“走进企业”营销活动.doc

“走进企业”活动方案一、 活动主题 “智慧海西行.走进企业”二、活动目标在2011年8月12月开展10场“走进企业”活动，在10月15日必须完成5场，8月20日前完成汽车4S店大型推介会。三、 目标客户重点聚焦的目标客户群-513家800元以上的客户中选择全业务渗透未达标的280家中高端聚类客户。 四、 营销政策通过自购机送话费政策开展针对企业外来员工市场的“天翼”团购活动，主要以“3G智能手机零元购”、“3G手机零元购”、和宿舍天翼+宽带“E9-79,月缴79=2M不限时宽带+200分钟天翼话费”。（详见宣传单共三份）同时配合以下政策开展针对企业层高层人员的天翼渗透“政企担保租机”政策（限用）：只适用于中高端聚类企业关键人物及高值客户的客户关怀营销； “3G信息化体验政策” （还未签约3G信息化的使用）：针对固网存量用户，继续以全业务融合、固移交叉捆绑优惠的方式，实现固网存量保有，以及天翼、信息化业务的增量拓展。 “自购机送话费”政策（主用）：将作为本次活动的主推政策，通过鼓励企业出资购机或员工自购机，我司赠送等额或超额话费，并通过灵活包装、放大利益、附加价值的策略，成功实现企业员工天翼团购。 五、 活动组织形式1、“天翼入企”推介会（6场）：继续以“天翼进企”八步走的规范流程为指引，通过每一场的推介会总结、提炼经验的基础上，以“Android智能手机”为终端引领、以“工作、娱乐、生活”互联网手机应用为推动、以套餐匹配为原则，针对不同用户人群开展“超无免月租机、翼机通、E9-79等全业务解决方案的签约、天翼团购渗透等工作。 2、“天翼入企”路演（另行商定）和摆摊促销（各部门视效果自行安排）：以“运城制版”团购为标杆，以区局文件关于加快推进企业宿舍融合产品团购规模复制的通知要求为指引开展签约工作，在线路具备的条件下，对多波次的宣传和现场营销攻势，加快天翼、宽带、ITV的规模发展。3、“智慧企业”信息化推介会（待时机成熟而定）：借力“政府主导、企业参与”的方式，结合省关于开展万家“智慧企业”建设及评选活动的通知为契机，开展目标企业客户的信息化体验交流、建设评选活动，以及各类“智慧企业”信息化论坛、巡展、交流、推介活动，有效提升“智慧企业”的社会品牌影响力。六、宣传安排1、宣传主题：“智慧海西行 走进企业” 2、“天翼入企”推介会：可包含推介团队名单和负责人的确定，推介目标客户的确定和需求调查，推介会领导发言和前期的邀请工作，主题演讲的内容和推介师确定和前期客户沟通、调研工作，现场体验区的准备和促销方案培训、现场演示规范，业务办理签约物料准备工作，互动环节中礼品和业务体验准备等。通过一场场的推介会来提高企业员工对天翼及电信业务的病毒式营销和口碑宣传效果等。请政企部协调市公司和区局各部门，及时优化和配齐“进企”所需的物料。每个分局及政企本部在10月底各完成一场推介会。该六场推介会须由不少于6人组成推介会团队，由政企部周菲为推介师和推介会为负责人，各分局须由政企组长、客户经理、分局推介师等人员组成推介团队。推介团队成员必须分工明确并协同做好每场推介活动的前期准备工作，共同做好推介活动后总结和提炼，达到分局推介师利用本次活动来提升推介准备、制作、实战水平，政企组长通过本次推介团队的组织、分工、协调、运作提升推介成效。请各分局长在8月5日前筛选好“天翼入企”推介会的目标客户，组织推介团队成员开会并进行准备和运作。（备注：每个分局应由不少于3个目标客户中进行筛选，并由各分局的政企组长、客户经理、分局推介师做好拟推介业务主题与客户做好前期沟通准备工作。如客户已确定允许我司入企推介，即可上报政企部陈海鸿处）附件：1、进企背板：（必须有）2、推介活动所需基本物料清单如下（具体数量视推介会规模而定或增减）物料名称数量物料名称数量智能手机3-5款3G手机3-5款基本融合套餐推荐手机每种2台商家促销手机视情况而定手机展示柜1便携电脑2-3台投影仪一台音响1电视机1宣传视频3种左右主背景1照相机1台条幅2海报5-10张宣传单页3种左右各100张签到及业务办理区体验区1宣传车1主题促销内