打印计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 19 打印计划书 篇一：免费打印策划书 目录 一、 前言 .(原文来自： 锝范 文网 :打印计划书 ). - 1 - 二、 项 目 简介 . - 1 - 三、 营 销 环 境 分析 . - 2 - 1. 宏观环境分析 . - 2 - 2. 行业环境分析 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 19 . - 2 - 四、 竞 争 者 分析 . - 3 - 1. 竞争者的分类 . - 3 - 2. 竞 争 者 的 目 标 和 优 缺点 . - 3 - 五、 消 费 者 需 求 分析 . - 4 - 1. 消费者心理分析 . - 4 - 2. 消费者行为分精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 19 析 . - 4 - 六、 商 家 需 求 分析 . - 7 - 七、 析 . - 7 - 八、 选址 . - 9 - 九、 企 业 战 略 目标 . - 9 - 1. 短期目标 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 19 . - 9 - 2. 长期目标 . - 9 - 十、 投 资 损 益 分析 . - 9 - 1. 成本、费用分析 . - 9 - 2. 投资收益预算 . - 9 - 3. 风险分析 . - 10 - 十 一 、 定位 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 19 . - 10 - 十 二 、 结论 . - 10 - 十 三 、 附录 . - 11 - 一、前言 还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？ 绿色和谐是这 一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？ 为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。 为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 19 调查。 二、项目简介 我们的项目名称是：校园免费打印。即 消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的 来打印文件。 推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。 我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料 提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作 用，大学生也可减轻经济负担。 我们的团队名称是：天狼创业团队。 我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。 我们的口号是：我们想，你们享。 三、营销环境分析 1. 宏观环境分析 人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 19 较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群， 学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。 经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。 社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。 2. 行业环境分析 各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需 复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。 目前因广告纸（传单）的成本在 500 元 /1000 张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣 8在市中心附近分发，人力资本大约是 60 元 /人 /天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 19 多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与 广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可 以用一句谚语形容： it it 是不可行的。 校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各 个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。 四、竞争者分析 1. 竞争者的分类 竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。 2. 竞争者的目标和优缺点 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 19 （一）各个实体打印店 他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。 他们的缺点为 ：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。 （二）自己拥有打印机 他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。 他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买 ，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。 五、消费者需求分析 1. 消费者心理分析 经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。 据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 19 很大。 2. 消费者行为分析 本次调查共用问卷调查调查了 35 人，有效份数 35 份。 我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。 在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？ 选项 比例 10 页以下 10 20 页 20 30 页 根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以 10 页以下的居多，但是以我们学院为例，有近 1 万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。 篇二：图文打印店运营计划书 图文店运营计划（草案） 概要 装修：从简装修，但是要把握简、捷、明、快、宽、舒适的原则，简洁有力，最好把使用的颜色控制在 2色调内，突 显高效的办公气氛。 机器：在有一定维修能力的前提下，可以考虑选择性能高的二手设备，在资金或者可以拿到好价位的情况下，可以精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 19 考虑购入新设备。 耗材：耗材方面首选代用，但有些品牌的机器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采购买方面，应该多方面选择，以便比质比价，选择最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高级别的代理直接进货，这样可以省去很多中间环节。网络也是一个好渠道。 维修：无论是新机器还是二手设备，都应该培训自己的维修人员，对机器进行日常维护和保养，可以选择参加培训等方式，小型的自己会的话自己亲 自培训。 人员：人员除招聘外，还应注意猎取，这样可以了解一些同行情况，也可以通过人员流动进行学习一些先进的方法。招聘人员时可以考虑“宽入严出”的方式，即广泛招收，重点选择。这样有助于发现人才，和给在正式员工增加信心和危机感。招聘人员时，最重要的要看责任心和学习力。 培训：对新招聘或者是原有的老员工，要注意培训。主要包括规范流程和技术熟练以及技巧性培训。做好培训是在人才竟争中立于不败之地的关键！ 宣传：宣传应当以花费少，效果好为原则。比如说，赠送带有电话和地址的纪念品，配送印有电话、地址和服务项目的 提袋，以及一些包装袋等。 详细 关于账目： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 19 账目基本分三大部分 ? 收入：记录每日收入的流入，进行月报。 ? 支出：记录购入、日常支出、消费等流水。 关于客户： 客户的三个级别： ? 短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。对于这些客户可以有进行针对性发展。尤其是要注意第一次上门的大额客户。 ? 长期客户：俗称“回头客”，经常光临，每次额度并不是很大，但总是能够保持一个时期内有一定额度。这些客户应该有所记录，建立客户档案，留下联系方式，每逢年节可以发短信问候，对于这些有一定规律的客户 可以记录下累记消费的额度，在适当的时间用一个恰当的方式送一些回馈礼品。比如，中秋节给这些客户送一盒月饼，总之要从“细节、恰当、实用”下手来搞客户回馈，让人觉得有人情、很周到。 ? 伙伴客户：长期的，大额的客户。这些客户是运营的中流砥柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视，经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程度上的共同利益。 关于员工： ? 招聘： ? 培训： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 19 建立一套内部的学习手册，比如，设计员手册。（其中重点记录常规业务技术流程，从哪里下手，该怎么下手 ?，另外还应记录一 些做设计时总结的心得体会） 对于新招聘的员工，以手册为基础，进行综合性的，系统的培训，使之以最短的时间达到标准，进入他的的岗位角色。（经营一定规模后日益完善） 关于机器： ? 建立维修手册： 建立每一台机器的维护手册，记录机器维护的时间、故障、处理方法、维护人员心得。 定期记录机器的使用量，如，按月记录印量计数器读数。 ? 机器资料库：将所有机器维修手册，使用手册，驱动，相关软硬件整理存放，以备查找使用，命专人负责管理。 关于分工： ? 设计分为两部分： 设计制作，按照客户要求，进行 设计制作 修改输出，按照客户要求，对客户的文件进行修改、输出 ? 文印：负责复印和无修改输出 ? 装订：按要求选择不同的装订形式进行装订 ? 接待员：接待进门的客户，向客户报价，介绍样品，介绍业务范围，对客户资料、需求进行了解、记录、引导。（经精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 19 营一定规模后日益完善） ? 外勤业务：分两部分： 上门取送，发放纪念品，介绍宣传活动 ? 关于业务推广：（经营一定规模后日益完善） 业务的宣传推广，应当经过分析自身的实力和竞争优势来制定推广计划，不能够盲目照搬别人的推广计划。 以下是业务推广宣传 的几个主要方面： ? 店面宣传： 在店面，对光顾客户放发宣传单、宣传品、如名片。 对光顾的客户，在其入店之后，持待员对其进行业务讲解，观看样品等。 对于产生一定消费额度的客户，赠送礼品，如，刻有宣传语的指甲刀、手机链、钥匙扣、笔等。 店面摆设一些宣传品，如，摆放 X 展架，墙壁上粘贴成品图。 制作带有宣传语的手提袋等进行放放，即方使客户，又达到了宣传目的。 ? 口碑宣传：这主要是靠光顾的过的客户口口相传来进行宣传，这需从要抓好服务做起。 业务员上门：这是主动的、有针对性的，对 一些重点的潜在客户，派业务人员上门，对自身进行介绍。 要精心制作样品集，由业务人员携带上门，对客户进行精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 19 讲解介绍，有针对性的宣传。 可以过通返点，折扣建立一些长期的签约客户。 对于上门的业务人员来说，要尽可能多的了解这些潜在客户的需求方向，需求量，负责人，联系电话。 业务人员可以使用一些行业明星，知名企业成为我们的客户来做宣传，增加宣传力度。 篇三：计划书打印版 一对一辅导计划书 一、学员情况（学员的个性、心理和家庭与等情况） 1、该生性格略有内向，在学习过程缺乏与老师的适度交流，对陌生环境和陌生人缺乏一定 的安全感。 2、通过测试可以看出该生学习态度较好，做卷子的能力较强。但是对课堂的知识要点不善 于总结，归纳为自己的知识。 3、通过第一次课的交流，发现孩子并不讨厌英语，但缺乏一定的语言环境，特别是没有良 好的具有针对性的学习方法，之前学习基础不牢固，现在学习效率不高。 4、由于这些原因，对自己没有信心，对词汇量和基础知识要求较高的题目难以驾驭，没有 学会分析、审题，题目看不进去，没有真正的去回想自己所学的知识。 5、学员整体观念较强，阅读理解和作文类题目掌握的比较好，可以 看出学员的句子分析能 力较好，前后连贯性较强。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 19 6、学习过程中没有执着的精神，对课堂知识的掌握停留在表面，整个过程过于安静和被动， 不善于主动向老师和老师交流，表达自己不清楚的地方。 7、由于在交流的过程中交流较少，所以不清楚学员的口语表达能力，结合学生的表现情况， 在后期的教学中会逐步加大口语的训练时间。 二、学科情况（学生薄弱知识点、个人学习情况） 1、词汇量较少，碰到词汇量要求高和词形变换类的题目无法下手。 2、词组也很有限，词组翻译类题目基本不会。 3、句型转换类题目较难操作，不熟悉基 本句型。 4、由交流和测试可推断学员课本熟悉程度和口语表达能力不强。 三、学员学习上的特长和优点 1、上课听话，学习态度较好，能够及时跟进教学进度。 2、该生肯学习，相信如果掌握了良好的学习方法，加强自信心，应该会有一定的进步。 四、老师针对学员知识中的问题拟采用的辅导方法 1、每次课前结合上课时发现的问题和教学情况，定制一份练习卷，检测上次课的教学情况， 同时巩固所学的知识。 2、课堂前半段通过讲解练习卷巩固前面的知识，后半段讲解课文，结合课本，就着教材内 容讲解所涉及到的单词、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 19 词组和知识 点，按照课本的章节顺序梳理知识点，让学生比较 容易地接受所学知识。 3、循环地复习和记忆单词、词组。每次课上都花点时间复习上次课所学的内容，每次课堂 前半段腾出一点时间听写单词和词组。 4、根据课本设置和学员上课进度，先抽出若干个课时复习小学阶段学过的英语知识，查漏 补缺，补充老师已讲学生没根本性理解的知识点。并为接下来的新课学习进行热身。 5、引导学生在学习新课文时养成提前预习、认真听讲、课后复习的习惯，答