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文档简介

xxxxxx28#楼认筹方案一、 认筹目的1. 通过认筹，提高市场对项目的认知度，扩大项目知名度；2. 利用认筹进行客户召集，积累目标客户，促进项目销售；3. 补充货量，为客户提供更多选择，保证完成当期任务；4. 进一步了解客户的主要来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便后续产品去化；5. 由于28#楼产品户型与26#楼一致，且28#楼为小高层升级产品，售价高于26#楼，根据挤压销售原理可从一定程度上加快26#楼产品去化速度。二、 认筹货量梳理户型楼层面积套数占比三室两厅两卫1F118.6/113.3128.33%2-3F135.4/129.19416.67%4-10F136.3/130.281458.33%11F136.62/130.2828.33%12-13246.8/196.1028.33%合计24100%28#楼西单元主力户型为130和136三室两厅两卫，占比66.67%，12-13层为上跃式复式户型，共计2套。三、 准备工作1、人员培训销售经理刘佳负责培训置业顾问楼栋及户型卖点、销售说辞、认筹政策、认筹方式及说辞口径释放等，并及时进行考核。2、 推广宣传前期充分利用现有渠道对28#楼进行集中线上推广宣传，同时置业顾问每天每人保证至少60组陌拜电话，最大程度宣传新品加推信息。建议新增微信推广广告。3、 现场包装 现场摆放户模、认筹指引画架等物料加强该楼栋展示，同时更换沙盘28#楼、29#楼体模型。四、 执行方案 1、认筹时间建议自方案确定后加强对28#楼进行线上宣传，延长宣传周期，为案场导入更多客户，6月9日（星期四）正式接受认筹。2、认筹地点 xxxxxx销售中心3、认筹房源 28#楼西单元所有房源，共计24套4、认筹方式：认筹采用排号的方式，客户需到现场填写认筹单据并排号，解筹选房按照认筹顺序严格执行。1) 采用按序号认筹的方式，认筹时确定选房顺序号；2) 认筹诚意金为20000元；交20000元享开盘总房款立减50000元优惠（10000元认筹金计入总房款，10000元电商款不计入总房款）5、解筹时间（可根据销售节奏和实际情况变更） 解筹时间根据实际认筹量来定，预计认筹量达到总房源60%时可解筹。6、 认筹时报价口径：楼层最高最低价报价区间66007200元/，认筹交2万享总房款减5万元优惠（10000元认筹金计入总房款，10000元电商款不计入总房款）4、 解筹条件 现场销售中心包装完毕，解筹活动在现场销售中心举行； 现场销售中心沙盘楼栋更换完成； 28#楼定价完毕，通过各级领导签字确认； 认筹客户价格试算及摸底完成； 取得预
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