2010年淘宝主要各行业销售额明细数据分析报告.ppt

1,2010年4月,淘宝主要类目成交数据分析-2010q1,目 录,全网成交总况 重点类目成交量变化及top10品牌： 女装/女士精品 p9 男装 p11 手机 p13 美容护肤 p15 彩妆/香水 p17 家用电器 p19 笔记本电脑 p21 电脑硬件/台式机/网络设备 p23 数码相机/摄像机/摄影器材 p25 箱包皮具/热销女包/男包 p27 零食/坚果/茶叶/特产 p29,女鞋 p31 男鞋 p33 运动鞋 p35 运动服 p37 童装/孕妇装 p39 内衣/家居服 p41 汽车/配件 p43 品牌手表/流行手表 p45 奶粉/辅食 p47 居家日用/礼品 p49 装潢/五金建材 p51,全网成交总况,2010q1商城的成长性较集市更好,受春节假期影响，2010q1淘宝全网环比增速放缓，但商城仍增长了2位数，增速明显大于集市，且成交额份额进一步扩大。,“女装”仍是2010q1成交额贡献最大的类目,“女装/女士精品” 在淘宝各平台的交易份额处于首位(均占到10%)，“手机、男装、美容护肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强。,2010q1集市成交额top10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和“电脑硬件”，分别下跌8.9%、15.5%、11.2%；各类目同比增幅在16.3%至303.2%之间； 2010q1商城成交额top10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和“笔记本电脑”，分别下跌19.7%、16.5%、1.1%；各类目同比增幅在11倍至58倍之间；,2010q1多数商城top10类目成长性较集市好,2010q1环比增长较快的类目,“zippo/瑞士军刀/眼镜、机票酒店、存储产品、鲜花绿植、数码摄像”5个类目在淘宝各平台的环比增速均在前10名内。,各平台重点类目成交量变化及top10品牌,“女装/女士精品”类成交量变化,2010q1“女装/女士精品” 类在淘宝集市的成交量高达62.5亿元(占比95%，同比增长近1倍，环比下降8.9%) 、4956.2万笔； 2010q1“女装/女士精品” 类在淘宝商城的成交量也达到3.3亿元(占比5%，同比增长11.2倍，环比下降近2成)、309.2万笔。,“女装/女士精品”类成交量top10品牌,返回目录,“男装”类成交量变化,2010q1“男装” 类在淘宝集市的成交量高达23.4亿元(占比90.7%，同比增长近3倍，环比下降15.5%) 、1414.1万笔； 2010q1“男装” 类在淘宝商城的成交量近2.4亿元(占比9.3%，同比增长30倍，环比下降16.5%)、158.4万笔。,“男装”类成交量top10品牌,返回目录,“手机”类成交量变化,2010q1“手机” 类在淘宝集市的成交量近41亿元(占比94.2%，同比增长3成，环比增长14.2%) 、363.8万笔； 2010q1“手机” 类在淘宝商城的成交量也达到2.51亿元(占比5.8%，同比增长58倍，环比增长34.7%)、22.5万笔。,“手机”类成交量top10品牌,返回目录,“美容护肤”类成交量变化,2010q1“美容护肤/美体/精油” 类在淘宝集市的成交量高达24.8亿元(占比96.2%，同比增长36.6%，环比仅增长4.6%) 、2342.8万笔； 2010q1“美容护肤/美体/精油” 类在淘宝商城的成交量也达到9851.1万元(占比3.8%，同比增长17.8倍，环比增长8.8%)、161.3万笔。,“美容护肤”类成交量top10品牌,返回目录,“彩妆”类成交量变化,2010q1“彩妆/香水/美发/工具” 类在淘宝集市的成交量近8.9亿元(占比96.8%，同比增长近7成，环比增长16.4%) 、1407.2万笔； 2010q1“彩妆/香水/美发/工具” 类在淘宝商城的成交量也达到2984.9万元(占比3.2%，同比增长30.9倍，环比增长2成)、59.7万笔。,“彩妆”类成交量top10品牌,返回目录,“家用电器”类成交量变化,2010q1“家用电器” 类在淘宝集市的成交量高达17.9亿元(占比92.1%，同比增长55.6%，环比仅增长5.8%) 、501万笔； 2010q1“家用电器” 类在淘宝商城的成交量也达到1.55亿元(占比7.9%，同比增长37.3 倍，环比增长25.1%)、53.9万笔。,备注：该类包括淘宝类目中的“生活电器”、“厨房电器”和“影音电器”三类总和,“家用电器”类成交量top10品牌,返回目录,“笔记本电脑”类成交量变化,2010q1“笔记本电脑” 类在淘宝集市的成交量近12.6亿元(占比89.8%，同比增长4.6%，环比增长10.2%) 、34万笔； 2010q1“笔记本电脑” 类在淘宝商城的成交量也达到1.44亿元(占比10.2%，同比增长13.1倍，环比微降1.1%)、3.3万笔。,“笔记本电脑”类成交量top10品牌,返回目录,“电脑硬件”类成交量变化,2010q1“电脑硬件/台式整机/网络设备” 类在淘宝集市的成交量高达14.2亿元(占比95.1%，同比增长35.2%，环比下降11.2%) 、329.7万笔； 2010q1“电脑硬件/台式整机/网络设备” 类在淘宝商城的成交量也达到7317.5万元(占比4.9%，同比增长33.6倍，环比增长32.7%)、33万笔。,“电脑硬件”类成交量top10品牌,返回目录,“数码摄影”类成交量变化,2010q1“数码相机/摄像机/摄影器材” 类在淘宝集市的成交量高达11.8亿元(占比90.3%，同比增长了3成，环比增长16.4%) 、100.5万笔； 2010q1“数码相机/摄像机/摄影器材” 类在淘宝商城的成交量也达到1.26亿元(占比9.7%，同比增长36.9倍，环比增长56.4%)、9.92万笔。,“数码摄影”类成交量top10品牌,返回目录,“箱包皮具”类成交量变化,2010q1“箱包皮具/热销女包/男包” 类在淘宝集市的成交量高达13.8亿元(占比93.4%，同比增长51.2%，环比增长11.7%) 、876.5万笔； 2010q1“箱包皮具/热销女包/男包” 类在淘宝商城的成交量也达到9702.8万元(占比6.6%，同比增长23.3倍，环比增长近2成)、104.6万笔。,“箱包皮具”类成交量top10品牌,返回目录,“零食特产”类成交量变化,2010q1“零食/坚果/茶叶/特产” 类在淘宝集市的成交量高达近12.3亿元(占比91.8%，同比增长了54.3%，环比下降17.9%) 、1645.5万笔； 2010q1“零食/坚果/茶叶/特产” 类在淘宝商城的成交量也达到近1.1亿元(占比8.2%，同比增长30倍，环比增长34.8%)、159.5万笔。,“零食特产”类成交量top10品牌,返回目录,“女鞋”类成交量变化,2010q1“女鞋” 类在淘宝集市的成交量高达12.1亿元(占比92.8%，同比增长93.8%，环比下降32.6%) 、846.5万笔； 2010q1“女鞋” 类在淘宝商城的成交量也达到9356.5万元(占比7.2%，同比增长近14倍，环比下降28.7%)、85.1万笔。,“女鞋”类成交量top10品牌,返回目录,“男鞋”类成交量变化,2010q1“男鞋” 类在淘宝集市的成交量为4.06亿元(占比88.3%，同比增长8成，环比仅增长6%) 、205.9万笔； 2010q1“男鞋” 类在淘宝商城的成交量为5381万元(占比11.7%，同比增长45.7倍，环比增长12.4%)、31.8万笔。,“男鞋”类成交量top10品牌,返回目录,“运动鞋”类成交量变化,2010q1“运动鞋” 类在淘宝集市的成交量高达12亿元(占比90.6%，同比增长36.7%，环比增长1成、598.6万笔； 2010q1“运动鞋” 类在淘宝商城的成交量也达到1.24亿元(占比9.4%，同比增长16.2倍，环比增长46.2%)、53.6万笔。,“运动鞋”类成交量top10品牌,返回目录,“运动服”类成交量变化,2010q1“运动服/运动包/颈环配件” 类在淘宝集市的成交量为3.75亿元(占比90.2%，同比增长43.3%，环比下降21.8%) 、229.2万笔； 2010q1“运动服/运动包/颈环配件” 类在淘宝商城的成交量为4069.3万元(占比9.8%，同比增长13倍，环比下降5.4%)、21.2万笔。,“运动服”类成交量top10品牌,返回目录,“童装/孕妇装”类成交量变化,2010q1“童装/童鞋/孕妇装” 类在淘宝集市的成交量为8.98亿元(占比94%，同比增长1倍，环比下降14.1%) 、1430万笔； 2010q1“童装/童鞋/孕妇装” 类在淘宝商城的成交量也达到5783.4万元(占比6%，同比增长36倍，环比增长22%)、67.9万笔。,“童装/孕妇装”类成交量top10品牌,返回目录,“内衣/家居服”类成交量变化,2010q1“女士内衣/男士内衣/家居服” 类在淘宝集市的成交量为7.8亿元(占比90%，同比增长64.7%，环比下降21.4%) 、1354万笔； 2010q1“女士内衣/男士内衣/家居服” 类在淘宝商城的成交量为8652.1万元(占比10%，同比增长17.5倍，环比下降23.1%)、132.2万笔。,“内衣/家居服”类成交量top10品牌,返回目录,“汽车/配件”类成交量变化,2010q1“汽车/配件/改装/摩托/自行车” 类在淘宝集市的成交量高达11.44亿元(占比92.7%，同比增长44.8%，环比仅增长3.7%) 、612.4万笔； 2010q1“汽车/配件/改装/摩托/自行车” 类在淘宝商城的成交量也达到8980.5元(占比7.3%，同比增长45.9倍，环比增长25.5%)、87.9万笔。,“汽车/配件”类成交量top10品牌,返回目录,“手表”类成交量变化,2010q1“品牌手表/流行手表” 类在淘宝集市的成交量达7.7亿元(占比94.1%，同比增长37.8%，环比仅增长6.9%) 、150万笔； 2010q1“品牌手表/流行手表” 类在淘宝商城的成交量近4860万元(占比5.9%，同比增长34.5倍，环比增长17.1%)、17万笔。,“手表”类成交量top10品牌,返回目录,“奶粉/辅食”类成交量变化,2010q1“奶粉/辅食/营养品” 类在淘宝集市的成交量达8.45亿元(占比99.1%，同比增长15.4%，环比下降8.6%) 、230.6万笔； 2010q1“奶粉/辅食/营养品” 类在淘宝商城的成交量为789.4万元(占比0.9%，同比增长9.2倍，环比下降13.5%)、3.5万笔。,“奶粉/辅食”类成交量top10品牌,返回目录,“居家日用”类成交量变化,2010q1“居家日用/收纳/礼品” 类在淘宝集市的成交量达5.83亿元(占比95.2%，同比下降14.4%，环比下降54.6%) 、1381.4万笔； 2010q1“居家日用/收纳/礼品” 类在淘宝商城的成交量也达到2947.7万元(占比4.8%，同比增长近12倍，环比下降49.6%)、82.6万笔。,备注：该类目年初进行过调整(把日化用品拆分出来啦)，故数据仅供参考,“居家日用”类成交量top10品牌,返回目录,“装修建材”类成交量变化,2010q1“装潢/灯具/五金/安防/卫浴” 类在淘宝集市的成交量达9.65亿元(占比95.2%，同比增长近1倍多，环比下降11.8%) 、504.1万笔； 2010q1“装潢/灯具/五金/安防/卫浴” 类在淘宝商城的成交量也达到4817.2万元(占比4.8%，同比增长39.5倍，环比增长19.4%)、43.4万笔。,“装修建材”类成交量top10品牌,返回目录,携手淘宝 共创精彩,孟波 2011.03.17,淘宝分销策划,目 录,分销概述 分销的可行性 分销模式 分销加盟流程 分销运作流程 四. 分销加盟推广,一、淘宝分销概述,淘宝分销以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠道增加销售量。,官方网店,分销商,分销商,分销商,分销商,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,二、分销推广的可行性,开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。,三，淘宝分销优点,节省客服压力：加盟店帮你做了客服 节省推广成本：都是加盟店帮你推广 迅速销量做大,网络分销运作要点,1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。 2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必须花心思。 2、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。 3、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。 4、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。 5、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。,加盟流程,加盟申请,淘宝会员,非淘宝会员,申请审核,签订合约,产品信息,加盟招募,指导开店,注册淘宝店铺 装修淘宝店铺 进行推广促销 积累店铺信誉 逐步提升销售,技术支持,上架营业,开店成功,物资流 资金流 订单流,加盟店运作流程,淘宝总店,客户,加盟店,支付宝,支付宝,月底反成,订单,订单,物流,官方网站 官方网店 邮件 博客 聊天介绍,淘宝店分销加盟推广渠道,网 络 营 销 部,同事,朋友,网络 客户,推广部门,推广方式,目标人群,分销加盟第一期 推广主要针对 同事同学朋友 原因：相互了解 便于管理运作,谢 谢,浅析社区类网站的用户体验,sophie wang 2007.4.15,第一部分,about sns,网络社区的三种主要类型：,综合类 mtime 门户类 qq 专业类 yobo,简要介绍,网络社区 sns 六度理论,sns的一些重要特质,信任关系的传达 介绍人的评语 交往关系的判断及过滤,第二部分,sns网站在用户体验各要素下的表现,产品 人 用户体验 ucd,性格 人品 出生 成长 目的 方式 人 技术 虚拟 现实,用户体验(ue)实现的基本要素,战略 功能 结构 框架 视觉设计,战略,用户需求 站点必须为使用的人们服务 站点目标 站点必须为建站人的目的而存在,myspace成功的关键性要素,全新的概念导致用户尝试意愿非常的强烈 数码相机导致的图片分享高峰的到来 名人和音乐这一覆盖年轻人99%共性的内容诉求点 资本市场表现出的兴趣和由此而带来的一系列炒作 美国青少年对于表现自我的超强欲望和对于社交的open 态度,myspace流量前四的子域名,h 20% p 18% v 16% m 14%,msn space成功的关键性要素,微软品牌和msn全球超过1.1亿的活跃用户数 在微软实施live战略后，该部分业务已经全部转移至live品牌下,baidu空间的优势,高调发布 本身庞大的用户数量 在myspace即将进入中国之际重新在首页上重手推广空间产品 贴吧，知道，音乐掌门人等服务的协同，全方位的体验 在搜索结果为空间的内容做排名优先,51.com 的战略和亮点,域名优势 早期通过小网站联盟疏导 高新诚聘人才 主打南方和低端用户市场 在网吧加载客户端直接导入网吧用户 强调用户真实性，视频认证,碰碰网特点,主打华南地区 超女助阵 以明星信息和演唱会信息提高用户粘度,社区网站市场的几大特征：,用户群居性较强 地域性较强 对产品功能依赖的要求小于对易用性的要求 用户对社区的人气敏感,功能,可用性 易用性 用户需求,mtime,个人管理 收藏 群组,碰碰网,视频大头贴 在线视频即录,还有很多,msn space 最早提供添加自定义模块的功能 yobo，pandora的 音乐推荐功能 qq空间个性化装饰 ,结构,物理结构 逻辑结构 用户心目中的结构,音乐主题社区,8box yobo,图片分享社区,相本角落 yupoo,虚拟社区,爱情公寓 赛我社区,视频分享社区,vottie 优酷,构架,页面构架 分布排版,构架的新意,mtime 8box s playblog,视觉设计,ui 层次 色彩心理学 流行趋势,举例看看,phonophunk. last.fm myicon kotonoha,时刻不可不提的用户习惯,沿袭还是颠覆?,thanks,孟波 2011.03.17,淘宝分销策划,目 录,分销概述 分销的可行性 分销模式 分销加盟流程 分销运作流程 四. 分销加盟推广,一、淘宝分销概述,淘宝分销以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠道增加销售量。,官方网店,分销商,分销商,分销商,分销商,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,二、分销推广的可行性,开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。,三，淘宝分销优点,节省客服压力：加盟店帮你做了客服 节省推广成本：都是加盟店帮你推广 迅速销量做大,网络分销运作要点,1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。 2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必须花心思。 2、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。 3、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。 4、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。 5、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。,加盟流程,加盟申请,淘宝会员,非淘宝会员,申请审核,签订合约,产品信息,加盟招募,指导开店,注册淘宝店铺 装修淘宝店铺 进行推广促销 积累店铺信誉 逐步提升销售,技术支持,上架营业,开店成功,物资流 资金流 订单流,加盟店运作流程,淘宝总店,客户,加盟店,支付宝,支付宝,月底反成,订单,订单,物流,官方网站 官方网店 邮件 博客 聊天介绍,淘宝店分销加盟推广渠道,网 络 营 销 部,同事,朋友,网络 客户,推广部门,推广方式,目标人群,分销加盟第一期 推广主要针对 同事同学朋友 原因：相互了解 便于管理运作,谢 谢,浅析社区类网站的用户体验,sophie wang 2007.4.15,第一部分,about sns,网络社区的三种主要类型：,综合类 mtime 门户类 qq 专业类 yobo,简要介绍,网络社区 sns 六度理论,sns的一些重要特质,信任关系的传达 介绍人的评语 交往关系的判断及过滤,第二部分,sns网站在用户体验各要素下的表现,产品 人 用户体验 ucd,性格 人品 出生 成长 目的 方式 人 技术 虚拟 现实,用户体验(ue)实现的基本要素,战略 功能 结构 框架 视觉设计,战略,用户需求 站点必须为使用的人们服务 站点目标 站点必须为建站人的目的而存在,myspace成功的关键性要素,全新的概念导致用户尝试意愿非常的强烈 数码相机导致的图片分享高峰的到来