社区网上超市.ppt

深圳市盈送科技有限公司,中国社区便利网超服务商,盈送商城,盈送商城,目录,公司介绍,创新模式,项目介绍,技术平台,项目优势,投资风险,公司介绍,经营范围：电子商务，办公用品、清洁用品、电子产品的销售、软件研发和销售、国内贸易、进出口业务 公司人数：86人（2011年10月） 企业目标：拓展全国市场，成为中国电子商务b2c领军品牌 中期目标：三年做10个亿以上的年销售额，三年内组织上市,深圳市盈送科技有限公司 2006年4月28日成立(09年变更公司)，公司前身为深圳市菲尼维尔科技有限公司，盈送项目在09年6月启动研发 注册资本：人民币1000万元 注册地址：深圳市梅林福田国际电子商务产业园2栋501 企业性质：民营企业 企业资质：中国互联网协会会员，广东省网商协会会员、深圳市互联网技术信息协会、深圳市软件信息协会会员，深圳市通信与互联网协会会员，icp证书认证企业，双软认证企业。,公司概况,公司介绍,组织架构,公司介绍,股东、副总经理、技术总监：彭伟 2003毕业于西安毕诚 北大青鸟，2006毕业于西安电子科技大学 计算机应用研究生，原微创软件全球信息服务事业部计算机软件研发主任，计算机网络高级工程师， accp软件工程师,股东、法人：陈晓阳 1998年6月，毕业于美国加州大学格瑞*安德森管理学院（anderson graduate school of management, ucla,ca.），硕士mba，深圳市安健达实业发展有限公司董事长、深圳市宏冠投资发展有限公司董事长。,股东、副总经理、营销总监：刘伟治 2001年毕业于西安理工大学自动化系，2005年毕业于中大岭南管理学院emba，原为深圳市万讯自控股份有限公司（股票300112）全国市场经理，开发终端和渠道市场。现为深圳市安健达实业发展有限公司股东、法人。,团队介绍,项目介绍,项目前景,目前公司现有86人，6个研发人员（不含外包维护人员4名），采购部26人，商品部5人、市场营销团队8月开始组建目前32人。 （其中营销人员18人、网络推广5人、客户体验4人、美工部5人），人力资源8人、财务部4人储运部12人、客服部3人。,公司介绍,管理： 企业强调创业精神，以抓管理为核心，打造团队为当前首要任务。 目前公司现有80人，15%为研发人员，30%为采购人员，市场营销团队8月开始组建目前13人。,商品： 2011年8月，已经实现上架的商品有十大类、12000个商品，包括食品饮料、清洁用品、家居用品、办公用品、服装鞋帽、母婴用品、户外休闲、数码家电、玩具图书、生鲜水果。,销售（今年8月启动）： 已建设社区团购网点600个，目前注册客户4000人，已经开发的生活社区团购50个，月流量40万人次，月销售30万左右。,建设情况,项目介绍,盈送商城打造一个集沃尔玛、国美电器、百安居的全方位生活用品的大型网上超市平台，以挖掘社区消费人群，为社区客户提供低价、优质的商品，以及快捷便利的服务为宗旨，避免网购人群红海的竞争，替代传统,社区便利网超，贴近您的生活！,超市，转换线下购物人群，采用线上线下的营销推广模式，快速建立客户信任，重视客户购物乐趣，立志为电商企业树立诚信榜样；自建物流全城免费配送，减低运输成本让利客户，着力打造贴心服务。,项目介绍,市场情况,项目介绍,市场情况,盈送目标人群一方面为网购人群，一方面将社区人群，致力于将没有网购习惯的人群转化为网购人群，避免互联网的红海竞争，主要竞争对手为零售商超、实体便利店。,项目介绍,市场现状,根据深圳市政府公布的深圳2010年零售总销售额约为800亿（人均月销售500元），网上购物比例为5%左右。盈送商城利用创新模式，替代社区超市销售以及部分大型百货超市的销售，深圳市场空间约为年销售300亿。 盈送复制其他城市均定位国内最大城市，基本消费和深圳类似，如果复制8个以上的城市，市场规模约为2500个亿以上,a,生活社区 生活社区人群主要是指家庭会员。,项目介绍,客户定位,b, 商务社区 商务社区人群指 企业职员和企业两种会员。,社区团购人群,项目介绍,商品定位,盈送商城商品定位生活所需全品类，包括食品饮料、清洁用品、个人护理、办公文具/礼品、家居用品、母婴用品、服装鞋帽、数码家电、户外休闲、玩具图书、生鲜水果十一大类，满足客户一站式网购需求。,项目介绍,价格定位,盈送商城之所以能让利客户而不损伤毛利，是因为为团购人群送货，避免了为单个客户的运送成本，节省费用让利客户，团购价格更有优势。,在盈送商城个人会员享受零售价，个人会员只要加入团购人群，所有商品都可以享受比零售价更低10%的团购价。,项目介绍,质量保障,7天无理由退换,工行,供应商100%正品保障,工行24小时现行退款,1小时客诉应对,客户保障,客户保障,质量保障,质量保障,项目介绍,质量保障,aaa可信网站评级企业 深圳市场主体监管认证 深圳市网络安全认证 增值电信业务经营许可证,项目介绍,营销策略,1，社区信息化建设是国家和谐社会建设的重要工作。 中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了20062020年国家信息化发展战略:“推进社区信息化。整合各类信息系统和资源，构建统一的社区信息平台，加强常住人口和流动人口的信息化管理，改善社区服务。” 2， 目前国家已经规划并建设了社区党建系统、公安系统、卫生系统、劳动系统、民政系统、计生系统等，唯独便民的信息化商务系统还不健全。盈送商城成为社区的零售终端和物流终端,围绕社区做营销，是您家楼下的网上沃尔玛,项目介绍,营销策略,区,街道,社区,办事大厅,社区居委会,街道办事处,组织/企业,家庭,社区综合数据库,街道工 作系统,居委会 工作系统,便民利民 服务系统,社区信息平台（金居工程）,有线电视,门户网站,呼叫热线,整合社区服务渠道,推进跨部门跨行业的业务协同,合理部署社区信息平台,接口,项目介绍,营销策略,团购订单,1、以线下推广模式在社区中组织团购，常态的团购和促销的团购两种。 2、社区团购都为同一天截止订单，为一群人送货上门节省运输费用让利客户 。,第一招 社区团购,项目介绍,营销策略,在社区中开展团购批发热卖，将优势商品以低价、批发倾销的方式吸引消费者的购买热情，挖掘注册用户凝聚人气。,第二招 社区热卖,项目介绍,营销策略,建立社区内的网超服务中心，提供线上订购、线下支付、临时存货、取货服务、体验试用、商品知识、促销信息等服务，深挖社区会员人数和消费金额。,第三招，社区网超服务中心,项目介绍,营销策略,1，在社区发放盈送增值会员卡，使每一户都能享受盈送商城的优惠特价以及其他商城服务。 2，所有持卡会员还可以获得小区周边商户的消费折扣，盈送商城在商户联盟版面将公布商户优惠折扣方案给会员随时查考。,第四招，发放盈送增值会员卡,项目优势,竞争力,商务联盟、社区文化活动等,网购 体验,让客户享受团购服务，为社区人员节省购物成本。,让客户对盈送人和盈送品牌快递、物流服务产生信赖,让客户体验盈送网购，提升客户的满意度。,服务站,盈送模式b2c(consumer)+b2c(community)+b2h(home),盈送项目,社区活动,项目介绍,物流服务,技术平台,盈送科技由2009年6月开始自主研发，可以承载网上订购、网上采购、分销配送管理、企业资源管理、集团账务、客户资源管理、办公信息化和客服中心的大型电子商务整合系统，创新特点是拥有多种客户端，包括供应商端、银行信息等，每种客户端又包括多种客户以及审核功能，该系统能够按照流程自动流转单据、生成报表，集合物流、信息流、资金流在同一平台为所有人共享。可能是目前国内最大型的电子商务软件。,简介,技术平台,简介,盈送商城整合系统于2010年7月2日获得科学技术部西南信息中心查新中心科技查新报告。 盈送配送系统v1.0和v2.0分别在2010年8月18日和2011年7月16日获得国家版权局发布的计算机软件著作权登记证书（证书号：软著登字第0230589号和0312540号；登记号2010sr042316和2011sr048866）。,技术平台,技术创新,具有多钟客户端、多级客户审核,项目优势,竞争力,投入时间：09年、10年，主要用于研发投入和为市场筹备商品的进入阶段，均为盈送股东自有资金。,投入时间：11年8月-12月，主要用于营销推广和流通商品的流动资金，其中1000万为盈送股东自有资金，其余4000万将引进风投。,投入时间：13年1月以后，主要用于复制全国8个城市和建立区域中心仓库，将以风险投资或上市来解决资金。,投资风险,资金投入,投资计划,项目介绍,目标计划,复制3个城市 6个亿销售额,复制6个城市 15个亿销售额,深圳,深圳,项目介绍,项目前景,2013年,2014年,2015年,投资风险,项目回报,一般说来，目前国内成功的电子商务企业能够盈利的很少，亏损的原因主要在于： 1，产品和服务的诚信问题； 2，烧钱的网络推广模式 3，依靠第三方物流配送成本高，服务质量差。 盈送商城的创新模式针对这些问题，提出了新的解决方案。 所以盈送的未来将呈现净利润随着销售额更加上扬的曲线。,投资风险,项目风险,一、市场风险 1、因社区团购人群转换消费习惯慢而导致市场无法快速形成。 2、来自于其他电子商务b2c的竞争。 二、资金风险 1，因无法融资到位而造成资金断链。 三、管理风险 1、因无良好激励制度无法搭建足够人力资源平台。 2、因不注重建立企业文化而缺乏企业凝聚力。,投资风险,风险应对,一、避免市场风险 以线上线下的推广扩大影响，点对点地招募的社区团长形成竞争态势，以社区热卖活动、社区文化活动吸引客户、凝聚客户，以体验订购店深挖社区消费人群，快速建立市场。 目前国内电子商务b2c的模式基本以开发个人用户为主，松散的客户容易流失，盈送只有利用创新模式快速建立市场，才能避免来自电子商务的竞争。 二、避免资金风险 1，透过各种融资管道积极寻找投资人，并做好企业管理基础，提前进入上市的准备。利用投资资金快速复制全国市场。,投资风险