湘江银行2011年经营管理工作会议上的讲话.docx

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赖小民总裁在华融湘江银行2011年经营管理工作会议上的讲话（根据录音整理，2010.12.21）同志们： 今天，非常高兴来到伟人毛泽东同志的故乡湘潭，参加华融湘江银行第一次经营管理工作会议，看到大家我非常高兴，倍感亲切。华融湘江银行的组建是中国华融与湖南省委、省政府重要的合作成果，也是中国华融落实科学发展观、稳步推进商业化转型发展、搭建新的业务平台、完善金融服务体系的重要创新成果。华融湘江银行的成立，对于湖南社会经济的发展，深化地方金融体制改革，整合地方金融资源，做大做强地方金融企业，以及中国华融商业化转型发展意义重大。在整个华融湘江银行的重组、改革和发展过程中，我们一直得到了湖南省委、省政府，“四行一社”地市政府的高度重视、关心和支持。没有地方党政的智慧、鼎力支持和帮助，不会有今天我们这家银行重组的成功。借此机会，我代表中国华融党委和7000多名员工，衷心地感谢湖南省委、省政府，感谢包括湘潭在内的相关五个地市市委、市政府的关心、支持和帮助。 这次来湖南，主要有三个目的。第一是参加华融湘江银行长沙分行的开业庆典，第二是参加华融湘江银行的第一次经营管理工作会议，第三是来看望华融湘江银行的同志们，感谢大家。今天上午，参加华融湘江银行长沙分行的开业庆典，这是继10月12日开业以后，华融湘江银行第一家新设立的省会城市分行。这也凸显了监管部门，特别是湖南银监局对我们工作的高度关注和重视，在短短一个多月的时间就批准了我们华融湘江银行长沙分行的开业，确实不容易。长沙分行的开业对于我们华融湘江银行的进一步发展，特别是把中国华融资产管理公司党委提出的“立足湖南、依托湖南、支持湖南、服务湖南”的发展思路落到实处，实实在在体现了中国华融的战略布局，体现了中国华融资产管理公司和华融湘江银行支持地方经济发展的决心和重大举措。下一步，华融湘江银行将按照自己制定的“五年三步走”发展规划，在湖南省其他没有设置分支机构的地市,按照科学、合理、有序的原则逐步布点，在发展好、立足好湖南的同时，明年适当地要走出去，实施“走出去”战略，在国内其他省会城市设置分支机构。 非常高兴地看到，在湖南省委、省政府、相关五个地市市委、市政府的高度重视之下，我们华融湘江银行刚刚诞生就有了明显的进步和发展，取得了骄人的业绩。华融湘江银行成立两个月，无论是在业务的发展，公司的内部管理、治理结构、队伍的稳定整合，还是企业文化的形成等各个方面都取得了明显的进步，大家做了很多工作，取得了好的经营业绩，新增存款90多亿元，发放贷款240多笔，在短短两个月的时间，取得了这么好的成绩，实属不易。长沙分行今天刚刚开业，存款增加了45亿元，一开业就实现了开门红。一个分行当年开业，当年实现盈利，这也是一个非常好的经营业绩。这所有的一切都凸显了我们华融湘江银行这支队伍是好样的，这个团队是有战斗力的，这个班子是值得信赖的。作为华融湘江银行大股东及上级党委、最后的行政决策人，我们为华融湘江银行的开好局、起好步、发展好，为所取得的成绩感到高兴。我对华融湘江银行所取得的这些业绩给予充分的肯定和积极的评价，对刘永生同志为首的董事会、党委一班人，雷志卫同志为首的经营班子一班人团结带领大家，扎实苦干、艰苦努力、创新开拓，在保证这家银行平稳过渡以及业务发展所取得的成绩给予积极的评价。在此，我代表中国华融资产管理公司党委，并以总裁的名义向同志们所取得良好经营业绩表示热烈的祝贺和衷心的感谢！ 下面，我想从大股东、上级党委和行政最后决策人三者兼一身这个角度，代表中国华融资产管理公司党委讲四点意见。 一、统一思想，站在科学与可持续发展的战略高度充分认识组建华融湘江银行的重要意义 在华融湘江银行成立两个月以后，我们再回过头来总结和认识湖南省委、省政府和中国华融资产管理公司党委共同推动湖南“四行一社”改革重组的重大意义，这对进一步深化和统一对改革重组的认识，做好下一步的工作意义重大。 我们开业两个月，思想还在统一之中，还在磨合之中。大家知道，这家银行的前身是“四行一社”。我们的这支队伍是以“四行一社”的员工为基本的骨干力量。过去“四行一社”本身和所在地方党政对“四行一社”的改革、发展和稳定倾注了大量的心血，同志们做了很多艰苦的工作。应该说，“四行一社”不管成立的时间长短、发展的快慢、规模的大小，都有一个基本上一致的发展经历和基础，在支持地方改革和发展，在防范和化解地方金融风险，特别是发挥金融在现代经济的核心作用等方面都做了很多有益的工作，为我们“四行一社”改革重组，为我们今天华融湘江银行的诞生、发展，打下了重要基础。可以说，没有“四行一社”所在的地方党政的高度重视、多年来的关心、支持，没有“四行一社”几千名员工多年来的辛勤劳动和努力，没有“四行一社”多年来取得的经营业绩和基础，就没有华融湘江银行的今天。这点历史不能忘记，华融湘江银行不能忘记，中国华融资产管理公司也不会忘记。我们华融湘江银行的组建，是在这个基础之上组建的。所以，我们要传承历史、与时俱进。我们今天再回头看重组的意义，对于我们总结过去、谋划未来，特别是对做好华融湘江银行各项工作意义重大。我想从以下几个方面来加强理解： （一）华融湘江银行的成功组建，是湖南省委省政府和中国华融资产管理公司努力实现“资源共享、优势互补、风险共担、利益均沾、互惠双赢、合作发展”的成功经典案例。去年我来湖南调研，与周强书记在一起座谈的时候，周强书记提出一个很重要的思路，引进一家央企到湖南，整合地方金融资源，做大做强地方金融机构，真正使金融成为湖南现代经济的核心，提出希望中国华融资产管理公司作为战略投资者，引进到湖南来。作为我们来说，非常高兴看到湖南省委省政府领导下的湖南经济在蓬勃发展，两型社会的建设取得了重大的进步，我欣然接受。所以，经过10个多月的艰苦工作，在湖南省委、省政府，特别是周强书记和徐守盛省长以及韩永文副省长以及财政部、银监会、人民银行等部门的指导、推动和支持下，在“四行一社”地方党政的支持下，在老股东的支持下，经过中国华融人的努力，我们实现了战略性的改革重组。我们的改革重组不仅仅是搭建一个平台，不仅仅是组建了一家金融机构，更重要的是提供了一个从理论上到实践上的成功并购的经典案例。这个经典案例，我总结了几句话：第一是资源共享。从湖南来看资源非常充足，无论是政治的、经济的和社会的，包括产业升级、经济的蓬勃发展，“四行一社”所在的五个地市经济的蓬勃发展，这一巨大的资源成为金融发展的基础，说明这是一片沃土。中国华融也有很多资源，专业性的团队、专业的金融机构、强大的实力等等，所以资源共享是我们的前提。第二是优势互补。我们的优势是央企的优势加上地方的优势，两股资源、两股力量、两个市场结合起来，实现优势互补。第三是风险共担。“四行一社”在十多年的发展过程中，取得了长足的发展，为我们的重组打下了基础，功不可没。但也有忧的方面，“四行一社”有很多潜在的风险，在治理结构、管理水平、内控机制、资本充足、人才队伍建设等方面与现代化商业银行的发展差距很大，这是客观的事实。实事求是地说，多年来，我们不良资产比例比较高，资本充足率比较低，盈利能力比较弱，抗风险能力比较差，这是不争的事实。这些问题如果处理得不好，将影响“四行一社”的改革发展，影响整个湖南省社会经济的稳定，所以省委省政府高瞻远瞩，通过重组来化解地方金融的风险。我们用土地等优质资产来置换不良资产，使华融湘江银行的资本实力得到保证。我们与地方政府连为一体，责任就是把这家银行做得更好。我们成立了华融汇通公司专门来处置原“四行一社”的不良资产。所以，风险共担是我们重组这家银行的原则。第四是利益均沾。市场经济是一个利益的经济，利益的合理分配要科学。我们充分考虑地方的利益，地方充分考虑我们企业的利益，我们同时充分考虑老股东的利益。我们经营班子来自五个方面，叫“五龙治水”，构成了华融湘江银行基本团队，我们将采取“抓两头，稳中间”，不断地构建合理的人才结构，这些都体现了利益的格局。第五是互惠双赢。搞企业、搞并购，一定要互惠双赢。华融湘江银行重组给我最大的感受和欣慰就是双方的共赢，最终目的是合作发展。我们的发展观是“大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难”，我们通过合作的途径助推这家银行的发展，实现这家银行的科学发展，让所有的问题都靠发展来解决。 （二）华融湘江银行的组建对支持湖南经济的发展，整合湖南金融资源，防范化解湖南金融风险，特别是在打造产业资本与金融资本有效融合方面发挥了积极的意义。湖南省委省政府特别重视金融工作。尤其是周强书记对金融问题的感悟我觉得非常到位，他提出“不求所有，但求所在”这个理念直接吸引了我，给我们的合作提供了重要的前提。省委省政府站在一个战略的高度，推进华融湘江银行的组建，造福于6900万三湘父老乡亲，实现了他的想法。华融湘江银行注册地在湖南，支持经济发展在湖南，就业在湖南，湖南人民有了一家自己的银行，填补了从建国到现在60多年来没有一家总部金融机构落户长沙的历史空白。同时这也是继招商银行、深圳发展银行总部落户深圳，兴业银行落户福建，上海浦东发展银行落户浦东，广东发展银行落户广州，浙商银行落户杭州之后，又一家省会城市拿到全国性股份制商业银行牌照。华融湘江银行的组建可以整合地方资源，迅速地把这家银行做强做大。通过大家的努力，这家银行重组以后干干净净，拨备覆盖率达到150%，资本充足率达到12%以上，无不良贷款，主要监管指标都达到银监部门的要求。我们结合中国华融的优势、地方的优势，组建了一家“好银行”，一个湖南人民自己的品牌银行，实现了湖南人民多年来的梦想。 （三）华融湘江银行的组建，对中国华融商业化转型发展，落实科学发展观，特别是对完善中国华融金融服务手段，增强中国华融金融服务功能，搭建一个有效的盈利平台，构建现代金融服务体系意义重大。对中国华融来说，我们非常希望有一家银行，省委省政府的这个想法与我们中国华融改革发展的推进不谋而合，财政部、银监会、人民银行大力支持。温家宝总理在政府工作报告提到“要稳步推进资产管理公司商业化转型”。总理点题了，破题要靠我们自己。我们提出“五年三步走”的发展战略：第一步推行大客户战略，彻底走市场化路子；第二步走市场化、多元化、综合化现代金融企业综合发展的控股公司路子；第三步引进战略投资者，实现中国华融上市的跨越式发展。两年过去了，工作成效显著，力度很大，变化也很大。中国华融在转型发展过程中取得了很好的业绩：一是思想观念发生了重大的变化。过去单一的政策性业务转向多元化的市场金融业务，我们提出了“依法合规科学发展、风险管控责任到人、争创利润绩效优先”的经营方针和理念，提出了“发展是硬道理，是第一要务；风险是硬约束，是第一责任；利润是硬任务，是第一目标”的工作要求，提出了要给大家创造一个“想干事，会干事，能干事，干成事，不出事”的工作环境等一系列符合华融改革发展的理念，提出了“稳健、创新、和谐、发展”的企业文化理念，这一系列举措助推中国华融实现了战略的转型和思想观念的大转变。二是平台建设取得了大的突破。我们短短一年多时间搭建了六个业务平台，组建了华融期货、华融渝富股权投资基金、华融湘江银行、华融置业、华融致远投资管理公司和华融汇通资产管理公司。到目前为止，中国华融旗下已拥有32家办事处、10家平台公司，业务发展多元化，可以为社会、为市场、为政府、为企业、为客户提供一揽子、多元化、一站式的金融服务。我们通过打业务“组合拳”，发挥“一体两翼”多元化的牌照优势，中国华融控股集团的雏形正在形成。三是盈利能力大幅提升，抗风险能力不断增强，“一体两翼”的发展已呈现非常好的发展态势。四是以大客户为抓手，品牌价值不断提升。在过去的一年多时间里，我们与湖南、重庆、贵州、湖北等10多个地方政府和企业签订了101个大大小小的战略合作协议，发展了一批客户。我们应该知道，客户是我们的立行之本、衣食父母，也是我们利润的来源。在中国华融我是首席营销官，亲自做好各项营销工作。五是中国华融的品牌价值不断提升，软实力不断增强。我们在做强主、做大利润、做响品牌的同时，在不断增强中国华融可持续发展能力方面大做文章。六是队伍建设得到长足进步，整体业务素质得到了极大提高，涌现了打拼市场、能经营会管理、熟悉市场的专业团队。华融湘江银行的组建对完善中国华融的金融服务控股集团，构建现代化的金融服务体系意义重大。 （四）华融湘江银行的组建，对“四行一社”本身的发展意义更加显而易见。过去“四行一社”做了很多努力，提供了很多好的基础，但从客观上看，“四行一社”许多方面存在很多问题，特别是在做强做大、构建一个完善的现代化商业银行等方面还有很大差距。中国华融控股这家银行以后，将发挥自身优势，借助地方蓬勃发展的经济环境迅速做大，品牌价值和社会影响迅速得到提升，对于我们以后的发展包括银行治理结构、队伍建设、业务拓展、品牌建设还有风险管控能力等都会带来大的变化。我们这家银行包括干部队伍、标准化管理、员工收入都会有变化，向更好的方向变化。作为大股东，我们高度重视这家银行，也全力支持这家银行的发展、改革和做大。 从这个意义来说，通过以上理解，增强我们的信心，增强我们的凝聚力，增强我们的自豪感，真正地融入到华融湘江银行这个大环境，真正地融入到华融湘江银行未来发展当中，真正地达到统一思想、提高认识。 二、坚定信心，认清形势，以中央经济工作会议精神为指引,努力把华融湘江银行办好。这是股东的要求，地方党政的要求，也是我们自身发展的客观要求 十七届五中全会刚结束，12月10日到12日，中央又召开了经济工作会议，胡锦涛总书记和温家宝总理都作了重要讲话。这次经济工作会议反映了、折射出、传达出很多宏观政策的新变化，有很多政策对我们的业务发展产生直接影响。所以希望大家坚定信心，认清形势，共同谋划华融湘江银行的发展。这次会议是我们银行组建成立以来召开的第一次经营管理工作会议，主要是统一思想，凝聚意志，坚定发展信心，部署明年的工作，最后促进华融湘江银行的科学发展。 今年的全国经济工作会议，中央有很多政策的变化，要把握几个关键词：一是总结，二是把握，三是稳健，四是转变，五是发展。 大家抓住“总结、把握、稳健、转变、发展”这五个关键词，就可以把这次全国经济工作会议的精神吃透，并落到实处。我们现在的规模很小，在100多万亿的银行资产当中，我们小得可怜，在未来相当长时间里，我们市场的定位和份额离不开“小”，但是我们要把“小银行”做成“精品”银行和“专业、特色、创新”银行。“小、精、专、新、特”，我点题了，破题要靠大家。 同志们，你们任重而道远，要通过坚定信心，实现我们的发展。我们有很多优势，有很多同业没有的优势。一是有财政部、人民银行、监管部门、省委省政府的大力支持；二是有华融大股东资源、品牌、人才、网络的优势；三是有原“四行一社”与当地政府长期合作建立的银政关系的地缘优势；四是有新银行、新机制、新激励、新利润、新发展所形成的后发优势；五是我们可以通过拓展新的机构，实现新领域发展的优势。我们还有日渐成熟、不断进步的银行业从业队伍。所以，我们发展空间很大。刘永生董事长和经营班子向我汇报，都说同志们干劲很足，信心很大，大家都加班加点工作，我们要的就是这种“稳健、创新、和谐、发展”的工作环境，要的就是“树正气、比贡献、讲激励、促发展”的工作氛围。“树正气”，新银行的正气是绩效，是干事，“以利润论英雄，以风险论成败”去评价做得好与坏，这是我们发展最根本的东西。同志们的热情、干劲、信心和勇气，是我们新银行未来发展的根本保证和力量，是源泉所在。开好局，起好步，有好的发展势头，肯定会形成好的发展，“人心齐，泰山移”， 希望同志们围绕共同的目标，为了我们共有的家园，坚定信心，努力把华融湘江银行办好。大股东、上级单位和总裁对华融湘江银行充满了期待，对高管团队和经营班子充满希望和要求，希望能带好这支队伍，办好这家银行。 三、扎实工作，按照“保稳定，求创新，防风险，讲服务，促发展”的要求，努力创建“好银行” 在新银行的起步阶段，有几个方面工作要注意。 （一）要保持三个“一致”。在政治上要与公司党委和华融湘江银行党委保持高度一致，在思想上要与公司党委和华融湘江银行党委保持高度一致，在行动上要与公司党委和华融湘江银行党委保持高度一致。新银行从原“四行一社”演变过来，要发展成大银行、好银行，任重而道远。我们有这样那样的不足和差距，同志们来自五湖四海，要形成统一的意志、统一的文化、统一的行动，难度可想而知。加上业界在发展，各方面都在努力、在进步，这也要求我们要统一思想、统一意志、统一行动。华融湘江银行的核心就是刘永生同志领导下的董事会，希望大家发挥我们强大的团队优势，刘永生同志要发挥好党委、董事会的权威。一方面，党委自身要正，另一方面，大家要支持，真正地与党委保持一致。胡锦涛同志说，中央的权威和地方的执行力是非常重要的，大到社会、政党，小到单位、企业，同样有这个问题。 （二）要树立四种意识。一是树立统一法人意识。秉承“稳健、创新、和谐、发展”的企业文化，强化统一法人意识。决不能在内部搞小集体主义，争小团体利益，做小动作。全行每个人都要讲大局、讲政治、讲团结、讲贡献，共同呵护、关爱华融湘江银行。把华融湘江银行作为我们共有的家园，为她添砖加瓦。在座的各位是华融湘江银行的中层骨干，是发展的中坚力量。品牌要靠“干出来”、“说出来”、“传出来”。首先要靠大家脚踏实地，踏踏实实“干出来”；第二要靠加大宣传“说出来”；第三要靠人们口口相传“传出来”。所以，大家要加强学习，靠优良的服务在三湘大地打出中国华融控股的华融湘江银行的特色品牌，真正扎根于湖南，服务好三湘百姓，把品牌做出来，尽快地扩大市场占有率。未来几年，随着规模的扩张，业务的发展，服务的到位，我们的发展是无限的。 二是要树立发展意识。“大发展小困难、小发展大困难、不发展最困难”。要科学发展，可持续发展，真正实现“发展是硬道理，是第一要务；风险是硬约束，是第一责任；利润是硬任务，是第一目标”的工作要求；努力在“小、精、专、新、特”上做文章，走一条“市场化、多元化、区域化、资本化、国际化”的中小银行发展新路子。 三是要树立创新意识。用创新引领银行的发展，不断构建“新银行、新机制、新激励、新利润、新发展”的工作机制。创新一定要与业务发展相结合，创新意愿要与风险管控相结合，创新成本要与获得利润相结合，做到“成本可算、风险可控、利润可获”，这种创新才是我们真正需要的。要学习“拿来主义”，别人做过的，我们拿来做，就是创新；以前没做的，现在做了，也是创新。 四要树立艰苦创业意识。我们刚起步，各项工作刚发展，我们要艰苦奋斗，勤俭节约办企业，树立良好的风尚。希望大家保持过去艰苦奋斗、节约朴素的工作作风，脚踏实地干好工作。 “三个保持，四个树立”，是我们大股东和公司党委对大家的殷切要求，大家要落到实处。所以我们提出了“保稳定，求创新，防风险，讲服务，促发展，努力创建好银行”的工作目标。最近，公司总部给华融湘江银行下发了关于开展“保稳定，求创新，防风险，讲服务，促发展，努力创建好银行”的工作通知（2010269号），新银行要以科学发展观和创新思维，全面深刻认识创建“好银行”的重大意义和现实意义。一是开展创建“好银行”工作，是中国华融作为控股股东，履行管理职责的需要。随着子公司数量的不断增加，进一步加强和完善对子公司的管控越来越重要，创建“好银行”工作作为创建“好公司”工作的组成部分，是更加适应集团化、多元化企业管理的需求，也是全面客观、实事求是地评价新银行综合状态，引导帮助新银行按照市场规律建立规范有效的治理结构和管理模式，创造一流的经营业绩，促进新银行健康可持续发展的现实需要。二是开展创建“好银行”工作，有利于华融湘江银行进一步完善治理结构，建立科学的具有华融特色的企业文化，有利于华融湘江银行立足自身特色，发挥自身优势，尽快形成以“小、精、专、新、特”为核心，以服务区域经济为基础，以中小企业融资为重点，立足湖南、面向全国的发展模式。三是开展创建“好银行”工作，有利于华融湘江银行实现保稳定、求创新、防风险、讲服务、促发展的工作目标，可以促进新银行在做好现有业务，维护好现有客户的同时，从更深层次上转变经营观念、方法、技术和手段，全面提升依法经营的意识和水平，增强风险意识、创新意识、竞争意识，建立涵盖所有业务风险点的风险预警控制系统，不断拓展市场，不断提升赢利能力。 通过开展创建“好银行”工作，建立一套标准化、制度化、规范化、综合化的评价体系。通过创新，促进和帮助华融湘江银行做强、做好、做大，全面践行“依法合规科学发展、风险管控责任到人、争创利润绩效优先”的经营管理理念，提升综合竞争力。同时，在对华融湘江银行科学管理、客观评价的基础上，公司还将根据各类评价指标的具体得分，找出问题的所在。希望用三到五年的时间，把华融湘江银行打造成资本充足、管理规范、内控严密、运营良好、高管人员无不良记录，以“小、精、专、新、特”为特色的“好银行”，并在五年之内实现上市目标。 什么是“好银行”，按照创建好银行综合体系有关要求，“好银行”应该符合以下七项标准。 一是“好银行”要有健全的公司治理结构。要有规范的股东大会、健康的董事会、有效的监事会、到位的党委会和负责任的经营班子。 二是“好银行”要有规范的管理模式。构建以市场为导向、以客户为中心、以利润为目标的规范的市场化运作模式，要按照“小、精、专、新、特”的市场定位，立足湖南、依靠湖南、支持湖南、服务湖南，按照市场化、多元化、区域化、资本化、国际化的中小银行发展路径，研究发展战略思路，建立有效的激励机制，促进新银行快速健康发展。 三是“好银行”要有一流的经营业