【超市卖场管理】专卖革命红色主专张——科龙集团卖场规划案例分析.doc

专卖革命 红色主专张科龙集团卖场规划案例分析天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632现代企业竞争已进入一个终端竞争的时代。“卖场”作为一个品牌形象和产品展示的最终层面，其重要性得到更多的关注。一个鲜亮夺目的卖场环境不仅能够彰显品牌和产品风采，更能提升品牌优势及市场地位，极大吸引消费群体的眼球，进而提升产品销售。因此，如何适应市场变化，营造优秀卖场成为现今企业品牌建设和市场推广的重要课题。科龙集团，从21世纪伊始，就开始着手对整个集团进行品牌战略性整合与调整，旗下“科龙”、“容声”等子品牌形象都进行重新定位和完善。 “科龙”人深知卖场是企业形象推广和产品展示与销售的最前沿，卖场形象直接面对消费者，带给企业最直接效应，卖场形象与企业品牌总体形象策略统一连贯并直接体现品牌发展。 在科龙集团与世界级的品牌顾问公司朗涛积极完善品牌改革之际，致诚力嘉作为国内唯一被邀请参与品牌改革的广告公司，在对“科龙”品牌形象战略进行深度研究和分析的基础上，以致诚力嘉“卖场一站式管理”为系统的卖场规划后，决定为科龙打造全新卖场形象，要在中国家电行业掀起红色风暴！ 卖场策略：“红”色革命主张色彩在品牌传播中具有标识化与生动化的显著作用，比如IBM的深蓝、麦当劳的黄色、可口可乐的红色等等，在品牌形象方面均起到有效识别、联想与体验三大作用。同样，颜色在终端卖场视觉的恰当运用，不但能创立卖场的个性化，而且能延展成为企业及品牌特征与格调。纵观当时整个制冷家电卖场，各大品牌皆是运用冷色调营造卖场，以展示产品所特有的“迎风送冷”的个性。面对市场“凉风一片”，为了避免雷同，扩展市场差异化以及提升品牌的关注力，同时迎合消费者 “与众不同”的心理，致诚力嘉大胆摒弃市场化冷色调，采用高度张扬的红色作为卖场的主打颜色，以求在冷冷的市场上引起热潮。值得一提的是，科龙集团以深远的市场洞察力及前瞻性，很快接受了致诚力嘉在卖场上“红”色革命的主张。结果证明，在“蓝色海洋”的制冷行业市场成功掀起一股“科龙”红色风暴，成功的以视觉差异化超越了众多的竞争对手。致诚力嘉红色主张之一：红色是一种热烈、鲜明而富有生气的颜色，蕴含着一种唤醒众人的意识，给人蓬勃向上的感觉，它充满力度感和时尚感，能很好的体现企业与品牌成熟化、专业化与国际化的特点。同时英国物理学家托马斯.扬也曾揭示色觉的理论，他指出，人眼视网膜中存在三种对红、绿、蓝光的敏感机制，人的眼睛对红光、绿光与蓝光呈现最大反应。也就是说，消费者将对以红色为主的卖场能产生最直接且最深刻的印象。致诚力嘉红色主张之二：红色是什么？卖场中的红色对于消费者来看，寓意着一种朝气，一种创新。科龙集团正是一个充满创新活力的企业，充满活力的红色最直接体现了企业与品牌发展的前景。红色，这一代表卖场革命的色彩将企业与品牌发展理念表达的淋漓尽致。致诚力嘉红色主张之三：从卖场视觉整体效果上看，冷色调的卖场视觉规划仅仅展现制冷产品的单独个性，与企业及品牌宏实的底蕴格格不入。一个将高新技术与传统制造业相结合的企业，一个充满现代感与冲击力的行业是不会单纯为展现产品而设立的终端卖场出现在这个充满竞争的市场上。而科龙所选择的红色则成功的将不同产品线和品牌得到了最大化的融合。卖场一站式管理：以细节塑造品质在终端卖场，对于每一位消费者而言，短短的停留时间就已经足够对整个卖场的布置，摆设形成基本的印象。众多商家却没有从消费者心理考虑卖场陈设与规划，科龙集团卖场总体统一、规范，但细节却问题种种，如物品陈列杂乱、背板顶部品牌标识过密、主推品牌不明确等。致诚力嘉以独创“卖场一站式管理”系统，在卖场规划标准基础上，即色彩识别、造型、灯光、功能、材质、整体形象等方面，通过色彩、造型、功能、灯光的组合予以创新。在科龙集团卖场规划过程中，经过大量严谨的市场调查分析市场研究，对科龙集团卖场规划从陈列设计、陈设方式等问题入手，突出了主推产品，卖场布置显得简洁、鲜明。细节的完善有力地提升了品牌形象和企业形象。尾言：至此，科龙在终端卖场上已基本完成了它的全面蜕变。致诚力嘉为其集团旗下的“科龙”冰箱、“容声”冰箱、“科龙”空调、“三洋科龙”冷柜、“科龙”小家电等子品牌及集团产品综合店进行了一个全面、系统的卖场形象识别规划和品牌整