【创业计划书】高端家居建材实体贸易公司商业计划书.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632 商业计划书 Business Proposal (V2.0) 中国轻资产型公司先锋 北京别墅在线北京别墅在线 （高端家居建材实体贸易公司） 二零零九年一月 商业机密 注意保存 目 录 一、概述一、概述2 1.1 目标： 4 1.2 受众人群 6 1.3 核心理念：权威、创新、品位、超越 6 1.4 风险 6 二、市场机遇与风险二、市场机遇与风险7 2.1 房地产网络化分析 7 2.2 宣传渠道分析 7 2.3 受众人群分析 7 2.4 优劣势分析.8 北京别墅在线的优势.8 成功与否的三个关键因素.9 机遇与挑战.9 2.5 竞争对手分析 9 三、商业策略三、商业策略11 四、实施计划四、实施计划12 4.1 目标产品选择 12 4.2 运营成本 16 4.3 经营收益预测 16 4.4 管理团队.16 4.5 投资方式 17 一、概述一、概述 A A、经营背景、经营背景 北京别墅在线历经四年多的专业运营，首创“北京别墅地产项目 运营”理念，依托专业权威的北京别墅地产研究、策划、营销和产 业链的资源整合优势，以“北京最具可买价值别墅项目排行榜”作 为切入点，配合高端客户别墅置业投资顾问业务，同时以“中国别 墅十大标准装备”品牌产品提供的资源整合运营基础，积极探求在 中国别墅市场“只凭一家服务提供商就能实现成功营销的唯一价值评 判标准“的成功模式。 荣登全球著名高端搜索引擎 GOOGLE 的“别墅”自然搜索第三排 名、 “北京别墅”自然搜索第二排名，以及中国搜索引擎 BAIDU 的 “北京别墅”自然搜索第一排名的顶级专业传播影响力，充分挖掘 独有专业资源，营造最具成效的北京别墅高端市场“营销渠道” ，以 卓越和品牌成为北京别墅地产的市场领导者。 B B、我们的核心竞争力：专注、我们的核心竞争力：专注+ +专业专业+ +专属专属 专注： 十余年的积累和经验，专注于中国别墅地产领域，专注于北京别 墅地产市场，专注于十余年的发展历程、运营模式和市场变化趋势， 对北京别墅地产具有最深刻的理解、最广泛的知识。 当面对一个庞大的市场时，只有一个做法，就是将市场细分，把 市场分到超越销售的细分程度，对专项的消费群体实施专门的研究 和分析，对他们所代表的财富机会进行精确衡量，才能真正实现游 刃有余，达到那种“桑林之舞“的境界。 专业： 北京房地产投资专家系统垄断中国地产十年，原创自 有知识产权的智能化地产投资决策软件支持系统，已为北京 100 余 家房地产开发商购买和使用。只需输入占地面积、建筑面积、销售 价格等三个基础数据，数秒即可计算出可行性研究所需要的全部数 据，包括成本估算、效益评价、财务分析、风险决策等等，同时根 据项目进展可以针对基础数据库中的 120 个数据进行修正，以为投 资者提供项目的前景预测，使之能够从时机、空间、市场和价位等 得到全方位透彻的评判。 北京房地产可买度评估系统V6.0 版开创性的引进最为 领先的灰色系统理论数学模型，在信息不完全对称，各基础数 据表面不存在可比性，而又存在必然的相关性的基础上，通过对基 础数据的增值处理和庞大的矩阵模型运算，进行实时别墅地产市场 的调研和评估，实现科学的分析、论断和决策，成功构建完整的北 京别墅地产专业指数体系，已经成为北京别墅地产投资、高端别墅 置业绝对的风向标！ 专属： “真诚为客户服务”是北京别墅在线特别强调的信条， “客户至 上”是北京别墅在线执著追求的思维方式和行为方式。 网络资讯平台+投资手册媒体专刊的专属 资源，构筑起北京别墅最具影响力的市场营销渠道，不仅拥有综合 可买度、产权可买度、质量可买度、价位可买度、选择可买度和综 合可租度等六大评价指标体系的巨大影响力，影响别墅开发商和置 业客户的经营和投资行为，更是以“中国别墅十大标准系列装备” 的“标准”境界开创性的构筑了一个完美的中国别墅投资置业高端 客户群体在高端建材家居实体产品领域的供应需求渠道，形成最具 实效性的低成本营销经营资源。 C C、轻资产型公司先锋、轻资产型公司先锋 “轻资产运营”战略长期以来倍受著名的美国麦肯锡公司所推 崇。 尽管受到全球性经济危机的影响，中国经济的全球化、资本化、 证券化的市场变革仍将进一步推进，一个“轻资产”时代仍然是中 国企业经营模式的领先主题。以价值为驱动的资本战略，以智力、 渠道、品牌等为特征的企业轻资产、软实力必将成为未来领先企业 的核心竞争力。 耐克公司是“轻资产战略”的成功典型，号称“即使耐克在全 世界的生产工厂都被炸掉，只要耐克总部的大脑存在，耐克就可 以重新整合资源，很快在全球各地克隆出连锁生产工厂。 ” 为什么耐克如此霸道？为什么可口可乐也是如此？全球众多的 可口可乐加工厂在他们自己投资的生产线上心甘情愿地为可口可乐 灌装着那些“圣水”，然后把利润的大部分与可口可乐分享？纵观这 些世界级企业，无论是老牌的德国、美国企业，还是崛起的日韩企 业索尼、丰田、三星、LG，无不在“轻资产”上大做文章，在智 力资本上参悟商业的本真。 1.11.1 目标：目标： 北京别墅在线致力于向美国的 QVC(即 Quality 质量、Value 价 值、Convenience 便利的缩写)学习，实行轻资产型公司战略，最终 成为一个真正的全球体系的高端家居建材奢侈品经销“平台” ，让更 多的产品能够在这个平台上亮相，而整个经营收益从产品的业绩中 提成。 鉴于严峻的全球性经济危机，一味地仿效别人的生来自 中国最大的资料库下载 产和营销更难以成功，只有走创新之路，形成传统营销策略与专 业品牌平台的完美结合，提高产品层次，降低营销成本，才能真正 得以生存与发展。 如何在竞争激烈的家居建材市场中脱颖而出，确立在别墅高端家 居建材市场的绝对优势地位，并常立于不败之地，充分利用网络、 品牌、平台制定创新有效的市场营销模式，将是目前中国家居建材 微观经营层面关注的新焦点。 通过既有的国内最具影响力的专业别墅网站，通过提供最专业的 与其它房地产网站不同的专业增值服务，宣传我们的别墅投资理念， 影响目标用户的消费观念，从而顺利地进行家居建材产品销售的实 体领域，这种新型的促销形式是快速的、高效的，相比现有传统的 销售手段，成本将大大降低。在传统销售策略与“轻资产”理念日 趋结合的今天，其实效性更加显著。 品牌定位：中国别墅十大标准装备品牌定位：中国别墅十大标准装备 销售口号：品位、价值、专业销售口号：品位、价值、专业 核心竞争力核心竞争力: : A以“地产”带“建材” “地产”的层次、领域、消费投资额度远高于“建材” ，以 “大”带“小” ，在整个的经营模式上处于最合理的配置；地 产营销在市场推广领域，无论是概念炒作、营销手法、资源 整合能力，都处于各行业的领先地位。 以北京别墅在线多年积累的业界口碑和专业影响力，很容易 将“地产”的权威性、专业性、诚信度，转移到新的“建材 家居”产品上。以地产资源和地产模式进军建材家居领域， 较之传统的家居建材销售商，将具备得天独厚的优势。 B抢占客户资源最前端 购买家居建材，一般是客户投资置业之后的程序，以“地产 资讯”和“物业投资顾问”服务提供商的角度出现，将处在 家居建材销售的最前端，在客户需求意识提出之前就能与客 户建立联系，形成影响力，是目前家居建材上通过传统的广 告宣传所无法比拟的。 C影响地产商，实现大客户营销 按照国际惯例，精装修将成为房地产市场发展的必然趋势， 尤其遇到市场景气程度降低的时期，更是发展商调整营销策 略、明升暗降、提高利润空间的惯用手段；以北京别墅在线 的专业积累，与地产发展商有更好的沟通渠道和资源整合能 力，比如策划、推广、活动营销、客户共享等等，对于工程 营销、批量营销、集体采购、大客户营销有极强的支撑作用。 D以“别墅”带“公寓” 、 “住宅” ，实现客户全覆盖 别墅作为最高端的物业产品领域，将别墅标准装备扩展至普 通公寓住宅，将在市场销售中处与极为有利的位置，即所谓 的从“高”往“低”做；限于有限的购买别墅物业的财富实 力，精选其中之一两件产品用于自己的目前公寓住宅，提前 别墅生活的局部享受，将成为许多人的希望和现实追求，同 时也是财力所能达到，而此客户基数巨大，市场潜力广阔， 远较目前的大多数定位于普通公寓住宅的家居建材产品更能 满足广大时尚消费群体的心理消费需求。 经营策略经营策略: : 精选十个世界级的高端家居建材产品，凭借北京别墅在线的多 年优势资源积累，以传媒平台的角度，以直接产品经销商、代理商 的模式，以最优惠的代理条件，与建材产品提供商签约，实施实体 的家居建材销售行为。 整体销售产品分成几个层次： 第一层次，紧密合作，创建自有品牌，在技术、生产、资源、 管理等多方面实现资源整合，形成平台和产品的最核心的竞争力， 比如进口加拿大先进水泥发泡剂，委托国内厂商贴牌生产绿色蜂窝 水泥板材，形成市场上独一无二的建材产品，形成垄断效果； 第二层次，深度合作，垄断品牌推广，在资源、管理、人员和 推广等多方面展开合作，负责中国区域的独家代理经营权，比如加 拿大枫木地板、Krystol 防水剂、蜂窝水泥发泡剂等，经营收益从 产品的业绩中提成； 第三层次，一般合作，签定代理协议，按代理业绩提成，比如 奥地利施华洛世奇卫浴、水晶灯具， TOLKO 别墅板材等等，经营收 益从产品的业绩中提成。 1.21.2 受众人群受众人群 目前和未来五年内关注并有财力和意向购买别墅的目前和潜在客 户群，以及收入较高且稳定的社会中等以上收入者。 1.31.3 核心理念：权威、创新、品位、超越核心理念：权威、创新、品位、超越 权威权威：打造全新的高端资讯传播理念。 正确确立北京别墅在线目标市场的需求和欲望，并且比我们的竞 争对手更有效、更有力地传递目标市场所期望满足的东西。 我们的目标群体，大都拥有良好的教育及相对成功的事业，我们 的目的在于：引导我们的目标消费群体快速地确立并接纳我们所需 要传播的地产、家居、建材的资讯概念，与降低消费成本最大限度 的结合。而这个理念的提出源于我们对目标消费群体的认识与理解。 创新创新：北京别墅在线所倡导的创新理念包括：观念创新，知识创 新，品牌创新。 品位：品位：三个方面体现北京别墅在线的品位：一是我们提倡的别墅 文化理念；二是独特的地产评估体系；以及世界最时尚的家居建材 产品资讯。 超越：超越：对于竞争并不算激烈的别墅网站市场，紧盯市场并不意味 着成功，只有积极引导，才可能掌握主动权，引导必须基于对市场 的深入了解，前提是对趋势的准确把握，核心是我们的文化渗透性 地动态运营。 1.3 成功的关键及核心竞争力 是否能快速、高效地推广北京别墅在线所提倡的别墅、家居、建 材新概念，以及目标客户对其的认可度。 核心竞争力： 对别墅营销市场的把握能力 地产专业评估服务能力 全球家居建材高端产品资源的整合能力 四年多的专业品牌积累 1.41.4 风险风险 资金投入是否到位 真正选择和代理到世界顶级而又市场广阔的建材家居产品 受众群体对顶级高端家居产品的接受程度 产品物流配送的成本控制和时效性 二、市场二、市场机遇与风险机遇与风险 2.12.1 房地产网络化分析房地产网络化分析 目前，房地产网站正逐渐改变着传统的购房方式，随着网络的普 及将成为房地产信息发布的主要渠道，房地产网站建设也正朝着提 供全天候、全方位以及纵深服务新模式的方向前进。房地产网站将 会继续扩大房地产信息服务的内容，作为工作平台和交易平台，网 上房地产与传统产业将会展开更广泛的合作，从而提高传统产业的 运作效益。 如今，从多方位更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息， 与发展商、专家、准业主之间的互动交流，已经成为买房人下单之 前的主要工作。而建材家居厂商是否能够在地产网络平台及时提供 全面信息，对其商机有重要的影响。房地产业与建材家居产业的有 机整合，无疑会对二者向更高层次的发展起着重要作用。 2.22.2 宣传渠道分析宣传渠道分析 搜索和浏览目前地产网站的项目信息、项目论坛等界面，发布 广告信息最多的建材、家居、装修类的产品和服务，已经成为目前 建材家居提供商成本最低、效果最好的营销推广模式。 2.32.3 受众人群分析受众人群分析 早期关注并购买别墅的多为境外人士, 但国内人士购买的比例正 日益增大. 目前，国内人士占 80，境外占 20左右。将别墅作为 第二居所的国内购买群体大量增加，包括私营企业老板、民营或外 资企业的高级职员或高层管理人员、少量政府级官员和国企副总级 以上人物、经营实体或贸易、从事金融、证券、保险业的高收入人 士、文化界成功人士、持外国护照在大陆做生意的华人等等。其中， 中高层管理人员比例最高，达到了 43.92，技术人员占 27.85， 私营企业主占 15.3，自由职业者为 6.10，其他占 6.77。 由此可见，随着国内中产阶级人数的增加，对国人来说，别墅 梦也不再只是梦想，购买及关注别墅人群也越来越多，传统的营销 手段已不能满足目标人群的需要. 特别是别墅产业所面对的目标客 户群多是互联网的经常用户, GOOGLE、MSN 的使用几乎成为工作和 生活所必需。 2.42.4 优劣势分析优劣势分析 北京别墅在线的优势北京别墅在线的优势 分析当前房地产行业网站和建材家居市场的状况，应该说别墅网 站的市场存在着很大空间. 搭建这样一个与地产企业、建材家居、消费者及行业协作之间的 信息服务和营销平台，为用户提供地产项目投资咨询、高端建材家 居采购等一系列品牌整合服务, 就需要做到: （1）销售代理的高端建材家居产品真正时尚、领先、超值。 （2）构建真正以消费者为中心，与消费者建立互信平台。 网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它 更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。用户可以通 过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的别墅价格、趋势走向、 品牌实力, 网站地产信息客观公正，不为别墅发展商所左右，网 站建材家居信息，质量、科技与时尚并重。 （3）为消费者扩大选择机会，提高效率。 以前，消费者要购买一套房子，通常要花较多时间了解大致 情况并来回奔忙看房，有了网络，消费者只要坐在家里的电脑旁， 轻轻按动鼠标，各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大 量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽 和方便查询，大大拓展了选择空间，省去了消费者无效奔波的时 间. （4）减少信息不对称，提供最专业的独有服务。 具备和体现地产开发的专业性和权威性，以资深专家和专业 机构的角度对地产项目进行客观评价，与置业客户一起分享消费 体验，树立全面的可买度体系。 （4）网上与网下结合的实质服务，利用特色栏目，实行别墅项 目巡展，组织网友互动，在这个平台发展到一定程度的时候，其 媒体价值应运而生。 成功与否的三个关键因素成功与否的三个关键因素 1建立以上优势要多长时间? 北京别墅在线经过四年多的运营，将专业权威的别墅平台概念 在第一时间已经迅速深入用户心中，行业的权威性无可辩驳。对别 墅客户的地产、建材、家居需求相当了解，有许多协助建材家居品 牌进行市场推广的成功经验，可谓“厚积薄发” 。 2能够获得的优势有多大？ 目前所现存的别墅网站，均存在受众窄、落地差的问题，没有 一家别墅网站可以提供深层次的、专业性咨询指导和现实的高端建 材家居产品供应。 所以北京别墅在线的建材家居主题一经推出，就 必然会对传统地产网站和建材家居销售的经营思路造成冲击，以其 专业性及实体性赢得无限优势。 3竞争对手作出有力反应需要多长时间？ 北京别墅在线一经推出，势必将在业内引起不小的冲击，市场营 销成功与否的关键在于对建材家居产品的选择。在竞争对手作出反 应并行动前，已作好各种调整，并以前瞻性的眼光迎接市场的挑战. 机遇与机遇与挑战挑战 目前全球性经济危机，为我们创造了良好的行业增长趋势和市场 环境，给我们提供了大好时机。有针对性的低成本网上市场推广能 与传统业务实现良好结合，覆盖更多的潜在客户，达到更佳的营销 效果。 与传统营销实现整合，网络营销的目标至少在目前应定位为 提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。 只有与传统营销实现整合、优势互补，才能使企业整体营销 策略获得成功。 竞争对手的及时反应及效仿将对我们的网站造成一定的影响， 随着社会对这种运营方式的认可，而其他新兴的更具实力背 景的同业网站也可能趁机掘起。网站运营后期的同业竞争将 可能趋于白热化。面对竞争对手，及时调整经营策略，不断 开发出新的特色栏目以及延伸产品，以新取胜，以专取胜， 使别墅在线长立于不败之地。 2.52.5 竞争对手分析竞争对手分析 目前其他别墅网站存在的主要问题目前其他别墅网站存在的主要问题: : 内容单调枯燥,信息准确性差，难以满足消费者的需要。现在 地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数网站实力较弱。服 务内容单调、发布的信息许多是粘贴”和“复制”的，在 数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不 足以影响访问者做出购买决策的. 作为与消费者沟通的平台, 其作用远远没有发挥,用户的信任 度差。众所周知别墅是一件价值非常巨大的产品，它往往是 家庭一生中金额最昂贵的一次购买，所以每个购买者都是非 常小心谨慎的。由于种种原因，我国的消费者与房地产开发 商之间的互信度一直较差，所以目前网站所扮演的“桥梁” 作用远远没有发挥出来。 与传统产业资源整合力度不够，网络的特点是覆盖面大，互 动性强,信息传播速度快。 主要的竞争对手: 中国别墅网（） 号称目前国内唯一专业从事别墅项目宣传、介绍及推广的网 站，从目前的水准来看，与其宣传极为不符，没有太多实质性内 容。 网站特点：网站特点： 极强的地域性：楼盘所在地全在北京 存在问题：存在问题： （1）存在极强的功利性，没有太多实质内容，栏目设置非常 平庸且互动性较差。 （2）网站整体 VI 意识不强，做为一个普通的网站，内容也 显得单调. （3）以目前的项目推广力度，不具备帮助开发商和建材商网 上推广的实力. （4）业内影响力差，网站没有权威性。 大中华别墅网 （） 由搜房网设计制作的别墅网，与搜房网同为一家房地产专 业网站，是一家全国性的中国别墅信息商务平台。 网站特点：网站特点： （1）强调全国性的别墅网站。 （2）信息量大，查询十分方便。 （3）有一定的重点突出，楼盘推荐栏目，可以帮助开发商推 广楼盘。 存在问题：存在问题： （1）对目标用户来讲，从分繁的信息中获取有效的信息十分 有限。 （2）对楼盘的推荐深度与力度不够，没有专家权威性的建议 与指导. （3）网站整体策划的思路较为混乱，涉及范围较广而没有较 为突出的重点与指导性栏目，与用户的互动性稍差。用 户界面不够友好。 同业中搜房网具有较高知名度，但同业对其别墅网的认知度 不高。而且其目标受众群体也非常复杂, 对大中华别墅网来说没 有得到应有的发展。 别墅中国网（） 网站特点：网站特点： （1）设有互动的论坛栏目，用户相对其他网站较多 （2）项目展示可提供多家开发商楼盘。 存在问题：存在问题： （1）作为房地产门户网站，定位不明确。在业内没有知名度。 故十分影响网站流量与网站的权威性。 （2）没有自己特色服务栏目。 总体来讲，三家主要的别墅网站均没有体现其核心的别墅理念 以及自己特色的服务. 在其网站中，大都内容分杂，权威性较差， 对目标用户所能提供的信息与影响均十分有限。由于网站自身的宣 传力度不够，在同业中均没有多少知名度与大众认知度。对于别墅 的推广力度几乎没有体现。可以说是三家不成功的别墅网站. 三、商业策略三、商业策略 实行大规模的新别墅概念及网站的推广，其中包括以下策略： 1.1.全面实施品牌战略：全面实施品牌战略： 用户相信品牌，是因为在市场充斥各种信息的情况下，品 牌是消费者最能直接利用的信息。网站一旦成为拥有很高 知名度和美誉度的品牌，必将在未来的市场竞争中赢得更 多的优势。对于北京别墅在线网站来说，品牌是规划、设 计、文化、品质、信誉、实力、服务、营销等多层面因素 的集成和凝结，也是网络有效管理的综合表现。而网站品 牌创立的关键是通过名牌企业和名牌产品两部分结合而成 的。 不断开展营销创新：不断开展营销创新：来自 中国最大的资料库下载 2.2. 就市场而言，企业核心竞争力的源泉是企业的技术创新力 和市场营销力。因此，北京别墅在线的主要宗旨就是持续 地进行营销理念创新和营销手段创新，不断增强市场营销 能力。 3.3.不断强化专业化的服务：不断强化专业化的服务： 由于别墅项目的独特性和客户购买行为的慎重性，市场营 销的专业性很强，这就要培育“专家型“的网络营销及推广 人才。从而准确把握目标客户的需求。就像一座冰山，通 常只有 1/10 浮出海面，海面以下的部分只可能出现在潜意 识里，要从细分市场到细分客户来挖掘市场需求、发现市 场机会，专业化的满足和创造客户的需求。 四、实施四、实施计划计划 4.14.1 目标产品目标产品选择选择 A别墅地下工程专用：加拿大凯顿水泥防水剂产品 被誉为世界上首屈一指防水处理体系：被誉为世界上首屈一指防水处理体系： KRYSTOL 永久性结晶型混凝土防水处永久性结晶型混凝土防水处 理体系是一项革新的、能使多孔的混凝土本理体系是一项革新的、能使多孔的混凝土本 体变得密不透水的成熟技术。这种智能的、体变得密不透水的成熟技术。这种智能的、 具备裂缝自愈合功能的免疫防水系统，将混具备裂缝自愈合功能的免疫防水系统，将混 凝土本体变成强大的与其结构同寿命的整体防水屏障，有效抵御凝土本体变成强大的与其结构同寿命的整体防水屏障，有效抵御 漏水和钢筋锈蚀对建筑物的损害。世界上唯一通过美国国际建筑漏水和钢筋锈蚀对建筑物的损害。世界上唯一通过美国国际建筑 规程委员会（规程委员会（ICC-ES）认证的化学混凝土外加剂。）认证的化学混凝土外加剂。 技术优势：技术优势： 1 整体结晶防水，与建筑同寿命；整体结晶防水，与建筑同寿命； 2 取代不可靠的外包薄膜防水系统；取代不可靠的外包薄膜防水系统； 3 有效抵抗有效抵抗 140 米静水压力；米静水压力； 4 自愈合裂缝自愈合裂缝-0.6MM 宽；宽； 5 降低防水成本降低防水成本 40%； 6 获得获得 NSF 认证无毒，可与饮用水接触；认证无毒，可与饮用水接触； B别墅阳台 Sopranature 屋顶花园系统-加拿大索普瑞玛公 司 传承百年的法国技术，结合世界传承百年的法国技术，结合世界 领先的防水和屋面设计技术和实践，领先的防水和屋面设计技术和实践， 而开发的全新概念的多功能而开发的全新概念的多功能 、多用、多用 途的环境亲和性产品。适用于商务、途的环境亲和性产品。适用于商务、 商业、住宅、工业等民用建筑的几乎商业、住宅、工业等民用建筑的几乎 所有类型的屋顶结构。所有类型的屋顶结构。1982 年率先年率先 推广应用于欧洲，成功运用于推广应用于欧洲，成功运用于 Gennevilliers(法国法国)、MEC（加拿（加拿 大）大） 、国家体育场、国家体育场“鸟巢鸟巢” （中国）等世界各地（中国）等世界各地 1000 多项工程，多项工程， 完成完成 100 多万平米的工程量，多万平米的工程量，20 余年的成功经验，全方位保证系余年的成功经验，全方位保证系 统的可靠和稳定。统的可靠和稳定。 系统特点：系统特点： A拥有完整的系统理念，确保系统各部分有机结合为一个整拥有完整的系统理念，确保系统各部分有机结合为一个整 体；体； B 拥有可靠的阻根材料，确保系统安全；拥有可靠的阻根材料，确保系统安全； C拥有完整的防水层组合，确保系统的防水质量；拥有完整的防水层组合，确保系统的防水质量； D拥有适应各种环境的植被备选，确保种植质量；拥有适应各种环境的植被备选，确保种植质量； E 拥有针对不同植被而配置的种植土，确保植被健康而具拥有针对不同植被而配置的种植土，确保植被健康而具 备价值；备价值； F 拥有针对不同基础结构的相应系统方案，确保系统设计拥有针对不同基础结构的相应系统方案，确保系统设计 的合理性；的合理性； G拥有较轻的附加荷载，确保有效地减少结构成本；拥有较轻的附加荷载，确保有效地减少结构成本； 典型结构分为几乎不用维护的完全自然繁殖的复合型绿色屋典型结构分为几乎不用维护的完全自然繁殖的复合型绿色屋 顶系统，和需要少量维护的轻便型半复合型绿色屋顶系统。顶系统，和需要少量维护的轻便型半复合型绿色屋顶系统。 典型结构：典型结构： 1 植被：亲水植物植被：亲水植物/多年生植物；多年生植物； 2 Sopraflor-XIL 轻质种植土：烧制颗粒为主；轻质种植土：烧制颗粒为主； 3 Sopradrain 10-G 反滤排水板：无纺土工织物；反滤排水板：无纺土工织物； 4 Sopralene Flam Jardin 阻根防水卷材；阻根防水卷材； 5 Sopralene Flam C/ CC 基层防水卷材；基层防水卷材； 6 Sopraboard 混凝土保护层；混凝土保护层； 7 Xpress Board 防水防水/ 防火防火/ 保温板；保温板； 8 SopravapR 隔汽层：具有优良的粘接性和自愈性；隔汽层：具有优良的粘接性和自愈性； 9 结构层结构层 （混凝土、钢或木结构）（混凝土、钢或木结构） ； C别墅节能空调-加拿大丰汇特诺地源热泵，地能空调 - 现代建筑供暖空调的最佳节能选择。 E别墅水处理专用设备-加拿大 Canpro