线上下推广策略全.docx

xx品牌推广方案目录前言3一、线上推广策略4（一）前期推广方式及手段41.1博客推广41.2论坛推广41.3问答推广41.4分类信息推广41.5SNS社区推广4（二）中后期推广方式及手段52.1软文推广52. 2SEO推广52.3口碑推广52.4视频推广52.5群发推广52.6近年兴起5二、线下推广策略（一）企业形象61.1VI系统logo61.2企业画册61.3产品宣传册6（二）广告宣传62.1视频广播62.2户外62.3纸媒72.4现场7（三）活动宣传73.1新闻发布会73.2促销活动方案7前言一个大品牌背后一定是一种独具特色的文化，例如：可口可乐是美国文化的代表，LV、香奈儿是高端奢侈品的代表，那么什么是品牌呢？品牌又是如何建立起来的呢？推广策略包括线上推广策略和线下推广策略1、 线上推广依托网络强大的力量，进行品牌的推广2、 线下推广通过媒体的传播途径进行品牌的宣传一、线上推广策略（一）前期推广方式及手段1.1博客推广博客一般分为独立博客、第三方博客、行业博客l 独立博客像明星的博客，需要独立域名和空间l 第三方博客是大型门户网提供的一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等形式l 行业博客通过行业网站提供博客服务，如建材门户网站博客、瑞丽女性网这类型的门户网站的博客1.2论坛推广论坛推广首先要熟悉论坛的使用，大概熟悉论坛的模式，就可以通过论坛的好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子点评、盖楼等模式进行论坛的炒作。1.2.1选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)B. 所选论坛的人气和流量要高。C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。1.2.2注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子1.2.3仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。1.2.4内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的，看大家最近都在关注什么，或者最近发生了什么事情，对于做推广选择合适的内容是很重要的。1.2.5精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。1.2.6顶贴技巧顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。1.3问答推广问答推广时采用一问一答的形式进行推广，主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等，通过这种推广方式或得流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词就能带来很多有意向的额用户，再加上专业的客服，这种方式也是品牌推广的一种常用方式。1.4分类信息推广利用分类信息发布平台，对品牌进行大量宣传，知名的分类信息有：58同城、赶集、这些分类信息平台，每天访问量比较大，会挖掘到我们的很多潜在客户，对品牌的推广比较有发展空间。1.5SNS社区推广SNS是一种社会性的互联网应用，现在比较常见的有人人网、开心网、朋友网等，一般这样的社区都采用了实名制，实名制让大家心里感觉更加真实，让很多网友不容易产生抵触心里容易得到信任。（二）中后期推广方式及手段2.1软文推广软文推广相比硬广告而言，是通过文字表达方式来对自己品牌的一种宣传，常见的形式：报纸、新闻、杂志等都是新闻式软文，还有悬念式、故事式、情感式、经验式、案例式、连载式、体验式等等，从打造品牌上来看，体验式和案例式效果比较好，有照片有文字解说，这是很多品牌推广常用的形式。2. 2SEO推广SEO搜索引擎优化，主要是目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置，从而获取大量流量的方法，这种方法最大的弊端是需要时间周期，一般1-3个月才会有效果，之后需要维护关键词排名才能得到终身受益。2.3口碑推广企业通过朋友、亲戚相互交流从而使自己的品牌信息传播开，通过一传十 、十传百扩散最终获取市场的份额，这种方法最大的优势是宣传成本比较低，可信度高，所以必须是建立在产品的性价比高的基础上，否则就会容易砸招牌。2.4视频推广视频推广是将自己的品牌通过一个简短的视频介绍来传播给广大受众体，视频的推广现在已经逐渐的运用到企业的宣传中，更多的应用于电子商务企业。2.5群发推广群发推广，利用群发软件，对目标客户进行大批量的发布广告信息、活动信息等，常见的方式有邮件群发、QQ群发、旺旺群发、短信群发、行业群、友情链接群、合作推广群等，群发是建立在其他推广方式基础上，大大的节省了时间提高了工作效率，在我们群发的目标用户，总会有属于我们的客户。2.6近年兴起新浪微博、腾讯微博、微信、易信 80后的主力军，也是潜在的客户，他们是最大的网络群体通过关注及微信公共平台让更多的人了解到艺和陈设这个品牌，此方法需要有专职人员及时更新，炒作从而带动人气，让挖掘更多潜在客户。2.6.1关于基本资料昵称用企业的名称头像用企业的logo完善自己的企业资料利用好标签，多添加符合自己主题的标签，便于找到自己，也便于自己找到别人2.6.2关于活跃度在前期我们要尽量少发布广告，要慢慢积累、慢慢沉淀二、线下推广策略（一）企业形象1.1VI系统logol 企业识别（衣服、胸卡、胸签、本子、牌匾、柜台、纸杯等）1.2企业画册l 企业文化l 企业形象l 企业前景1.3产品宣传册l 产品宣传l 品质传播（二）广告宣传2.