战略性营销策划书.ppt

战略性营销策划书,策划团队电锯队,策划完成日期：2011、12、8,先睿欧式装潢材料有限公司,目录,一、前言及背景,二、营销环境状况分析,三、swot分析,四、营销目标,五、营销战略,六、营销组合策略,七、行动方案,八、各项费用预算,前言（目标）,在湖南，装潢材料公司不断发展壮大，而我们作为一个新成立不久的公司，既面临着新成立公司的竞争，也面临着大公司的挤兑。市场行情发生变化，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。我们需要通过新的营销方案在市场的夹缝中求生存。通过此次的战略性营销策划，将我们的产品打入目标市场，发展特色产品，提高产品的知名度和市场占有率。,营销环境状况分析,text in here,text in here,政治：房地产一直处于火热中，国家也出台了相关政策来保护房 地产行业的发展，这也就意味着装潢材料的需求也在不断的增长，从而也间接的保护了装潢材料行业的发展。,经济：近十年，我国国内生产总值在不断的增长，人民收入水平在不断的提高，人们的需求在不断增长，购买能力也在不断的强化。人们在解决了温饱问题后，就会不断满足自己的精神需求。,文化：长沙作为二线城市，市民都在不断满足自己的精神文 化需求，通过一些精神文化的消费来显示出自己的身份地位。,1.宏观分析,text in here,装潢行业是伴随着改革开放而迅速发展起来的新兴行业。经过2008年的世界性经济危机，人们的消费观念变得理性化，越来越重视居室的功能。通过来购买一些”重装饰，轻装修“的装潢材料来装饰自己温馨的家庭。通过这种装饰风格来体现个人的风格和档次。,2.行业分析,改革开放之后，随着新兴产业在我国不断的发展，一些外资企业也在我国安家落户。因此，我公司不仅面临本国装潢材料公司的竞争，也面临着外来企业的竞争。目前本国企业的许多装潢材料公司已经在人们心中形成了品牌形象，部分大企业采取低价扩展的经营策略，来挤兑中小企业的发展。就外来竞争而言，外国资金雄厚，技术，管理的方法也非常的先进。,3.竞争分析,先睿欧式装潢材料有限公司作为一个新成立不久的小型公司，对消费者的一些内在需求的认识还有缺陷，没有与时代同步。在销售的过程中没有考虑到消费者的切身利益。消费者的讨价还价的能力较强，忽视的装潢行业新进的力量。,4.企业自身及环境分析,消费者分析,个性化意识和要求越来越高,产品升级换代的需求越来越强,对材料的功能性提出更高的要求,消费者普遍追求环保的消费方式,swot分析,o,s,w,t,较强的财务管理能力，面向的消费群体广泛。价格适中，材料样式新颖。,公司战略发展实质性启动速度不快，销售渠道比较窄。营销手段平常，缺少闪亮点。,有很大的上升空间，人们追求生活的个性化、时尚，这点很对先睿的风格,零售价大战愈演愈烈，新生力量的加入和原有势力的压迫。,营销目标,通过战略性营销策划使公司的盈利能力得到提高，同时控制好公司的财务风险也就是企业财富最大化目标。营业额提高40%。营业额增长速度达到35%。,财务 目标,营销 职能 目标,通过这次的战略性营销策划开拓长沙地区装饰材料市场，提升我公司的销售额。我公司作为一个社会成员，与顾客和社会其 它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。因此我公司应努力协调平衡公共关系。,营销战略（一）,营销宗旨,全心全意为顾客服务,诚实守信,超值服务,营销战略（二）,目标市场细分及选择,我们将人口因素、经济因素、和心理因素来进行细分的。我们根据这几个因素把岳麓区和浏阳市作为目标市场。,人口因素,人口多的地方需求大，这是一个不变的理论。根据长沙市第六次人口普查，长沙市市中心属岳麓区人口最多，而郊区属浏阳市人口最多。,经济因素,随着经济的发展，人们生活水平的不断提高。消费需求也随着居民收入的高低呈现出差异。人们的购买力也在不断的加强。而近几年岳麓区和浏阳县发展较快。,心理因素,有些消费者购买是为了炫耀，购买一些比较时髦、时尚的产品，着些顾客购买产品的特点也正符合先睿产品的特点。这也就迎合一些消费者的购买特点。,市场定位,我公司以打造欧式装潢材料为主，拥有一定的资源，我公司可以选择那些不怎么以欧式风格装饰的或者从不以欧式风格装饰的地区。这样市场容量较大有利于充分发挥本公司特长、信誉，赢得一定的市场份额。 虽说我公司刚成立不久，但通过一定时间的营业，还是有一些忠实的顾客。我们可以采用对峙定位法，选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，以我们的产品和优质的服务态度，将同样的顾客吸引过来。,产品 策略,价格 策略,渠道 策略,促销 策略,营销 促销 组合,产品策略,我公司主要经营的产品有装饰用的板材类、涂料类和装修用的胶、板材类，其中又细分为很多种类，每类产品的品牌也各部相同，与竞争对手相比，我公司采用的是产品差异化策略，极力创造与众不同之处，从而吸引顾客。同样的建筑装饰材料，不论是价格还是款式，如地板类百事地板的皇族一号，不管是哪个消费人群都是可以接受的。,我公司将大力发展绿色环保产品，对于以往大量含有甲醛的产品，现将逐步更换为高分子环保绿色产品，产品质量是企业的生命，我公司正确的意思到了这一点，狠抓质量问题，精益求精，这一点是我公司顺利实施营销策略的有力保障。我公司将诚信、责任意识和服务意识摆在首位，注重产品的售后服务，只要是售后服务期内的本公司产品，本公司将提供优质的售后服务。,价格策略,我公司以长沙地区最大的市场份额为此次的定价目标，因此，我公司的销售理念是薄利多销，获取更大的市场份额，对于商品的定价上，采取降低价格而获得更多的市场份额。这样公司不仅提高了很多市场占有率，带来了市场份额的增加，虽然利润降低，但随着销售量的扩大，公司还是可以获得更大的利润及市场份额。,渠道策略,我公司将通过终端面对顾客的方式来进行产品的出售，并且通行销、直销等会员制度来进行产品的广阔推广，以获得公司产品的最大力度的销售。,促销策略,广告促销,对于口碑营销，我们会通过已购买商品的顾客，进行一定的让利，以此让他们推荐其他顾客来购买本公司产品，通过这种口口相传的来宣传本公司产品，带来更多的销售利润与市场份额。,我公司会再每年的节假日进行一些促销活动，比如在元旦等法定节假日进行促销活动，购买商品可以免费送货到家，购买商品可以送空调、洗衣机等产品。,我公司将会采取一些广告促销来达到宣传推广的效果，比如说通过报纸和网络做促销，或者是通过广告牌和海报进行促销宣传，这些广告促销活动能扩大消费者对企业商品的认知度，刺激消费者购买欲望。,品牌营销和 价格让利,特殊节假 日营销,行动方案,采取直销的会员方式，在公司设立一个部门，专门来管理老顾客介绍新顾客，在老顾客介绍新顾客所购买的产品金额中分成利润为百分之五个点，以提高老顾客的积极性，扩大市场的占有率，增加销售额。,在即将到来的元旦进行促销活动：,1、凡购买八万元以上的装饰材料既送价值两千三百元的格力空调一一台，三天活动仅限五台。,2、凡购买装饰材料六万元既可赠送价值一千二百元的美的电热水器一台。三天活动仅限十台。,3、凡购买装饰材料四万元即可赠送价值七百元的海尔半自动洗衣机一台，三天活动仅限二十台。,2006,广告