奥丽侬“360°聚焦，360°定位”奥丽侬品牌服务策划提案.ppt

360聚焦 360定位,本文出自：弗洋品牌策划公司 /,奥丽侬品牌服务提案,1,2,3,4,以目标消费者角度为核心，挖掘消费需求的核心点！,核心目标客群,年龄阶段：1985年-1995年 （即15-25岁）,一大半是90后，而且随着时间的发展，未来2-3年，核心人群是90后！,1,性心理已经非常成熟！,早5-6岁,90后性心理：,早2-3岁,比,70后20岁的女孩 = 80后17、18岁的女孩 = 90后15岁的女孩,2,90后，比我们想象中更成熟！,她们将学校看成t型台，什么衣服都敢穿； 她们喜欢秀出什么，于是爱就爱了，恨就恨了，打就打了，甚至杀就杀了。,90后女生爱情宣言：成熟男人的示爱才有增值空间,结束了淑女时代！,q-sexy概念！,思,反,好吗？准吗？！,她们已经不太需要q了！,年轻人，在成长的过程中， 有非常强烈的渴望成熟的心理需求！,很多小孩子，穿成人化的服装！ （在大人眼中，他们应该穿小青蛙的衣服，但实际他（她）们喜欢nike，喜欢乔丹等等）,有情调,时尚,稳重,讲究,很多90后初中女孩，穿很多成人的装束！ （在大人眼中，他们是正长身体的孩子，应该是阳光、青春、可爱的造型）,诱惑,性感,往往落后,这个矛盾，几乎在所有领域都会出现，包括服装领域的定位！,听,倾,作为非90后， 我们不要自己意淫，要倾听她们的声音！,sexy,lovely,保守,前卫,absloute sexy,cute sexy,just sexy,40%的人可以做到！,60%的人做不到，但是很渴望性感，认为这是时尚的趋势！,她们不需要50%的q；100%的sexy，才有最强烈的诱惑！,90后,00后,10后,80后,90后,cute,just-sexy,只有just-sexy的核心点跟“90后心理需求”最接近,英文名称：fandecie 安莉芳集团旗下的品牌； 是时尚潮流的年轻代表品牌。,芬狄诗,核心品牌定位,芬狄诗核心品牌定位dna分析,芬狄诗，品牌核心元素是“可爱+性感”！,对90后产生的沟通力不足,诱惑性不强烈，得不到充分的满足,芬狄诗不了解90后核心消费需求！,q-sexy 太小看90后女孩的成熟程度了！,爱美丽,爱美丽核心品牌定位dna分析,心的活力,“心”与“新”谐音，意指“时尚”。,“活力”，一种感受体验，诠释“快乐”元素。,爱美丽品牌诉求模糊，易同质化！,兰卓丽,核心品牌定位,兰卓丽核心品牌定位dna分析,自然舒适亲和,产品功能诉求,品质,自然舒适亲和,90后 just-sexy,兰卓丽,兰卓丽品牌诉求不精准！,just-sexy,区别于所有其他品牌！,100%sexy,1-就是纯粹的性感，不含一丝杂质； 2-就要性感，鼓动90后女孩，扔掉q，开始做“性感女” !,用更长远的发展的眼光看我们的定位！,中国社会，女孩子的早熟，也会继续向前推进！未来的00后，10后，绝对是青出于蓝而胜于蓝！,时间轴,人数,90后,00后,10后,对她们的吸引力越来越弱。,只有纯粹的sexy，才是永恒的魅力！,在,现,40%的女孩,60%的女孩,属于我们的定位！,渴望我们的定位！,越来越高比例的女孩，属于我们的定位！,来,未,打一个提前量，为现在和未来负责！,走品牌建设之路 -先定位，后创作,定位 是品牌区隔最有力的工具之一!,世界第一高峰!,珠穆朗玛峰!,珠穆朗玛峰,世界第二高峰,？,定位 创造心理位置强调第一!,定位：个人护理专家,定位：药妆零售连锁,屈臣氏,康是美,芬狄诗：q-sexy 屈臣氏：个人护理 奥丽侬：？,定位就是这样，在消费者的印象中，第一次所立刻出现的位置。,定位 会影响品牌各个元素!,定位,产品,促销,渠道,价格,沃尔沃：诉求安全,哈根里斯：高价雪糕 沃尔沃和西南航空：低价,海恩斯（l6gg）：超市出售的连裤袜,小凯撒：买一送一 （两份比萨一份价）,品牌建设方法,在业内，无数品牌及广告公司在丰富实战中，总结出了一套大型4a广告公司通用的品牌建设方法：,第一步 品牌定位,确定品牌定位，明确需要向消费者传递的价值和信息,第三步 360传播,创作品牌名、广告语、基础文案、logo、vi系统等,将品牌价值通过广告、公关、促销等手段，360度地传递给消费者,第二步 基础创作,品牌的内涵：相当于一个人的思想,弗洋品牌形象定位工具：“蜂窝定位模型”,从六个方面规划品牌，使得消费者形成的品牌形象是清晰的、完整的。,第一步 品牌定位,品牌的价值：和他交往的好处,品牌的外观：这个人的外表,一个品牌遵循的价值观或主张的理念 一个品牌和其他品牌最本质的区别,例如：,卓越、创新、服务,需要怎样的价值观念？,健康理念,我们,安利,广州井源机电设备有限公司,ibm,创新为要,一个品牌，需要根植在一个独特的文化土壤中 才能有生命力,麦当劳-美国工业文化,芝华士-英伦绅士文化,左岸咖啡-塞纳河艺术气息,给品牌形象一个拟人的画像 这个形象与典型消费者形象相一致，容易得到认同,全球通的拟人形象,神州行的拟人形象,动感地带的拟人形象,形象个性的作用 决定品牌所有视觉传播的调性和风格,形象 个性,vi系统,宣传物料,户外广告,网站,平面广告,电视广告,一个图形、一个口号、一种声音、一个动作 都可能成为深刻的记忆符号,例如：这几个品牌，即使不写上名字，您也可以一眼认出来,瓶子的曲线、产品的专利造型、卡通小丑 就是这几个国际大品牌的记忆符号,安全性能,经济实惠,驾驶乐趣,乘坐舒适,奢华,奔驰,宝马,本田,沃尔沃,劳斯莱斯,品牌带给消费者独特的物质利益 用来区隔竞争者，吸引消费者,例如：汽车品牌的功能利益,品牌,功能利益,品牌带给消费者的独特心理利益 和功能利益相伴而生,例：宝马,例：沃尔沃,激情,放心,心理价值,功能价值,功能利益,情感价值,驾驶操控性能,最高防护性能,第一步 品牌定位,品牌定位是指导品牌建设的核心蓝图，它指导品牌的命名、广告语、logo及vi等基础创作工作，也指导着品牌的广告、公关、促销等传播工作；,品牌定位越完善，传播就越聚焦，消费者就越容易形成品牌印记；,弗洋建议： 奥丽侬的品牌之路，先从六方面完善品牌定位做起！,第二步 基础创作,文字部分 品牌名 广告语 基础文案创作 概念提炼 ,视觉部分 logo