商城项目周工作计划.doc

类别：总结计划类【编号：20150816】正商城项目2015年 8 月第3 周工作计划一、上周目标达成情况二、上周主要完成工作三、上周未完工作梳理四、置业顾问业绩梳理五、上周来电、来访、成交客户分析六、剩余房源梳理七、下周工作目标及重点计划八、日常工作思考与总结一、上周目标完成情况 类别八月第一周目标实际完成大定（万）4000万2123万来电450265来访540406二、上周主要完成工作类 别工作事项（具体）到位时间执行人执行结果重点工作推广类8月13日金牌业主颁奖活动方案走签字流程8月10马静大豫网电商方案走签字流程8月10-13日马静8月12、13日大河报通栏定版单走签字流程8月10-11日马静户外画面设计制作出街8月10-16日马静钢琴比赛、老业主活动物料设计制作8月10-15日马静售楼部广场桁架画面更新8月14日马静大河报通栏设计审核并出街8月10-11日马静8月20日老业主颁奖活动走签字流程8月14-16日马静团队类置业顾问沟通交流会8月10日孙银梅活动类金牌业主颁奖晚会8月13日马静彩色的黑白世界“正商城”杯钢琴大赛8月15日马静培训类新推产品和剩余房源培训8月12日孙银梅如何提升客户心理价位8月13日孙银梅竞品楼盘分析8月14日孙银梅例行工作推广类每天短信5万条8月10-16日马静新版单页设计制作并出街8月10-16日马静提交短信计划、看房车计划、物料制作礼品采购计划8月10-16日马静和短信公司沟通提供资源8月10-16日孙银梅微信推送8月10-16日马静托客宣传物料设计出街8月10-16日马静团队类三小组每日业绩PK8月10-16日孙银梅每日外展点巡展8月10-16日孙银梅月度目标差距预警沟通会8月10-16日孙银梅外场类每天举牌、派单、海报、条幅、塞车卡8月10-16日郑东旭拓客每天80组8月10-16日郑东旭竞品楼盘拓客8月10-16日郑东旭银基等二七商户、茶城、万客来等市场派单拓客8月10-16日郑东旭二七商圈、紫荆商圈、专业市场、南三环等定点拓客巡展8月10-16日郑东旭三、上周未完工作梳理类别工作事项（具体）执行人未完成原因拟解决措施重点工作无例行工作无4、 置业顾问业绩梳理 入职时间置业顾问本周累计大定本周接待量本周排名大定套数大定金额来访回访来电2015.05.29牛春兰334066811301612015.06.13聂元浩223563791601022015.06.25余其波11267301 60032015.03.14刘凯11262080 170542015.03.18汪海燕11251428 1111152015.05.13郑中林11245936 1002162012.12.19王贝贝11116262 130972015.02.07曾伟11000917 801182013.09.21王斌1992259 181992015.01.20周子舰 1800102013.10.26李芳芳122019112015.03.08刘永昂11100122014.08.25张荟霞21013132014.07.21王梦丝123017142014.06.12李森2203152014.06.11李09.24王晓帅4213172015.03.25郭玉娇1718182015.05.25周文峰405192015.04.28张莉1609202015.01.17张明振114010212015.03.14王永04.18骆立娟12202223五、上周来电、来访、成交客户分析1、来电来访统计：项 目七月第五周（8月3日-8月9日）来电量（组）265来访量（组）406成交（套）洋房：0高层：18来访成交比%4.5%2、成交数据统计：时段本周累计本月成交套数（套）1818成交面积（）23202320成交额（万元）21232123成交均价（元/）914891483、来电来访客户数据统计分析：3.1、获知渠道：获知渠道单页拓客围挡短信路过朋友介绍活动户外大牌网络电邀二次到访合计来电客户（组）200091696723420240占比（%）8%0%0%38%3%4%3%30%14%1%0%100%获知渠道单页拓客围挡短信路过朋友介绍活动户外大牌网络电邀二次到访合计来访客户（组）1560001108519903433.2、来访区域区域金水区郑东新区航空港区二七区管城区经开区中原区高新区惠济区总计来电客户（组）6201157604100240占比（%）3%1%0%48%32%0%17%0%0%100%区域金水区郑东新区航空港区二七区管城区经开区中原区高新区惠济区总计来访客户（组）21102205204108343分析：3.3、客户关注问题：关注问题位置工期面积户型价格交房时间交通配套其他总计来电客户（组）20009146326918240占比（%）8%0%0%4%61%13%3%4%8%100%来访客户（组）41314161863215360343占比（%）12%1%4%5%54%9%4%10%0%100%分析： 4.成交客户数据统计分析：4.1客户区域来源：客户工作区域金水区郑东新区航空港区二七区管城区经开区中原区高新区惠济区地市外省总计成交客户（组）洋房高层0007302002115占比（%）洋房高层0%0%0%47%20%0%13%0%0%13%7%100%分析：4.2成交客户楼栋分析： 成交客户楼栋分析泰园裕园航海公寓合计楼栋1#2#3#6#7#8#9#10#1单元2单元数量072005100015分析：4.3成交客户获知途径：获知途径电邀短信路过拉访网络朋友介绍总计数量43102515比例27%20%7%0%13%33%100%分析：6、 剩余房源梳理裕园2号院剩余房源统计第 22 页 共 22 页七、下周工作目标及重点计划 （一）下周工作目标类别第三周大定（万）3500来电（组）350来访（组）600周度目标机制完成1200万，且第一名的小组长+1000元；周目标完成奖励周冠军置业顾问+1000元，完成80%+500元；周度来电来访目标机制完成奖励200元，完不成罚款100元（二）下周重点工作计划类 别工作事项（具体）到位时间执行人执行结果重点工作推广类8月20日金牌业主颁奖活动方案确定是否执行8月16马静新曾户外画面设计制作出街8月17-23日马静舞蹈比赛、老业主活动物料设计制作8月17-22日马静团队类置业顾问沟通交流会8月10日孙银梅活动类正商城 为爱而筑浪漫七夕 生日有礼8月20日马静起舞童年“正商城”杯舞蹈大赛8月22日马静培训类新推产品和剩余房源培训8月12日孙银梅如何提升客户心理价位8月13日孙银梅竞品楼盘分析8月14日孙银梅例行工作推广类每天短信5万条8月17-23日马静新版单页设计制作并出街8月17-23日马静提交短信计划、看房车计划、物料制作礼品采购计划8月17-23日马静和短信公司沟通提供资源8月17-23日孙银梅微信推送8月17-23日马静托客宣传物料设计出街8月17-23日马静团队类三小组每日业绩PK8月17-23日孙银梅每日外展点巡展8月17-23日孙银梅月度目标差距预警沟通会8月17-23日孙银梅外场类每天举牌、派单、海报、条幅、塞车卡8月17-23日郑东旭拓客每天80组8月17-23日郑东旭竞品楼盘拓客8月17-23日郑东旭银基等二七商户、茶城、万客来等市场派单拓客8月17-23日郑东旭二七商圈、紫荆商圈、专业市场、南三环等定点拓客巡