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2、展会活动执行费; 3、展会执行费; 4、部分物料价格 5、详细报价见附件佛山国际车展报价清单,“向车展进发”佛山车展执行方案,“向车展进发”佛山车展执行方案,文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案,2009年2月,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞华丽变身上市,数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞,于09年2月18日全新上市,以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比,继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出,此时新凯美瑞的宣传需要: 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾,最终目的: 提高新品认知度 提升品牌第一提及率(tom) 拉动销售,占领市场,“向车展进发”佛山车展执行方案,“向车展进发”佛山车展执行方案,09年上海国际车展契机,两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办,成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天,中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与,整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米,创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际a级车展,以展示实力、抢占市场。,新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会,加强品牌曝光率,显示实力,在竞争对手中突围而出,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞+上海国际车展投放需求,会展位置的比较偏离市中心,人流量少,仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众,接触频次低,提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光,提升品牌第一提及率,吸引目标受众的兴趣,驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展,在车展前期,以大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心,以有效的接触频次提升品牌第一提及率,提升受众对品牌的兴趣及喜好,“向车展进发”佛山车展执行方案,09年上海国际车展媒体环境,展会场内:干扰因素众多,令观众目不暇给,靓丽车模,多款进口名车,人山人海,大型外墙广告牌,热气球,旗帜招牌,“向车展进发”佛山车展执行方案,09年上海国际车展投放策略分析,购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程,要赢得受众的目光及关注,必须在车展前做好宣传的铺垫及预备 会场内外的宣传只是最后一击,必须在城市中心作大量的覆盖宣传,令品牌深入民心,提升品牌或产品的第一提及率,必须在时空上占尽先机!,“向车展进发”佛山车展执行方案,09年上海国际车展投放策略分析,时间领先 在车展前期开始启动广告宣传,向大众告之新车上市和相关车展信息,让观展者在去车展前,已经关注此新车型,并形成主动去展厅观展的意愿,空间超前,扩大作战阵地,率先覆盖市区繁华路段,使广告效果最大化,让更多的受众在去车展前已加深印象,不仅针对会场附近点位,更应打破局限,覆盖通往会展的各大主干道,“向车展进发”佛山车展执行方案,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,数据来源:ace2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,上海候车亭实景照片,候车亭媒体效果预测,数据来源:ace2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,白马候车亭强大的覆盖能力,能有效传递广告信息及建立广告知名度,白马垄断了上海的候车亭资源,占有率高达98 候车亭媒体影响力达71.6(cmms),“向车展进发”佛山车展执行方案,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,高接触频次,有效强制加深受众记忆,推动主动认知,电视、报纸、杂志、网络,非常依赖消费者主观愿意选择该媒体,才能接触到广告,从而限制了到达率。 候车亭覆盖面广,走到哪里都看到,接触频次高。 候车亭是强制性媒体,只要走在街上,视平线范围都能看到广告灯箱,媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品,候车亭接触频次,“向车展进发”佛山车展执行方案,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,发布周期及形式灵活,积极配合上海车展宣传,户外媒体最短发布周期对比,常规发布周期为2周,有效配合各类短期活动 可使用“旋风式”发布,在车展前两天大量发布,覆盖全城每个角落,在城内制造轰动效果,令新品深入人心,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,车展前后两周(4月14-27日),以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度 车展媒体日前两天(4月18-19日),增加旋风式发布,以大量发布数量覆盖全城,短期提升到达率,加深受众对新车的认知度及回忆率,常规套装发布(100大),4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒体日前两天旋风式发布(300大),车展前一周以100大预热提示,车展期间以100大维持发布效果,“向车展进发”佛山车展执行方案,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,1. 市区繁华路段增加品牌曝光几率,迅速建立新品知名度,加强和树立品牌形象 2.cbd商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群 3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿,人民广场,外滩观光区,淮海路,高档写字楼、社区,“向车展进发”佛山车展执行方案,成功案例分享,大众集团充分认为白马候车亭媒体:高覆盖,高接触频次,且贴近消费者,发布灵活 2006年11月18-27日,北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展,多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下,大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天,迅速预热了北京市场,快速传递了广告信息,广告发布背景:,“向车展进发”佛山车展执行方案,成功案例分享,利用白马候车亭强大的资源优势,在短短14天中利用500大2天的风暴发布,制造轰动性效果,之后又以200大12天的常规发布,使大众车展信息迅速引爆这个北京市场,2天,12天,500大,200大,候车亭发布策略 短期大数量快速引爆市场,白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择: 发布模式灵活高覆盖的媒体网络,“向车展进发”佛山车展执行方案,成功案例分享,候车亭风暴式发布2天,短时间内起到了给市场升温的作用,白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目,取得了非常理想的效果,数据来源:华南国际so

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