奢侈品入门培训点滴.doc

奢侈品培训培训大纲：一、奢侈品释义1、奢侈品概念（1）奢侈品经济学概念（2）奢侈品中国式理解2、奢侈品品牌3、奢侈品的三个档次（1）入门级奢侈品：十万以下（2）常用级奢侈品:80万200万（3）顶级奢侈品：千万左右分享：畅销书格调分享：畅销书奢侈带来富足分享：中产阶级的“新奢侈品”分享：LVMH集团世界最大的奢侈品帝国二、奢侈品牌的十大特点1、富贵的象征“劳斯来斯”汽车2、看上去就好“夏奈尔”时装3、包装华丽4、原料独特和产量稀少5、外观（表现形式）独具个性6、质量和工艺独特7、个性化“法拉利”：运动速度8、专一性品牌的专一性9、距离感“梦寐以求，少数拥有”10、情感附加值高讨论：中国为何没有奢侈品牌？三、奢侈品牌细节管理的“四大主义”1、完美主义：TESIRO通灵TESIRO通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序2、无极主义：蒂梵尼（Tiffany）创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又首次使用不锈钢首饰盒，并强调只用银色3、个性主义：Zippo标志将永远刻在机身底部，且每一支ZIPPO打火机的底部都刻有代表着特定含义的码4、经典主义：路易.威登（LouisVuitton）坚持每一个铆钉都用手工打造，手工缝制，箱包耐用，成为消费者心中的永恒经典四、奢侈品2.0世代1、Luxury1.0：沉默的奢侈品2、Luxury1.5：传递和分享3、Luxury2.0：完整理想生活分享：世界顶级奢侈品的中文名称及起源七、十大奢侈品1、十大奢侈品列表（1）十大奢侈品服装唐纳?卡兰Louis VuittonChanel范思哲Dior古奇瓦伦蒂诺?加拉瓦尼PRADAGUESS乔治?阿玛尼（2）十大奢侈品珠宝卡地亚蒂芬尼ENZOOxette宝诗龙Bvlgari御木本GraffGeorgjensen波米雷特（3）十大奢侈品皮具Louis Vuitton爱马仕Chanel古驰瓦伦蒂诺?加拉瓦尼PRADA乔治?阿玛尼登喜路芬迪COACH（4）十大奢侈品名表百达翡丽爱彼伯爵江诗丹顿卡地亚劳力士积家IWC万国芝柏欧米茄（5）十大奢侈品汽车法拉利Porsche奔驰宝马莲花宾利凯迪拉克菲亚特奥迪劳斯莱斯（6）十大奢侈品豪宅“三湖”别墅曼德勒农场“向往东方”的海滩“燃点”海滩“拉?阿密提”“迪奥”宫殿纽约曼哈顿区一座大厦顶楼三层佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”（7）十大奢侈品化妆品娇兰兰蔻娇韵诗伊丽莎白?雅顿奥伦纳素雅诗兰黛倩碧资生堂DiorChanel（8）十大奢侈品高尔夫球具登禄普TaylorMade阿迪达斯耐克Ben HoganEtonics威尔森马基高Callawayping（9）十大奢侈品眼镜普拉达奥克利珠迪丝?雷伯唐那?凯伦圣罗兰唐纳?卡兰路易?威登夏奈尔迪奥卡地亚（10）十大奢侈品名笔帕克万宝龙威尔?永锋华特曼卡地亚犀飞利(sheaffer)地球牌奥罗拉高仕Montegrappa（11）十大奢侈品名酒绝对伏特加轩尼诗尊尼获加芝华士铭悦香槟人头马马爹利百加得家豪威士忌尊荣极品威士忌（12）十大奢侈品雪茄品牌高斯巴阿波罗大卫杜夫圣罗兰丹纳曼渥文高雅蒙坦尼而宾治百得佳士（13）十大奢侈品商店Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约）Bergdorf Goodman 波道夫?古德曼百货公司(美国纽约）Neiman Marcus 内曼?马库斯百货旗舰店(美国达拉斯)Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal港)Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦)Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶)Rene Caovilla