚全球顶级艺术智慧，吸取全球最新设计潮流，聘请世界知名设计大师、米兰理工大学Flaviano Celaschi教授及艾兰、托马索、安娜等意大利著名家具设计师，并与国内知名的家具研发院深度合作。 中国力量在全球经济复苏的过程中显现出了强劲的势头，特别是家具行业在成本和竞争双重压力下，2009年产值达到7000亿，中国家具制造量占据世界的70%。同时，在产业震荡和激烈的竞争中，一批通过不断设计创新、技术创新、品牌创新来提品牌竞争力的一线品牌逐渐暂露头角。 诚然中国正逐步成为世界家具生产大国、出口大国、消费大国，但是，我们不得不面对的一个事实是：随着国际家具品牌强势进入，国内家具消费日趋理性，中国家具行业核心竞争力的短板面临的压力日益加大。就拿品牌竞争力来说，耳熟能详的本土家居品牌屈指可数，更别说一家足以媲美宜家的全球性公司。反观家电行业，目前家电行业的产值大约在60007000亿，而其中既有海尔、美的、TCL等强势知名的制造商品牌，也有苏宁、国美等强大的流通企业，后两家公司能够占20%左右的市场份额。从上面的数据可以看出，在全球化浪潮风起云涌的今天，中国家具行业在生产、制造、销售等环节上已趋于成熟，全面步入家居行业的“整合时代”。但是，中国要成为家具强国还要求家具行业围绕品牌树立为中心，大力培育国际竞争优势。长期关注中国家具行业发展的业内人士欣喜看到，2010年伊始，中国家具行业的领军品牌全友家私立足中国市场，顺应全球家具产业链转移趋势，部署品牌发展战略。在未来五年的发展规划中，全友家私将通过市场、品牌运营，完成从中国领先到国际领先、最终成为世界级的整体家居解决方案提供商。走笔至此，我们不禁要问，为什么是全友家私在中国家具行业第一个提出世界级家居产品制造商及服务提供商的战略目标?从以下几个方面，我们可以找到答案：在市场份额上，2009年全友家私在9个系列200余种产品全新上市的带动下，以大大高于行业同比增长率的绝对优势稳居市场份额第一。在网络深耕方面，2009年全友家私专卖店总数突破2000家，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和。在品牌建设方面，2009年全友家私连续五年成为家具业央视广告排行第一的品牌，央视、百度、谷歌等公众媒体的调查报告显示，全友家私在最受消费者关注的家具品牌中远远高于第二名。在生产设备和规模方面，2009年全友家私投巨资建成的现代化新工业园，占地3000余亩，由德国公司总体规划设计，采用国际一流生产设备，大规模生产，流水线作业，是中国目前最大的家具工业园之一。全友家私通过20多年的卓越经营已经做到了中国第一，成为世界级的整体家居解决方案提供商，从中国领先到国际领先，对全友家私来说是一个挑战更是一个志在必得的目标。“中国制造”的全球产业链低端价值链如同套在中国家具行业这头大象脖子上的锁链，使得中国家具制造在国际市场上举步维艰。全友家私立足中国市场，开始了全方位破局，为承载民族产业希望的家具行业在上游产业链、工艺设计、生产设备和渠道流通等环节国内外优势资源整合迈出了综合性、立体式全面发展第一步。品牌战略提升品牌竞争力，2010从广告投放、公关传播、销售促进等方面立体发力，依托“中国第一板”的品牌认知，强化“绿色环保”品牌核心，进一步提升品牌影响力和品牌竞争力。产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力，在国内认领优质森林资源并整合全球板材供应商，以世界一流的原材料打造全球一流的家具，实现中国名牌世界化。渠道精耕战略，“终端636工程”在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力。信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等环节信息，提升组织竞争力。2010年管理信息化工程全面上线，一张巨大完整的网络将把全友家私全球的采购、研发、生产、物流、销售等环节的信息整合起来。全友家私以技术驱动产品创新和管理创新，以高效的供应链建立总成本领先优势，以资源整合推动全国乃至国际范围的产业布局成就世界级的整体家居解2010年1月底，中国家具行业领军企业全友家私召开“2010誓师大会”，立足中国市场、顺应全球家具产业链转移趋势，部署品牌发展战略。在未来五年的发展规划中，全友家私将通过市场、品牌运营，完成从中国领先到国际领先、最终成为世界级的整体家居解决方案提供商。经过20多年的发展，中国已经成为了家具制造大国，世界级家具品牌的出现将对中国成为家具制造强国具有里程碑意义。回顾中国家具行业品牌发展之路，在每一个关键的节点都可以看到全友家私的身影。全友家私率先持重金在央视进行广告投放，以全新的营销模式拉开了中国家具行业品牌发展的大幕。中国板式家具行业中首张“中国质量环保产品认证证书”、全国家具行业首张“环境标志产品认证证书”花落全友，开启了中国家具行业打造环保家具之路。全友家私重金全球揽才，建立了一支由中外设计师组成的跨国设计团队，并从德国和意大利引进目前国际最先进的家具生产线，把中国家具生产工艺能力推进到全球领先水准。伴随着中国家具行业的发展，全友家私通过一个又一个行业“第一”不断顺应和推动着中国家具行业的发展。积跬步至千里，2009年，全友家私依靠设计创新、技术创新、品牌创新进一步奠定了在中国家具行业的领军地位。全友家私超额完成全年销售目标，以大大高于行业同比增长率的绝对优势稳居市场份额第一。在网络深耕方面，全友家私专卖店总数突破2000家，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和。央视、百度、谷歌等公众媒体的调查报告显示，全友家私在家居品牌中消费者关注度为24%，远远高于第二名。进入21世纪以来，中华民族在文化，经济方面的影响力日益剧增。作为家具行业领军品牌，全友家具并不满足于成为中国第一，立志成为世界级的整体家居解决方案提供商的宏伟目标也是为民族复兴大业添砖加瓦。 2010年伊始，全友家私提出五年内成为世界级的整体家居解决方案提供商的战略目标，正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力。产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力。渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力。信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等环节信息，提升组织竞争力。从中国市场走向国际舞台，全友家私依托“中国第一板”的品牌认知，在品牌内涵方面，把熊猫这个中国知名度最高的形象大使全面融入品牌文化中，进一步强化“绿色环保”品牌核心；在品牌推广力度上，2010年资金投入在2009年的基础上翻了一番，从广告投放、公关传播、销售促进等方面立体发力，进一步提升品牌影响力和品牌竞争力。为了实现中国名牌世界化，全友家私产业链整合战略将逐步实现产品生产国际化。全友家私在国内认领优质森林资源并整合全球板材供应商，以世界一流的原材料打造全球一流的家具产品。对制造企业来说，渠道是品牌发展的根本，全友家私 “终端636工程”在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力。管理信息化是全友家私提升组织竞争力成就世界级家居企业非常重要的一环，从2006开始启动，2010年全面上线，一张巨大完整的网络将把全友家私全球的采购、研发、生产、物流、销售等环节的信息整合起来。全友家私以技术驱动产品创新和管理创新，以高效的供应链建立总成本领先优势，以资源整合推动全国乃至国际范围的产业布局成就世界级的整体家居解决方案提供商的步伐为中国家具行业走出了一条