增员的困惑驻村代表的招募l.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2011年增员的困惑年增员的困惑 基本法新人利益越来越高基本法新人利益越来越高 可来应聘的人越来越少可来应聘的人越来越少 公司增员平台越来越多公司增员平台越来越多 可行动的伙伴越来越少可行动的伙伴越来越少 关注增员的对象锁定到人关注增员的对象锁定到人 可是满怀希望仍然落空可是满怀希望仍然落空 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业务竞赛一轮接一轮，所有的拜访都是围绕业业务竞赛一轮接一轮，所有的拜访都是围绕业 务展开，我没时间，也没精力增员新人务展开，我没时间，也没精力增员新人 业务固然要做，可你看到寿险的流星常有，业务固然要做，可你看到寿险的流星常有， 可恒星不常在！同时也会经常听到的你的烦恼：可恒星不常在！同时也会经常听到的你的烦恼： 多轮冲刺，客户来不及积累，资源已经枯竭，多轮冲刺，客户来不及积累，资源已经枯竭， 接下来我该怎么办？接下来我该怎么办？ 营销伙伴的纠结营销伙伴的纠结 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销的压力越来越大寿险营销的压力越来越大 ，和其他行业相比，和其他行业相比， 我们的收入已没有优势，我还在苦苦煎熬，不知道新我们的收入已没有优势，我还在苦苦煎熬，不知道新 人来能不能做到；人来能不能做到； 目前目前xx各行业，按照我们的条件找的工各行业，按照我们的条件找的工 作，平均工资也就在作，平均工资也就在1200-1800之间，每天之间，每天8- 12小时或许更多。压力是大，因为你去年平小时或许更多。压力是大，因为你去年平 均月收入为均月收入为2500左右，而今年你的目标是左右，而今年你的目标是 4000-5000/月月.新人来能不能做到，那你可问新人来能不能做到，那你可问 问问1月刚入司的月刚入司的xx收入是多少？收入是多少？ 营销伙伴的纠结营销伙伴的纠结 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 去年那谁增的去年那谁增的xx,，又是那谁增的，又是那谁增的xx。都已经。都已经 不做了，花那么多的精力，人还是没留住，不如不增不做了，花那么多的精力，人还是没留住，不如不增 你关注的是脱落人员，自然结果会是脱落，可你你关注的是脱落人员，自然结果会是脱落，可你 是否又看到和他们同期的是否又看到和他们同期的xx、xx、xx等更多的伙伴等更多的伙伴 留存以及他们的成长？留存以及他们的成长？ 营销伙伴的纠结营销伙伴的纠结 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不断开拓客户资源不断开拓客户资源 不断增加利益和收入不断增加利益和收入 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不断开拓资源不断开拓资源 驻村代表的招募驻村代表的招募 影子的招募影子的招募 聘才计划聘才计划 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 驻村代表的招募驻村代表的招募 20xx年年4个个xx试点区域拓展试点区域拓展 20xx年各驻村代表的入户普查年各驻村代表的入户普查 都显示这样一个数据：都显示这样一个数据： 在保险也日趋发展的今天，各个村的长险入户率只有在保险也日趋发展的今天，各个村的长险入户率只有10%-20%之间，之间， 短险入户率最高的仅达到短险入户率最高的仅达到30%左右。寿险经营有人的地方就是我们永恒左右。寿险经营有人的地方就是我们永恒 的阵地，还有保险空间的地方就是我们今日的战场！的阵地，还有保险空间的地方就是我们今日的战场！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不断开拓客户资源不断开拓客户资源 不断增加利益和收入不断增加利益和收入 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不断增加利益和收入不断增加利益和收入 新人津贴的增加新人津贴的增加 推荐新人奖推荐新人奖 伯乐奖伯乐奖 晋升奖励晋升奖励 。 只要我们还想在寿险之路走下去，增员就是我们无悔的选择；只要我们还想在寿险之路走下去，增员就是我们无悔的选择； 当我们从业绩的巅峰归于平静，增员依旧是我们必然的选择；当我们从业绩的巅峰归于平静，增员依旧是我们必然的选择； 当我们想增加收入，提高待遇，增员仍是我们最好的选择！当我们想增加收入，提高待遇，